\nA ap\u0103rut \u00eentrebarea: \u201eDac\u0103 ar fi s\u0103 le dai un sfat cititoarelor noastre care iau \u00een calcul o afacere proprie, ce le-ai spune? Cum ar trebui ele s\u0103 fie? Ce s\u0103 fac\u0103? La ce ar trebui s\u0103 fie atente?\u201d. \u00cen economia acelei conversa\u0163ii nu \u00ee\u015fi avea locul un r\u0103spuns lung. \u00cen timp ce \u00eel d\u0103deam, nu m-am putut opri s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc \u00een fug\u0103 la dou\u0103 lucruri. Ce mult m\u0103 bucur\u0103 c\u0103 interesul fa\u0163\u0103 de antreprenoriat cre\u015fte \u015fi c\u00e2t de r\u0103u \u00eemi pare c\u0103 nu pot da un r\u0103spuns precis la \u00eentreb\u0103ri de genul celei de mai sus, pentru c\u0103 nu s-a inventat \u00eenc\u0103 portretul-robot al antreprenorului.<\/p>\n
\n\u015eI TOTU\u015eI, CE SPUN STUDIILE?<\/p>\n
\n\u00cen perioada c\u00e2nd m\u0103 preg\u0103team s\u0103 devin consultant, am parcurs c\u00e2teva chestionare care testeaz\u0103 capacitatea de adaptare a individului la via\u0163a antreprenorial\u0103, ale U.S. Small Business Administration. Ele con\u0163in unele \u00eentreb\u0103ri comune, printre care: e\u015fti ambi\u0163ios \u015fi performant? Ai ini\u0163iativ\u0103? E\u015fti dispus s\u0103 ri\u015fti? Dar s\u0103 munce\u015fti 10-12 ore pe zi, pe termen lung? \u015etii s\u0103 iei deciziile corecte?<\/p>\n
\n\u00centreb\u0103rile sunt importante \u015fi e bine ca cei pe care-i entuziasmeaz\u0103 ideea lor de afacere s\u0103 cugete bine la ele \u00eenainte de a porni la drum. Dar nu sunt suficiente, pentru c\u0103 nu surprind particularit\u0103\u0163ile fiec\u0103rui individ \u00een parte. \u015ei nici nu reprezint\u0103 o garan\u0163ie a succesului. Or, \u201edup\u0103 \u00eendelungi cercet\u0103ri, \u015ftim c\u0103 nu exist\u0103 un set clar de caracteristici comportamentale care s\u0103-i separe pe antreprenori de nonantreprenori\u201d \u2013 dup\u0103 cum afirm\u0103 William Bygrave (The Portable MBA in Entrepreneurship).<\/p>\n
\nDe altfel, nimic nu poate garanta succesul unui antreprenor. Ce e drept, \u015fansele cresc dac\u0103 ideea de afacere este bun\u0103, dac\u0103 antreprenorul are profilul, motiva\u0163ia \u015fi atitudinea cerute, iar strategia, modelul de business \u015fi execu\u0163ia sunt adecvate.<\/p>\n
\nDe\u015fi exist\u0103 multe excep\u0163ii, statisticile arat\u0103 c\u0103 mediul familial \u015fi educa\u0163ia ajut\u0103. A\u015fa cum demonstreaz\u0103 realitatea interna\u0163ional\u0103, copiii de antreprenori pornesc \u015fi r\u0103zbat mai u\u015for \u00een afacerile proprii, sau le duc mai departe cu bune \u015fanse de reu\u015fit\u0103 pe cele mo\u015ftenite de la p\u0103rin\u0163ii lor. Am v\u0103zut nu numai \u00een filme, ci \u015fi \u00een via\u0163a real\u0103 discu\u0163ii vii \u015fi lungi, \u00een familie, \u00een jurul mesei, sau \u00een weekenduri \u015fi concedii, despre realiz\u0103rile, bucuriile sau provoc\u0103rile antreprenoriale, despre solu\u0163ii ale unor situa\u0163ii. Doar este bine \u015ftiut c\u0103 antreprenorii nu se pot opri \u00een nicio \u00eemprejurare s\u0103 discute despre afacerile lor. \u015ei am v\u0103zut cum copiii mici \u015fi mari \u00ee\u015fi urm\u0103reau cu aten\u0163ie p\u0103rin\u0163ii sau rudele, ba chiar c\u0103 erau deja obi\u015fnui\u0163i s\u0103 intervin\u0103 cu \u00eentreb\u0103ri, sau chiar cu solu\u0163ii potrivite.<\/p>\n
\nPrivesc viitorul cu optimism. La noi \u00een \u0163ar\u0103 sunt tot mai numeroase astfel de familii, deci vom spune din ce \u00een ce mai rar c\u0103 lipsa de modele apropiate reprezint\u0103 o barier\u0103 care-i \u00eempiedic\u0103 pe tineri s\u0103 devin\u0103 antreprenori.<\/p>\n
\nDe fapt, conform Global Entrepreneuship Monitor 2015, \u00een Rom\u00e2nia inten\u0163iile antreprenoriale \u015fi antreprenoriatul timpuriu s-au dezvoltat: 11,3%, adic\u0103 1,5 milioane de membri ai popula\u0163iei active se aflau \u00een 2014 \u00een diferite etape de preg\u0103tire a afacerilor, sau \u00een primii trei ani de la \u00eenfiin\u0163area lor.<\/p>\n
\nMajoritatea antreprenorilor din grupul mai sus amintit sunt b\u0103rba\u0163i sub 44 de ani, cu studii superioare. Conform aceluia\u015fi studiu, motiva\u0163ia lor principal\u0103 provine \u00een primul r\u00e2nd din observarea de oportunit\u0103\u0163i interesante \u015fi mai pu\u0163in din lipsa altor posibilit\u0103\u0163i de c\u00e2\u015ftig.<\/p>\n
\nCE-I AJUT\u0102 PE ANTREPRENORI?<\/p>\n
\nS-a scris foarte mult despre ce s\u0103 fac\u0103 \u015fi despre cum s\u0103 fie antreprenorii. Evident, baz\u00e2ndu\u2011se pe cercetarea realit\u0103\u0163ii, lucr\u0103rile semnificative con\u0163in multe elemente comune. Consider a fi de referin\u0163\u0103 concluziile cercet\u0103rii \u00eentreprinse de Walter Kuemmerle, profesor la Harvard Business School. Acesta a studiat, pe parcursul a 15 ani (1987-2002), peste 50 de companii din 20 de \u0163\u0103ri \u015fi din foarte multe industrii, care la \u00eenceputul demersului s\u0103u se aflau \u00een faza de start\u2011up. Kuemmerle arat\u0103 c\u0103 antreprenorii de succes au cinci caracteristici comune: (1) sunt \u00eendr\u0103zne\u0163i \u015fi g\u0103sesc solu\u0163ii noi \u015fi ingenioase pentru situa\u0163ii clasice, chiar dac\u0103 uneori \u00eentind coarda – cum se spune; (2) \u015ftiu s\u0103 se descurce cu concuren\u0163ii puternici; (3) au \u00een\u0163elepciunea \u015fi r\u0103bdarea s\u0103 \u00eenceap\u0103 de la zero; (4) sunt gata s\u0103-\u015fi modifice repede strategiile; (5) \u015ftiu s\u0103 \u00eencheie tranzac\u0163ii (\u201eA Test for Fainthearted\u201d – Harvard Business Review, mai 2002).<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00ceNDR\u0102ZNEAL\u0102 \u015eI SOLU\u0162II NOI \u015eI INGENIOASE<\/p>\n
\nC\u00e2nd au nevoie de capital, angaja\u0163i, materii prime \u015fi multe alte resurse, antreprenorii nu precupe\u0163esc nimic pentru a le ob\u0163ine \u015fi apeleaz\u0103 la cele mai curajoase \u015fi ingenioase argumente \u015fi solu\u0163ii legale (nici nu m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103 dep\u0103\u015fesc frontiera legalului, pentru c\u0103 mi se pare inutil \u015fi obositor). \u00cemi amintesc de o perioad\u0103 c\u00e2nd restaurantele din Bucure\u015fti d\u0103deau faliment unul dup\u0103 altul, pentru c\u0103 aveau pre\u0163uri prea mari \u015fi, ca urmare, clien\u0163i prea pu\u0163ini, din cauza costurilor mari \u015fi a l\u0103comiei \u015fi lipsei de \u00een\u0163elepciune de care d\u0103deau dovad\u0103 unii proprietari.<\/p>\n
\n\u00cen condi\u0163iile acelea, doi tineri s-au decis s\u0103 vin\u0103 cu un model de business nou \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 ofere m\u00e2ncare tradi\u0163ional\u0103 gustoas\u0103, la pre\u0163uri convenabile, unui num\u0103r foarte mare de clien\u0163i cu venituri medii, care s\u0103 m\u0103n\u00e2nce foarte des la ei. Ca pre\u0163urile s\u0103 fie convenabile pentru clien\u0163ii pe care doreau s\u0103-i atrag\u0103, costurile trebuia obligatoriu \u0163inute cu foarte mare stricte\u0163e sub control. \u015ei asta f\u0103r\u0103 s\u0103 fie afectat\u0103 \u00een niciun fel calitatea promis\u0103. \u00cen acel moment restaurantul \u00een discu\u0163ie era mic \u015fi, \u00een mod normal, antreprenorii nu ar fi putut ob\u0163ine nici discounturi de volum, nici condi\u0163ii avantajoase de plat\u0103. Ce au f\u0103cut? \u015ei-au compus fe\u0163e sigure \u015fi z\u00e2mbitoare \u015fi argumente foarte solide \u015fi au plecat s\u0103 le explice furnizorilor cum micul restaurant avea s\u0103 devin\u0103 un lan\u0163 na\u0163ional important, motiv pentru care era \u00een\u0163elept pentru oricine s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 tot ce le trebuia c\u00e2t de ieftin posibil \u015fi \u00een condi\u0163ii de plat\u0103 foarte avantajoase. Au b\u0103tut la enorm de multe u\u015fi, au suportat f\u0103r\u0103 s\u0103 renun\u0163e foarte multe refuzuri, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd unii s-au l\u0103sat convin\u015fi. \u015ei bine au f\u0103cut aceia, pentru c\u0103 au jucat cartea c\u00e2\u015ftig\u0103toare, intr\u00e2nd \u00een rela\u0163ii de afaceri cu un client care a devenit cur\u00e2nd foarte important.<\/p>\n
\nCONCUREN\u0162II PUTERNICI<\/p>\n
\nEste \u00een\u0163elept ca micile afaceri s\u0103 nu intre \u00een competi\u0163ie cu juc\u0103torii puternici din industrie. S\u0103 se lanseze fie \u00een zone geografice, fie pe ni\u015fe pe care ace\u015ftia nu le vizeaz\u0103. A\u015fa se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cazul numeroaselor companii IT, care \u00ee\u015fi g\u00e2ndesc strategiile astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 cu gigan\u0163i ca Microsoft, Oracle \u015fi SAP.<\/p>\n
\n\u00ceN\u0162ELEPCIUNE \u015eI R\u0102BDARE LA START<\/p>\n
\nAm mai scris despre acest lucru. Antreprenorii \u00een\u0163elep\u0163i \u015ftiu s\u0103 antreneze resursele pe r\u00e2nd, minimiz\u00e2nd \u00een fiecare moment nivelul lor. Spa\u0163ii de lucru mici, de multe ori \u00een propriul apartament, munca proprie, a rudelor \u015fi prietenilor, f\u0103r\u0103 plat\u0103 sau cu plat\u0103 minim\u0103, echipamente cump\u0103rate doar dac\u0103 este absolut necesar, altfel \u00eemprumutate sau \u00eenchiriate. Consultan\u0163i sau mentori voluntari.<\/p>\n
\nSCHIMBAREA STRATEGIEI<\/p>\n
\nViitorul nu este niciodat\u0103 exact a\u015fa cum \u015fi l-a imaginat cineva. Apar schimb\u0103ri \u00een dorin\u0163ele clien\u0163ilor, reac\u0163iile concuren\u0163ilor, tendin\u0163ele tehnologice sau cele de pe pia\u0163a muncii. Apar produse \u015fi pie\u0163e noi. De aceea, este foarte periculoas\u0103 lipsa de agilitate atunci c\u00e2nd devine necesar\u0103 modificarea strategiei. Managementul strategic \u00een\u0163elept este esen\u0163ial. De aceea, \u00eei voi dedica un articol special.<\/p>\n
\n\u00ceNCHEIEREA TRANZAC\u0162IILOR<\/p>\n
\n\u00cen general, acest lucru este dificil pentru companiile mici, cu putere de negociere redus\u0103, mai ales \u00een rela\u0163ie cu corpora\u0163iile. \u00cen lips\u0103 de fonduri, accesul la informa\u0163ii al antreprenorilor e dificil. Sub presiunea creat\u0103, e necesar ca antreprenorii s\u0103 \u015ftie exact la ce pot \u015fi la ce nu pot renun\u0163a \u015fi s\u0103 ia decizii. S\u0103 aib\u0103 curajul s\u0103 mearg\u0103 mai departe folosindu-\u015fi curajul, intui\u0163ia \u015fi experien\u0163a, c\u00e2nd informa\u0163iile lipsesc. O gre\u015feal\u0103 c\u00e2t de mic\u0103 poate conduce la faliment.<\/p>\n
\nSigur, antreprenorilor le sunt necesare \u015fi multe alte calit\u0103\u0163i personale; la unele dintre ele m-am referit cu alte ocazii. Consider \u00eens\u0103 c\u0103 e necesar s\u0103 fie neap\u0103rat avute \u00een vedere cele de mai sus. \u015ei doresc s\u0103 reamintesc \u015fi s\u0103 subliniez \u00eenc\u0103 o dat\u0103 una pe care o consider esen\u0163ial\u0103: pasiunea antreprenorilor pentru ceea ce fac. Nu e vorba nici despre patim\u0103, nici despre excese, ci despre pl\u0103cerea special\u0103 care \u00eei sus\u0163ine \u00een efortul lor neb\u0103nuit de mare \u015fi care \u00eei ajut\u0103 s\u0103 treac\u0103 peste greut\u0103\u0163ile, e\u015fecurile \u015fi dezam\u0103girile inerente oric\u0103rei afaceri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Am avut de cur\u00e2nd o discu\u0163ie lung\u0103 \u015fi pl\u0103cut\u0103 cu o jurnalist\u0103. Dialogul nostru a acoperit
\nplanuri multe \u015fi foarte diferite \u015fi, la un moment dat, a ajuns \u00een zona antreprenoriatului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[14750,13243,32783,7371,16519,246,69,21099,15046,34930,10672,8018,22619,18608,9865,10911],"class_list":["post-130701","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-acoperire","tag-ajutor","tag-bucurie","tag-comisia-europeana","tag-comune","tag-crestere","tag-dialog","tag-discutie","tag-intrebari","tag-jurnalista","tag-oprire","tag-planuri","tag-portret","tag-raspuns","tag-robot","tag-solutii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130701","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=130701"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130701\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=130701"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=130701"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=130701"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}