\nRafaela Nebreda vorbe\u015fte repede \u015fi r\u00e2de mult. Amestec\u0103 rom\u00e2na cu spaniola \u015fi cu engleza, apoi r\u00e2de din nou, apoi explic\u0103 tot ce spune subliniind pe o agend\u0103. Este genul de persoan\u0103 care domin\u0103 \u00eenc\u0103perea \u00een care se afl\u0103, iar modul s\u0103u de a fi este foarte important pentru domeniul din business \u00een care a intrat dinaintea crizei economice \u015fi \u00een care mai este \u015fi ast\u0103zi. \u201eModul meu de a lucra este s\u0103 stau foarte aproape de client. \u015etiu mereu ce face, dac\u0103 are vreo problem\u0103 de familie sau dac\u0103 a\u015f putea s\u0103 \u00eel ajut \u00een vreun fel, indiferent dac\u0103 e vorba de probleme de business sau personale\u201c, poveste\u015fte Rafaela Nebreda.<\/p>\n
\nRafaela Nebreda vine din nordul Spaniei, de la Bilbao, \u015fi \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o carier\u0103 diplomatic\u0103, lucr\u00e2nd ini\u0163ial ca reprezentant al guvernului basc la Comisia European\u0103, iar ulterior ca ata\u015fat economic al ambasadei spaniole la Rio de Janeiro. De la Rio a venit \u00een 2002 la Bucure\u015fti, unde so\u0163ul ei \u00eencepuse o afacere de consultan\u0163\u0103 pentru firmele spaniole care doreau
\ns\u0103 fac\u0103 business \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nS-a specializat pe imobiliare din \u00eent\u00e2mplare, deoarece acesta era businessul pe care cei mai mul\u0163i oameni de afaceri spanioli doreau s\u0103 \u00eel fac\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. A deschis Imoteca \u00eenc\u0103 din 2003, dar \u00een paralel a dezvoltat al\u0103turi de so\u0163ul s\u0103u baza de servicii a companiei lor de consultan\u0163\u0103, GIS, care a \u00eenceput s\u0103 ofere servicii de suport pentru firmele partenere dup\u0103 stabilirea acestora \u00een Rom\u00e2nia (contabilitate, legal, administrare). Linia de suport din cadrul GIS a fost gura de oxigen de care businessul celor doi a avut nevoie pe perioada crizei, c\u00e2nd afacerile cu imobiliare nu au mers la fel de bine ca \u00een trecut. Intrarea \u00een criz\u0103 a fost \u00eens\u0103 cu at\u00e2t mai grav\u0103 pentru Rafaela Nebreda cu c\u00e2t \u00een 2007 a lansat un nou business \u00een imobiliare, Contempo, o re\u0163ea de agen\u0163ii care voia s\u0103 ajung\u0103 la 30 de sedii \u015fi s\u0103 v\u00e2nd\u0103 mass market. \u201eContempo a fost o gre\u015feal\u0103 de la \u00eenceput p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fit: ne-am ales prost partenerii, am ales prost modelul de business (pe vremea aceea era ideal s\u0103 mergi cu costuri fixe mici \u015fi cu variabile mari \u015fi noi am f\u0103cut exact pe dos), am deschis la debutul crizei \u015fi nu m-am ocupat personal de dezvoltare, am delegat c\u00e2nd nu aveam nimic de delegat. Au fost gre\u015felile din care am pierdut un milion de euro \u00een nici doi ani\u201c, poveste\u015fte Rafaela Nebreda lec\u0163ia cea mai dur\u0103 pe care a \u00eenv\u0103\u0163at-o \u00een criza economic\u0103.<\/p>\n
\nLa \u015fapte ani distan\u0163\u0103, \u00een 2015, Nebreda a reu\u015fit s\u0103 aduc\u0103 \u00eenapoi milionul prin businessul derulat pe Imoteca \u015fi pe GIS. Anul trecut, Imoteca a derulat business de 500.000 de euro, iar GIS de 700.000 de euro. Num\u0103rul angaja\u0163ilor este de 27, dintre care 13 lucreaz\u0103 pe Imoteca \u015fi 14 pe GIS. \u201eAnul acesta, conform planului, businessul ar trebui s\u0103 se dubleze.\u201c<\/p>\n
\nPentru dublare, Rafaela Nebreda are \u015fi o re\u0163et\u0103. Se nume\u015fte r\u0103bdare.<\/p>\n
\n\u201eUnul dintre atuurile mele este r\u0103bdarea. Stau foarte aproape de client\u201c, spune Rafaela Nebreda, care se ocup\u0103 la Imoteca de v\u00e2nzarea de terenuri \u015fi de reziden\u0163ial, unde face at\u00e2t marketing, c\u00e2t \u015fi v\u00e2nzare, \u015fi care explic\u0103 modul cum rela\u0163ia sa apropiat\u0103 cu clien\u0163ii se traduce \u00een business: \u201eProiectul pe care \u00eel vindem \u00een Docen\u0163ilor este dezvoltat pe un teren pe care l-am v\u00e2ndut tot eu proprietarului \u00een 2006. Am stat aproape de clien\u0163ii care au cump\u0103rat de la mine pe v\u00e2rful pie\u0163ei \u015fi ace\u015ftia se \u00eentorc acum la mine ca s\u0103 g\u0103sim \u00eempreun\u0103 o solu\u0163ie de monetizare a acestuia. M\u0103 ocup de property management pentru terenul respectiv \u015fi apoi v\u00e2nd locuin\u0163ele, nu intru \u00een etapa de dezvoltare\u201c. De ce nu vrea s\u0103 fac\u0103 dezvoltare? \u201ePentru c\u0103 nu vreau s\u0103 devin concurentul clien\u0163ilor mei\u201c, explic\u0103 Rafaela Nebreda filosofia sa de business. Pentru ea, succesul se traduce \u00een c\u00e2t de multe proiecte bune \u015fi frumoase poate vinde \u00een exclusivitate. Pentru asta, urm\u0103re\u015fte cu interes ce proiecte noi mai au arhitec\u0163i buni sau ce terenuri s-ar preta la ni\u015fte dezvolt\u0103ri speciale \u015fi apoi nu se las\u0103 p\u00e2n\u0103 nu ajunge s\u0103 v\u00e2nd\u0103 propriet\u0103\u0163ile respective. Scopul agen\u0163iei este s\u0103 v\u00e2nd\u0103 50 de apartamente pe lun\u0103, acum vinde cam 30 \u015fi are mereu o serie de proiecte \u00een a\u015fteptare. Cele mai multe v\u00e2nz\u0103ri \u00eei vin de pe internet, mai precis 80% dintre v\u00e2nz\u0103ri sunt \u00eencheiate cu cump\u0103r\u0103tori care v\u0103d online produsele companiei.<\/p>\n
\nPentru anul \u00een curs, Nebreda se g\u00e2nde\u015fte la dublare \u015fi la cre\u015ftere. Pentru viitorul mediu, se g\u00e2nde\u015fte \u00eens\u0103 la v\u00e2nzare. \u201eDeja sunt de 13 ani \u00een Rom\u00e2nia, planul meu este s\u0103 v\u00e2nd \u00een c\u00e2\u0163iva ani Imoteca \u015fi s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la Bilbao. Voi r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 mereu cu un picior \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 nu \u00eei voi abandona niciodat\u0103 pe clien\u0163ii mei de la GIS \u015fi sper s\u0103 revin constant \u015fi s\u0103 m\u0103 ocup de ei.\u201c Pe GIS, Rafaela Nebreda are 60 de clien\u0163i. Al\u0103turi de ace\u015ftia \u015fi de clien\u0163ii s\u0103i c\u0103rora sper\u0103 s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai multe apartamente, Rafaela Nebreda este optimist\u0103. Crede c\u0103 pia\u0163a imobiliar\u0103 abia acum se a\u015faz\u0103 \u015fi c\u0103 pre\u0163urile mult mai echilibrate de acum vor aduce \u00eenapoi \u00eencrederea consumatorilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
S\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 l-am cunoscut pe primul expat care tr\u0103ie\u015fte de mai bine de zece ani \u00een Rom\u00e2nia \u015fi care nu vrea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 aici pentru totdeauna.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[81,38664,306,235,4131,4126,469,182,7442,274,171,80,98,8864,4878,7212],"class_list":["post-131588","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-afaceri","tag-bilbao","tag-bucuresti","tag-business","tag-case","tag-clienti","tag-consultanta","tag-criza","tag-dezvoltare","tag-incepere","tag-internet","tag-refuz","tag-romania","tag-stiinta","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131588","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131588"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131588\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131588"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131588"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131588"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}