\nA fost o perioad\u0103 c\u00e2nd m\u0103 temeam c\u0103 va trebui s\u0103 renun\u0163 la business, \u00eens\u0103 \u015ftiam c\u0103 mi se potrive\u015fte antreprenoriatul, a\u015fa c\u0103 am avut \u00eencredere c\u0103 pia\u0163a \u00ee\u015fi va reveni. Am realizat atunci c\u0103 trebuie doar s\u0103 rezist\u0103m p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care lucrurile vor merge mai bine.\u201d Florin Popa sumarizeaz\u0103 astfel anii 2009-2014, cea mai dificil\u0103 perioad\u0103 prin care a trecut toat\u0103 pia\u0163a, marcat\u0103 de o criz\u0103 acut\u0103 pe pia\u0163a construc\u0163iilor.<\/p>\n
\nB\u0103ncile au \u00eenghe\u0163at creditarea, investitorii au blocat investi\u0163iile \u015fi ani la r\u00e2nd pia\u0163a construc\u0163iilor a fost \u00een stand-by. Nimic nu mai amintea de anii de boom c\u00e2nd blocurile se ridicau v\u0103z\u00e2nd cu ochii, cl\u0103dirile de birouri ap\u0103reau ca ciupercile dup\u0103 ploaie, iar mallurile se \u00eengr\u0103m\u0103deau la start. \u201eNoi am reu\u015fit s\u0103 ne cre\u0103m o ni\u015f\u0103 \u015fi s\u0103 ne dezvolt\u0103m chiar \u015fi \u00een aceast\u0103 perioad\u0103, c\u00e2\u015ftig\u00e2nd cot\u0103 de pia\u0163\u0103\u201d, sumarizeaz\u0103 anii de criz\u0103 t\u00e2n\u0103rul antreprenor care a pus \u00een 2006 bazele companiei de consultan\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ii Vitalis Consulting. A venit \u00eens\u0103 2015, un an \u00een care consumul intern a dat primele semne reale de revenire, iar to\u0163i ceilal\u0163i indicatori economici au pus Rom\u00e2nia din nou pe radarele investitorilor. Pia\u0163a construc\u0163iilor a primit \u015fi ea o gur\u0103 de aer proasp\u0103t \u015fi a \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi revin\u0103.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 2015 am sim\u0163it c\u0103 lucrurile \u00eencep s\u0103 se lege dup\u0103 nou\u0103 ani. Noi am ajuns deja cunoscu\u0163i \u015fi suntem chema\u0163i la licita\u0163ii. La \u00eenceput \u00eemi amintesc c\u0103 a trebuit s\u0103 batem din u\u015f\u0103 \u00een u\u015f\u0103 s\u0103 g\u0103sim clien\u0163i. Acum este un mix, suntem chema\u0163i, dar mergem \u015fi noi c\u0103tre poten\u0163iali clien\u0163i.\u201d<\/p>\n
\nCel mai bun an pentru Vitalis Consulting a fost de departe 2015 at\u00e2t din punctul de vedere al businessului, c\u00e2t \u015fi al num\u0103rului de clien\u0163i. Compania a ob\u0163inut afaceri de 2 milioane de euro, o marj\u0103 de profit de 20% \u015fi a adunat la portofoliu doar anul trecut 20 de cl\u0103diri.
\n\u201ePentru acest an ne-am bugetat o cre\u015ftere a cifrei de afaceri cu 10% \u015fi consolidarea pozi\u0163iei \u00een pia\u0163\u0103. \u00cen ultimii ani observ\u0103m fa\u0163\u0103 de boom o sc\u0103dere a valorii proiectelor, \u00eens\u0103 o cre\u015ftere a num\u0103rului de clien\u0163i. Este o situa\u0163ie mai sigur\u0103 acum, pentru c\u0103 s-a redus dependen\u0163a fa\u0163\u0103 de un num\u0103r mic de clien\u0163i.\u201d \u00cen 2008, ultimul an de boom economic, 60% din cifra de afaceri a companiei Vitalis Consulting era adus\u0103 de un singur client. Acum cel mai mare client aduce 9% din business, iar firma lucreaz\u0103 la 40 de proiecte, pe toate segmentele de pia\u0163\u0103. Pe zona de birouri compania are trei proiecte \u00een Bucure\u015fti cu o suprafa\u0163\u0103 total\u0103 de 30.000 mp, pe segmentul reziden\u0163ial sunt prezen\u0163i \u015fi \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een provincie, coordon\u00e2nd lucr\u0103rile la 4.500 de apartamente.<\/p>\n
\nPentru acest an antreprenorul se a\u015fteapt\u0103 ca pia\u0163a de birouri s\u0103 se mai lini\u015fteasc\u0103, \u00een timp ce reziden\u0163ialul s\u0103 se activeze. \u201ePariem pe un portofoliu de clien\u0163i, nu pe o pia\u0163\u0103. Vrem clien\u0163i care s\u0103 nu \u00ee\u015fi concentreze aten\u0163ia pe un singur segment de pia\u0163\u0103.\u201d
\nFlorin Popa recunoa\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 \u00een cazul \u00een care se voteaz\u0103 legea d\u0103rii \u00een plat\u0103 \u00een forma ei actual\u0103, iar b\u0103ncile vor majora toate avansul la credite imobiliare la 30-35%, am putea vedea un nou blocaj al pie\u0163ei imobiliare. Antreprenorul se a\u015fteapt\u0103 \u00eens\u0103 la un blocaj temporar, de 1-2 ani, dat de \u015foc, pentru ca apoi situa\u0163ia s\u0103 revin\u0103 la normal. \u201eNoi ne raport\u0103m doar la situa\u0163ia ultimilor ani, la trecutul recent, \u00eens\u0103 acum 10-15 ani avansul pentru astfel de credite era mai mare, de circa 25%. La momentul acela pia\u0163a \u00eenc\u0103 mergea, nu erau suficiente produse care s\u0103 acopere cererea.\u201d \u00cencrederea t\u00e2n\u0103rului antreprenor \u00een pia\u0163a imobiliar\u0103 local\u0103 vine \u015fi din faptul c\u0103 \u00een ultimii ani se poate remarca o dezvoltare echilibrat\u0103 la nivel na\u0163ional, pe toate segmentele. \u201eAcum trei ani era o discrepan\u0163\u0103 mare \u00eentre Bucure\u015fti \u015fi provincie, \u00eens\u0103 \u00een ultimii ani am fost implica\u0163i \u00een proiecte la Ia\u015fi, Piatra Neam\u0163, Craiova, Constan\u0163a, Bra\u015fov, Ploie\u015fti sau Timi\u015foara. Vorbim de proiecte pe toate segmentele de pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n
\nMai mult, compania local\u0103 coordoneaz\u0103 \u00een prezent \u015fi construc\u0163ia a trei hoteluri la Londra, investitorul fiind grupul israelian Red Sea Group. \u201eNe-au cunoscut \u00een Rom\u00e2nia, unde am \u015fi lucrat \u00eempreun\u0103 de altfel, \u015fi au decis s\u0103 mearg\u0103 cu noi \u015fi la Londra. Afar\u0103 mergem doar dac\u0103 exist\u0103 un client cunoscut \u015fi dac\u0103 ne vrea pe noi.\u201d \u00cen septembrie 2014 Vitalis Consulting a \u00eenceput simultant dou\u0103 proiecte – Riverbank Park Plaza Hotel (394 camere) \u015fi Hercules House Park Plaza Hotel (494 camere), care vor fi livrate la sf\u00e2r\u015fitul lunii martie 2016, respectiv iulie 2016. \u00cen iunie 2015, Vitalis a fost contractat\u0103 pentru lucr\u0103rile de extindere a celui de-al treilea hotel din Londra, Hotelul Club A40, ce totalizeaz\u0103 212 camere. Clientul este acela\u015fi, Red Sea Group.<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nFlorin Popa spune \u00eens\u0103 c\u0103 nu se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 deschid\u0103 o filial\u0103 afar\u0103, deoarece competi\u0163ia este foarte mare \u015fi acum lucreaz\u0103 la capacitate maxim\u0103.
\nCel mai mare proiect coordonat de echipa Vitalis este \u00een Rom\u00e2nia \u015fi este \u00een progres. Este vorba despre Complexul Greenfield Residence Faza a II-a. Lucr\u0103rile au \u00eenceput \u00een 2014 \u015fi continu\u0103. Noul cartier numar\u0103 deja 26 de blocuri de locuin\u0163e alc\u0103tuite din parter plus cinci etaje \u015fi alte 21 de blocuri \u00eencepute.<\/p>\n
\n\u201eNe-am lansat \u00een business \u00een 2006 \u015fi de atunci s-au adunat \u00een portofoliul nostru peste 80 de cl\u0103diri, totaliz\u00e2nd peste 2.800.000 mp construi\u0163i. \u00cen total am avut 180 de clien\u0163i (un proiect poate fi dezvoltat de mai mul\u0163i clien\u0163i), firme rom\u00e2ne\u015fti \u015fi str\u0103ine, activ\u00e2nd pe pie\u0163ele din Rom\u00e2nia, Marea Britanie, Moldova \u015fi Ucraina\u201d, poveste\u015fte antreprenorul, care are 36 de ani \u015fi a absolvit Facultatea de Construc\u0163ii Civile \u00een 2004. \u00cenc\u0103 din timpul facult\u0103\u0163ii s-a angajat la o firm\u0103 interna\u0163ional\u0103 de consultan\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ii, Gleeds, care la momentul acela avea o echip\u0103 format\u0103 din foarte mul\u0163i expa\u0163i. A fost assistant project manager timp de un an \u015fi jum\u0103tate, iar \u00een 2005 a decis s\u0103 plece. \u201eA fost un job part-time ideal pentru un student \u00een ultimul an la o facultate de construc\u0163ii.\u201d S-a angajat apoi ca project manager pentru firma de amenaj\u0103ri interioare COS, \u00eens\u0103 la scurt\u0103 vreme dup\u0103 aceea a decis s\u0103 \u00ee\u015fi lanseze propriul business \u015fi a fondat Vitalis Consulting.<\/p>\n
\nA pornit la drum cu un vechi prieten, care este \u015fi \u00een prezent asociat. \u201eAm decis la momentul acela c\u0103 tot ce am \u00eenv\u0103\u0163at la Gleeds pot aplica \u015fi eu la propria mea companie, a\u015fa c\u0103 am decis s\u0103 construiesc o firm\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 ce poate s\u0103 ofere acelea\u015fi servicii.\u201d Atunci pia\u0163a de construc\u0163ii era \u00een plin boom, \u00eens\u0103 pia\u0163a adiacent\u0103, de consultan\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ii, nu era foarte bine conturat\u0103. Dezvoltatorii imobiliari preferau s\u0103 aib\u0103 manageri de proiect in house pentru c\u0103 voiau s\u0103 construiasc\u0103 mai ieftin \u015fi s\u0103 termine repede. \u201eEra anul 2006 c\u00e2nd am decis c\u0103 exist\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 suficien\u0163i clien\u0163i pentru a pune bazele unui business propriu. Primul client a fost HP. Ne\u2011au \u00eenm\u00e2nat un proiect pilot test. Dac\u0103 f\u0103ceam o treab\u0103 bun\u0103 urma s\u0103 ne dea \u015fi celelalte faze ale proiectului.\u201d Era vorba de amenajarea cl\u0103dirii Novo Park din Pipera, mai exact de prima faz\u0103 a acesteia, ce m\u0103sura 1.500 de metri p\u0103tra\u0163i. Le-a pl\u0103cut ce au f\u0103cut \u015fi au primit \u015fi celelalte faze, \u00een total 11.000 mp.<\/p>\n
\nPentru Vitalis Consulting a urmat apoi proiectul Cortina Residence \u00een 2007, dezvoltat la momentul acela de Cefin Real Estate. Apoi au venit al\u0163i clien\u0163i. \u201eCirca 85% dintre clien\u0163i sunt recuren\u0163i sau ne recomand\u0103 c\u0103tre al\u0163i poten\u0163iali parteneri.\u201d
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte portofoliul de clien\u0163i, Florin Popa spune c\u0103 are un mix echilibrat de antreprenori locali \u015fi investitori interna\u0163ionali, ponderea fiind de 50%-50%. \u201eEste important s\u0103 ai un echilibru \u00een portofoliu \u015fi este la fel de important ca dezvoltatorii interna\u0163ionali s\u0103 \u015ftie despre noi.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen pia\u0163a local\u0103 de consultan\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ii, evaluat\u0103 la 20-25 milioane de euro anual, exist\u0103 cinci juc\u0103tori mari, iar Vitalis Consulting este \u00een top trei, spune Florin Popa. Pia\u0163a este dominat\u0103 de juc\u0103tori locali, \u00eens\u0103 au venit \u015fi companiile interna\u0163ionale care beneficiaz\u0103 de contactele pe care le au din afar\u0103. Ast\u0103zi compania Vitalis Consulting are 55 de project manageri \u015fi \u015fefi de \u015fantier. \u201eUn proiect implic\u0103 un manager de proiect \u015fi un \u015fef de \u015fantier.\u201d Un bloc mic poate fi finalizat \u00een circa opt luni, \u00eens\u0103 pentru un proiect de amploare, cum a fost Bucharest One spre exemplu, este nevoie de circa doi ani, adaug\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\n\u201eA face management de proiect \u00eenseamn\u0103 s\u0103 \u00eel coordonezi \u00eenc\u0103 din faza de alegere a arhitectului.\u201d Apoi, trebuie urm\u0103rite proiectarea \u015fi autorizarea acestuia, iar c\u00e2nd proiectarea este gata trebuie organizat\u0103 o licita\u0163ie pentru antreprenorul general. Tot managerul de proiect este cel care sf\u0103tuie\u015fte dezvoltatorul ce tip de contract de antrepriz\u0103 general\u0103 s\u0103 semneze, iar apoi urm\u0103re\u015fte \u00een detaliu lucr\u0103rile de construc\u0163ie. Project managerul este tot timpul atent la bugete, iar \u00een final este responsabil s\u0103 predea proiectul la cheie. \u201eManagementul de proiect este corebusinessul nostru, \u00eens\u0103 avem \u015fi servicii servicii secundare, respectiv project monitor, dirigen\u0163ie de \u015fantier \u015fi audit tehnic.\u201d<\/p>\n
\nA face project monitor \u00eenseamn\u0103 c\u0103 o banc\u0103 acord\u0103 un credit c\u0103tre un dezvoltator imobiliar \u015fi angajeaz\u0103 Vitalis Consulting s\u0103 se asigure c\u0103 sunt \u0163inute sub control costurile, iar banii merg unde trebuie. Dirigin\u0163ia de \u015fantier este o cerin\u0163\u0103 a legii, astfel c\u0103 fiecare construc\u0163ie trebuie s\u0103 aib\u0103 un diriginte care este responsabil cu calitatea \u00een construc\u0163ii. \u201e\u00cen ceea ce prive\u015fte auditul tehnic, dac\u0103 un investitor vrea s\u0103 cumpere o cl\u0103dire, ne angajeaz\u0103 s\u0103 o audit\u0103m.\u201d Businessul principal \u2013 managementul de proiect \u2013 contribuie la totalul cifrei de afaceri a Vitalis Consulting cu circa 70%, restul venind din servicii secundare.<\/p>\n
\n\u201eAu fost ani \u00een care m-am g\u00e2ndit s\u0103 cump\u0103r un competitor, \u00eens\u0103 nu am mers mai departe cu decizia pentru c\u0103 am ajuns la concluzia c\u0103 este mai bine s\u0103 ne dezvolt\u0103m organic\u201d, conchide \u00eentr-un ton optimist antreprenorul. \u015ei loc de cre\u015ftere \u00eenc\u0103 este.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Avea 26 de ani c\u00e2nd a decis s\u0103 fac\u0103 primii pa\u015fi \u00een antreprenoriat, iar de atunci a trecut deja un deceniu, compania sa ajung\u00e2nd s\u0103 aib\u0103 un portofoliu de 80 de proiecte, 55 de angaja\u0163i \u015fi afaceri de 2 milioane de euro din consultan\u0163\u0103 \u00een construc\u0163ii.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,192,306,4126,272,7226,469,309,9108,60,16978,77,32958],"class_list":["post-131478","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-clienti","tag-companie","tag-constructii","tag-consultanta","tag-consultare","tag-decizie","tag-piata","tag-portofoliu","tag-proiecte","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131478","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131478"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131478\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}