\nDiscu\u0163ia a avut loc \u00eentre Daniel Craig (James Bond) \u015fi Eva Green (Vesper Lynd) \u00een filmul Casino Royale, unul dintre cele mai reu\u015fite din seria Bond, \u015fi eviden\u0163iaz\u0103, \u00eenc\u0103 o dat\u0103 (dac\u0103 mai era nevoie), importan\u0163a costumului masculin croit pe comand\u0103, despre care se spune c\u0103 are asupra unei femei acela\u015fi efect pe care \u00eel are lenjeria intim\u0103 asupra b\u0103rba\u0163ilor. Pe asta se bazeaz\u0103 de altfel \u015fi James Bond, agentul secret britanic care a ridicat costumul la rang de art\u0103, dar \u015fi antreprenorii din spatele businessului Zenonni.<\/p>\n
\n\u00cen toate filmele lui Daniel Craig din seria Bond costumele par turnate pe actorul britanic.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia costumul pe comand\u0103 a revenit la mod\u0103 \u00een anii 2000, urm\u00e2nd modelul din Occident, unde croitorul personal este mai degrab\u0103 o mo\u015ftenire de familie, la fel ca \u015fi ceasul sau bijuteriile. Un model de business similar \u00eencearc\u0103 s\u0103 construiasc\u0103 \u015fi o familie de tineri antreprenori rom\u00e2ni care sunt \u00een business din 2004 \u015fi au ajuns deja la a doua genera\u0163ie de clien\u0163i ai aceleia\u015fi familii.<\/p>\n
\n\u201eAm 37 de ani, am studii economice \u015fi un MBA \u00een administrarea afacerilor. \u00cenainte s\u0103 lansez proiectul Zenonni am lucrat \u00een alte patru companii din domenii variate, de la industrie la comer\u0163 \u015fi de la distribu\u0163ie la retail de mod\u0103.\u201c A\u015fa \u00ee\u015fi prezint\u0103 pe scurt CV-ul Ciprian Vlad, unul dintre fondatorii Zenonni, un business de costume pe comand\u0103 ce are deja o istorie de peste un deceniu.<\/p>\n
\nProiectul a fost lansat pe pia\u0163\u0103 \u00een 2004 de c\u0103tre t\u00e2n\u0103rul antreprenor \u015fi de c\u0103tre so\u0163ia sa, despre care el spune c\u0103 este creierul artistic al businessului.<\/p>\n
\n\u201eBusinessul Zenonni este unul de familie, so\u0163ia mea, Simona Hulber, fiind cea care coordoneaz\u0103 zona creativ\u0103 a businessului, customer service-ul, consilierea vestimentar\u0103 \u015fi partea de design de produs. Este o fire mai artistic\u0103, cu studii \u00een domeniu. De peste 15 ani consiliaz\u0103 \u015fi educ\u0103 bun gustul la nivel vestimentar.\u201c Ea a fost anterior designerul mai multor branduri locale de mod\u0103 precum Bigotti, Cavaliere sau Artigiani. A lucrat anterior \u015fi cu Doina Levin\u0163a \u015fi a avut \u015fi prezent\u0103rile propriilor colec\u0163ii, potrivit lui Ciprian Vlad. Businessul Zenonni a pornit ca unul de familie \u015fi a\u015fa a r\u0103mas p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi.\u201e\u00cenainte s\u0103 lansez acest proiect am avut o perioad\u0103 (anii 2003-2004) \u00een care am lucrat \u00een fashion \u015fi am fost consultant de business pentru brandul Bigotti. Acolo mi-am format o idee despre acest tip de business.\u201c<\/p>\n
\nI-a pl\u0103cut \u00eens\u0103 mai mult partea de produc\u0163ie \u015fi, av\u00e2nd ocazia s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 mult, a descoperit un nou model de business, acela sartorial. A mers de mai multe ori \u00een Italia, unde a studiat croitorii locali \u015fi a \u00eencercat s\u0103 aplice modelul lor de business \u015fi \u00een Rom\u00e2nia.
\n\u201eLa momentul acela, ce voiam eu s\u0103 fac era ceva nou, de viitor. Era anul 2004 \u015fi economia Rom\u00e2niei se afla pe un trend ascendent, se dezvolta comer\u0163ul, se investea \u00een servicii, companiile str\u0103ine veneau pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi multe dintre ele aduceau \u015fi executivi din afar\u0103.\u201c Aceast\u0103 pia\u0163\u0103, a costumelor pe comand\u0103, s-a dezvoltat puternic \u015fi \u00een Rom\u00e2nia dup\u0103 2008, c\u00e2nd mai mul\u0163i tineri antreprenori au \u00eenceput s\u0103 se dedice artei croitoriei, fie singuri, fie sub \u00eendrumarea unui artist mai experimentat.<\/p>\n
\n\u201eAfar\u0103 exista deja aceast\u0103 mod\u0103 a croitorului personal, era un stil de via\u0163\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i faci costumul la comand\u0103. La noi comunismul a distrus aceste cutume, a distrus elegan\u0163a \u015fi creativitatea modei masculine.\u201c
\nPrin proiectul Zenonni, Ciprian Vlad \u015fi so\u0163ia sa au vrut s\u0103 re\u00eenvie acest stil. \u00cenceputurile au fost dificile \u00eens\u0103, dup\u0103 cum spun chiar ei, pentru c\u0103 nu aveau cu ce s\u0103 se compare, nu exista cultura unui astfel de business. \u201eMi\u2011amintesc c\u0103 lumea se a\u015ftepta la un model de tip retail, s\u0103 vin\u0103, s\u0103 probeze \u015fi s\u0103 cumpere. Ce mi-am dorit eu era \u00eens\u0103 un business ni\u015fat, personalizat, bazat pe fidelizare \u015fi consiliere direct\u0103 a clientului. Vorbim de o afacere de ni\u015f\u0103, nu una de mas\u0103.\u201c<\/p>\n
\nAst\u0103zi Zenonni are trei puncte de v\u00e2nzare, \u00een Bucure\u015fti, Chi\u015fin\u0103u \u015fi Moscova. Cel din Bucure\u015fti a fost deschis \u00een 2004, a urmat cel din Republica Moldova \u00een 2012, iar la finalul anului trecut cel din Rusia. Ast\u0103zi totalul businessului Zenonni este de circa 700.000 de euro, contribu\u0163ia cea mai important\u0103 fiind a Bucure\u015ftiului \u00een acest moment. Antreprenorii \u00ee\u015fi doresc ca \u00een maximum doi ani cifra de afaceri a Zenonni din afara Rom\u00e2niei s\u0103 se majoreze considerabil. \u201eAvem \u00een vedere s\u0103 deschidem alte dou\u0103 puncte de v\u00e2nzare interna\u0163ionale. Monitoriz\u0103m mai multe pie\u0163e, \u015fi ne uit\u0103m c\u0103tre Berlin \u015fi Paris.\u201c Businessul este preg\u0103tit \u00een acest moment s\u0103 poat\u0103 fi dezvoltat interna\u0163ional, sus\u0163ine Ciprian Vlad. \u201eAm lucrat foarte mult la construirea unui model de business care poate fi exportat \u015fi integrat foarte u\u015for, at\u00e2t din punct de vedere opera\u0163ional, c\u00e2t \u015fi din punctul de vedere al transferului de know-how.\u201c<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nEi au ales s\u0103 mearg\u0103 la Moscova \u00eentr-un moment dificil pentru economia de acolo, \u00eens\u0103 se adreseaz\u0103 unui target limitat \u015fi mai pu\u0163in afectat de criz\u0103, \u201eastfel c\u0103 businessul merge\u201c.
\n\u00cen capitala Rusiei antreprenorii au optat pentru o echip\u0103 local\u0103, format\u0103 din trei ru\u015fi, \u00eens\u0103 coordonat\u0103 de un executiv rom\u00e2n, care \u00eenainte de a pleca la Moscova a lucrat \u00een biroul de la Bucure\u015fti. \u201e\u00cenainte de a deschide la Moscova am preg\u0103tit echipa de acolo intens pentru a putea administra businessul, pentru a face fa\u0163\u0103 din punct de vedere profesional standardelor \u00eenalte tehnice \u015fi stilistice pe care noi le avem la Zenonni.\u201c<\/p>\n
\nCiprian Vlad poveste\u015fte c\u0103 primul pas pentru businessul Zenonni la Moscova a fost identificarea segmentelor de pia\u0163\u0103 \u015fi identificarea locurilor unde pot g\u0103si clien\u0163i. \u201eModelul de business este de a\u015fa natur\u0103 c\u0103 \u00eei invi\u0163i la tine, le prezin\u0163i produsul \u015fi \u00eencerci apoi s\u0103 li-l vinzi.\u201c \u00cenainte s\u0103 intre pe pia\u0163\u0103 ei au cump\u0103rat o serie de studii \u015fi au aflat c\u0103 la Moscova sunt 1,6 milioane de expa\u0163i, cu venituri anuale medii de 150.000-200.000 de euro.<\/p>\n
\nCapitala Rusiei este de altfel o destina\u0163ie preferat\u0103 \u015fi de executivii rom\u00e2ni, printre care se num\u0103r\u0103 Silviu Popovici (care conduce PepsiCo Rusia, o companie cu afaceri de 5 miliarde de euro), Lucian Doroban\u0163u (\u015feful grupului de mod\u0103 Inditex cu afaceri anuale de peste 1 mld. euro) sau Bogdan Garofeanu (director general Red Bull Rusia).<\/p>\n
\n\u00cen decembrie \u015fi ianuarie, primele luni de business la Moscova, biroul Zenonni din capitala Rusiei a avut cam 10-15 comenzi \u00een fiecare lun\u0103, iar cifrele sunt acum \u00een cre\u015ftere. \u201eAvem jum\u0103tate dintre clien\u0163i expa\u0163i, jum\u0103tate ru\u015fi.\u201c La Bucure\u015fti showroomul este situat pe strada Teheran, num\u0103rul 3, \u00eentr-o vil\u0103 cu istorie. Nu este \u00eens\u0103 un punct de v\u00e2nzare, ci un loc de consiliere, unde se poate veni doar cu programare.<\/p>\n
\n\u201eClientul nostru este antreprenor, executiv local sau expat. Primele dou\u0103 categorii sunt majoritare.\u201c Ciprian Vlad spune \u00eens\u0103 c\u0103 a observat \u00een ultimii ani c\u0103 tot mai mul\u0163i tineri vin c\u0103tre Zenonni. Ace\u015fti clien\u0163i sunt aten\u0163i la trenduri \u015fi la imaginea proprie, sunt pasiona\u0163i de mod\u0103, au 25-35 de ani \u015fi \u015ftiu ce vor. \u201ePia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 se educ\u0103 \u015fi cre\u015fte de la an la an. \u00centr-un business ca al nostru fidelizarea clientului este cea mai important\u0103. Avem clien\u0163i care sunt al\u0103turi de noi de la \u00eenceput \u015fi c\u0103rora le-am f\u0103cut toat\u0103 garderoba.\u201c Au \u015fi clien\u0163i care \u015fi-au adus acum \u015fi copiii la Zenonni, ajung\u00e2nd astfel s\u0103 preg\u0103teasc\u0103 garderoba celei de-a doua genera\u0163ii a aceleia\u015fi familii.<\/p>\n
\nGarderoba unui b\u0103rbat difer\u0103 \u00een func\u0163ie de v\u00e2rst\u0103, statut social, venituri \u015fi func\u0163ia ocupat\u0103, sus\u0163ine fondatorul Zenonni, unul dintre primele businessuri de dup\u0103 \u201989 de costume realizate la comand\u0103. \u201eUn executiv ar trebui s\u0103 aib\u0103 4-5 costume de business, 4-5 sacouri pe care s\u0103 le poarte \u00een timpul liber, 15-20 de c\u0103m\u0103\u015fi, dou\u0103 pardesie \u015fi vreo 6-7 perechi de pantofi.\u201c Pentru pantofi cei doi antreprenori lucreaz\u0103 cu un pantofar din Chi\u015fin\u0103u, care realizeaz\u0103 totul manual. El vine la Bucure\u015fti o dat\u0103 pe lun\u0103 \u015fi ia comenzile de la clien\u0163i. Peste o lun\u0103 vine \u00eenapoi cu produsul. Toate materialele le cump\u0103r\u0103 din Viena, unde exist\u0103 un magazin dedicat pantofarilor \u015fi unde g\u0103se\u015fte tot ce are nevoie. Apoi, la Chi\u015fin\u0103u lucreaz\u0103 totul manual. O pereche de pantofi cost\u0103 600-800 de euro.<\/p>\n
\n\u201ePentru costume, pre\u0163ul pleac\u0103 de la 3.000 de lei (650 de euro) pentru unul canvas, \u00eens\u0103 avantajul unui astfel de costum realizat pe comand\u0103 este c\u0103 se p\u0103streaz\u0103 \u00een timp. Un astfel de costum \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 forma \u015fi aspectul \u015fi va ar\u0103ta la fel \u015fi peste un deceniu. Costumele noastre sunt canvas, \u00eembin\u0103m tehnologia modern\u0103 cu tradi\u0163ia sartorial\u0103.\u201c M\u0103surile se iau exclusiv manual \u015fi nu se folosesc etaloane. Apoi se realizeaz\u0103 un tipar digital al clientului. Modul de lucru are marele avantaj c\u0103 se reduc astfel rata de eroare \u015fi num\u0103rul de probe. Circa 90% din costume se potrivesc din prima perfect, sus\u0163ine Ciprian Vlad. Costumul este croit la Bucure\u015fti, iar realizarea sa se face \u00een afara \u0163\u0103rii. \u201eAvem aceia\u015fi furnizori ca \u015fi marele case cu tradi\u0163ie de pe Savile Row. Cele mai complicate costume le realiz\u0103m \u00eens\u0103 local, bespoke \u00een propriul atelier Zenonni. Toate c\u0103m\u0103\u015file se realizeaz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, avem 25 angaja\u0163i \u015fi produc\u0163ie proprie \u00een Bucure\u015fti. Facem acest lucru din 2005 \u015fi lucr\u0103m doar pentru noi.\u201c<\/p>\n
\nMaterialele sunt aduse de la furnizori str\u0103ini, din Italia, Marea Britanie sau Fran\u0163a, de la case cu tradi\u0163ie precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Holland & Sherry sau Cerruti. Costumele au de regul\u0103 nevoie de o singur\u0103 prob\u0103, iar \u00een cazul celor care sunt potrivite, clientul le prime\u015fte \u00een aceea\u015fi zi. Procesul total dureaz\u0103 3-5 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni din momentul \u00een care se iau probele \u015fi p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ajunge produsul la client.
\n\u201e\u00cen general, pentru costumele made to measure exist\u0103 trei segment\u0103ri, cele fused, de calitate industrial\u0103, care se realizeaz\u0103 \u00een fabrici unde produc\u0163ia este mare \u015fi unde produsul final este similar cu cel din retail, cele half canvas \u015fi full canvas.\u201c<\/p>\n
\nAcestea dou\u0103 din urm\u0103 reprezint\u0103 doar 1% din ce se vinde \u00een Rom\u00e2nia. Afar\u0103, cele dou\u0103 categorii ajung s\u0103 reprezinte 30-40% din totalul costumelor made-to measure, sus\u0163ine Ciprian Vlad. \u201e\u015ei noi am realizat costume fused \u00een principal \u00een primii ani de activitate, \u00eens\u0103 acum 60-70% din tot ce facem este canvas. Consumatorul de la noi nu este \u00eenc\u0103 educat pentru a cere un produs de calitate superioar\u0103 \u015fi nici juc\u0103torii din pia\u0163\u0103 nu o fac (…).\u201c Pe m\u0103sur\u0103 ce pia\u0163a se educ\u0103, preten\u0163iile cresc: \u201eNoi am avut de ales \u00eentre un volum mai mare de business \u015fi o afacere cu accent pe fidelizare \u015fi customer service.\u201c \u00cen mod surprinz\u0103tor, acesta din urm\u0103 este un model de business mai predictabil, conchide antreprenorul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
James Bond: \u201eAm nevoie de un frac.\u201c
\nVesper Lynd: \u201eExist\u0103 fracuri \u015fi fracuri. Tu trebuie s\u0103 ar\u0103\u0163i ca un b\u0103rbat care are ce c\u0103uta la masa aceea.\u201c
\nJames Bond: \u201eCum ai \u015ftiut?… e croit parc\u0103 pentru mine.\u201c
\nVesper Lynd: \u201eTe-am m\u0103surat din ochi \u00een momentul \u00een care ne-am cunoscut.\u201c<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[255,31222,306,235,10356,567,4669,21108,6481,5229,26564,22276,60],"class_list":["post-131242","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-antreprenori","tag-barbat","tag-bucuresti","tag-business","tag-cautare","tag-costum","tag-familie","tag-james-bond","tag-moda","tag-model","tag-nevoie","tag-ochi","tag-piata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131242","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131242"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131242\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131242"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131242"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131242"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}