{"id":13064,"date":"2009-03-10T13:34:12","date_gmt":"2009-03-10T13:34:12","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13064"},"modified":"2026-04-02T13:28:51","modified_gmt":"2026-04-02T13:28:51","slug":"inainte-de-concediul-cel-lung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=13064","title":{"rendered":"Inainte de concediul cel lung"},"content":{"rendered":"

In ziua interviului cu BUSINESS Magazin, Ion Soloman era trist si destul de obosit. Tocmai luase decizia de a inchide unul dintre cele 26 de magazine ale retelei, iar dupa interviu urma sa anunte alti zece angajati ca trebuie sa renunte la serviciile lor. Transformarea afacerii pe care o conduce de peste 16 ani incepe sa implice din ce in ce mai multe “momente cumplite”. Iar momentul “cel mai cumplit” este cel in care isi aminteste cum a refuzat ofertele de vanzare de anul trecut, cand mai multi cumparatori, in special fonduri de investitii, s-au declarat interesati de achizitia lantului de 16 magazine din capitala.<\/p>\n

“Daca ma gandesc la suma de bani pe care as fi putut sa o iau anul trecut, la linistea mea si a familiei mele, regret enorm ca nu am vandut”, spune acum Ion Soloman, la exact un an de la cea mai importanta negociere pe care a avut-o pentru vanzarea lantului de retail Ethos si la care a renuntat in ultimul moment. Anul trecut, reteaua sa a fost curtata de fonduri de investitii si de investitori strategici, insa pana la urma omul de afaceri nu a batut palma cu niciunul, convins ca poate sa ii creasca valoarea si ca va vinde mai scump anul acesta. Intre timp, a aparut criza economica si ofertele atractive au disparut cu desavarsire: “Nu numai ca nu au mai fost alte oferte, dar nici macar la nivel de intentii nu au mai fost semnale”, spune Soloman cu regret in glas, recunoscand ca si-ar fi dorit sa mai apara propuneri, macar din orgoliu de antreprenor.<\/p>\n

Totusi, oferte au mai fost, doar ca nu cele pe care le astepta omul de afaceri: “Am primit doua propuneri de finantare a extinderii lantului din partea a doua fonduri de investitii, unul american si altul israelian. S-a discutat despre sume mari, insa nimic nu s-a concretizat inca”. Soloman motiveaza ca discutiile s-au blocat deoarece ar prefera sa lucreze cu un fond de investitii cu prezenta locala, pentru ca acesta ar avea mai multa experienta pe piata romaneasca, desi ar ridica pretentii mai mari. Daca renuntarea la tranzactie a fost o idee nefericita, Soloman admite ca nici vanzarea anul trecut nu i-ar fi adus atat de multa liniste: “Pe de alta parte, daca vindeam, cu siguranta ca as fi investit in imobiliare, iar acum as fi avut de pierdut”. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Deocamdata insa, daca tot nu mai sunt sanse de a vinde afacerea, Soloman a decis ca este mai bine sa eficientizeze sistemul pe care il conduce, pentru a-l face sa functioneze de la sine. Chiar si fara el. “Vreau sa ma debarasez complet de companie”, recunoaste proprietarul lantului Ethos. Planul sau este ca in sase luni sa numeasca in fruntea companiei un director executiv, care sa se ocupe de partea de operatiuni. Soloman nu spune inca daca va fi vorba de un om din interior sau va apela la un alt manager cu experienta in domeniul comertului. <\/p>\n

Omul de afaceri spune ca vrea sa ramana doar actionar in companie (Soloman detine 95% din actiunile companiei, restul de 5% fiind pe numele sotiei sale), mai ales pentru ca programul de eficientizare la care se gandeste acum ar putea face afacerea “sa mearga singura, dat fiind ca acum merge deja de-a busilea”. Strategia la care s-a gandit Soloman este insa cu bataie destul de lunga: “Mi-am conturat un plan pentru urmatorii cinci ani. Partea proasta este ca nu pot prevedea cum va evolua piata in actualele conditii si in ce masura ne vor fi afectate planurile”. Ramane insa destul de optimist. Spre deosebire de majoritatea oamenilor de afaceri, care vorbesc de prudenta si de faptul ca vor urma niste ani de recesiune, Soloman crede ca sfarsitul crizei nu e deloc la ani distanta, ci dimpotriva: “In doua-trei luni, toata lumea va intelege cum stau lucrurile si va iesi din starea de tensiune, iar din toamna piata se va normaliza, pentru ca bancile vor trebui sa inceapa creditarea, deoarece au nevoie de populatie si de creditare masiva”.<\/p>\n

Pentru 2009, obiectivele lui Soloman sunt destul de clare: eficientizarea costurilor, investitii in pregatirea angajatilor si intr-un proces de rebranding si cel putin patru magazine noi deschise. Reducerea costurilor a inceput inca de anul trecut, cand, pe fondul semnalelor din piata, Soloman a returnat un credit de 400.000 de euro la Credit Europe Bank, pentru a elibera gajurile si a se pune la adapost de fluctuatiile valutare. A continuat apoi prin a implementa un sistem informatic de tip ERP, care sa faca legatura intre magazine si sediul central in timp real, in termeni de sistem financiar-contabil, analize, date si stocuri. Acest sistem, in curs de definitivare, i-a permis lui Soloman sa renunte deja la o parte din oamenii angajati. In total, adaugand alte disponibilizari si inchiderea magazinului din Pitesti din cauza pierderilor inre gistrate (10.000 de euro pe luna), Ethos a renuntat la 70 de oameni din 700 – “facem o economie de 30.000 de euro pe luna doar din aceste salarii”, calculeaza Soloman. <\/p>\n

Ion Soloman:\u00a0“Anul trecut am investit in jur de 2,3 milioane de euro in aceasta retea, iar acum vrem sa continuam”<\/a>
\n\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Din aceleasi motive, Soloman a decis sa inchida si supermarketul din Bucurestii Noi, pe care il deschisese de doar trei luni. In plus, omul de afaceri se uita la orice economie pe care poate sa o faca, oricat de insignifianta ar putea parea: intreruperea iluminatului din magazine pe timp de noapte, renuntarea la sistemul non-stop acolo unde nu este profitabil, inlocuirea vitrinelor frigorifice pe baza de panza de aer cu cele cu geamuri glisante pentru bauturi sau eficientizarea transportului propriu la nivel de rute, ore sau capacitate de incarcare. <\/p>\n

La urma urmei, crede Soloman, aceasta criza aduce si ceva bun: oamenii vor lucra mai mult si mai eficient si vor risipi mai putin, iar companiile isi vor da seama ca pot functiona la fel de bine cu costuri mai reduse. Pe de alta parte, Soloman refuza sa renunte la investitii: “Anul trecut am investit in jur de 2,3 milioane de euro in aceasta retea, iar acum vrem sa continuam”. Deocamdata, investitiile se vor concentra pe zona de pregatire a personalului si pe cea de imagine a companiei. “Vom avea cursuri specializate, pentru fiecare departament si vom deschide in cateva saptamani propriul nostru centru de training la Pucioasa, unde avem un spatiu langa magazin”, spune Soloman. <\/p>\n

Pentru rebrandigul pe care il planuieste, Soloman a angajat doi consultanti externi, unul pe partea de imagine si altul pe partea operationala. Lantul va beneficia din acest an de un alt tip de comunicare, se vor schimba logo-ul si culorile, iar magazinele vor fi reorganizate in interior. Deocamdata, Soloman nu poate spune exact cat il va costa totul, insa cifreaza investitia la apro ximativ 100.000 de euro in prima faza. Desi tocmai a decis sa inchida un magazin, Soloman spune ca nu vor mai fi alte inchideri, pentru primavara acestui an avand in plan deschiderea a doua magazine la Moreni si Racari (Dambovita), iar pentru toamna alte doua supermarketuri la Fieni si Calarasi.<\/p>\n

“Trebuia sa avem sase noi deschideri anul acesta, dar cele din Craiova si Targu Jiu, care urmau sa fie in centre comerciale, s-au amanat din cauza constructorului”, explica Soloman. Magazinul din Racari, un orasel de 7.500 de locuitori aflat pe drumul dintre Bucuresti si Targoviste, va fi de fapt un test pentru planul pe care Soloman il are incepand cu 2012. “Dupa ce vom acoperi toate orasele mici, de minim 15.000 de locuitori dintre Craiova si Fetesti, adica in jur de 45 de magazine in total, vom intra pe acelasi areal, in localitatile sub 10-15.000 de locuitori, prin investitii de tip greenfield”, spune omul de afaceri. Conceptul presupune o mica galerie comerciala intr-o cladire aflata in proprietatea Ethos, care sa cuprinda un magazin cu parcare, o farmacie, o banca si o zona de catering sau de fast food. <\/p>\n

Soloman spune ca va deschide acest prim magazin la Racari pentru a face un fel de studiu de piata: vrea sa afle ce probleme pot aparea cu furnizorii, cum trebuie sa isi adapteze sortimentatia in functie de zona sau ce produse se cumpara in mod uzual intr-un oras mic. Tot in 2012, cand ar trebui sa inceapa deschiderea noului tip de magazine, proprietarul Ethos crede ca va atinge si pragul de 100 de milioane de euro cifra de afaceri. “In 2012, vom finaliza prima etapa a proiectului nostru de a deveni o retea comerciala puternica”, spune proprietarul Ethos, care a incheiat 2008 cu o cifra de afaceri de 33 de milioane de euro (fata de aproximativ 22,7 de milioane in 2007) si un profit de 0,8 milioane si asteapta afaceri de 40 de milioane de euro anul acesta. <\/p>\n

In afara de regretul ca nu a vandut afacerea anul trecut, Soloman mai are un regret: ca nu are suficienti bani pentru a cumpara, la randul sau, o alta retea de magazine, mai ales ca preturile vor fi semnificativ mai scazute anul acesta fata de anii precedenti. “O achizitie inseamna blocarea unui cash pe care trebuie sa il ai de undeva, iar noi anul acesta nu luam credite de la banci”, spune Soloman, care recunoaste ca o achizitie ar insemna pentru Ethos o dezvoltare mult mai rapida si mai usoara. Insa, deocamdata, in lipsa acestor bani, lasa cumparaturile pe seama retelelor internationale, care “au bani de achizitii”, si este convins ca anul acesta vor fi multe tranzactii in comertul romanesc. <\/p>\n

Oricum, crede Soloman, piata se va dezvolta in continuare, iar Ethos ar trebui sa faca la fel. De aceea, pe termen lung, omul de afaceri vede doua variante pentru afacerea Ethos: “Fie va avea deja o pozitie buna in zona pe care se concentreaza, fie va fi cumparat de un nume international – e o adevarata onoare sa vinzi la Tesco sau la Carrefour”. Pe termen scurt insa, omul de afaceri viseaza sa puna la punct cat mai repede compania, pentru a avea mai mult timp pentru a doua pasiune a sa, calatoriile. Spera ca la un moment dat sa poata avea un an liber pentru a se plimba prin toata lumea. Pana atunci insa, Soloman planuieste, pe langa calcule de eficienta si profitabilitate, o excursie in Peru, cu rucsacul in spate – pentru a simti macar un pic din linistea de care ar fi avut parte daca ar fi vandut afacerea de anul trecut. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lui Ion Soloman, proprietarul magazinelor Ethos, nu ii vine nici acum sa creada cat de optimist a fost anul trecut cand a refuzat sa isi vanda afacerea. Acum, in asteptarea unei oferte de la un mare investitor, fie el strategic sau financiar, Soloman se gandeste numai la cum sa isi eficientizeze supermarketurile pentru a putea cat mai repede sa se retraga de la conducerea lor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[240,9617,11602,8087,399,7404],"class_list":["post-13064","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comert","tag-ethos","tag-ion-soloman","tag-mega-image","tag-retail","tag-supermarket"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13064","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13064"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13064\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33603,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13064\/revisions\/33603"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13064"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13064"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13064"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}