{"id":130012,"date":"2015-12-10T10:55:00","date_gmt":"2015-12-10T10:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=130012"},"modified":"2015-12-10T10:55:00","modified_gmt":"2015-12-10T10:55:00","slug":"retaileri-consacrati-in-mediul-online-mizeaza-acum-pe-magazine-fizice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=130012","title":{"rendered":"Retaileri consacra\u0163i \u00een mediul online mizeaz\u0103 acum pe magazine fizice"},"content":{"rendered":"
\n

\nCONTEXTUL<\/strong>
\nV\u00e2nz\u0103rile de flori \u00een Rom\u00e2nia se \u00eempart \u00een mod egal \u00eentre cele \u201ela negru\u201c \u015fi cele fiscalizate, av\u00e2nd o valuare anual\u0103 estimat\u0103 la 100 de milioane de euro. Afacerea Floria, un magazin online de flori, a fost fondat\u0103 \u00een urm\u0103 cu cinci ani de antreprenorul Mugur Frunzetti, care a v\u00e2ndut-o \u00een 2013 c\u0103tre Z\u00fcrich Broker.<\/p>\n

\n

\nDECIZIA<\/strong>
\n\u00cenc\u0103 de la momentul prelu\u0103rii afacerii, \u201eaveam \u00een g\u00e2nd trecerea din online \u00een offline\u201c, spune Andreea Uceanu, director general al Floria \u00cen Strad\u0103. \u00cen martie 2015, Floria a deschis o flor\u0103rie \u00een Bucure\u015fti, iar recent a inaugurat un alt spa\u0163iu, \u00een pia\u0163a Doroban\u0163i din Capital\u0103, un concept diferit, care reune\u015fte sub acela\u015fi acoperi\u015f, pe l\u00e2ng\u0103 flori \u015fi plante deosebite, cadouri create de arti\u015fti locali.<\/p>\n<\/div>\n

\n

\nEFECTELE<\/strong>
\nReprezentan\u0163ii companiei estimeaz\u0103 c\u0103 Floria \u00cen Strad\u0103 din Doroban\u0163i va ajunge la break-even \u00een numai \u015fase luni, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een acest spa\u0163iu au fost investi\u0163i 200.000 de euro, \u201eo sum\u0103 uria\u015f\u0103 \u00een raport cu pia\u0163a flor\u0103riilor din Rom\u00e2nia\u201c, afirm\u0103 Andreea Uceanu. Anul trecut firma a \u00eenregistrat v\u00e2nz\u0103ri de 1 milion de euro, dintre care 75% prin intermediul platformei online. \u00cen primele nou\u0103 luni ale acestui an cifra de afaceri a ajuns la 1,3 milioane de euro, iar previziunile pentru 2016 se refer\u0103 la un plus de minimum 20% fa\u0163\u0103 de rezultatele din 2015.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n

\n“\u00cenc\u0103 de c\u00e2nd am preluat afacerea Floria, \u00een 2013, aveam \u00een g\u00e2nd trecerea din online \u00een offline. \u00cens\u0103 \u00eenainte de a face pasul \u00een offline, am vrut s\u0103 se ne consolid\u0103m pozi\u0163ia pe zona flor\u0103riilor online, a\u015fa c\u0103 anul trecut ne-am focalizat pe acest obiectiv\u201c, spune Andreea Uceanu, director general al Floria \u00cen Strad\u0103. \u00cen urm\u0103 cu doi ani, Floria avea opt angaja\u0163i, iar acum num\u0103rul acestora este de cinci ori mai mare.<\/p>\n

\n\u00cen prim\u0103vara acestui an Floria a f\u0103cut primul pas spre comer\u0163ul cu magazine fizice, deschiz\u00e2nd un spa\u0163iu \u00een Bucure\u015fti, \u00een urma unei investi\u0163ii de 100.000 de euro. \u201eDup\u0103 aceea ne-am dat seama c\u0103 ne dorim de fapt s\u0103 propunem mai mult dec\u00e2t o flor\u0103rie\u201c, explic\u0103 Uceanu, care poveste\u015fte c\u0103 astfel a \u00eenceput lucrul la un nou concept de retail, care a fost pus \u00een practic\u0103 \u00een spa\u0163iul Floria \u00cen Strad\u0103, de la Pia\u0163a Doroban\u0163i din Bucure\u015fti. \u201eAcesta este modelul de flor\u0103rie pe care dorim s\u0103 \u00eel extindem \u00een \u0163ar\u0103: o flor\u0103rie cu aer contemporan, premium, \u00een care se reg\u0103sesc, pe l\u00e2ng\u0103 flori \u015fi plante deosebite, cadouri create de arti\u015fti locali\u201c, spune reprezentanta Floria. \u00cen spa\u0163iu sunt expuse deopotriv\u0103 flori, dar \u015fi c\u0103r\u0163i scrise de autori rom\u00e2ni contemporani (ca Mircea C\u0103rt\u0103rescu, Neagu Djuvara, Liliana Nicolae), vinuri alese din cramele rom\u00e2ne\u015fti \u015fi obiecte de decor semnate de designeri rom\u00e2ni, ca M\u0103d\u0103lina Andronic (vaze unicat), Ro\u015fca\u2019s (rame foto de tip muzeal), Patzaikin (vase inspirate de Delta Dun\u0103rii), Ubikubi (vaze You\u2019ve got flowers), NoTime (ceas realizat manual), Maria Filipescu (bijuterii).<\/p>\n

\nDe la momentul \u00een care a prins contur ideea \u015fi p\u00e2n\u0103 la inaugurarea spa\u0163iului au trecut \u015fase luni \u015fi a fost necesar\u0103 o investi\u0163ie de 200.000 de euro, iar reprezentan\u0163ii Floria, afacere controlat\u0103 de Z\u00fcrich Broker de doi ani, se a\u015fteapt\u0103 ca \u00eentr-un interval de patru p\u00e2n\u0103 la opt luni magazinul s\u0103 ajung\u0103 la break-even. Dezvoltarea unei re\u0163ele de francize vizeaz\u0103 ora\u015fele cu peste 100.000 de locuitori, iar Andreea Uceanu spune c\u0103 franciza\u0163ii \u201esunt antreprenori care vor s\u0103 investeasc\u0103, dar nu se afl\u0103 la primul business, ci au deja cuno\u015ftin\u0163e despre administrarea unei afaceri, sau experien\u0163\u0103 anterioar\u0103 \u00een management\u201c. Potrivit estim\u0103rilor Floria, anul viitor ar putea avea deja francize \u00een 2-3 ora\u015fe mari, \u00een a doua perioad\u0103 a anului, \u201edup\u0103 ce trece perioada de v\u00e2rf din februarie – martie, c\u00e2nd \u00een afacerile cu flori este \u00absesiunea de examene\u00bb\u201c. Discu\u0163iile pentru acordarea francizelor au \u00eenceput deja; investi\u0163ia necesar\u0103 pentru demararea unei afaceri sub umbrela Floria se ridic\u0103 la 50.000 de euro, sum\u0103 care include costurile de amenajare \u015fi dotare a spa\u0163iului \u015fi stocul ini\u0163ial. Flor\u0103riile francizate din \u0163ar\u0103 vor gestiona \u015fi comenzile primite online pentru zona respectiv\u0103; \u00een Bucure\u015fti modelul este diferit, exist\u0103 echipe separate pentru online \u015fi offline.<\/p>\n

\nAnul trecut, v\u00e2nz\u0103rile companiei s-au plasat la 1 milion de euro, din care 75% prin intermediul platformei online, diferen\u0163a fiind reprezentat\u0103 de contractele pentru evenimente corporate, personale \u015fi aranjamente florale pentru firme. \u00cen primele nou\u0103 luni din 2015, \u00eencas\u0103rile Floria s-au plasat la 1,3 milioane de euro, iar previziunile pentru anul viitor vizeaz\u0103 un plus de minimum 20% fa\u0163\u0103 de rezultatele pentru \u00eentregul 2015.<\/p>\n

\nPia\u0163a v\u00e2nz\u0103rilor de flori este evaluat\u0103 la 100 de milioane de euro pe an, din care circa jum\u0103tate sunt fiscalizate, iar restul se desf\u0103\u015foar\u0103 \u201ela negru\u201c. Dezvoltarea afacerilor din mediul online dar \u015fi a re\u0163elelor are un efect direct asupra trecerii v\u00e2nz\u0103rilor din zona neagr\u0103 sau gri spre cea fiscalizat\u0103.<\/p>\n

\nPia\u0163a este foarte fragmentat\u0103, exist\u00e2nd pu\u0163ine re\u0163ele \u015fi date concrete despre num\u0103rul de flor\u0103rii. La nivelul \u0163\u0103rii exist\u0103 \u00eens\u0103, de pild\u0103, circa 4.000 de farmacii, iar num\u0103rul flor\u0103riilor nu pare a fi mai mic. Sunt \u015fi afaceri cu vechime, cum e cazul re\u0163elei Iris din Capital\u0103, cu nu mai pu\u0163in de 12 flor\u0103rii care au realizat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 3,7 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 3,2 milioane de lei \u00een 2013.<\/p>\n

\nTot \u00een online a \u00eenceput \u015fi afacerea Flori de Lux, fondat\u0103 de antreprenorul Marius Dosinescu, \u00een 2003, care a ajuns anul trecut la rulaje de circa 900.000 de euro. \u00cen iulie 2013 grupul FlorideLux s-a extins la nivel global, prin afilierea la 1800Flowers.com \u015fi al\u0103turarea la cea mai mare re\u0163ea de flor\u0103rii din lume, Bloomnet, lucru ce permite \u015fi livrarea rapid\u0103 de buchete oriunde \u00een lume. \u015ei Flori de Lux a f\u0103cut pasul c\u0103tre magazinele fizice, prin deschiderea unei francize, la Ia\u015fi. Marius Dosinescu, fondatorul afacerii, spunea anterior c\u0103 vrea s\u0103 dezvolte un business mixt \u00eentre online \u015fi offline, pentru c\u0103 vede poten\u0163ial \u00een ambele canale de v\u00e2nzare.<\/p>\n

\n\u00cen afar\u0103 de afacerile cu flori, \u015fi al\u0163i retaileri care au \u00eenceput \u00een mediul online testeaz\u0103 \u015fi terenul mai tradi\u0163ional al magazinelor fizice. Elefant.ro, retailer online care a \u00eenceput activitatea prin v\u00e2nzarea de c\u0103r\u0163i \u015fi s-a extins \u00een mai multe domenii, de la parfumuri \u015fi haine p\u00e2n\u0103 la mobil\u0103, a dezvoltat o retea de 15 puncte de livrare pentru comenzile din mediul online. Iar Molecule F, magazin online dedicat designerilor rom\u00e2ni, a inaugurat recent un spa\u0163iu de v\u00e2nzare \u00een mallul Promenada din Bucure\u015fti. Mirela Bucovicean, fondatoarea Molecule F, declar\u0103 c\u0103 \u015fi-a propus v\u00e2nz\u0103ri lunare de peste 40.000 de euro pentru acest spa\u0163iu.<\/p>\n

<\/p>\n

\nConform celor mai recente informa\u0163ii disponibile, un utilizator rom\u00e2n cheltuie \u00een mediul online doar 100 de euro. Spre compara\u0163ie, \u00een Cehia \u015fi Polonia mediile sunt de 202 euro, respectiv 185 de euro pe utilizator, potrivit datelor EuroMonitor \u015fi Center for Retail Research. Un studiu realizat recent de compania de cercetare de pia\u0163\u0103 360insights arat\u0103 c\u0103 aproape dou\u0103 treimi dintre cei care cump\u0103r\u0103 \u00een mediul online aleg electronicele, electrocasnicele \u015fi softurile, categorie plasat\u0103 \u00een topul preferin\u0163elor. Hainele, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103mintea \u015fi accesoriile sunt cump\u0103rate de mai bine de o treime dintre clien\u0163ii magazinelor virtuale. Pia\u0163a de comer\u0163 electronic din Rom\u00e2nia, estimat\u0103 anul trecut la circa un miliard de euro, are cel mai mare  poten\u0163ial de cre\u015ftere din regiune, pentru c\u0103 sunt multe domenii care au atacat acest canal de v\u00e2nzare \u015fi doar o cincime din cei 10 milioane de utilizatori de internet cump\u0103r\u0103 din magazinele virtuale.<\/p>\n

\n\u015ei chiar dac\u0103 v\u00e2nz\u0103rile din online vor c\u00e2\u015ftiga un procent tot mai important din cheltuielile consumatorilor rom\u00e2ni \u00een anii urm\u0103tori, magazinele fizice \u00ee\u015fi adjudec\u0103 \u00een continuare partea leului din portofelul cump\u0103r\u0103torului. \u00cen cazul v\u00e2nz\u0103rilor de flori, de\u015fi v\u00e2nz\u0103rile online cresc an de an, acestea nu reprezint\u0103 mai mult de o treime din valoarea total\u0103 a pie\u0163ei, \u00een condi\u0163iile \u00een care rom\u00e2nii cheltuie \u00een medie 6 euro pe an pentru flori. Mai pu\u0163ini bani dec\u00e2t rom\u00e2nii mai cheltuiesc doar ucrainenii (4 euro pe cap de locuitor) \u015fi ru\u015fii (5 euro per capita). Pre\u0163ul mare al florilor corelat cu puterea sc\u0103zut\u0103 de cump\u0103rare a popula\u0163iei este \u015fi motivul pentru care rom\u00e2nii cheltuiesc \u00een medie 6 euro pe cap de locuitor anual, potrivit unui studiu realizat de institu\u0163ia olandez\u0103 de specialitate \u00een domeniu Flower Council. La polul opus se plaseaz\u0103 \u0163\u0103ri ca Elve\u0163ia (77 de euro pe cap de locuitor) \u015fi Norvegia (63 de euro). Sursa preferat\u0103 de import pentru flori este indiscutabil Olanda, de unde sunt aduse jum\u0103tate din firele importate \u00een Rom\u00e2nia. \u00cen \u0162ara Lalelelor, tranzac\u0163iile cu flori se fac prin veritabile burse specializate, iar cea din Aalsmeer, un ora\u015f situat la 8 km de Amsterdam, este cunoscut\u0103 \u00een r\u00e2ndul comercian\u0163ilor de profil ca un Wall Street al florilor. Zilnic sunt v\u00e2ndute 17 milioane de flori \u015fi 2 milioane de plante.<\/p>\n

\nFlorarii sunt ultimii prin m\u00e2inile c\u0103rora trec florile \u00eenainte de a ajunge la cump\u0103r\u0103tori. \u00cenaintea lor, sunt o mul\u0163ime de alte segmente ale drumului de care \u00eel parcurg florile: cultivatorii, angrosi\u015ftii, distribuitorii. Peste 80% din florile v\u00e2ndute pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 vin de peste hotare \u015fi pre\u0163urile sunt mai mari dec\u00e2t \u00een \u0163\u0103rile de origine. Cu c\u00e2t marfa este atins\u0103 de mai mul\u0163i oameni, cu at\u00e2t costurile procesului de distribu\u0163ie cresc \u015fi, prin urmare, \u015fi pre\u0163ul final.<\/p>\n

\nA\u015fa se face c\u0103 un cump\u0103r\u0103tor rom\u00e2n pl\u0103te\u015fte \u00een medie 6 lei pe un trandafir, adic\u0103 140 de euro pentru o sut\u0103 de trandafiri, acesta fiind unul dintre cele mai mari pre\u0163uri din Europa, potrivit unui studiu publicat de Iresearch. Flori mai scumpe ca \u00een Rom\u00e2nia mai pot fi cump\u0103rate doar \u00een Cipru \u015fi uneori (\u00een func\u0163ie de sezon) \u00een Germania. Vecinii bulgari pl\u0103tesc 60 euro pe suta de trandafiri, \u00een timp ce olandezii scot din buzunar doar 40 de euro pentru aceea\u015fi cantitate. Pe de alt\u0103 parte, florile crescute \u00een Rom\u00e2nia nu sunt nici ieftine (pre\u0163ul de produc\u0163ie poate fi chiar de c\u00e2teva ori mai mare dec\u00e2t \u00een Olanda), iar oferta este foarte pu\u0163in variat\u0103. Peste dou\u0103 treimi din cele circa 78 de hectare cultivate cu flori (de peste patru ori mai pu\u0163in dec\u00e2t suprafa\u0163a cultivat\u0103 \u00een urm\u0103 cu mai bine de 20 de ani) sunt adjudecate de garoafe, urmate la mare distan\u0163\u0103 de crizanteme (circa 7%), trandafiri (circa 5%) \u015fi frezii (4%).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ritmul de cre\u015ftere a comer\u0163ului online, cu plusuri de doi digi\u0163i \u00een fiecare an, a \u00eendemnat mul\u0163i comercian\u0163i s\u0103 mizeze pe magazine virtuale. Cu toate acestea, Floria, o afacere cl\u0103dit\u0103 \u00een mediul online, a ales s\u0103 investeasc\u0103 anul acesta 300.000 de euro pentru dou\u0103 spa\u0163ii de v\u00e2nzare fizice, \u00een strad\u0103. cu dou\u0103 magazine \u00een Capital\u0103 acum \u015fi planuri de deschidere de francize \u00een ora\u015fe din \u0163ar\u0103, afacerile Floria ar urma s\u0103 creasc\u0103 anul viitor cu minimum 20% fa\u0163\u0103 de rezultatele din 2015.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,5607,246,83,387,10287,539,413,17724,4878],"class_list":["post-130012","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-capitala","tag-crestere","tag-deschidere","tag-magazine","tag-mediu","tag-online","tag-retaileri","tag-strada","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130012","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=130012"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/130012\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=130012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=130012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=130012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}