![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14922313\/2\/lex-4462.jpg?height=413&width=620\")
<\/p>\n\nFondat\u0103 \u00een 2007 de Daniel Truic\u0103 \u00eempreun\u0103 cu doi parteneri polonezi, Vola.ro s-a concentrat ini\u0163ial doar pe v\u00e2nzarea biletelor de avion. Ulterior, portalul \u015fi-a diversificat oferta, ad\u0103ug\u00e2nd toate serviciile conexe c\u0103l\u0103toriilor: hoteluri, asigur\u0103ri medicale, \u00eenchirieri ma\u015fini, servicii corporate \u015fi pachete (zbor + hotel) de tip city break \u015fi vacan\u0163\u0103. Totul a \u00eenceput cu doi angaja\u0163i \u015fi un sediu de 50 de metri p\u0103tra\u0163i, iar acum compania a ajuns la 80 de angaja\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 42-44 de milioane de euro \u00een 2015, adic\u0103 o cre\u015ftere de peste 50% fa\u0163\u0103 de anul trecut.<\/p>\n
\nDaniel Truic\u0103 nu a reu\u015fit de unul singur aceast\u0103 performan\u0163\u0103 \u015fi de-a lungul anilor a atras aten\u0163ia mai multor investitori, printre care \u015fi 3TS Capital, companie de administrare a fondurilor de private equity \u015fi venture capital, care a intrat \u00een ac\u0163ionariatul Vola \u00een februarie 2015 printr-o investi\u0163ie de 5 milioane de euro. Vola a primit o investi\u0163ie de 500.000 de euro \u015fi prin fondul Catalyst, administrat tot de 3TS, singurul fond Jeremie din Rom\u00e2nia, tranzac\u0163ie finalizat\u0103 \u00een octombrie anul acesta. \u00cen aceea\u015fi perioad\u0103, Marius Ghenea, unul dintre cei mai cunoscu\u0163i business angels locali, s-a al\u0103turat echipei 3TS Capital pentru a coordona investi\u0163iile fondului din regiune. \u201e3TS a investit \u00een Vola prin fondul TCEE fund 3 \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputul lui 2015, iar investi\u0163ia s-a f\u0103cut \u00een prim\u0103 instan\u0163\u0103 \u00een grupul fruvola, ce include \u015fi compania din Polonia. 3TS Catalyst Romania este destinat pentru investi\u0163ii \u00een companii de tehnologie din Rom\u00e2nia \u015fi iat\u0103 de ce am fost interesa\u0163i de o investi\u0163ie \u00een Vola prin acest fond, mai ales prin pozi\u0163ia de leadership pe care compania o are pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u015fi ritmul de cre\u015ftere. Compania se afl\u0103 \u00eentr-o vertical\u0103 de business care este de interes pentru fondul nostru\u201c, spune Marius Ghenea, investment director la 3TS Capital.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nVorbind despre aceste investi\u0163ii, Daniel Truic\u0103, managing partner Vola, spune c\u0103 \u201esuntem la \u00eenceput, dar este un \u00eenceput bun. Pot s\u0103 spun c\u0103 am avut rela\u0163ie bun\u0103 cu reprezenta\u0163ii fondului TCEE, c\u00e2t \u015fi cu Marius. Exist\u0103 mici spaime ale unui antreprenor \u00eenaintea acestui pas. Pentru c\u0103, evident, Vola a fost copilul nostru \u015fi ai acelea\u015fi instincte de protec\u0163ie asupra businessului ca fa\u0163\u0103 de copilul t\u0103u. C\u00e2nd cedezi o parte din munca ta ai anumite anxiet\u0103\u0163i, naturale. Din fericire, nu s-a concretizat nimic din temeri, dimpotriv\u0103, lucrurile au mers foarte bine\u201c.
\nMarius Ghenea este recunoscut ca un antreprenor \u00een serie, care a fondat mai multe companii, a investit ca business angel \u015fi a realizat mai multe exituri. Toate aceste experien\u0163e l-au preg\u0103tit de fapt pentru pia\u0163a de venture capital. \u201eCe facem \u00een venture capital este ceea ce am f\u0103cut ca business angel \u00eentr-un mod mult mai mare \u015fi mai structurat, mai riguros.\u201c Pe l\u00e2ng\u0103 asta, activitatea de antreprenor de-a lungul anilor \u00eel ajut\u0103 foarte mult \u00een prezent, ca investment director al 3TS, deoarece cunoa\u015fte bine antreprenoriatul \u015fi rela\u0163ioneaz\u0103 mai bine cu antreprenorii. \u201e\u015etiu ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 construie\u015fti o companie, s\u0103 aju\u0163i ni\u015fte oameni, s\u0103 pl\u0103te\u015fti salarii, s\u0103 vinzi \u00een pia\u0163\u0103\u201c, spune Ghenea. De fapt, aceast\u0103 combina\u0163ie de specializare financiar\u0103 \u015fi antreprenoriat este \u201esosul magic care face investi\u0163iile din business s\u0103 func\u0163ioneze\u201c, potrivit lui Ghenea.<\/p>\n
\nObiectivul Catalyst Rom\u00e2nia este acela de a sus\u0163ine dezvoltarea companiilor de tehnologie din \u0163ar\u0103, \u00eens\u0103 aici nu intr\u0103 start-up-urile mici, ci afacerile cu un model de business scalabil, care s\u0103 genereze venituri. Catalyst este interesat\u0103 de lideri na\u0163ionali precum Vola sau de companiile \u201eglobal challengers\u201c, precum Vector Watch. La acest moment al discu\u0163iei, Marius Ghenea arunc\u0103 o privire spre ceasul s\u0103u marca Vector Watch \u015fi \u00eei spune pe un ton glume\u0163 lui Daniel Truic\u0103 c\u0103 ar trebui s\u0103-\u015fi cumpere \u015fi el unul, neap\u0103rat: \u201eChiar a fost o revela\u0163ie pentru mine, s-a dovedit a fi un mare ajutor\u201c. \u201eAr trebui, chiar m\u0103 \u00eentreb ce mai fac cu asta la m\u00e2n\u0103\u201c, z\u00e2mbe\u015fte Truic\u0103 ridic\u00e2nd m\u00e2na st\u00e2ng\u0103, la care poart\u0103 un ceas clasic.<\/p>\n
\n\u201eAvem la dispozi\u0163ie sume pentru companii de acest gen (n.r. challengers \u015fi lideri na\u0163ionali) \u00een Rom\u00e2nia. Putem spune c\u0103 am ajuns cu primary investments cam la 50% din capacitatea fondului, deci mai sunt sume semnificative disponibile. Aceste sume pot merge \u00een investi\u0163ii ini\u0163iale, primare, dar \u015fi \u00een follow-on investments, pentru companiile aflate deja \u00een portofoliu\u201c, continu\u0103 Ghenea. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103 portofoliul 3TS Capital este destul de diversificat, incluz\u00e2nd companii precum Green Horse Games, Elefant.ro, Vector Watch sau Zoot. 3TS Capital administreaz\u0103 mai multe fonduri, printre care TCEE Found 3, care are o capitalizare de peste 100 de milioane de euro, fond ce activeaz\u0103 \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est. Prin acest fond se fac investi\u0163ii mari, \u00eentre 5 \u015fi 10 milioane de euro, iar prin Catalyst se investesc sume cuprinse \u00eentre 0,5 milioane de euro \u015fi 1,5 milioane de euro. \u201eCu Catalyst putem coinvesti al\u0103turi de fondul mare printr\u2011un pachet mai mic de ac\u0163iuni sau s\u0103 investim \u00een companii early stage, start-up-uri care apoi s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103-i ducem p\u00e2n\u0103 la runda urm\u0103toare, de unde ar putea fi continuat\u0103 investi\u0163ia de c\u0103tre fondul regional mare. \u00cen urm\u0103toarele trei luni vom finaliza cel pu\u0163in dou\u0103 investi\u0163ii care sunt deja \u00een curs\u201c, spune Ghenea.<\/p>\n
\nVola este perceput\u0103 ca fiind doar o agen\u0163ie de turism, \u00eens\u0103 Daniel Truic\u0103 \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 este \u00een primul r\u00e2nd o companie de tehnologie, iar multe dintre resursele financiare \u015fi de management au mers \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie. Vorbind despre Catalyst, Truic\u0103 spune c\u0103 \u201eeste un fond care \u00een\u0163elege companiile de tehnologie \u015fi asta conteaz\u0103 enorm, iar noi ne consider\u0103m o companie de tehnologie. Probabil c\u0103 publicul ne vede ca pe o agen\u0163ie de turism, \u00eens\u0103 coloana vertebral\u0103 a companiei este tehnologia \u015fi punctul spre care se \u00eendreapt\u0103 cele mai multe dintre resursele noastre, at\u00e2t financiare, c\u00e2t \u015fi de management\u201c.<\/p>\n
<\/p>\n
\nVola a crescut mult din 2007, c\u00e2nd avea o cifr\u0103 de afaceri de 115.000 de euro, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, c\u00e2nd a ajuns la afaceri de milioane de euro. Iar principalul pilon de cre\u015ftere a fost investi\u0163ia continu\u0103 \u00een platforma tehnologic\u0103 pe care func\u0163ioneaz\u0103 sistemul. \u201eAm realizat repede c\u0103 e bine s\u0103 ai propria platform\u0103 tehnologic\u0103. Voiam s\u0103 customiz\u0103m complet experien\u0163a de shopping \u015fi ne-am construit propria platform\u0103. Platforma este cel mai mare asset pe care l-am avut\u201c. \u00centre 2010 \u015fi 2012 compania a \u00eenregistrat o cre\u015ftere accelerat\u0103 \u015fi s-a clasat pe locul \u00eent\u00e2i \u00een topul Deloitte Fast 50 trei ani la r\u00e2nd. \u201eAni extraordinari de grei \u015fi de frumo\u015fi, anii nebuni \u00een Vola, care vor continua\u201c, m\u0103rturise\u015fte Truic\u0103. Momentul lans\u0103rii a fost unul oportun pentru Vola, chiar dac\u0103 tot atunci a \u00eenceput \u015fi criza financiar\u0103 (2008-2009), de care compania a fost \u00eentr-un fel ferit\u0103. \u201ePentru noi criza a func\u0163ionat ca un fel de scut, deoarece s-a diminuat dorin\u0163a de a investi, iar c\u00e2\u0163iva ani nu s-a lansat niciun competitor.\u201c \u00cen plus, clien\u0163ii nu mai erau dispu\u015fi s\u0103 dea at\u00e2t de mul\u0163i bani pe vacan\u0163e \u015fi s-au \u00eendreptat spre online pentru reduceri \u015fi oferte. \u201eAvantajul nostru este c\u0103 am capitalizat acest val de cre\u015ftere pe internet, care cred c\u0103 a fost \u00eentr-un fel \u00een detrimentul industriei tradi\u0163ionale de travel.\u201c<\/p>\n
\nFinan\u0163area pe care au primit-o \u00een februarie, \u00een valoare de 5 milioane de euro, a fost \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 principial \u00een trei zone de interes. Banii s-au dus c\u0103tre dezvoltarea platformei tehnologice, c\u0103tre marketing, pentru a alimenta cre\u015fterea afacerilor existente, dar \u015fi pentru o extindere regional\u0103. Este vorba de un proiect nou, planificat \u00een detaliu, ce se va lansa spre finalul Q2 din 2016 \u00een Uniunea European\u0103. Extinderea businessului existent se refer\u0103 la cre\u015fterea cotei de pia\u0163\u0103 \u00een ticketing, unde \u201edeja avem o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 mare pe c\u0103l\u0103toriile de agrement, dar mai este loc de cre\u015ftere. Vom \u00eencerca s\u0103 intr\u0103m pe noi verticale, vrem s\u0103 fim mai activi \u00een pachetele turistice, dar \u015fi \u00een v\u00e2nzarea de produse tip tour-operator\u201c, spune Truic\u0103. De asemenea, Vola se uit\u0103 foarte atent c\u0103tre zona de corporate travel, iar antreprenorul spune c\u0103 sunt interesa\u0163i s\u0103 achizi\u0163ioneze o companie care activeaz\u0103 \u00een zona de corporate, \u00eens\u0103 ia \u00een calcul \u015fi incubarea unui departament de corporate \u00een Vola. \u201eNe uit\u0103m doar la companii cu portofolii \u015fi echipe solide\u201c, afirm\u0103 Truic\u0103.<\/p>\n
\nC\u00e2nd vine vorba de investi\u0163ii \u015fi venture capital este inevitabil ca \u00een discu\u0163ie s\u0103 nu apar\u0103 \u015fi men\u0163iunea unui exit. \u201eExist\u0103 o perioad\u0103 tipic\u0103 de maturizare c\u0103tre exit de 3-5 ani, \u015fi cam acesta este orizontul de timp pe care-l vedem \u00een majoritatea investi\u0163iilor. \u00cen func\u0163ie de evolu\u0163ia businessului \u015fi de oportunit\u0103\u0163ile pe care le avem, aceast\u0103 perioad\u0103 poate fi pu\u0163in mai lung\u0103 sau mai scurt\u0103. Sunt considerente generale care se aplic\u0103 \u015fi la Vola\u201c, explic\u0103 Marius Ghenea. \u015ei Daniel Truic\u0103 g\u00e2nde\u015fte la fel \u015fi spune c\u0103 \u201eam agreat un roadmap de exit. Avem un interval de timp de 3-5 ani, \u00eens\u0103 tot focusul nostru merge c\u0103tre dezvoltarea afacerii. Important este s\u0103 cre\u015ftem valoarea firmei\u201c.
\nInvesti\u0163ia este t\u00e2n\u0103r\u0103, de fapt majoritatea investi\u0163iilor prin fondul Catalyst sunt f\u0103cute \u00een ultimele 12 luni, iar \u201eatunci nu ne punem problema de bani la exit, ci cum s\u0103 cre\u015ftem c\u00e2t mai mult. Cum putem s\u0103 ajut\u0103m companiile\u201c, completeaz\u0103 Ghenea.<\/p>\n
\nNiciunul dintre ei nu precizeaz\u0103 o valoare de return, \u00eens\u0103 3TS se a\u015fteapt\u0103 la un randament foarte bun, peste media pie\u0163ei. Marius Ghenea motiveaz\u0103 prin fapul c\u0103 \u201enu am cifre exacte pentru c\u0103 aici nu este vorba de o ecua\u0163ie at\u00e2t de simpl\u0103. Una este s\u0103 faci o tranzac\u0163ie \u015fi un exit \u00eentr-un an de la realizarea investi\u0163iei propriu zise cu o cre\u015ftere cu 50% a sumei pe care ai investit-o \u015fi alta este s\u0103 cre\u015fti poate de dou\u0103 ori suma investit\u0103, dar \u00eentr-un interval de timp mai mare, cinci ani s\u0103 spunem\u201c. Nici Daniel Truic\u0103 nu se g\u00e2nde\u015fte la un exit \u00een momentul de fa\u0163\u0103 \u015fi nu a evaluat pachetul s\u0103u de ac\u0163iuni din Vola. Ghenea completeaz\u0103 ideea: \u201eCa antreprenor \u015fi ca investitor obiectivul central este crearea de valoare suplimentar\u0103 \u015fi dac\u0103 facem asta va fi bine. E un pic prematur s\u0103 ne g\u00e2ndim la exit acum\u201c.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 Rom\u00e2nia \u015fi Polonia, Vola mai este prezent\u0103 \u00een Ucraina \u015fi \u00een Vietnam, dou\u0103 loca\u0163ii ce par atipice. \u00cen Ucraina serviciul a fost lansat pe 19 aprilie 2012 \u015fi a fost g\u00e2ndit ca un test pentru Rusia. Locul a fost oportun deoarece afacerea din Ucraina a fost construit\u0103 pe temelia unui alt business \u00een care fusese implicat Truic\u0103, iar costurile de investi\u0163ie au fost minime. \u00cens\u0103 \u00eentre timp interesul Vola s-a mutat din Rusia c\u0103tre Uniunea European\u0103, deoarece pia\u0163a ruseasc\u0103 a devenit hipercompetitiv\u0103. \u00cen schimb, Vietnam a fost g\u00e2ndit ca un hub regional pentru \u0163\u0103rile din Asia. \u201eIni\u0163ial a fost un joint venture pe care la \u00eenceputul acestui an l-am cump\u0103rat \u00een \u00eentregime\u201c, afirm\u0103 Truic\u0103. Cu g\u00e2ndul la extinderea regional\u0103, consolidarea afacerilor existente \u015fi dezvoltarea zonei de corporate travel, Daniel Truic\u0103 a concluzionat c\u0103 \u201eavem o farfurie destul de plin\u0103 \u00een momentul acesta. Vrem s\u0103 utiliz\u0103m fondurile pe care le-am primit \u015fi s\u0103 cre\u015ftem c\u00e2t mai mult\u201c.<\/p>\n
\nMarius Ghenea nu are de g\u00e2nd se renun\u0163e la investi\u0163iile individuale, \u00eens\u0103 vrea s\u0103 se dedice activit\u0103\u0163ii de investi\u0163ii prin 3TS \u015fi dac\u0103 este cazul o s\u0103 co\u2011investeasc\u0103 prin fond sau ca business angel. \u00cen plus, prin Catalyst are ocazia s\u0103 ajute companiile din Rom\u00e2nia. \u201eDin perspectiva mea, e o contribu\u0163ie mai important\u0103 \u015fi mai valoroas\u0103 a mea s\u0103 ajut companiile chiar de aici, dec\u00e2t s\u0103 investesc \u00een companii departe de cas\u0103. Deocamdat\u0103, ca holdinguri personale m\u0103 concentrez pe PC Garage\u201c, spune el. Revenind la antreprenoriatul rom\u00e2nesc, una dintre problemele semnalate de cei doi este legat\u0103 de educa\u0163ia financiar\u0103 a \u00eentreprinz\u0103torului rom\u00e2n \u015fi chiar a rom\u00e2nului simplu. \u201eSpre deosebire de alte sisteme de educa\u0163ie, Rom\u00e2nia nu are nimic \u00een curricul\u0103 legat de educa\u0163ia financiar\u0103, antreprenorial\u0103. Este anormal ca la 18 ani un t\u00e2n\u0103r din Rom\u00e2nia s\u0103 nu \u015ftie s\u0103 fac\u0103 o minim\u0103 bugetare personal\u0103. Nu trebuie s\u0103 fii expert, dar trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi ni\u015fte rapoarte financiare simple\u201c, explic\u0103 Ghnenea.<\/p>\n
\nAceast\u0103 situa\u0163ie se poate remedia oarecum printr-o educa\u0163ie suplimentar\u0103, chiar \u015fi un crash course fiind indicat, dup\u0103 cum poveste\u015fte Ghenea propriul exemplu: \u201eAm f\u0103cut asta \u00een anii \u201990, la doi-trei ani dup\u0103 ce \u00eencepusem antreprenoriatul, \u015fi a fost ceva extrordinar, parc\u0103 mi s-a ridicat o perdea de pe ochi \u015fi am \u00eenceput s\u0103 v\u0103d cu totul altfel.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Daniel Truic\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 devin\u0103 prin Vola, cea mai mare agen\u0163ie de turism din online-ul rom\u00e2nesc, eroul unei pove\u015fti de care Rom\u00e2nia ar avea nevoie, un element lips\u0103 din ecosistemul antreprenorial rom\u00e2nesc. La fel sper\u0103 \u015fi Marius Ghenea, cel care a investit prin intermediul Catalyst nu numai \u00een ceea ce Vola este acum, dar mai ales \u00een ceea ce poate deveni.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[7826,81,20670,16061,255,235,466,272,201,246,23660,8789,274,10884,5616,149,26564,539,60,8018,7715,80,86,98,32777,204,464,35588,5248],"class_list":["post-130154","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-administrare","tag-afaceri","tag-agentie-de-turism","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-business","tag-capital","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-erou","tag-fond","tag-incepere","tag-incercare","tag-investitie","tag-investitii","tag-nevoie","tag-online","tag-piata","tag-planuri","tag-povesti","tag-refuz","tag-reusita","tag-romania","tag-speranta","tag-tehnologie","tag-viitor","tag-vola","tag-zbor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130154","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=130154"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130154\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=130154"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=130154"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=130154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}