![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5542\/15087787\/5\/grafic1.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n\u00centr-o pia\u0163\u0103 concuren\u0163ial\u0103 \u00eentotdeauna sunt operatori care \u00ee\u015fi ap\u0103r\u0103 segmentele de pia\u0163\u0103 acaparate \u015fi operatori care vor s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 recupereze por\u0163iuni de pia\u0163\u0103 c\u00e2t mai profitabile. Pe fondul dinamicii crescute generate de operatorii Telekom \u015fi RCS&RDS, care au atacat vertiginos pozi\u0163iile operatorilor Vodafone \u015fi Orange, s-a creat un moment favorabil pentru noi modele de business. Acum momentul este cel mai bun, fidelitatea clien\u0163ilor este sc\u0103zut\u0103 fa\u0163\u0103 de operatorii din pia\u0163\u0103, serviciile de telecom au devenit servicii de larg consum, diferen\u0163iatorii dintre operatori au sc\u0103zut \u00een intensitate. Cine vine cu o propunere diferit\u0103 \u015fi un pachet de beneficii extins are \u015fansa s\u0103 acapareze segmente semnificative din pia\u0163a de B2B \u015fi B2C\u201c.<\/p>\n
\nDincolo de momentul legat de maturitatea pie\u0163ei telecom, principala explica\u0163ie st\u0103 \u00een faptul c\u0103 abia \u00een toamna anului trecut Veridian a semnat acordul cu Telekom Rom\u00e2nia, primul operator mobil care a acceptat s\u0103 fie furnizor de re\u0163ea pentru un enabler \u015fi pentru viitorii operatori care vor opera sub brand propriu. Contractul cu Telekom este \u015fi cel care \u00eei face pe cei de la Veridian s\u0103 spun\u0103 c\u0103 ofer\u0103, la acest moment, un serviciu unic pe pia\u0163\u0103: \u201ePentru moment suntem singurul MVNA activ pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia care are un parteneriat cu Telekom Rom\u00e2nia. Suntem singura platform\u0103 de acest gen ce poate oferi o solu\u0163ie complet\u0103 pentru lan\u0163urile de retail care doresc s\u0103 se lanseze ca MVNO\u201c, explic\u0103 Gabriel Mure\u015fanu.<\/p>\n
\nLan\u0163urile de retail sau companiile din alte industrii care doresc s\u0103 se lanseze ca MVNO pot face asta \u015fi printr-o rela\u0163ie direct\u0103 cu unul dintre operatorii telecom. Telekom Rom\u00e2nia ofer\u0103 serviciul numit MVNO complet, prin care companiile pot semna un acord direct, f\u0103r\u0103 a avea nevoie de serviciile unui MVNE. Diferen\u0163a este \u00eens\u0103 c\u0103, \u00een acest caz, viitorii operatori trebuie s\u0103 aib\u0103, a\u015fa cum scrie pe pagina web a Telekom: \u201eservicii de re\u0163ea core; numerota\u0163ie mobil\u0103, cod de re\u0163ea, IMSI, Roaming; opera\u0163iuni \u015fi suport; marketing, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi distribu\u0163ie, brand \u015fi comunicare\u201c \u2013 mai precis, expertiz\u0103 \u015fi eventual experien\u0163\u0103 de operator mobil. \u00cen aceast\u0103 ecua\u0163ie intr\u0103 MVNE-ul, care preia primele trei puncte \u015fi reduce investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a viitorului operator. <\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201ePrin platforma Veridian, care are acces la re\u0163eaua de telefonie mobil\u0103 Telekom, un lan\u0163 de retail sau furnizor de servicii de utilit\u0103\u0163i \u00ee\u015fi va putea lansa propriul brand de telefonie mobil\u0103 \u015fi propriile servicii, iar singurul s\u0103u efort va fi de a se concentra pe ce \u015ftie s\u0103 fac\u0103 deja cel mai bine: execu\u0163ie de sales & marketing.Marea oportunitate a acestora este de a veni cu propuneri inovatoare, inedite \u015fi atr\u0103g\u0103toare \u00een pia\u0163\u0103 prin pachetele de telefonie \u00een sine, dar mai ales prin \u00eempachetarea acestora cu v\u00e2nzarea serviciilor\/produselor proprii c\u0103tre baza lor de clien\u0163i. De exemplu, la fiecare cump\u0103r\u0103tur\u0103 de 100 de lei \u00eentr-un lan\u0163 de retail, un client \u00ee\u015fi va putea alimenta cartela de prepaid cu 100 de minute nemaiav\u00e2nd astfel grija \u00eenc\u0103rc\u0103rii cartelei sau a pierderii termenului de valabilitate a acesteia\u201c.<\/p>\n
\nCine ar putea fi \u00eens\u0103 primul operator? Gabriel Mure\u015fanu vorbe\u015fte despre discu\u0163ii avansate cu un mare retailer \u015fi despre tatonarea unor companii din domeniul furniz\u0103rii de energie. Nu d\u0103 numele retailerului cu care se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii, a\u015fadar \u00eentrebarea dac\u0103 primul operator va fi Mega Image Mobile, Carrefour Mobile sau Kaufland Mobile suscit\u0103 destul de mult interes, mai ales pentru c\u0103, dup\u0103 cum spune Gabriel Mure\u015fan, primul operator va avea un avantaj net \u00een pia\u0163\u0103: \u201ePrimul MVNO va avea un mare avantaj de time to market mai ales \u00een pia\u0163a de retail, unde rela\u0163ia cu consumatorii este foarte str\u00e2ns\u0103 \u015fi concuren\u0163a \u00een cre\u015ftere\u201c. Iar anul 2016 le pare perfect lui Gabriel Mure\u015fan \u015fi lui Marian Velicu pentru lansarea primului MVNO, care sper\u0103 s\u0103 aib\u0103 loc p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul acestui an, cu o ofert\u0103 comercial\u0103 complet\u0103: \u201e2016 prezint\u0103 o oportunitate de business \u00een contextul tendin\u0163ei intr\u0103rii pe pia\u0163a furniz\u0103rii de telefonie mobil\u0103 a marilor retaileri \u015fi a furnizorilor de energie\/utilit\u0103\u0163i \u00een toate pie\u0163ele mature din Europa. Acest moment a venit \u015fi pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, unde nivelul mare de saturare a transformat serviciile de telecomunica\u0163ii \u00een produse de larg consum, moment c\u00e2nd e nevoie de solu\u0163ii alternative \u015fi diferite de cre\u015ftere. Retailerii care vor s\u0103 creasc\u0103 trebuie s\u0103 foloseasc\u0103 modele de business diferite, adaptate la noua realitate de pia\u0163\u0103 \u015fi de percep\u0163ie a consumatorului, lucru dovedit deja \u00een pie\u0163ele din Europa de Vest, America \u015fi Asia. \u00cen astfel de momente, lan\u0163urile mari de retail (Tesco, Carrefour, Lidl, Virgin) care au putere mare de v\u00e2nzare \u015fi afiliere intim\u0103 de brand au lansat propriile servicii de telefonie mobil\u0103 \u00eempachetate cu serviciile regulate ale cump\u0103r\u0103torilor\u201c.<\/p>\n