{"id":130941,"date":"2016-02-01T12:56:00","date_gmt":"2016-02-01T12:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=130941"},"modified":"2016-02-01T12:56:00","modified_gmt":"2016-02-01T12:56:00","slug":"povestea-antreprenorului-roman-care-a-transformat-jocurile-pentru-copii-intr-o-afacere-de-1-milion-de-dolari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=130941","title":{"rendered":"Povestea antreprenorului rom\u00e2n care a transformat jocurile pentru copii \u00eentr-o afacere de 1 milion de dolari"},"content":{"rendered":"

\nIndustria jocurilor video a devenit \u00een ultimii ani ramura care se dezvolt\u0103 continuu \u00een industria entertainmentului, ajung\u00e2nd s\u0103 fie ast\u0103zi poate la fel de important\u0103 ca industria filmului de la Hollywood. Veniturile jocurilor confirm\u0103 acest fapt: \u00een 2015, Avengers: Age of Ultron, blockbusterul celor de la Marvel, a ob\u0163inut 84 de milioane de dolari \u00een Statele Unite \u00een ziua premierei. Ziua de lansare a jocului video Metal Gear Solid V: The Phantom Pain le-a adus produc\u0103torilor 179 milioane de dolari. Desigur c\u0103 exist\u0103 filme care \u00eenregistreaz\u0103 \u00eencas\u0103ri uria\u015fe (vezi Star Wars sau Jurassic World), \u00eens\u0103 \u015fi publicul filmelor este \u00eenc\u0103 mult mai numeros. Tendin\u0163a s-ar putea inversa \u00een viitor, mai ales dac\u0103 \u0163inem cont c\u0103 publicul va cre\u015fte obi\u015fnuit \u00eenc\u0103 din copil\u0103rie cu jocurile pe calculator.<\/p>\n

\nDespre pia\u0163a jocurilor pentru copii \u015ftie multe detalii Daniel Tama\u015f, cel care a fondat \u00een 2007 Idea Studios la Cluj, al\u0103turi de colegul s\u0103u de banc\u0103 din liceu, Tudor Rad. Pia\u0163a local\u0103 a jocurilor este dominat\u0103 de cinci mari produc\u0103tori de jocuri \u2013 Ubisoft, EA Games, Gameloft, King \u015fi MavenHut \u2013, care au \u00eenregistrat anul trecut venituri totale de aproximativ 89 de milioane de euro, dar \u015fi de studiouri locale, precum Amber, care a ajuns anul trecut la venituri de 6 milioane de euro.<\/p>\n

\nDaniel Tama\u015f \u015fi Tudor Rad au pornit studioul \u00een 2007, dar nu pentru a dezvolta jocuri, ci pentru a avea o form\u0103 profesional\u0103 \u015fi legal\u0103 prin care s\u0103 factureze munca de freelance pe care o f\u0103ceau \u00een web design & development \u015fi consultan\u0163\u0103. La scurt timp \u00eens\u0103, au descoperit c\u0103 exist\u0103 cerere pentru jocurile online destinate copiilor, deci o oportunitate de business. \u201eDe\u015fi nu aveam buget, am \u00eenceput timid s\u0103 contact\u0103m publisheri mari care aveau nevoie de astfel de con\u0163inut. \u00cen momentul \u00een care ace\u015ftia ne-au publicat c\u00e2teva jocuri \u015fi ne-au picat serverele din cauza num\u0103rului mare de acces\u0103ri, ne-am dat seama c\u0103 exist\u0103 un poten\u0163ial extraordinar pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103\u201c, spune Daniel Tama\u015f. Ulterior, sub umbrela Idea Studios au ap\u0103rut companiile Transylgamia \u015fi Jellycs, cu scopul de a se extinde pe noi segmente de business. \u00cen 2014, cele trei companii au avut \u00eempreun\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de aproape un milion de dolari \u015fi au reu\u015fit s\u0103 men\u0163in\u0103 un profit constant, care a fost reinvestit \u00een cele trei companii \u00een propor\u0163ie de 70-80%.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPrimele jocuri ale Idea Studios au fost cele pentru feti\u0163e, \u00een particular jocuri de make-up \u015fi dress-up, dup\u0103 ce Daniel Tama\u015f \u015fi Tudor Rad au sesizat o cerere pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103 de gaming pentru asemenea jocuri video. Dar cererea nu a fost singurul motiv pentru care au mers \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie. Mult mai important a fost faptul c\u0103 jocurile pentru feti\u0163e necesit\u0103 mai pu\u0163in\u0103 munc\u0103: \u201eDac\u0103 pentru b\u0103ie\u0163i ai nevoie s\u0103 creezi un mediu mai complex \u015fi interactiv, fetele au nevoie mai degrab\u0103 ca \u00een joc s\u0103 existe o diversitate mare a obiectelor, spre exemplu multe farduri sau coafuri, un num\u0103r c\u00e2t mai mare de haine, dar \u015fi o varietate de backgrounduri. Apoi, din punctul de vedere al program\u0103rii, jocurile pentru fete sunt mai u\u015for de realizat, ceea ce presupune un volum de munc\u0103 mai mic \u015fi costuri reduse de dezvoltare\u201c, motiveaz\u0103 Tama\u015f.<\/p>\n

\nJocurile au mers bine, studioul s-a dezvoltat, iar \u00een 2011 aveau o echip\u0103 de 25 de oameni. Deveniser\u0103 parteneri cu Spil Games, unul dintre cei mai mari publisheri de jocuri online din lume: produceau jocuri pentru ei, iar Spil Games le publica pe platforma proprie. Dar cum lucrurile bune nu \u0163in la nesf\u00e2r\u015fit, o schimbare din Statele Unite a modificat substan\u0163ial businessul de la Cluj: \u201eTotul p\u0103rea s\u0103 mearg\u0103 bine p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care s-a schimbat echipa de management a celor de la Spil Games, iar noua echip\u0103 a ales s\u0103\u2011\u015fi taie din costuri \u015fi s\u0103 renun\u0163e la colaborarea cu noi. Astfel, am fost pu\u015fi \u00een situa\u0163ia \u00een care nu mai aveam o surs\u0103 constant\u0103 de finan\u0163are care s\u0103 poat\u0103 sus\u0163ine o echip\u0103 de 25 de oameni\u201c, poveste\u015fte Tama\u015f. Atunci au luat decizia s\u0103 publice jocurile chiar ei pe site-ul pe care-l aveau atunci, cutezee.com. C\u00e2nd au atins borna de 1 milion de vizite pe site, au decis s\u0103 v\u00e2nd\u0103. Cu banii primi\u0163i au ales s\u0103 fuzioneze cu Paul Mure\u015fan, care avea o companie specializat\u0103 pe acela\u015fi segment. \u201eUit\u00e2ndu-ne \u00een urm\u0103, aceasta s-a dovedit cea mai bun\u0103 decizie pe care am putut s\u0103 o lu\u0103m la momentul respectiv\u201c, afirm\u0103 acum antreprenorul.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, business-ul Idea Studios se \u00eemparte \u00een trei direc\u0163ii: Idea Studios este specializat\u0103 pe jocuri de copii, pe platforme web \u015fi mobile web, Transylgamia este responsabil\u0103 pentru dezvoltarea jocurilor pe mobil, iar Jellycs se ocup\u0103 de administrarea portofoliului \u015fi de monetizarea produselor Idea. Investi\u0163iile \u00een jocurile pentru mobil au \u00eenceput \u00een 2013, iar un an mai t\u00e2rziu a ap\u0103rut Transylgamia, dedicat dezvolt\u0103rii \u00een aceast\u0103 zon\u0103. Tot \u00een acela\u015fi an a ap\u0103rut \u015fi Jellycs, pentru c\u0103, potrivit lui Tama\u015f, aveau nevoie de o entitate separat\u0103 care s\u0103 se ocupe de partea administrativ\u0103 legat\u0103 de cele dou\u0103 companii, dar \u015fi de monetizarea produselor \u015fi propriet\u0103\u0163ilor web dezvoltate de acestea. \u00cen prezent, compania are trei asocia\u0163i, Paul Mure\u015fan \u015fi Tudor Rad conduc Idea Studios, respectiv Transylgamia, iar Daniel Tama\u015f se ocup\u0103 de Jellycs. Num\u0103rul angaja\u0163ilor a ajuns la 45 de oameni.<\/p>\n

\nPentru un joc pe mobil, studioul poate cheltui \u00eentre 5.000 \u015fi 10.000 de dolari, \u00eens\u0103 Daniel Tama\u015f m\u0103rturise\u015fte c\u0103 au fost cazuri c\u00e2nd investi\u0163ia a fost \u015fi de 30-40.000 de dolari. Pentru a reduce costurile \u015fi a optimiza munca, Idea Studios a mers pe strategia de lean startup\u2011ing, adic\u0103 reducerea timpului necesar pentru a ie\u015fi pe pia\u0163\u0103 cu un produs. \u201eNu mai dezvolt\u0103m un joc \u00eentreg, ci doar primul nivel care s\u0103 fie complet func\u0163ional. Dac\u0103 publisherului \u00eei place \u015fi e dispus s\u0103 investeasc\u0103 \u00een joc, atunci \u00eencheiem un contract \u015fi dezvolt\u0103m \u00eentregul joc\u201c, spune Tama\u015f. La fiecare proiect, \u00een func\u0163ie de complexitate, lucreaz\u0103 2-3 oameni, adic\u0103 un game designer, un graphic designer \u015fi un game developer.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTransylgamia este compus\u0103 dintr-o echip\u0103 de 18 oameni, o combina\u0163ie \u00eentre veterani \u00een domeniu \u015fi juniori. Pe l\u00e2ng\u0103 arti\u015fti \u015fi dezvoltatorii din interiorul companiei, ace\u015ftia mai au acces la o re\u0163ea de freelanceri la care apeleaz\u0103 \u00een func\u0163ie de proiecte. Daniel Tama\u015f recunoa\u015fte c\u0103 Rom\u00e2nia are oameni foarte bine preg\u0103ti\u0163i tehnic, dar duce lips\u0103 de arti\u015fti \u015fi de dezvoltatori buni. \u201eDin fericire, interesul pentru industria dezvolt\u0103rii de jocuri a crescut semnificativ de c\u00e2\u0163iva ani \u00eencoace – doar \u00een Bucure\u015fti exist\u0103 \u00een acest moment aproape 20 de studiouri, iar majoritatea dintre acestea \u00ee\u015fi cresc dezvoltatorii \u015fi arti\u015ftii in-house\u201c, spune Tama\u015f. De\u015fi \u0163ara noastr\u0103 nu este recunoscut\u0103 ca o for\u0163\u0103 \u00een industria jocurilor video, Tama\u015f este optimist despre viitorul acestei industrii \u00een Rom\u00e2nia: \u201e\u00cencep s\u0103 existe din ce \u00een ce mai multe oportunit\u0103\u0163i de dezvoltare pentru studiourile mici \u015fi independente. Noi ne-am descurcat foarte bine aici, \u00een Rom\u00e2nia, \u015fi credem c\u0103 exist\u0103 poten\u0163ial tot mai mare pentru industria local\u0103\u201c.<\/p>\n

\nTransylgamia a dezvoltat zeci de jocuri pentru platformele Android \u015fi iOS, acestea fiind prezente \u00een num\u0103r de 60 pe iTunes \u015fi peste 70 pe Google Play. Acum studioul lucreaz\u0103 la finalizarea a trei jocuri cu trei publisheri din Germania, Canada \u015fi Olanda. \u201eEste vorba despre un joc de ac\u0163iune, Caveman Clash, \u00een care personajul principal trebuie s\u0103-\u015fi apere pe\u015ftera de dinozauri \u015fi extratere\u015ftri, unul de potrivire a elementelor similare, Match 3 – Hidden Treasure Hunt, \u015fi Minesweeper Universe \u2013 o adaptare complex\u0103 dup\u0103 popularul joc Minesweeper\u201c, descrie Tama\u015f proiectele Transylgamia.<\/p>\n

\nFiecare joc este dezvoltat cu un public-\u0163int\u0103 \u00een minte. Dac\u0103 prin Idea Studios sunt targeta\u0163i copiii cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 4 \u015fi 10 ani, pe partea de mobil dezvoltatorii \u0163intesc un public matur, \u201epreferabil cu acces la un card pentru a putea face in-game purchasing\u201c. Diversitatea publicului prezint\u0103 provoc\u0103ri specifice, \u00een func\u0163ie de tipul de joc dezvoltat: \u201epentru jocurile de b\u0103ie\u0163i ai nevoie s\u0103 creezi un mediu foarte competitiv, pe c\u00e2nd la fete e vorba mai mult de un proces de autodescoperire \u015fi de explorare a propriilor preferin\u0163e\u201c. <\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cens\u0103 nu numai pentru cine creezi jocurile conteaz\u0103, ci \u015fi cine le face. \u201ePentru jocurile pentru copii p\u00e2n\u0103 \u00een 6 ani sau fete cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 6 \u015fi 12 ani ai nevoie de un artist orientat spre copii, iar pentru jocurile pentru b\u0103ie\u0163i ai nevoie de un artist orientat spre adul\u0163i. De asemenea, difer\u0103 foarte mult din punct de vedere cromatic, al compozi\u0163iei \u015fi al unghiurilor din care se v\u0103d lucrurile, propor\u0163iile personajelor, interfa\u0163a cu utilizatorul\u201c, puncteaz\u0103 Tama\u015f.<\/p>\n

\n\u00centr-un num\u0103r trecut, Business Magazin a prezentat povestea de succes a unui studio de jocuri din Polonia, al c\u0103rei joc, The Witcher 3, a reu\u015fit s\u0103 genereze, \u00eentr-un semestru de la lansare, venituri de peste 121 milioane de euro \u015fi un profit net de 56 de milioane de euro. O performan\u0163\u0103 notabil\u0103 pentru un studio de jocuri video din sud-estul Europei. \u00centrebat dac\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia ar fi posibil un astfel de joc, Daniel Tama\u015f spune c\u0103 pia\u0163a dezvolt\u0103rii din Polonia, a doua ca m\u0103rime din sud-estul Europei, dup\u0103 Rusia, este un mediu diferit de Rom\u00e2nia: \u201eSe fac investi\u0163ii majore, exist\u0103 bugete de produc\u0163ie foarte mari, au dezvoltatori talenta\u0163i, inclusiv legisla\u0163ia \u0163\u0103rii sus\u0163ine puternic industria\u201c. \u00cen Rom\u00e2nia, peisajul difer\u0103: \u201eAvem o industrie de dezvoltare de jocuri care se bazeaz\u0103 \u00een mare parte pe outsourcing, dar sunt \u015fi multe studiouri independente locale care au realizat jocuri de succes, mai ales dac\u0103 ne raport\u0103m la nivelul actual de dezvoltare al industriei \u015fi al puterii de investi\u0163ie a acestor studiouri\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCum a reu\u015fit Idea Studios s\u0103 creasc\u0103 \u015fi care a fost factorul care a diferen\u0163iat compania de alte studiouri de gaming din Rom\u00e2nia? \u201eAfacerea noastr\u0103 a reu\u015fit s\u0103 creasc\u0103, la \u00eenceput, datorit\u0103 abilit\u0103\u0163ilor noastre de comunicare, PR \u015fi v\u00e2nz\u0103ri\u201c, spune Tama\u015f, care adaug\u0103 \u015fi importan\u0163a reinvestirii constante a profitului:  \u201eSuntem \u00eentr-o industrie \u00een care este foarte u\u015for s\u0103 ai o mul\u0163ime de idei noi care te pot face s\u0103 pierzi foarte mul\u0163i bani \u00eentr-un timp foarte scurt. Astfel, formula \u00een care suntem ne-a ajutat mereu s\u0103 ne p\u0103str\u0103m picioarele pe p\u0103m\u00e2nt \u015fi s\u0103 avem \u00een vedere lucrurile cele mai importante pentru dezvoltarea businessului nostru\u201c.<\/p>\n

\nOdat\u0103 cu cre\u015fterea afacerii, Tama\u015f \u015fi asocia\u0163ii lui nu au uitat c\u0103 managementul este o component\u0103 important\u0103 a oric\u0103rui tip de afacere, \u201ecare te poate sufoca dac\u0103 nu-i acorzi aten\u0163ia cuvenit\u0103. Din momentul \u00een care echipa noastr\u0103 a crescut, am \u00eenceput s\u0103 ne lu\u0103m foarte \u00een serios atribu\u0163iile de management\u201c.<\/p>\n

\nPentru viitor, Idea Studios \u00ee\u015fi propune, desigur, tot cre\u015ftere, iar Daniel Tama\u015f nu exclude o v\u00e2nzare. Dore\u015fte \u00eens\u0103 ca v\u00e2nzarea \u201es\u0103 se \u00eent\u00e2mple ca parte a parcursului normal de dezvoltare a companiilor\u201c. Pe l\u00e2ng\u0103 jocurile aflate \u00een dezvoltare, Idea Studios exploreaz\u0103 \u015fi ideea de connected toys, adic\u0103 juc\u0103rii cu senzori \u00eencorpora\u0163i care s\u0103 se conecteze printr-o aplica\u0163ie la telefon sau tablet\u0103. Un fel de Tamagotchi modern: dac\u0103 juc\u0103ria pl\u00e2nge \u00een aplica\u0163ie, copilul poate m\u00e2ng\u00e2ia juc\u0103ria fizic\u0103 \u015fi aceasta s\u0103 se opreasc\u0103 din pl\u00e2ns. Daniel Tama\u015f este optimist: \u201eMai avem c\u00e2teva etape de urmat p\u00e2n\u0103 s\u0103 reu\u015fim s\u0103 introducem pe pia\u0163\u0103 aceste produse, dar suntem pe drumul cel bun \u00een ceea ce prive\u015fte dezvoltarea acestora\u201c.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jocurile video, chiar dac\u0103 presupun aplicarea de machiaj unor p\u0103pu\u015fi, sunt o afacere serioas\u0103. Mai precis, de 1 milion de dolari \u00een cazul Idea Studios, dezvoltat din 2007 \u00eencoace de doi antreprenori din Cluj.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,16061,255,16607,235,30159,7426,7442,9884,474,7990,7301,36848,8932,32937,80,13021,241],"class_list":["post-130941","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-aplicare","tag-business","tag-caz","tag-cluj","tag-dezvoltare","tag-filme","tag-industrie","tag-jocuri","tag-jocuri-video","tag-machiaj","tag-poveste","tag-presupunere","tag-refuz","tag-roman","tag-transformare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=130941"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130941\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=130941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=130941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=130941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}