\nOpiniile despre planul afacerii sunt foarte diferite. Unii consider\u0103 c\u0103 este indispensabil succesului, al\u0163ii, dimpotriv\u0103, c\u0103 este inutil. Sigur, sunt \u015fi p\u0103reri mai nuan\u0163ate. Am \u00eent\u00e2lnit persoane mi-au spus: \u201enu pot lansa businessul, pentru c\u0103 nu mi-am terminat business planul\u201d – o scuz\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen ultimii ani, \u00een Rom\u00e2nia s-au finan\u0163at programe care s\u0103-i \u00eenve\u0163e pe tineri s\u0103 \u00eentocmeasc\u0103 planuri de afaceri \u015fi s\u0103-i stimuleze s\u0103-\u015fi \u00eenfiin\u0163eze, pe baza lor, \u00eentreprinderi. Tot mai mul\u0163i antreprenori maturi \u015fi speciali\u015fti le vorbesc \u00eencep\u0103torilor despre importan\u0163a \u015fi con\u0163inutul acestui document. Sunt disponibile nenum\u0103rate publica\u0163ii \u015fi softuri despre cum se scrie un business plan.<\/p>\n
\nPlanul afacerii este doar \u00een mic\u0103 m\u0103sur\u0103 o condi\u0163ie obligatorie sau o garan\u0163ie a succesului antreprenorial. Iar c\u00e2nd antreprenorul paralizeaz\u0103 \u00een demersul de a-l \u00eentocmi, devine chiar o fr\u00e2n\u0103. Cred \u00eens\u0103 c\u0103 elaborarea acestui document spore\u015fte \u015fansele de reu\u015fit\u0103 a afacerii \u015fi c\u0103 este bine ca antreprenorul s\u0103-l \u00eentocmeasc\u0103 cu aten\u0163ie, \u00eenainte de a pune \u00een joc fonduri, timp \u015fi emo\u0163ii.
\n\u00cen timp ce majoritatea antreprenorilor scriu planul ca s\u0103-l citeasc\u0103 al\u0163ii, \u00een general finan\u0163atori sau furnizori de resurse, eu consider c\u0103 principalii destinatari \u015fi beneficiari ai acestui demers sunt, de fapt, chiar ei \u00een\u015fi\u015fi. Iat\u0103 doar c\u00e2teva motive:<\/p>\n
\n
\n\u00cen urma analizei atente a afacerilor avute \u00een vedere, antreprenorii se l\u0103muresc dac\u0103 pot crea premisele bunei lor func\u0163ion\u0103ri: (1) Echipe formate din persoane cu aptitudini \u015fi experien\u0163\u0103 relevant\u0103, care, ideal, au mai lucrat \u00eempreun\u0103, se \u00een\u0163eleg bine \u015fi se completeaz\u0103 reciproc. (2) Un model de business atractiv \u015fi durabil, care s\u0103 conduc\u0103 la avantaj competitiv. (3) Asigurarea resurselor prin atragerea de finan\u0163atori, parteneri, furnizori, cu ajutorul unor tranzac\u0163ii avantajoase pentru toate p\u0103r\u0163ile implicate.<\/p>\n
\nA\u015fa cum ar\u0103ta profesorul William Sahlman de la Harvard Business School, cititorii cunosc\u0103tori ai planurilor de afaceri se uit\u0103 atent la c\u00e2teva elemente, a\u015ftept\u00e2ndu-se ca ele s\u0103 fie bine puse \u00een eviden\u0163\u0103:<\/p>\n
\n(1) persoanele care vor face afacerea s\u0103 func\u0163ioneze,
\n(2) oportunitatea care st\u0103 la baza ei,
\n(3) contextul extern \u00een care va func\u0163iona aceasta,
\n(4) riscurile \u015fi recompensele previzionate.<\/p>\n
\nEste indicat ca antreprenorii \u015fi viitorii antreprenori care le scriu s\u0103 le analizeze serios, nu doar pentru a r\u0103spunde a\u015ftept\u0103rilor \u00een cauz\u0103, dar \u015fi pentru propriul succes.<\/p>\n
\n(1) Sec\u0163iunea referitoare la \u00eentreprinz\u0103tori \u015fi echipele lor este cea mai important\u0103. F\u0103r\u0103 oamenii potrivi\u0163i, nicio oportunitate, oric\u00e2t de promi\u0163\u0103toare, nu va putea fi transformat\u0103 \u00eentr-o afacere durabil\u0103, care s\u0103 se dezvolte. Planul trebuie s\u0103 dea r\u0103spunsuri la \u00eentreb\u0103ri esen\u0163iale:<\/p>\n
\nA devenit deja bine cunoscut\u0103 declara\u0163ia lui Arthur Rock, simbolul investitorilor americani: \u201eEu investesc \u00een oameni, nu \u00een idei. Chiar dac\u0103 apar probleme \u00een privin\u0163a produselor\/serviciilor, oamenii competen\u0163i vor \u015fti s\u0103 fac\u0103 schimb\u0103rile necesare\u201d. De aceea, calitatea oamenilor este o condi\u0163ie esen\u0163ial\u0103 a succesului. Dac\u0103 nu o \u00eendeplinesc, e bine ca antreprenorii s\u0103 se mai g\u00e2ndeasc\u0103 dac\u0103 pornesc la drum. Un mare plus \u00eel reprezint\u0103 notorietatea \u015fi reputa\u0163ia lor \u00een domeniul respectiv.<\/p>\n
\n(2) Referitor la oportunitate, un business plan bun r\u0103spunde la mai multe \u00eentreb\u0103ri:<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nPentru antreprenori, cele mai favorabile sunt afacerile cu cerere \u00een cre\u015ftere \u015fi competi\u0163ie mai pu\u0163in acerb\u0103, care nu impune reducerea pre\u0163urilor, permi\u0163\u00e2nd ob\u0163inerea unor marje atractive. Planul va prezenta \u00een detaliu produsele\/serviciile, pre\u0163urile \u015fi costurile lor unitare, precum \u015fi modalit\u0103\u0163ile de lansare pe pia\u0163\u0103 \u015fi costurile aferente. Analiz\u00e2nd aceste informa\u0163ii, antreprenorii vor putea stabili cu mai mult\u0103 certitudine dac\u0103 clien\u0163ii vor fi interesa\u0163i de produsele\/serviciile lor \u015fi dac\u0103-\u015fi vor acoperi costurile. Cititorii vor dori s\u0103 se l\u0103mureasc\u0103 dac\u0103 antreprenorii sunt con\u015ftien\u0163i de aspectele favorabile ale oportunit\u0103\u0163ii, dar \u015fi de pericolele care pot ap\u0103rea.<\/p>\n
\n(3) Orice oportunitate se manifest\u0103 \u00eentr-un anumit context extern. Este vorba despre macromediul care influen\u0163eaz\u0103 oportunitatea, industria \u015fi competi\u0163ia. Contextul poate fi favorabil apari\u0163iei de noi oportunit\u0103\u0163i sau dimpotriv\u0103; el poate influen\u0163a \u00een bine sau \u00een r\u0103u performan\u0163ele companiilor. Se vor analiza:<\/p>\n
\n(4) Howard Stevenson, profesor de antreprenoriat la Harvard Business School \u015fi investitor, ar\u0103ta c\u0103 antreprenorii adev\u0103ra\u0163i vor s\u0103 se bucure de toate recompensele pe care le pot aduce afacerile, dar pe c\u00e2t posibil s\u0103 transfere c\u0103tre al\u0163ii riscurile. Cum nu exist\u0103 afaceri f\u0103r\u0103 riscuri, antreprenorii trebuie s\u0103 demonstreze \u00een business planuri c\u0103 le anticipeaz\u0103 \u015fi \u015ftiu cum s\u0103 le minimizeze sau s\u0103 le ocoleasc\u0103. De asemenea, s\u0103 precizeze recompensele celor care-\u015fi asum\u0103 aceste riscuri \u015fi s\u0103-\u015fi exprime disponibilitatea de a le negocia. Antreprenorii vor prezenta urm\u0103toarele aspecte:<\/p>\n
\n <\/p>\n
\natunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi risc\u0103 fondurile \u00een afaceri antreprenoriale, investitorii doresc tranzac\u0163ii (deals) simple, corecte \u2013 din care s\u0103 c\u00e2\u015ftige toate p\u0103r\u0163ile implicate, bazate pe \u00eencredere reciproc\u0103 \u015fi care pot fi rediscutate, c\u00e2nd se schimb\u0103 contextul. Riscul este inevitabil \u015fi de aceea investitorii sunt mai \u00eencrez\u0103tori atunci c\u00e2nd business planul demonstreaz\u0103 c\u0103 antreprenorii \u015fi echipele \u00ee\u015fi asum\u0103 responsabilitatea de a ac\u0163iona proactiv pentru a-l gestiona. Ei nu accept\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00een afacerile unor antreprenori care fie c\u0103 nu sunt con\u015ftien\u0163i de riscuri, fie \u00eencearc\u0103 s\u0103 le ascund\u0103. \u015ei, \u00een definitiv, le fac astfel un bine, pentru c\u0103 \u00een felul acesta \u00eei determin\u0103 s\u0103 evite un dezastru.<\/p>\n
\n\u00cen \u00eencheiere, reiau ideea care mi se pare important\u0103: elaborarea planului de afaceri nu reprezint\u0103 o garan\u0163ie pentru dezvoltarea durabil\u0103 a viitoarelor afaceri, dar \u00eei ajut\u0103 pe antreprenori s\u0103 evite anumite gre\u015feli, dintre care unele pot fi fatale. Iar dac\u0103 business planul demonstreaz\u0103 c\u0103 antreprenorii pot gestiona corect \u00eentregul proces antreprenorial, de la observarea oportunit\u0103\u0163ii p\u00e2n\u0103 la fructificarea rezultatelor afacerii, investitorii pot decide s\u0103-i finan\u0163eze.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00ceNDR\u0102ZNEAL\u0102 \u015eI SOLU\u0162II NOI \u015eI INGENIOASE<\/p>\n
\nC\u00e2nd au nevoie de capital, angaja\u0163i, materii prime \u015fi multe alte resurse, antreprenorii nu precupe\u0163esc nimic pentru a le ob\u0163ine \u015fi apeleaz\u0103 la cele mai curajoase \u015fi ingenioase argumente \u015fi solu\u0163ii legale (nici nu m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103 dep\u0103\u015fesc frontiera legalului, pentru c\u0103 mi se pare inutil \u015fi obositor). \u00cemi amintesc de o perioad\u0103 c\u00e2nd restaurantele din Bucure\u015fti d\u0103deau faliment unul dup\u0103 altul, pentru c\u0103 aveau pre\u0163uri prea mari \u015fi, ca urmare, clien\u0163i prea pu\u0163ini, din cauza costurilor mari \u015fi a l\u0103comiei \u015fi lipsei de \u00een\u0163elepciune de care d\u0103deau dovad\u0103 unii proprietari.<\/p>\n
\n\u00cen condi\u0163iile acelea, doi tineri s-au decis s\u0103 vin\u0103 cu un model de business nou \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 ofere m\u00e2ncare tradi\u0163ional\u0103 gustoas\u0103, la pre\u0163uri convenabile, unui num\u0103r foarte mare de clien\u0163i cu venituri medii, care s\u0103 m\u0103n\u00e2nce foarte des la ei. Ca pre\u0163urile s\u0103 fie convenabile pentru clien\u0163ii pe care doreau s\u0103-i atrag\u0103, costurile trebuia obligatoriu \u0163inute cu foarte mare stricte\u0163e sub control. \u015ei asta f\u0103r\u0103 s\u0103 fie afectat\u0103 \u00een niciun fel calitatea promis\u0103. \u00cen acel moment restaurantul \u00een discu\u0163ie era mic \u015fi, \u00een mod normal, antreprenorii nu ar fi putut ob\u0163ine nici discounturi de volum, nici condi\u0163ii avantajoase de plat\u0103. Ce au f\u0103cut? \u015ei-au compus fe\u0163e sigure \u015fi z\u00e2mbitoare \u015fi argumente foarte solide \u015fi au plecat s\u0103 le explice furnizorilor cum micul restaurant avea s\u0103 devin\u0103 un lan\u0163 na\u0163ional important, motiv pentru care era \u00een\u0163elept pentru oricine s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 tot ce le trebuia c\u00e2t de ieftin posibil \u015fi \u00een condi\u0163ii de plat\u0103 foarte avantajoase. Au b\u0103tut la enorm de multe u\u015fi, au suportat f\u0103r\u0103 s\u0103 renun\u0163e foarte multe refuzuri, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd unii s-au l\u0103sat convin\u015fi. \u015ei bine au f\u0103cut aceia, pentru c\u0103 au jucat cartea c\u00e2\u015ftig\u0103toare, intr\u00e2nd \u00een rela\u0163ii de afaceri cu un client care a devenit cur\u00e2nd foarte important.<\/p>\n
\nCONCUREN\u0162II PUTERNICI<\/p>\n
\nEste \u00een\u0163elept ca micile afaceri s\u0103 nu intre \u00een competi\u0163ie cu juc\u0103torii puternici din industrie. S\u0103 se lanseze fie \u00een zone geografice, fie pe ni\u015fe pe care ace\u015ftia nu le vizeaz\u0103. A\u015fa se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cazul numeroaselor companii IT, care \u00ee\u015fi g\u00e2ndesc strategiile astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 cu gigan\u0163i ca Microsoft, Oracle \u015fi SAP.<\/p>\n
\n\u00ceN\u0162ELEPCIUNE \u015eI R\u0102BDARE LA START<\/p>\n
\nAm mai scris despre acest lucru. Antreprenorii \u00een\u0163elep\u0163i \u015ftiu s\u0103 antreneze resursele pe r\u00e2nd, minimiz\u00e2nd \u00een fiecare moment nivelul lor. Spa\u0163ii de lucru mici, de multe ori \u00een propriul apartament, munca proprie, a rudelor \u015fi prietenilor, f\u0103r\u0103 plat\u0103 sau cu plat\u0103 minim\u0103, echipamente cump\u0103rate doar dac\u0103 este absolut necesar, altfel \u00eemprumutate sau \u00eenchiriate. Consultan\u0163i sau mentori voluntari.<\/p>\n
\nSCHIMBAREA STRATEGIEI<\/p>\n
\nViitorul nu este niciodat\u0103 exact a\u015fa cum \u015fi l-a imaginat cineva. Apar schimb\u0103ri \u00een dorin\u0163ele clien\u0163ilor, reac\u0163iile concuren\u0163ilor, tendin\u0163ele tehnologice sau cele de pe pia\u0163a muncii. Apar produse \u015fi pie\u0163e noi. De aceea, este foarte periculoas\u0103 lipsa de agilitate atunci c\u00e2nd devine necesar\u0103 modificarea strategiei. Managementul strategic \u00een\u0163elept este esen\u0163ial. De aceea, \u00eei voi dedica un articol special.<\/p>\n
\n\u00ceNCHEIEREA TRANZAC\u0162IILOR<\/p>\n
\n\u00cen general, acest lucru este dificil pentru companiile mici, cu putere de negociere redus\u0103, mai ales \u00een rela\u0163ie cu corpora\u0163iile. \u00cen lips\u0103 de fonduri, accesul la informa\u0163ii al antreprenorilor e dificil. Sub presiunea creat\u0103, e necesar ca antreprenorii s\u0103 \u015ftie exact la ce pot \u015fi la ce nu pot renun\u0163a \u015fi s\u0103 ia decizii. S\u0103 aib\u0103 curajul s\u0103 mearg\u0103 mai departe folosindu-\u015fi curajul, intui\u0163ia \u015fi experien\u0163a, c\u00e2nd informa\u0163iile lipsesc. O gre\u015feal\u0103 c\u00e2t de mic\u0103 poate conduce la faliment.<\/p>\n
\nSigur, antreprenorilor le sunt necesare \u015fi multe alte calit\u0103\u0163i personale; la unele dintre ele m-am referit cu alte ocazii. Consider \u00eens\u0103 c\u0103 e necesar s\u0103 fie neap\u0103rat avute \u00een vedere cele de mai sus. \u015ei doresc s\u0103 reamintesc \u015fi s\u0103 subliniez \u00eenc\u0103 o dat\u0103 una pe care o consider esen\u0163ial\u0103: pasiunea antreprenorilor pentru ceea ce fac. Nu e vorba nici despre patim\u0103, nici despre excese, ci despre pl\u0103cerea special\u0103 care \u00eei sus\u0163ine \u00een efortul lor neb\u0103nuit de mare \u015fi care \u00eei ajut\u0103 s\u0103 treac\u0103 peste greut\u0103\u0163ile, e\u015fecurile \u015fi dezam\u0103girile inerente oric\u0103rei afaceri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De cele mai multe ori, imediat ce te apropii de domeniul antreprenoriatului auzi despre \u201eplanul afacerii\u201d sau despre \u201ebusiness plan\u201d \u2013 cum i se spune tot mai des, spre sup\u0103rarea celor care ap\u0103r\u0103 integritatea limbii rom\u00e2ne. Ce elemente urm\u0103rim \u00een planul afacerii?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[81,8225,255,235,4126,26734,534,18470,25282,443,32844,7978,303,18826,47,19096,6266,87,7104,6547,80,8306,15141,10210,19707],"class_list":["post-131432","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-afaceri","tag-analiza","tag-antreprenori","tag-business","tag-clienti","tag-concurenti","tag-context","tag-demers","tag-document","tag-echipe","tag-elemente","tag-furnizori","tag-important","tag-integritate","tag-lansare","tag-limba-romana","tag-oameni","tag-opinie","tag-opinii","tag-plan","tag-refuz","tag-resurse","tag-riscuri","tag-succes","tag-timp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131432","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131432"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131432\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131432"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131432"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131432"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}