![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/14132564\/3\/untitled-1.jpg?height=86&width=584\")
<\/a><\/p>\n\n\u201c\u00cen cel mai pesimist caz, cre\u015fterea cifrei de afaceri pentru anul \u00een curs se plaseaz\u0103 la 10-20%, \u00een tandem cu angajarea a circa 30 de oameni. Varianta optimist\u0103 vizeaz\u0103 s\u0103 dubl\u0103m cifra de afaceri \u015fi s\u0103 cre\u015ftem cu 25% num\u0103rul de angaja\u0163i (\u00eenc\u0103 75 de persoane). Deocamdat\u0103 suntem pe varianta pesimist\u0103, am crescut cu circa 15% \u00een prima parte a anului\u201c, spune C\u0103t\u0103lin Chi\u015f, director executiv al Active Power Solutions. Grupul are acum circa 300 de angaja\u0163i \u015fi a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 4,5 milioane de euro, iar dezvoltarea grupului a avut o serie de momente cheie.<\/p>\n
\nAbsolvent al Facult\u0103\u0163ii de Calculatoare de la Cluj (1999), Chi\u015f a lucrat vreme de doi ani \u015fi jum\u0103tate \u00een trei firme, parcurg\u00e2nd mai multe pozi\u0163ii \u015fi func\u0163ii, de la agent de v\u00e2nz\u0103ri la director tehnic, programator sau project manager. Ideea antreprenoriatului s-a \u00eenfiripat \u00een 2000, la \u00eentoarcerea din SUA. Un bun prieten \u00eei spusese c\u0103 pleac\u0103 \u00een Statele Unite peste dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u015fi s-a hot\u0103r\u00e2t brusc s\u0103-l \u00eenso\u0163easc\u0103. \u00cen numai dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, \u00eenaintea plec\u0103rii, \u00een cadrul programului Work & Travel, a g\u0103sit o slujb\u0103 trimi\u0163\u00e2nd c\u00e2teva mailuri \u015fi sus\u0163in\u00e2nd un interviu telefonic. \u201eNici bani de bilet nu aveam, am \u00eemprumutat. A fost o experien\u0163\u0103 interesant\u0103\u201c, poveste\u015fte el acum despre aventura \u00een SUA, unde vreme de patru luni a trecut prin tot felul de joburi, de la munc\u0103 necalificat\u0103 p\u00e2n\u0103 la domeniul \u00een care profesa deja \u00een \u0163ara natal\u0103.<\/p>\n
\nNu \u015fi-a dorit \u00eens\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 acolo, de\u015fi ocazia se ivise, iar la revenirea \u00een \u0163ar\u0103 a vrut s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la acela\u015fi loc de munc\u0103 de unde plecase. Un alt prieten primise pe parcursul celor patru luni c\u00e2t Chi\u015f fusese plecat o m\u0103rire de salariu de 20%, iar clujeanul voia s\u0103 fie remunerat la fel, dar managerul i-a spus c\u0103 nu are cum. A replicat atunci c\u0103 \u00een acele condi\u0163ii nu dore\u015fte s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103, pentru c\u0103 valoarea sa ca angajat era aceea\u015fi, chiar dac\u0103 argumentul angajatorului fusese c\u0103 suma se lega nu doar de valoare, ci \u015fi de constan\u0163a la locul de munc\u0103. \u201e\u00cen momentul re-spectiv nu am \u00een\u0163eles despre ce este vorba, \u015fi c\u00e2nd am ie\u015fit din birou am spus c\u0103 o s\u0103 fac o firm\u0103 care s\u0103 fie mai mare dec\u00e2t aceea\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul. \u015ei a\u015fa a \u015fi fost.<\/p>\n
\n\u201eAm \u00eenceput firma f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftiu de unde s\u0103 o apuc, \u015ftiam doar cam ce vreau s\u0103 fac, adic\u0103 \u00eentr-o form\u0103 sau alta acela\u015fi lucru care \u00eel f\u0103ceam \u015fi ca angajat, s\u0103 creez soft, s\u0103 dezvolt solu\u0163ii pentru client, de la ERP \u015fi CRM p\u00e2n\u0103 la aplica\u0163ii complexe \u00een domeniul financiar.\u201c F\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 bani, \u00eei era clar c\u0103 trebuie s\u0103 g\u0103seasc\u0103 rapid un client, dar nu \u015ftia legisla\u0163ie, aspecte financi-are sau contabile. \u00cen primele dou\u0103-trei luni a stat acas\u0103 \u015fi s-a jucat, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 se lini\u015fteasc\u0103 \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o variant\u0103 de ac\u0163iune, iar la un moment a venit un prieten care i-a spus c\u0103 are un client cu o imprimant\u0103 stricat\u0103, c\u0103reia nu reu\u015fea s\u0103-i dea de cap.<\/p>\n
\n\u201eAm mers \u015fi am stat dou\u0103 sau trei zile p\u00e2n\u0103 am \u00een\u0163eles ce nu func\u0163iona, dar nu \u015ftiam cu cine am de-a face, cine e cli-entul respectiv, care s-a dovedit a fi una dintre cele mai mari firme de arhitectur\u0103 din Transilvania \u015fi care a devenit primul cli-ent.\u201c Arhitec\u0163ii au fost pl\u0103cut surprin\u015fi, dat fiind c\u0103 imprimanta era scump\u0103, costa \u00een jur de 50.000 de euro, \u015fi nici m\u0103car firma care le-o v\u00e2nduse nu reu\u015fise s\u0103 o repare. \u201eCei doi asocia\u0163i ai firmei au fost a\u015fa entuziasma\u0163i \u00eenc\u00e2t mi-au propus s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u201c, poveste\u015fte Chi\u015f despre \u00eenceputurile sale ca antreprenor. A \u00eenceput s\u0103 le configureze calculatoarele, s\u0103 lucreze la re\u0163ea, s\u0103 fac\u0103 mici aplica\u0163ii de soft. \u201eEmo\u0163ionant a fost momentul \u00een care mi-au spus: \u00abC\u0103t\u0103lin, cred c\u0103 e momentul s\u0103 facturezi\u00bb\u201c. Lucra deja de dou\u0103 luni, timp \u00een care nu luase niciun ban, \u015fi \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 nu avea nici m\u0103car bani de transport, motiv pentru care mergea pe jos 4-5 km; \u201est\u0103team p\u00e2n\u0103 diminea\u0163a cu unul dintre ei, alt workaholic, \u015fi diminea\u0163a la 5 mergeam pe jos acas\u0103, c\u0103 nu aveam 3, 5 sau 7 lei s\u0103 iau taxiul\u201c. Surprins a fost \u015fi pentru c\u0103 i-au \u00eentors factura, spun\u00e2ndu-i s\u0103 dubleze suma, de la 5.000 de lei la 10.000 de lei pentru dou\u0103 luni. \u201eMi s-a p\u0103rut foarte mult. De acolo am \u00eenceput totul.\u201c<\/p>\n
\n\u015ei al doilea client are o poveste. Primea deja bani constant de la firma de arhitectur\u0103 \u201e\u015fi am \u00eenceput s\u0103 prind \u00eencredere \u00een mine, c\u0103 ceea ce fac e bine \u015fi munca mea e apreciat\u0103\u201c. \u00centr-o zi, negocia cump\u0103rarea unui calculator \u015fi l\u00e2ng\u0103 el era un domn care voia s\u0103 cumpere mai multe calculatoare, pentru o re\u0163ea. L-a auzit ce vorbe\u015fte \u015fi, \u00eencredin\u0163at fiind c\u0103 poate s\u0103 lucreze pentru el, l-a a\u015fteptat afar\u0103, i-a dat o carte de vizit\u0103 \u015fi i-a spus: \u201eCred c\u0103 te pot ajuta\u201c. Mai f\u0103cuse \u00een facultate proiecte similare, \u201eiar pentru el am f\u0103cut o re\u0163ea de calculatoare \u00eentr-un internet cafe din ora\u015ful natal\u201c; au urmat apoi \u015fi alte spa\u0163ii, iar antrepre-norul a g\u0103sit mai u\u015for clien\u0163i \u015fi proiecte.<\/p>\n
\n\u00cen martie 2001, la c\u00e2teva luni de la \u00eenceperea colabor\u0103rii cu firma de arhitectur\u0103, a angajat primul om, iar cifra de afaceri din primul an a fost cam 1,7 milioane de lei. \u201eUn an mai t\u00e2rziu dep\u0103\u015fea deja 3 milioane de lei. E relativ simplu s\u0103 cre\u015fti c\u00e2nd ai o baz\u0103 mic\u0103\u201c, argumenteaz\u0103 antreprenorul, al c\u0103rui grup de firme a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de circa 12 ori mai mare dec\u00e2t \u00een primul an de activitate.<\/p>\n
<\/p>\n
\nMomentul de cotitur\u0103 al afacerii a fost \u00een 2005, la aproape patru ani de la \u00eenfiin\u0163are, c\u00e2nd activitatea \u00eencepea deja s\u0103 devin\u0103 complex\u0103, avea 20-30 de angaja\u0163i \u015fi dep\u0103\u015fise deja pragul de un milion de dolari cifr\u0103 de afaceri. \u201e\u015ei totu\u015fi eu nu aveam bani. M\u0103 uitam la fo\u015fti colegi \u015fi to\u0163i c\u00e2\u015ftigau mai bine dec\u00e2t mine.\u201c S-a g\u00e2ndit atunci c\u0103 face ceva gre\u015fit. Tot tim-pul avea o linie de credit sau \u00eei lipseau banii din buzunar. \u201eAlternativa era s\u0103 tr\u0103iesc pe banii so\u0163iei\u201c, ceea ce, de fapt, s-a \u015fi \u00eent\u00e2mplat. \u00cen 2005 so\u0163ia lui, director financiar la o fabric\u0103 nem\u0163easc\u0103, i-a spus c\u0103 mai bine se angajeaz\u0103 ca \u015fofer la firma pentru care lucra ea, \u00eens\u0103 ideea nu-i sur\u00e2dea deloc, a\u015fa c\u0103 a luat o pauz\u0103 de o lun\u0103. A \u00een\u0163eles c\u0103 f\u0103cea prea multe lucruri, \u00een loc s\u0103 se ocupe de conducerea firmei, \u015fi s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 renun\u0163e la programare \u015fi activit\u0103\u0163i tehnice.<\/p>\n
\n\u201e\u00cenainte eram omul bun la toate \u015fi nu aveam nicio problem\u0103 s\u0103 \u015fterg geamurile \u00eentr-un week-end la birou, s\u0103 cablez o re\u0163ea la un client, s\u0103 scriu soft sau s\u0103 m\u0103 \u00eembrac business \u015fi s\u0103 m\u0103 duc la o \u00eent\u00e2lnire.\u201c A angajat pe cineva s\u0103 se ocupe de partea tehnic\u0103, a \u00eenceput s\u0103 \u00eenve\u0163e s\u0103 renun\u0163e la unele lucruri \u015fi s\u0103 se concentreze pe activit\u0103\u0163ile care duceau la cre\u015fterea afacerii. \u201eAcela a fost un declic.\u201c Impactul imediat a fost c\u0103 dou\u0103 – trei luni nu a dormit, ne\u015ftiind cu ce va pl\u0103ti oamenii pe care tocmai \u00eei angajase. Reversul medaliei a fost c\u0103 a avut mai mult timp pentru a g\u0103si noi clien\u0163i. \u201eAplicasem \u015fi pentru un loc de munc\u0103 la Connex, acum Vodafone, dar managerul regional de atunci mi-a spus c\u0103 nu \u00een\u0163elege de ce a\u015f vrea s\u0103 renun\u0163 la afacerea proprie pentru a fi angajat.\u201c Nu la mult timp dup\u0103 interviu, a primit o ofert\u0103 de la managerul respec-tiv, dar nu pentru angajare, ci pentru un parteneriat, astfel \u00eenc\u00e2t firma sa s\u0103 devin\u0103 dealer pentru segmentul de business al operatorului de telefonie mobil\u0103.<\/p>\n
\n\u00centre 2005 \u015fi 2008 compania a crescut rapid, ajung\u00e2nd de la 20 de angaja\u0163i la circa 100, iar cifra de afaceri a s\u0103rit de la afaceri de la un milion de dolari la 2,5 milioane de dolari. \u201eProfitabilitatea deja \u00eencepuse s\u0103 fie bun\u0103, \u00eencepeam s\u0103 am \u015fi eu banii mei. Dup\u0103 care a venit momentul 2009, de criz\u0103, pe care n-am anticipat-o cum trebuie, de\u015fi aveam deja informa\u0163ii de la prieteni din afar\u0103 c\u0103 lucrurile \u00eencep s\u0103 mearg\u0103 prost. Dar mie \u00eemi mergea foarte bine.\u201c Finalul lui 2008 l-a prins cu investi\u0163ii de sute de mii de dolari, pentru c\u0103 schimbase flota auto, sediile, toat\u0103 infrastructura IT, iar 2009 a fost un an de schimb\u0103ri, mai cu seam\u0103 la nivel de management.<\/p>\n
\n\u201eA fost un an de calvar, m\u0103 g\u00e2ndeam c\u0103 pot s\u0103 pierd tot. Aveam mai multe proiecte \u00eencepute dar niciunul matur, motiv pentru care trebuia s\u0103 le sus\u0163in pe toate din activitatea curent\u0103, or veniturile se degradau.\u201c Miezul activit\u0103\u0163ii curente era re\u0163elistica \u015fi parteneriatul cu Vodafone, iar \u00een ianuarie 2009 fa\u0163\u0103 de decembrie 2008, pe aceea\u015fi structur\u0103 de costuri, veniturile s-au \u00eenjum\u0103t\u0103\u0163it; sc\u0103derea n-ar fi trebuit s\u0103 fie mai mare de 10-15%. \u201eClien\u0163ii au \u00eenceput s\u0103 nu mai aloce niciun ban, informa\u0163iile din pres\u0103 ar\u0103tau c\u0103 suntem \u00een colaps, c\u0103 nu se mai mi\u015fc\u0103 nimic, c\u0103 nimeni nu mai investe\u015fte. Se spune c\u0103 pentru a avea loc un accident aviatic trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple trei erori. \u00cen cazul meu erau mai mult de trei.\u201c<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, erau c\u00e2teva lucruri bune pe care le f\u0103cuse \u00een perioada de dinainte de criz\u0103, spune Chi\u015f, \u015fi d\u0103 exemplul oamenilor pe care \u00eei avea atunci al\u0103turi. \u201eA fost o sum\u0103 de oameni foarte fideli \u015fi loiali; am avut o discu\u0163ie deschis\u0103, cu cifrele pe mas\u0103, le-am ar\u0103tat impactul financiar \u015fi le-am spus c\u0103 trebuie s\u0103 restructur\u0103m firma. Am pierdut foarte pu\u0163ini oameni, unul sau doi, dintre cei care contau, care puteau s\u0103 fac\u0103 diferen\u0163a.\u201c<\/p>\n
\nDin greut\u0103\u0163ile \u00eent\u00e2mpinate \u00een 2009, antreprenorul a tras o serie de \u00eenv\u0103\u0163\u0103minte. \u00cen prima parte a anului era mai mult \u00een de-fensiv\u0103. \u201e\u00cencercam s\u0103 \u00eemi g\u0103sesc scuze pentru situa\u0163ia \u00een care ajunsesem, c\u0103 nu era vina mea, de fapt era vina \u00eentregii so-ciet\u0103\u0163i, a omenirii. Spre toamn\u0103 am ie\u015fit din starea de nega\u0163ie, c\u0103 \u015fi dac\u0103 e vina omenirii pentru c\u0103 a ajuns acolo, \u00een ceea ce prive\u015fte firma mea eram cu des\u0103v\u00e2r\u015fire responsabil eu \u00eensumi. \u015ei am \u00eenceput s\u0103 construiesc din nou, s\u0103 m\u0103 uit la trecut doar ca la o lec\u0163ie de via\u0163\u0103. A fost lec\u0163ia cea mai bun\u0103.\u201c<\/p>\n
\nUna din decizii, urmare a acestei lec\u0163ii \u015fi a unei experien\u0163e nepl\u0103cute din 2008, a fost s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze o funda\u0163ie, P\u0103rin\u0163i Clujeni, misiunea acesteia fiind de a-i ajuta pe cei care cred \u00een proiecte s\u0103 treac\u0103 la ac\u0163iune, s\u0103 nu mai a\u015ftepte ca altcineva s\u0103 fac\u0103 primii pa\u015fi. Unul din proiectele funda\u0163iei este un parteneriat public-privat reali-zat anul trecut, un call center pentru solicit\u0103ri pediatrice, care func\u0163ioneaz\u0103 ca un prim ajutor la distan\u0163\u0103, cu informa\u0163ii oferite de personal specializat de la spitalul de copii.<\/p>\n
\n2014, primul an de func\u0163ionare, s-a \u00eencheiat cu 10.000 de apeluri, iar anul acesta num\u0103rul ar putea ajunge la 15.000. 34 de medici au fost implica\u0163i \u00een proiect, iar impactul financiar estimat de spitalul de pediatrie din Cluj este o economie de circa 1 milion de lei. Istoricul pe cinci ani de la UPU Cluj arat\u0103 o cre\u015ftere a solicit\u0103rilor de 10-15% pe an, cu trimiteri de salv\u0103ri \u00een teriroriu pentru cazuri de interven\u0163ie, iar 2014 a fost primul an \u00een care a stagnat num\u0103rul de interven\u0163ii UPU \u015fi au fost cu 3.000 mai pu\u0163ine trimiteri de salv\u0103ri \u00een teritoriu. Cum costul mediu al unei deplas\u0103ri la domiciliul pacientului este de 200 de lei, economia ajunge la 600.000 lei. \u201eAnul acesta vrem s\u0103 ducem proiectul \u00een alte cinci mari ora\u015fe, costurile estimate fiind de 500.000 de euro.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nO alt\u0103 lec\u0163ie \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 a fost c\u0103 nu poate reu\u015fi de unul singur, a\u015fa c\u0103 \u201eam \u00eenceput s\u0103 le dau oamenilor cu care lucram tot mai mult\u0103 putere, s\u0103-i ajut s\u0103 m\u0103 ajute\u201c. Prin urmare, acum toate persoanele care conduc opera\u0163ional sau managerial de\u0163in ac\u0163iuni, explic\u0103 Chi\u015f, care p\u0103streaz\u0103 pachetul majoritar.<\/p>\n
\nPe aceea\u015fi linie a \u00eenv\u0103\u0163\u0103mintelor se \u00eenscrie \u015fi faptul c\u0103 \u015fi-a dat seama c\u0103 pove\u015ftile de succes ale altora nu se pot tran-spune pur \u015fi simplu \u00een afacerea lui. Pove\u015ftile pot fi inspira\u0163ionale, \u201edar era clar c\u0103 trebuie s\u0103 c\u0103ut\u0103m inova\u0163ia, s\u0103 ne diferen\u0163iem de al\u0163ii\u201c. Ce a f\u0103cut inovator? Inspira\u0163ia, spune C\u0103t\u0103lin Chi\u015f, \u201enu a venit chiar atunci, a fost un proces lung \u00een care ne-am \u00eentre-bat ce am putea inova. A \u00eenceput s\u0103 vin\u0103 din proiectele dezvoltate, de exemplu, Life is Hard, firm\u0103 al c\u0103rei nume are o conota-\u0163ie u\u015for negativ\u0103, a\u015fa c\u0103 folosim \u015fi sloganul Work soft\u201c. Asta pentru c\u0103 solu\u0163iile dezvoltate de firmele sale sunt dedicate IMM-urilor, pentru structurarea afacerilor. Antreprenorul spune c\u0103 a observat de-a lungul timpului c\u0103 structurarea afacerii este pen-tru cei mai mul\u0163i manageri o provocare. \u201eSuntem interesa\u0163i de dezvoltare, de proiecte, \u015fi de cele mai multe ori nu ne aranj\u0103m lucrurile \u00een spate.\u201c Life is Hard a intrat \u00een topul Deloitte CE Technology Fast 50, clasament care a adus anul trecut Rom\u00e2nia pe locul 3 \u00een clasamentul celor mai dinamice \u0163\u0103ri din regiune \u015fi pe pozi\u0163ia 362 \u00een Top Deloitte Fast 500 EMEA (include Europa, Orientul Mijlociu \u015fi Africa).<\/p>\n
\nClujeanul a cump\u0103rat anul trecut o alt\u0103 firm\u0103 rom\u00e2neasc\u0103, Barandi, care are \u015fi un birou la Londra. Din 2008 grupul de firme dezvoltat de antreprenor a fost concentrat pe dezvoltarea de produse \u015fi servicii special pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, decizie asumat\u0103 pentru c\u0103 intuia c\u0103 exist\u0103 o mare lips\u0103 de produse \u015fi servicii, \u201esim\u0163eam o oportunitate deopotriv\u0103 pentru afacerea noastr\u0103 dar \u015fi pentru cei pentru care lucram\u201c. Anul trecut \u00eens\u0103 antreprenorul a considerat c\u0103 este momentul s\u0103 se extind\u0103 \u015fi peste hotare, iar firma preluat\u0103 se potrive\u015fte m\u0103nu\u015f\u0103: \u201eSpecificul, tactica \u015fi strategia Barandi este de a dezvolta soft pentru companii din afar\u0103\u201c.<\/p>\n
\nO nou\u0103 linie de business este aplica\u0163ia web Doctrina, o platform\u0103 de informare care d\u0103 detalii despre produse farmaceu-tice. \u201eEste un model de business care pune \u00een direct\u0103 leg\u0103tur\u0103 farmaci\u015ftii, medicii de familie \u015fi produc\u0103torii de medicamente. Astfel comunicarea se face direct, f\u0103r\u0103 intermedierea distribuitorului\u201c, arat\u0103 antreprenorul. Platforma este un start-up, promo-varea sa a \u00eenceput \u00een octombrie, iar acum sunt \u00eenscri\u015fi 8.000 de farmaci\u015fti, \u0163inta clujenilor fiind ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 ajung\u0103 la 200.000 de useri, farmaci\u015fti \u015fi medici de familie.<\/p>\n
\nDezvoltarea firmei \u00een pia\u0163a de soft a pornit de la un produs, 24Broker, destinat brokerilor din asigurare, o interfa\u0163\u0103 \u00eentre ace\u015ftia \u015fi firmele de asigurare prin care firmele gestioneaz\u0103 \u00eentreaga afacere. \u00cen anii trecu\u0163i sumele intermediate prin platform\u0103 au fost de peste 150 de milioane de euro, Active Power Solutions av\u00e2nd \u015fapte clien\u0163i din top zece al brokerilor de asigur\u0103ri. O alt\u0103 solu\u0163ie dezvoltat\u0103 se adreseaz\u0103 transportatorilor, spune Chi\u015f, care poveste\u015fte c\u0103 firma a participat cu acest produs la European IT & Software Excellence Awards 2015, concurs european care premiaz\u0103 cele mai inovative solu\u0163ii informatice de pe continent. \u201eCu 24Broker am ajuns \u00een final\u0103, dar nu am c\u00e2\u015ftigat, iar anul acesta am fost premia\u0163i pentru solu\u0163ia destinat\u0103 transportatorilor, 24Routier.\u201c Compania a fost singura finalist\u0103 din Rom\u00e2nia \u00een 2015.<\/p>\n
\nParticiparea la competi\u0163ie a adus \u015fi mai mult\u0103 vizibilitate firmelor lui Chi\u015f, prin urmare a ap\u0103rut \u015fi interesul investitorilor. \u201eCred c\u0103 am avut 3-4 discu\u0163ii cu fonduri de investi\u0163ii\u201c, spune Chi\u015f, care completeaz\u0103 c\u0103 nu caut\u0103 activ investitori, dar orice business trebuie g\u00e2ndit ca o evolu\u0163ie natural\u0103. \u201eCre\u015fti copiii, \u00eei dezvol\u0163i, iar c\u00e2nd ajung la facultate ei pleac\u0103 \u015fi, normal, la un moment dat al\u0163ii \u00ee\u015fi pun amprenta mai mult dec\u00e2t o po\u0163i face tu. Suntem deschi\u015fi la orice posibilitate sau variant\u0103 de a ne dez-volta \u015fi obiectivul nostru e s\u0103 construim ceva\u201c, spune clujeanul. El a fost \u00een mod direct sau indirect participant \u00een 57 de proiecte antreprenoriale de start-up, ca ac\u0163ionar sau consultant. \u201e\u015ei acum finan\u0163ez proiecte \u00een care cred, \u00een IT \u015fi alte domenii.\u201c<\/p>\n
\nDac\u0103 ar fi s\u0103 v\u00e2nd\u0103 toate participa\u0163iile pe care le are, nu se vede st\u00e2nd degeaba, \u201emi-a\u015f p\u0103stra acelea\u015fi idei \u015fi concep\u0163ii, de a construi ceva\u201c. Spune c\u0103 s-a \u00eentrebat adesea dac\u0103 regret\u0103 ceva din parcursul carierei, dar r\u0103spunsul este c\u0103 de fiecare dat\u0103 a luat decizia cea mai bun\u0103. Iar cu experien\u0163a de acum, ar alege acela\u015fi drum, chiar dac\u0103 ar face unele lucruri diferit. \u201eDac\u0103 ne \u00eentoarcem \u00een 1994, la momentul deciziei de a da la o anumit\u0103 facultate, poate mi-a\u015f p\u0103stra prima op\u0163iune, Facultatea de Teatru.\u201c Spune c\u0103 \u015fi-a dorit foarte mult s\u0103 dea la actorie dar a fost convins de profesoara de rom\u00e2n\u0103 \u015fi p\u0103rin\u0163i c\u0103 ar fi bine s\u0103 aleag\u0103 o meserie practic\u0103, de pild\u0103 ingineria. \u201eNu regret alegerea, dar cred c\u0103 \u015fi via\u0163a de actor e frumoas\u0103.\u201c<\/p>\n
\nPeste 10 ani se vede tot \u00een Rom\u00e2nia, f\u0103c\u00e2nd business, \u201edar din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd evad\u00e2nd \u00eentr-un peisaj personal pitoresc. Mi-a\u015f dori s\u0103 ajut c\u00e2t mai mul\u0163i antreprenori s\u0103 aib\u0103 succes\u201c.<\/p>\n
<\/p>\n
\nBusiness Magazin: Care sunt motivele pentru care a\u0163i ales Londra pentru extinderea afacerii?<\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: Datorita diversitatii de companii de produs existente si a investitiilor care se fac acolo in astfel de companii. Legislatiei stabile, apropiate de cea americana si usurinta cu care se poate creea o entitate juridical (intr-o zi, sa nu spunem ore sau minute)<\/p>\n
\nBusiness Magazin: Ce avantaje de pia\u0163\u0103 ofer\u0103 Londra pentru antreprenorii rom\u00e2ni comparativ cu al\u0163i poli economici importan\u0163i ai UE, precum Frankfurt sau Paris?<\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: Londra fiind al doilea centru tehnologic de sprijinire a start-up-urilor, dupa New-York, ofera posibilitatea de accesa mult mai usor diverse programe de sprijin, existant astfel o mai mare deschidere catre business-uri bazate pe tehnologie. Limba engleza, comuna persoanelor care profeseaza in zona IT (spre deosebire de franceza sau germana). Fiscalitate simpla, usor mai redusa<\/p>\n
\nBusiness Magazin: Care sunt principalele diferen\u0163e reg\u0103site \u00een derularea unui business \u00eentre Rom\u00e2nia \u015fi Marea Britanie?<\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: Subiectele legislative de care am amintit si mai sus (sistemul financiar contabil, birocratia), lucruri aparent minore si totusi esentiale. Seriozitatea, este o stare absolut normal sa stabilesti intalniri cu zile, saptamani inainte si ele sa se concretize, in comparatie cu Romania unde, si daca ai o intalnire confirmata cu 1h inainte, poti sa ai suprize. Mediul de business extreme de competitiv si inovativ.<\/p>\n
\nBusiness Magazin: Ce dificult\u0103\u0163i a\u0163i \u00eent\u00e2mpinat \u00een adaptarea la regulile de business occidentale comparativ cu cele din mediul de afaceri autohton?<\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: As indrazni sa fac o usoara gluma : ne-a fost greu sa ne obisnuim cu normalitatea. Totusi, partea dificila este sa le castigi increderea, ca esti o firma serioasa si ca ai mers acolo pentru termen lung, dar cumva aceasta intelegere situationala este normal, la orice extindere intr-o alta tara, si nu numai.<\/p>\n
\nBusiness Magazin: \u00cen ce m\u0103sur\u0103 este de actualitate percep\u0163ia negativ\u0103 asupra investitorilor rom\u00e2ni \u00een UK \u015fi cum combate\u0163i prejudec\u0103\u0163ile clien\u0163ilor\/partenerilor de afaceri? <\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: Exista o anumita rezerva in ceea ce priveste persoanele\/companiile noi, la inceput, dar nu pentru ca suntem romani, ci pentru ca suntem noi pe piata. Nu ne-am lovit de aceste prejudecati, in business oamenii sunt deschisi, neexistand asa de multe idei preconcepute.<\/p>\n
\nBusiness Magazin: Ce domenii se preteaz\u0103 cel mai bine pentru construirea unei afaceri \u00een UK? Fiind o piata foarte mare si extreme de sensibila la inovatie, orice domeniu care presupune o component de inovatie peste medie. Noua ne este mai familiar IT-ul.<\/p>\n
\nBusiness Magazin: \u00cen ce m\u0103sur\u0103 ob\u0163in afacerile rom\u00e2ne\u015fti deschise \u00een UK finan\u0163are din partea investitorilor \u015fi ce deosebiri exist\u0103 fa\u0163\u0103 de Rom\u00e2nia? <\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: In cazul nostru, deocamdata, nu am avut nevoie de finantare din exterior, dar sunt exemple de companii fondate in Romania, ulterior fiind mutate in UK, din cauza legislatie stabile si pro investitori.<\/p>\n
\nBusiness Magazin: Remarca\u0163i cre\u015fterea num\u0103rului de firme rom\u00e2ne\u015fti care deschid filiale\/\u00eencep activitatea \u00een Marea Britanie? Dac\u0103 da, cum se explic\u0103?<\/p>\n
\nC\u0103t\u0103lin Chi\u015f: Experienta noastra de-a lungul timpului in Romania, ne arata, ca desi am primit multe intrebari de la colegi \/ parteneri \/ cunoscuti antreprenori despre piata din Marea Britanie, totusi, sunt extreme de putin care au facut pasi in a-si deschide birouri la Londra. Exista informatii in diverse medii ca, tot mai multe firma romanesti cu obiecte de activitate diferite se dezvvolta in Marea Britanie, predominant domenii ca si IT si constructii\/amenajari interioare, noi in mod direct nu am simtit acest lucru.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La 38 de ani, antreprenorul clujean C\u0103t\u0103lin Chi\u015f conduce grupul de firme Active Power Solutions, cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul tehnologiei. A ales \u00een urm\u0103 cu 15 ani calea antreprenoriatului, o aventur\u0103 care nu a fost deloc u\u015foar\u0103, \u015fi a construit de la zero un grup de firme care are acum 300 de angaja\u0163i, un birou […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[9323,332,14681,81,16061,273,192,255,33081,82,7952,11990,388,4126,7426,314,246,452,473,7981,32506,467,274,6569,6064,7606,32229,10343,80,7543,8457,204],"class_list":["post-131009","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-active","tag-activitate","tag-activitati","tag-afaceri","tag-alegere","tag-angajare","tag-angajati","tag-antreprenori","tag-aventura","tag-bani","tag-birou","tag-calculatoare","tag-cifra-de-afaceri","tag-clienti","tag-cluj","tag-construire","tag-crestere","tag-director","tag-firma","tag-firme","tag-gasire","tag-grup","tag-incepere","tag-londra","tag-manager","tag-munca","tag-pesimist","tag-plecare","tag-refuz","tag-retea","tag-scenariu","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131009","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=131009"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/131009\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=131009"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=131009"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=131009"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}