{"id":13158,"date":"2009-03-17T22:33:00","date_gmt":"2009-03-17T22:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13158"},"modified":"2026-04-02T13:31:30","modified_gmt":"2026-04-02T13:31:30","slug":"asaltul-reducerilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13158","title":{"rendered":"Asaltul reducerilor"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

Daca retailerii din Statele Unite mizeaza pe reduceri masive de pret, chiar si la colectiile noi, raspunsul grupurilor europene din industria luxului, care resping raspicat aceasta politica, a fost revigorarea liniilor secundare de produse. Intre discounturile ametitoare ale americanilor si incrancenarea europenilor de a mentine perioadele clasice de reduceri sta consumatorul, care la un singur pas gresit poate fi pierdut pentru totdeauna.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Raluca Banciu, director general al Alliance International, firma care detine magazinul Paul & Shark de pe Calea Victoriei, povesteste ca i s-a intamplat adesea ca unii clienti, in special cei straini, sa pretinda reducere la achizitionarea unui produs din colectia de primavara-vara 2009 a brandului. “Noi practicam discounturi de fidelizare pentru cei care cumpara frecvent sau achizitioneaza produse de valoare mare, insa pentru 1-2 produse nu putem oferi discounturi la colectia noua”, spune managerul.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Tipul de consumator despre care vorbeste managerul Paul & Shark a fost educat in ultima vreme pe o piata pe care discounturile repetate, in afara perioadelor clasice de reduceri, au fost promovate ca o politica de iesire din criza. Totusi, efectul poate fi de bumerang, pentru ca politica de reduceri a schimbat si comportamentul consumatorului, care odata obisnuit cu reduceri permanente va accepta greu pretul intreg – daca il va mai accepta vreodata.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Scott Malkin, presedintele Value Retail, care a construit o afacere de un miliard de euro din vanzarea in regim de outlet a brandurilor de lux, spune ca reducerile din Statele Unite sunt un exemplu de panica si disperare si ca pot indeparta consumatorul.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Dupa o recesiune normala, consumatorul tinde sa se intoarca la practicile din trecut, dar in cazul unei asemenea crize, oamenii le resping pur si simplu. Cu cat dureaza mai mult, cu atat vor fi mai obisnuiti cu acest stil de shopping si cu fuga dupa reduceri de pret.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Iar specialistii in retail au ajuns sa se intrebe daca nu cumva modul de a merge la cumparaturi a fost schimbat pentru totdeauna de politica adoptata din cauza crizei financiare – strategia de stimulare a vanzarilor a mizat pe etichete cu preturi reduse chiar si la colectiile noi, ceea ce inseamna o abordare nemaivazuta pana acum. Vantul reducerilor a batut, asemenea crizei, dinspre Statele Unite, iar cei prezenti la show-urile de la Saptamana Modei din New York au privit stupefiati spre vitrinele magazinelor care afisau reduceri de pret de 80-90%. Fara a o recunoaste public, atat retailerii europeni, cat si sefii marilor case de moda sunt furiosi pentru ca magazinele americane au acordat reduceri inca din luna noiembrie, ceea ce a creat o conjunctura nefavorabila pentru concurentii europeni, care au trebuit sa faca fata astfel nu numai atractivitatii dolarului slab fata de euro, dar si razboiului preturilor mici.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Un director al unui brand italian important, citat de presa internationala, care a insistat sa-si pastreze anonimatul, sustine ca depune mari eforturi pentru a-si mentine cota de piata. “Cred ca magazinele din Statele Unite exagereaza. Si-au anulat comenzile din cauza inventarului prea incarcat. In acelasi timp practica reduceri foarte mari si cred ca la sfarsitul anului vor constata ca au prea putina marfa.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Cateva saptamani mai tarziu, la 6.500 de kilometri distanta de New York, la Milano, cei care au calatorit pentru Saptamana Modei din Italia au descoperit o strategie cu totul diferita. Raspunsul europenilor la asaltul reducerilor practicate de americani a fost revigorarea liniilor entry-level.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Liniile secundare profitabile, inaugurate de Armani (Emporio Armani) cu doua decenii in urma, sunt strategii de vanzari populare in Italia. Versace a anuntat recent relansarea liniei Versus, printr-o colectie de accesorii care poarta semnatura designerului britanic Christopher Kane. “Nu ne-am propus sa pozitionam Versus ca o linie secundara, ci ca un brand de lux pentru tineri, mai exact adresat clientului sic urban”, declara la lansare Giancarlo Di Risio, directorul executiv al Versace. El sustine ca Versace si Versus sunt complet diferite: “Versace reprezinta luxul high-end si va ramane la acest nivel, iar Versus va include o colectie aspirationala care se adreseaza unui public divers”.<\/p>\n

Aflati in continuare cum aplica politica de reduceri proprietarii magazinelor din Europa <\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Cat despre politica de reduceri, proprietarii magazinelor din Europa nu o resping total, ci sustin ca trebuie aplicata cu masura. “Nu ne-am gandit sa acordam reduceri de 70% – am inceput cu 30% si in doua luni am acordat 60% discount. Dar cred ca pietele americane au de suferit mai mult decat Europa si au fost nevoite sa scape de stocuri”, sustine Tiziano Cardini, directorul de moda de la La Rinascente, un magazin din Milano care vinde linii secun\u00addare ale marilor branduri de fashion, dar si colectii high-end de genti si pantofi.Oricat de mult ar blama executivii europeni strategia americana, succesul acesteia a venit pe fondul preturilor exagerate ale produselor de lux, in special ale colectiilor high-end. Daca in trecutul neafectat de criza, consumatorii erau dispusi chiar sa apeleze la credite pentru a-si achizitiona o geanta de 10.000 de euro, specialistii spun ca este cazul ca exagerarile sa se termine. Iar consumatorii asteapta ca moda, la fel ca si imobiliarele, sa intre la apa.<\/div>\n
Executivii sunt de parere ca brandurile high-end ar trebui sa taie 50% din nivelul preturilor, iar intregul concept al democratizarii luxului sa fie regandit.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Nu am vazut niciodata ceva asemanator, nici chiar in perioada de dupa 11 septembrie. Este prima data cand ne aflam in fata unei situatii pe care nu o putem controla – lumea a inteles ca bancile si sistemele de creditare au dat consumatorilor bani pe care acum nu ii mai pot recupera. Si din cauza sumelor mari la care aveau acces, oamenii au pierdut complet legatura cu valoarea reala a lucrurilor”, sustine Matteo Marzotto, fostul director executiv al casei Valentino. Marzotto a achizitionat recent casa istorica de moda Vionnet, pe care planuieste sa o transforme intr-un brand de nisa.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“In timp ce majoritatea companiilor din domeniu spera la o recuperare si o intoarcere la situatia dinainte de criza, trebuie sa fie constienti ca nu vor supravietui fara o schimbare a strategiei si a practicilor”, este de parere Umberto Angeloni, fostul sef de la Brioni. El crede ca retailerii au cazut prada tiraniei brandurilor puternice, reducand rolul magazinului la cel de administrator. Si ca, in timp ce consumatorii trimit un mesaj puternic ca sunt nefericiti, reactia comerciantilor este sa reduca din calitate si din serviciile oferite. “Cea mai mare problema a acestei industrii este ca niciun brand nu s-a prabusit inca pentru ca si-a subestimat clientii”, spune el.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Specialistii atrag totusi atentia ca de oricare parte a Oceanului s-ar afla, comerciantii trebuie sa ia in considerare ca pana si modul in care este privit shoppingul s-a schimbat. Daca in vremuri normale industria cartilor “chick lit” sau cea a serialelor populare precum “Sex and the City” promovau shoppingul fara masura si pret, achizitiile spontane si foarte scumpe, filmele lansate in timpul crizei au schimbat macazul. Recent lansat in Statele Unite, “Confessions of a Shopaholic” trateaza intregul proces ca pe o problema de morala. Iar personajul principal, Rebbeca Bloomwood, care are mari probleme financiare din cauza pasiunii pentru cumparaturi, ajunge sa isi reevalueze viata si sa aleaga lucrurile care sunt importante. La fel ca intreaga societate contemporana in vreme de criza. <\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Oceanul Atlantic desparte mai mult decat doua continente – in ultimele luni a ajuns sa delimiteze si doua metode de a vinde luxul pe timp de criza.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[182,4127,11683,413],"class_list":["post-13158","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-criza","tag-lux","tag-reduceri-de-pret","tag-retaileri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13158","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13158"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13158\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33680,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13158\/revisions\/33680"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13158"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13158"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13158"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}