{"id":131078,"date":"2016-02-08T10:26:00","date_gmt":"2016-02-08T10:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=131078"},"modified":"2016-02-08T10:26:00","modified_gmt":"2016-02-08T10:26:00","slug":"studiul-de-caz-mega-image","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=131078","title":{"rendered":"Studiul de caz Mega Image"},"content":{"rendered":"<p>\nVassilis Stavrou, care a preluat func\u0163ia de director general al companiei \u00een vara anului trecut, poveste\u015fte de ce Rom\u00e2nia este o pia\u0163\u0103-cheie pentru afacerile grupului belgian, care sunt planurile pe care le are re\u0163eaua \u015fi care este scopul s\u0103u ca \u015fef al retailerului cu cea mai rapid\u0103 extindere.<\/p>\n<p>\n\u00centr-un discurs de c\u00e2teva minute \u0163inut pe o mic\u0103 scen\u0103 instalat\u0103 \u00een Mega Image-ul din B\u0103neasa, Vassilis Stavrou, director general al companiei, spune c\u0103 pentru magazinul- fanion al re\u0163elei, inaugurat \u00een prag de Cr\u0103ciun, a fost nevoie de un buget de 9 milioane de euro \u015fi de doi ani de munc\u0103, perioad\u0103 \u00een care s-au confruntat \u015fi cu dezam\u0103giri, mai cu seam\u0103 legate de aprob\u0103rile legate de construc\u0163ie, aflat\u0103 peste drum de B\u0103neasa Shopping City. Proiectul ridicat de la zero este o premier\u0103 pentru re\u0163eaua belgian\u0103, care testeaz\u0103 astfel nu numai postura de comerciant, ci \u015fi papucii dezvoltatorului, cea mai mare parte din cei 8.000 de metri p\u0103tra\u0163i ai suprafe\u0163ei comerciale fiind \u00eenchiria\u0163i c\u0103tre retailerul de articole sportive Decathlon.<\/p>\n<p>\nMega Image a \u00eencheiat anul cu 471 de magazine, cu trei deschideri pe 23 decembrie \u015fi alte cinci \u00een penultima zi din 2015. \u00cen total, 61 de noi spa\u0163ii de v\u00e2nzare s-au al\u0103turat re\u0163elei anul trecut, mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00een anii anteriori, c\u00e2nd expansiunea viza cam 100 de noi magazine anual. \u201eAfacerea din Rom\u00e2nia are cel mai mare ritm de cre\u015ftere din cadrul grupului la nivel interna\u0163ional. Aici este un moment foarte bun pentru dezvolt\u0103rile din comer\u0163, afacerea pe plan local este \u00een cre\u015ftere. Lu\u00e2nd \u00een calcul afacerea \u015fi mediul economic, ne afl\u0103m la locul potrivit\u201c, \u00eemi spune Vassilis Stavrou.<\/p>\n<p>\nAdaug\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 num\u0103rul de magazine a fost mai mic, dar suprafa\u0163a de v\u00e2nzare nou ad\u0103ugat\u0103 \u00een 2015 nu a fost cu mult mai redus\u0103 dec\u00e2t \u00een anii anteriori, iar \u201ep\u00e2n\u0103 la urm\u0103 suprafe\u0163ele de v\u00e2nzare conteaz\u0103 mai mult dec\u00e2t num\u0103rul de magazine\u201c. Deschis dar succint, poveste\u015fte c\u0103 evolu\u0163ia afacerii din Rom\u00e2nia este un veritabil studiu de caz. \u201e\u00cen 2010 a fost luat\u0103 decizia de a accelera investi\u0163iile de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103. Strategia a fost pus\u0103 la punct cu mare aten\u0163ie, executat\u0103 perfect. Suntem foarte mul\u0163umi\u0163i de rezultatele de p\u00e2n\u0103 acum\u201c, afirm\u0103 Stavrou, vorbind o englez\u0103 cu un pronun\u0163at accent, care tr\u0103deaz\u0103 originea mediteranean\u0103.<\/p>\n<p>\n<a href=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/7\/grafic1.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/7\/grafic1.jpg?height=145&#038;width=620\" style=\"width: 620px; height: 145px;\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n\u00cen cinci ani, Mega Image \u015fi-a sporit num\u0103rul de magazine de circa zece ori, iar cifra de afaceri de aproape cinci ori, ajung\u00e2nd \u00een 2014 la 632 de milioane de euro. \u015ei-a adjudecat astfel o felie consistent\u0103 din totalul pie\u0163ei de retail alimentar, \u00een care re\u0163elele moderne de comer\u0163 au v\u00e2nz\u0103ri anuale de circa 9 miliarde de euro. Pe parcursul ultimilor ani, ponderea re\u0163elelor \u00een totalul v\u00e2nz\u0103rilor a crescut; comer\u0163ul tradi\u0163ional a pierdut teren, iar lan\u0163urile interna\u0163ionale ajunseser\u0103 la jum\u0103tatea anului trecut la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 55%. Iar la nivelul Capitalei aceast\u0103 pondere se plaseaz\u0103 la circa 70%.<\/p>\n<p>\n\u015ei, desigur, grupul vrea o por\u0163ie \u015fi mai \u00eensemnat\u0103 din retailul rom\u00e2nesc, motiv pentru care va p\u0103stra acela\u015fi ritm de extindere \u015fi pentru urm\u0103torii doi ani. \u201eAm investit \u00een ultimii ani circa 50 milioane de euro anual pentru deschiderea a circa 100 de noi magazine. Vom continua s\u0103 investim, mai mult sau mai pu\u0163in, aceea\u015fi sum\u0103 de bani\u201c, spune \u015feful Mega Image. Tot el adaug\u0103 c\u0103 la capitolul investi\u0163iilor se \u00eenscriu \u015fi cele 22 de milioane de euro alocate pentru contruc\u0163ia unui nou depozit logistic, de 34.000 mp, la marginea Bucure\u015ftiului, \u00een \u015etef\u0103ne\u015fti. Spa\u0163iul va fi complet opera\u0163ional p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an \u015fi reprezint\u0103 practic o dublare a suprafe\u0163ei de depozitare, pentru c\u0103 depozitul pe care \u00eel opereaz\u0103 \u00een prezent este similar ca m\u0103rime.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\nDespre rezultatele anului trecut omul de afaceri spune c\u0103 au fost bune, dar nu a vrut s\u0103 dea niciun alt detaliu, argument\u00e2nd c\u0103 re\u0163eaua este parte a unui grup interna\u0163ional, listat la burs\u0103. \u00cen opinia sa, 2016 va fi un an cu rezultate bune: \u201eCel pu\u0163in pentru prima jum\u0103tate cre\u015fterea se va men\u0163ine la un nivel similar cu cea din a doua parte din 2015, c\u00e2nd consumul a fost impulsionat de reducerea TVA. Cre\u015fterea de consum din a doua parte a anului trecut a fost evident\u0103, dar nu a fost influen\u0163at\u0103 numai de reducerea TVA la alimente, ci de o combina\u0163ie de mai mul\u0163i factori\u201c. \u00centrebat dac\u0103 este interesat de o achizi\u0163ie pentru a cre\u015fte mai rapid re\u0163eaua \u00een provincie, Vassilis Stavrou spune c\u0103 \u201esuntem deschi\u015fi la orice posibilitate, dar nu e vorba doar despre ceea ce vrem noi\u201c. Oricum, \u00een al doilea trimestru al acestui an Mega Image va ajunge la 500 de spa\u0163ii, conform oficialilor companiei, iar conform calculelor Business Magazin, anul viitor va ajunge la o cifr\u0103 de afaceri de un miliard de euro.<\/p>\n<p>\nRetailer \u015fi dezvoltator<\/p>\n<p>\nLa jum\u0103tatea lui ianuarie, \u00een seara geroas\u0103 c\u00e2nd a fost inaugurat oficial magazinul-fanion, spa\u0163iul era aglomerat de invita\u0163ii la eveniment \u2013 \u015fefi de companii, furnizori \u015fi parteneri, angaja\u0163i, jurnali\u015fti, fotografi, dar \u015fi de cump\u0103r\u0103torii obliga\u0163i s\u0103 fac\u0103 slalom pentru a ajunge la rafturile care \u00eei interesau. Spa\u0163iul din B\u0103neasa este m\u00e2ndria re\u0163elei, spune Stavrou, care aduce \u00een sprijinul ideii dimensiunea acestuia: cei 2.100 mp reprezint\u0103 o suprafa\u0163\u0103 de c\u00e2teva ori mai mare dec\u00e2t media unui magazin obi\u015fnuit. La asta se adaug\u0103 \u015fi num\u0103rul mare de articole&nbsp; &#8211; 16.000 de coduri de bare, de c\u00e2teva ori mai mult dec\u00e2t alte magazine. Chiar dac\u0103 retailerul a mai dezvoltat de la zero c\u00e2teva proiecte \u2013 cum sunt Concept Store Pia\u0163a Sudului, Concept Store Pia\u0163a Gemeni \u015fi Mega Image Sise\u015fti \u2013 proiectul din B\u0103neasa este cel mai important, cu un buget de 9 milioane de euro, sum\u0103 care nu include \u015fi achizi\u0163ia terenului.<\/p>\n<p>\n<a href=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/8\/grafic2.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/8\/grafic2.jpg?height=240&#038;width=620\" style=\"width: 620px; height: 240px;\" \/><\/a><\/p>\n<p>\nSpa\u0163iul din B\u0103neasa reune\u015fte sub acela\u015fi acoperi\u015f cele c\u00e2teva concepte testate \u00een alte loca\u0163ii (Wine Gallery, Gusturi Rom\u00e2ne\u015fti, Ready Meals sau Equilibrum), dar \u015fi c\u00e2teva noi (ca Fromagerie sau ca spa\u0163iul dedicat ciocolatei, care poate fi personalizat\u0103 cu mesaje standard sau la cerere). \u201eMul\u0163i vor spune c\u0103 acesta este \u00eenc\u0103 un magazin al Mega Image sau un alt concept store. E adev\u0103rat, dar pentru noi nu este numai asta. Credem cu t\u0103rie c\u0103 acesta este unul dintre cele mai bune magazine inventate vreodat\u0103\u201c, afirm\u0103 Stavrou, care sus\u0163ine c\u0103 preocuparea principal\u0103 este ca marca Mega Image s\u0103 ajung\u0103 num\u0103rul unu \u00een alegerea cump\u0103r\u0103torilor. Iar pentru acest lucru, cuv\u00e2ntul-cheie este experien\u0163a pe care clien\u0163ii o au \u00een spa\u0163iile de v\u00e2nzare, spune Stavrou. Preocuparea pentru experien\u0163a oferit\u0103 cump\u0103r\u0103torilor apare tot mai pregnant \u00een listele de priorit\u0103\u0163i ale retailerilor, dezvoltatorilor, proprietarilor de malluri \u015fi chiar arhitec\u0163ilor care g\u00e2ndesc proiectele. \u201eConsumul ostentativ este pe un trend descendent \u015fi \u00eencepem s\u0103 ne aliniem \u015fi noi la ceea ce economi\u015ftii au cuantificat demult, economia experien\u0163ei, altfel spus nu mai e suficient s\u0103 vinzi marf\u0103, lucruri, obiecte, trebuie s\u0103 vinzi experien\u0163e\u201c, afirma recent sociologul Vintil\u0103 Mih\u0103ilescu.<\/p>\n<p>\nLegat de experien\u0163a la cump\u0103r\u0103turi, Stavrou spune c\u0103 Mega Image a \u00eencercat de-a lungul anilor mai multe lucruri. Un exemplu este unul dintre concepte, \u00een care \u201e\u00eencerc\u0103m s\u0103 ne leg\u0103m de tradi\u0163ia local\u0103 \u015fi lucr\u0103m cu 400-500 de produc\u0103tori rom\u00e2ni sub umbrela Gusturi Rom\u00e2ne\u015fti, care s\u0103 aminteasc\u0103 de gusturile copil\u0103riei. Asta a f\u0103cut o diferen\u0163\u0103\u201c.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\nDe c\u00e2nd a fost deschis magazinul, peste 1.000 de clien\u0163i i-au trecut pragul zilnic, num\u0103r mai mic dec\u00e2t \u00een alte spa\u0163ii din Bucure\u015fti; valoarea medie a bonului de cump\u0103r\u0103turi este \u00eens\u0103 mai mare, a\u015fa cum era de a\u015ftetat, pentru c\u0103 \u00een acest loc clien\u0163ii vin \u0163intit pentru aprovizionare, traficul pietonal fiind ne\u00eensemnat din pricina amplas\u0103rii la marginea unui drum na\u0163ional.<\/p>\n<p>\n\u201eEste un magazin mare comparativ cu altele, am avut multe discu\u0163ii \u00een ce prive\u015fte aranjamentul, sortimenta\u0163ia, designul, iar faptul c\u0103 ne-am dorit s\u0103 deschidem \u00eenainte de Cr\u0103ciun a creat ceva presiune\u201c, spune Stavrou, care de\u0163ine func\u0163ia de conducere a re\u0163elei din Rom\u00e2nia din vara anului trecut.<\/p>\n<p>\nDrumul spre pia\u0163a perfect\u0103<\/p>\n<p>\nC\u00e2nd i s-a propus pozi\u0163ia actual\u0103, a spus \u201eDa\u201c din prima. Lucreaz\u0103 \u00een cadrul afacerii de 22 de ani \u015fi poveste\u015fte c\u0103 a fost \u00een Rom\u00e2nia de multe ori. \u201eNu locuiam aici, dar veneam o dat\u0103 pe lun\u0103 \u00een Rom\u00e2nia\u201c, motiv pentru care a urm\u0103rit \u00eendeaproape evolu\u0163ia businessului local, a pie\u0163ei de retail \u015fi a \u0163\u0103rii, \u00een general. Acum nu mai c\u0103l\u0103tore\u015fte la fel de mult, dar spune c\u0103 a petrecut mult timp \u00een Indonezia, dar \u015fi \u00een Belgia, Grecia, Serbia, Muntenegru, Rom\u00e2nia, Bosnia sau Bulgaria. \u015ei \u00een SUA. F\u0103r\u0103 a include Grecia \u00een list\u0103, din pricina subiectivismului dat de faptul c\u0103 e \u0163ara sa natal\u0103, Rom\u00e2nia este preferata lui Stavrou, din pricina faptului c\u0103 se apropie cel mai mult de mentalitatea lui. Este n\u0103scut \u00een nordul Greciei \u015fi spune c\u0103 asem\u0103n\u0103rile cu Rom\u00e2nia sunt multe. Pe de alt\u0103 parte, dac\u0103 ar fi s\u0103 aleag\u0103 un loc din \u00eentreaga lume, spune c\u0103 din punct de vedere profesional SUA sunt o destina\u0163ie foarte interesant\u0103.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/2\/lex7406.jpg?height=465&#038;width=620\" style=\"width: 620px; height: 465px;\" \/><\/p>\n<p>\nCel mai dificil moment din cariera sa a fost o criz\u0103 legat\u0103 de dioxin\u0103, o toxin\u0103 cu efect cancerigen, conform informa\u0163iilor Organiza\u0163iei Mondiale a S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii. Lucra \u00een cadrul unei companii din Grecia, \u00een 1999, \u015fi \u00een mai multe \u0163\u0103ri europene s-a iscat un scandal legat de acest subiect. Mai multe ferme, unele din Belgia, au fost for\u0163ate s\u0103 renun\u0163e la toate efectivele de animale, \u00een urma suspiciunilor c\u0103 ar fi fost hr\u0103nite cu substan\u0163e ce con\u0163ineau dioxin\u0103. \u201eEram un t\u00e2n\u0103r care lucra \u00een domeniul controlului calit\u0103\u0163ii, \u00een plin scandal la nivel european; a fost o perioad\u0103 \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult. Mi-am p\u0103strat cump\u0103tul \u015fi sf\u0103tuiesc pe oricine se confrunt\u0103 cu o criz\u0103 s\u0103 fac\u0103 acela\u015fi lucru &#8211; s\u0103-\u015fi p\u0103streze cump\u0103tul \u015fi s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la faptul c\u0103 \u00een spatele fiec\u0103rei crize exist\u0103 o oportunitate.\u201c<\/p>\n<p>\nMai spune c\u0103 i-ar fi pl\u0103cut s\u0103 fie chirurg, o activitate care implic\u0103 adrenalin\u0103, \u015fi nu ar fi ales niciodat\u0103 s\u0103 fie contabil, de\u015fi zilnic urm\u0103re\u015fte multe cifre. Primele informa\u0163ii la care se uit\u0103 \u00een fiecare diminea\u0163\u0103 sunt legate de v\u00e2nz\u0103ri, dup\u0103 ce vorbe\u015fte cu familia sa, care nu a venit \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n<p>\nStavrou, care are studii de \u015ftiin\u0163\u0103 \u015fi tehnologie alimentar\u0103, \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een cadrul Delhaize \u00een 1994, de\u0163in\u00e2nd responsabilit\u0103\u0163i \u00een cadrul re\u0163elei grece\u015fti Alfa Beta, \u00een departamentele de logistic\u0103, siguran\u0163\u0103 alimentar\u0103 \u015fi, ulterior, resurse umane. \u00cenainte de a prelua conducerea opera\u0163iunilor de pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, a fost vicepre\u015fedinte senior pentru dezvoltarea afacerii \u00een sud-estul Europei \u015fi Indonezia.<\/p>\n<p>\nDe folos \u00een cariera sa i-a fost rela\u0163ia cu \u015feful direct, c\u0103tre care raporteaz\u0103 de 18 ani \u015fi care de la un moment dat \u201ea devenit mai mult mentorul meu \u015fi mai pu\u0163in \u015fef. Acum nu sunt implicat \u00eentr-un proces de mentorat, dar dac\u0103 ar veni cineva s\u0103-mi cear\u0103 acest lucru a\u015f face-o cu pl\u0103cere\u201c. Tolereaz\u0103 angaja\u0163ilor gre\u015felile care au fost f\u0103cute f\u0103r\u0103 inten\u0163ie \u015fi care nu se repet\u0103. \u201eCred c\u0103 o gre\u015feal\u0103 este o oportunitate important\u0103 pentru a \u00eenv\u0103\u0163a, iar din acest punct de vedere \u015fi eu am f\u0103cut o mul\u0163ime de gre\u015feli \u00een via\u0163\u0103. \u015ei a\u015fa vreau s\u0103 m\u0103 comport \u015fi eu. \u015ei, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, cine nu gre\u015fe\u015fte niciodat\u0103?\u201c Iar c\u00e2nd se enerveaz\u0103 nu se exteriorizeaz\u0103, pentru c\u0103 este un introvertit, dar spune pe ton glume\u0163 c\u0103 \u00eei trec prin minte multe lucruri.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\nPe tineri \u00eei sf\u0103tuie\u015fte s\u0103 fie r\u0103bd\u0103tori, pentru c\u0103 to\u0163i vor s\u0103 se \u00eent\u00e2mple totul foarte rapid, iar situa\u0163ia nu se reg\u0103se\u015fte doar \u00een Rom\u00e2nia, ci \u00een toat\u0103 lumea. \u201eLa \u00eenceputul carierei lor cea mai mare oportunitate este s\u0103 \u00eenve\u0163e foarte mult, s\u0103 absoarb\u0103 informa\u0163iile. Foarte important este s\u0103 fie autentici, s\u0103 nu \u00eencerce s\u0103 copieze pe cineva. Dac\u0103 e\u015fti autentic ai \u015fanse mult mai mari s\u0103 ai succes\u201c, afirm\u0103 Vassilis Stavrou.<br \/>\n\u00cei admir\u0103 mult pe g\u00e2nditorii antici, \u201eca Platon \u015fi Aristotel, nu pentru c\u0103 sunt grec, ci pentru c\u0103 \u00een urm\u0103 cu peste 2000 de ani au g\u00e2ndit lucruri care sunt relevante \u015fi azi, iar asta este impresionant\u201c. Din registrul de business, cartea de afaceri preferat\u0103 este Good to Great, de Jim Collins, iar acum cite\u015fte Cum s\u0103 te la\u015fi de fumat. \u201eVom vedea ce efect va avea c\u00e2nd o termin de citit, cineva mi-a recomandat s\u0103 o citesc, afirm\u00e2nd c\u0103 to\u0163i cei care au terminat-o s-au l\u0103sat de fumat\u201c, spune el r\u00e2z\u00e2nd. Demersul ar completa de minune \u015fi latura sportiv\u0103; spune c\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 alerge de dou\u0103 ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, \u00eentre 5 \u015fi 10 km. Una peste alta, este convins c\u0103 \u00eentre sport \u015fi management sunt o mul\u0163ime de coresponden\u0163e: \u201eUn manager trebuie s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 la fel ca un antrenor: s\u0103 aib\u0103 oamenii potrivi\u0163i, la locul potrivit, la momentul potrivit. Exact la fel este \u015fi \u00een fotbal, \u015fi \u00een afaceri\u201c.<\/p>\n<p>\nUn mandat greu<\/p>\n<p>\nVassilis Stavrou a preluat func\u0163ia de conducere a filialei locale a Mega Image \u00een vara anului trecut, de la Xavier Piesvaux, artizanul celei mai spectaculoase evolu\u0163ii a unei re\u0163ele de pe pia\u0163a local\u0103. Piesvaux a preluat \u015fefia lan\u0163ului de\u0163inut de Delhaize \u00een toamna lui 2008, c\u00e2nd l-a \u00eenlocuit pe John Kyritsis, iar pe parcursul a \u015fase ani num\u0103rul de magazine a crescut de la mai pu\u0163in de 40 la 420. Sub conducerea lui Xavier Piesvaux, re\u0163eaua de supermarketuri a trecut de la statutul de retailer de dimensiune medie la re\u0163eaua cu cel mai mare num\u0103r de magazine. \u00cen acela\u015fi ritm \u00eens\u0103, din peisaj au disp\u0103rut \u015fi comercian\u0163ii independen\u0163i, sufoca\u0163i de presiunea pus\u0103 de re\u0163eaua de supermarketuri.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/6\/lex7409.jpg?height=465&#038;width=620\" style=\"width: 620px; height: 465px;\" \/><\/p>\n<p>\nPe parcursul ultimilor zece ani peisajul pie\u0163ei de retail din Bucure\u015fti, dar nu numai, s-a schimbat dramatic, disp\u0103r\u00e2nd nume ca La Fourmi (preluat de belgieni), Ethos (intrat \u00een faliment), G\u2019Market, Interex, Univers\u2019All, Albinu\u0163a (preluat de Profi), Spar (cunoscut mai cu seam\u0103 \u00een vestul Rom\u00e2niei, intrat \u00een faliment), Mic.ro (re\u0163eaua cu cea mai scurt\u0103 istorie de pe pia\u0163a local\u0103). A\u015fadar, de-a lungul anilor num\u0103rul competitorilor s-a redus, afacerile s-au consolidat, iar Mega Image este, cel pu\u0163in \u00een Bucure\u015fti, marele c\u00e2\u015ftig\u0103tor al acestei schimb\u0103ri. \u00cen ultima perioad\u0103, num\u0103rul retailerilor independen\u0163i, care operau unul-dou\u0103 chio\u015fcuri, s-a redus dramatic. \u00cen prim\u0103 faz\u0103 ace\u015ftia au fost afecta\u0163i de deschiderea hipermarketurilor, apoi de dezvoltarea agresiv\u0103 a supermarketurilor, iar \u00een ultimii 2-3 ani Mega Image i-a b\u0103tut pe terenul proximit\u0103\u0163ii, ultimul capitol la care de\u0163ineau un avantaj \u00een fa\u0163a super \u015fi hipermarketurilor. Re\u0163eaua are acum \u00een zonele cu vad comercial cel pu\u0163in un magazin la o distan\u0163\u0103 de numai c\u00e2teva minute de mers pe jos, fie \u00een formatul spa\u0163iilor de tip franciz\u0103 (Shop &#038; Go), fie supermarketuri, adic\u0103 suprafe\u0163e de v\u00e2nzare mai mari.<\/p>\n<p>\nPe parcursul a aproape 20 de ani, num\u0103rul de spa\u0163ii operate de retailerii tradi\u0163ionali s-a \u00eenjum\u0103t\u0103\u0163it, ajung\u00e2nd la circa 80.000. \u00cen 2002 ponderea comer\u0163ului modern era de 15%, dar \u00een numai trei ani aceasta aproape s-a dublat, ajung\u00e2nd \u00een 2005 la 29%. Acum, pia\u0163a retailului alimentar este clar dominat\u0103 de re\u0163elele interna\u0163ionale, mii de magazine moderne ajung\u00e2nd s\u0103 ruleze \u00een prima jum\u0103tate anului trecut circa 55% din consumul casnic, conform informa\u0163iilor GfK. Cele 13 re\u0163ele interna\u0163ionale de magazine prezente \u00een Rom\u00e2nia au raportat v\u00e2nz\u0103ri de peste 38 de miliarde de lei (8,6 miliarde de euro) pe 2014, \u00een cre\u015ftere cu 4% fa\u0163\u0103 de anul anterior.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>\n\u201e\u00cen viitor comer\u0163ul modern va continua s\u0103 c\u00e2\u015ftige o felie \u015fi mai consistent\u0103 din pia\u0163\u0103, dar nu cred c\u0103 va ajunge la rate la fel de mari ca \u00een nordul Europei (peste 70% &#8211; n.r.)\u201c, este de p\u0103rere Stavrou. \u00cen opinia sa, sunt posibile \u015fi alte consolid\u0103ri pe pia\u0163\u0103. \u201eEste competi\u0163ie aspr\u0103, e din ce \u00een ce mai greu, iar puterea de negociere are un rol important. Nu m\u0103 a\u015ftept la alte consolid\u0103ri \u00een viitorul apropiat, dar la un moment dat vor mai avea loc mi\u015fc\u0103ri\u201c, spune \u015feful Mega Image.<\/p>\n<p>\nCea mai recent\u0103 mi\u015fcare a fost preluarea re\u0163elei Billa de c\u0103tre Carrefour, \u00eentr-o tranzac\u0163ie evaluat\u0103 la 100 de milioane de euro \u015fi care vizeaz\u0103 cele 85 de magazine ale lan\u0163ului austriac cu afaceri anuale de 300 de milioane de euro. Cei doi retaileri au b\u0103tut palma la finalul lui 2015, dup\u0103 discu\u0163ii care au durat circa un an, \u00eens\u0103 tranzac\u0163ia nu a primit \u00eenc\u0103 acordul Consiliului Concuren\u0163ei.<\/p>\n<p>\nTot anul trecut s-a finalizat ultima etap\u0103, de natur\u0103 juridic\u0103, din cadrul tranzac\u0163iei prin care Auchan a preluat 20 de magazine Real de pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Preluarea a fost un record pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 at\u00e2t prin suprafa\u0163a de v\u00e2nzare implicat\u0103, c\u00e2t \u015fi prin valoarea tranzac\u0163iei, estimat\u0103 la 250 de milioane de euro, dar \u015fi num\u0103rul mare de angaja\u0163i transfera\u0163i c\u0103tre Auchan, peste 5.000. \u201eLa 1 septembrie 2015 Auchan a preluat \u00eentregul patrimoniu al Real Hypermarket Romania SRL, cu toate drepturile \u015fi obliga\u0163iile sale, fuziunea av\u00e2nd ca efect transferul c\u0103tre Auchan al tuturor activelor \u015fi pasivelor Real. Fuziunea celor dou\u0103 companii este doar un ultim simbol al convergen\u0163ei depline, la un an dup\u0103 ce toate magazinele au fost redeschise sub marca \u015fi comer\u0163ul Auchan\u201c, declara \u00een septembrie, Frederic Bellon, cel care de\u0163inea la acel moment func\u0163ia de director general al Auchan Rom\u00e2nia. Ast\u0103zi sub brandul Real mai sunt doar patru magazine, iar reprezentan\u0163ii grupului Metro au declarat c\u0103 sunt dispu\u015fi s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 \u015fi pe acestea, dar c\u0103 nu sunt presa\u0163i s\u0103 o fac\u0103 \u015fi, prin urmare, a\u015fteapt\u0103 o ofert\u0103 bun\u0103.<\/p>\n<p>\nO alt\u0103 tranzac\u0163ie este cea prin care Mega Image a preluat 20 din cele 22 de magazine ale re\u0163elei Angst, de\u0163inut\u0103 de antreprenorul Sorin Minea, care controleaz\u0103 \u015fi produc\u0103torul de preparate de carne cu acela\u015fi nume. \u00cenaintea acestei tranzac\u0163ii, Minea a \u00eencercat un parteneriat cu Carrefour, magazinele oper\u00e2nd ca francize.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/15049087\/5\/lex7369.jpg?height=465&#038;width=620\" style=\"width: 620px; height: 465px;\" \/><\/p>\n<p>\nCriza a fost un catalizator al consolid\u0103rilor, pentru c\u0103 schimbarea comportamentului de consum \u015fi reducerea cheltuielilor au avut un impact dramatic asupra cifrei de afaceri, a profitabilit\u0103\u0163ii \u015fi chiar a strategiei de investi\u0163ii. Real, de pild\u0103, se plasa \u00een registrul ro\u015fu al pierderilor an de an, argument\u00e2nd c\u0103 acest lucru este provocat de politica de extindere rapid\u0103.<\/p>\n<p>\nTonul consolid\u0103rilor a fost dat de achizi\u0163ia de c\u0103tre Carrefour, \u00een 2007, a re\u0163elei de supermarketuri Artima, \u00eentr-o tranzac\u0163ie evaluat\u0103 la 66 de milioane de euro \u015fi care viza 21 de spa\u0163ii plasate mai cu seam\u0103 \u00een partea de vest a \u0163\u0103rii.<\/p>\n<p>\nCriza nu a f\u0103cut dec\u00e2t s\u0103 accelereze procesul de consolidare, iar fenomenul este inevitabil, generat de dorin\u0163a companiilor de a ob\u0163ine profit \u2013 chiar dac\u0103 nu imediat. Iar profitabilitatea este mai u\u015for de ob\u0163inut odat\u0103 ce rulajele companiei cresc, a\u015fa cum pre\u0163ul unei sticle de ap\u0103 v\u00e2ndute la bax este mai mic dec\u00e2t al uneia v\u00e2ndute la bucat\u0103. Un comerciant mare poate face reduceri de costuri cu aprovizionarea, dac\u0103 are un depozit logistic \u2013 dar o companie mic\u0103 nu are bani de investit \u00een a\u015fa ceva \u015fi, \u00een esen\u0163\u0103, nici nevoie, dac\u0103 are doar zece magazine. Iar puterea de negociere este cu at\u00e2t mai mare cu c\u00e2t dimensiunea afacerii este mai mare \u2013 fie c\u0103 discut\u0103 pre\u0163ul de achizi\u0163ie cu produc\u0103torii, contractele de telefonie mobil\u0103, asigur\u0103rile pentru parcul auto sau finan\u0163\u0103rile din partea b\u0103ncilor. Fire\u015fte, nu este suficient ca o companie, din retail sau orice domeniu, s\u0103 fie mare pentru a fi profitabil\u0103; \u015fi gigan\u0163ii fac gre\u015feli pentru care pl\u0103tesc scump, uneori ajung\u00e2nd \u00een faliment.<\/p>\n<p>\nPe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 primul argument al consolid\u0103rilor este legat de num\u0103rul mare de operatori de pe pia\u0163\u0103: 12 re\u0163ele care se lupt\u0103, cu diferite arme, pe buzunarul cump\u0103r\u0103torului rom\u00e2n, fenomen care se reg\u0103se\u015fte totu\u015fi \u015fi \u00een registru mai larg la scar\u0103 european\u0103 sau mondial\u0103. Astfel, \u00een vara anului trecut a fost anun\u0163at\u0103 oficial fuziunea dintre grupul belgian Delhaize \u015fi grupul olandez Royal Ahold, cea mai mare tranzac\u0163ie din retail din ultimii zece ani. Conform acordului, investitorii Delhaize vor primi 4,75 de ac\u0163iuni Ahold pentru fiecare ac\u0163iune proprie, potrivit unui anun\u0163 din iunie al celor dou\u0103 companii.<\/p>\n<p>\nVeniturile totale ale grupului Delhaize au crescut \u00een trimestrul al treilea din 2015, \u00een termeni comparabili, cu 1,7%, la 6,1 miliarde euro, iar \u00een primele nou\u0103 luni ale anului trecut veniturile au ajuns la 18 miliarde de euro. Ahold a \u00eenregistrat \u00een 2014 o cifr\u0103 de afaceri de 32,8 miliarde de euro. La sf\u00e2r\u015fitul trimestrului al treilea, Delhaize opera \u00een total 3.465 magazine, din care peste 400 \u00een Rom\u00e2nia. Pentru Delhaize pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a fost una strategic\u0103; dac\u0103 pentru Ahold nu va fi la fel, r\u0103m\u00e2n deschise mai multe posibilit\u0103\u0163i, iar v\u00e2nzarea e una dintre ele.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mega Image s-a r\u0103sp\u00e2ndit at\u00e2t de tare \u00een Bucure\u015fti, \u00eenc\u00e2t \u00eentre magazinele sale sunt numai c\u00e2teva minute de mers pe jos. Cu cele 472 de spa\u0163ii pe care le opereaz\u0103, Mega Image are cea mai mare re\u0163ea de supermarketuri din Rom\u00e2nia, testeaz\u0103 mai multe variante de concept store \u015fi postura de dezvoltator. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,306,30159,272,246,10982,11737,467,387,8087,7543,98,7853,97,24193],"class_list":["post-131078","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-bucuresti","tag-caz","tag-companie","tag-crestere","tag-dezvoltator","tag-director-general","tag-grup","tag-magazine","tag-mega-image","tag-retea","tag-romania","tag-studiu","tag-testare","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131078","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131078"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131078\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131078"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131078"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131078"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}