![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/14913091\/3\/catterpillar-thirty.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nLiviu Neagu a fost primul angajat al Bergerat Monnoyeur \u00een Rom\u00e2nia, \u00een anul 1991. Dup\u0103 mai bine de 24 de ani de dezvoltare a pie\u0163ei \u015fi de v\u00e2ndut buldoexcavatoare \u015fi alte utilaje cu nume complicate, Liviu Neagu este convins de leg\u0103tura indestructibil\u0103 dintre calitatea guvern\u0103rii \u015fi predictibilitatea mediului de business. \u00cen ultimii ani, s-a vehiculat intens ideea c\u0103 mediul de business se poate dezvolta independent de politic \u015fi c\u0103 multe dintre investi\u0163iile care s-au f\u0103cut \u00een Rom\u00e2nia pot ac\u0163iona independent de deciziile guvernan\u0163ilor. Dac\u0103 sunt unele segmente de pia\u0163\u0103 \u00een care cererea cu oferta s-au reglat (cum este cazul outsourcingului sau al lohnului), industriile de anvergur\u0103 au nevoie de ceea ce Liviu Neagu nume\u015fte viziune.<\/p>\n
\nManagerul care conduce v\u00e2nz\u0103rile utilajelor CAT \u00een Rom\u00e2nia, dar \u015fi ADUC (Asocia\u0163ia Distribuitorilor de Utilaje de Construc\u0163ii) crede c\u0103 ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 acum pe pia\u0163a utilajelor are strict\u0103 leg\u0103tur\u0103 nu numai cu starea economic\u0103 a Europei, dar mai ales cu lipsa de viziune a guvernelor care au condus p\u00e2n\u0103 acum Rom\u00e2nia. \u201ePia\u0163a construc\u0163iilor e un domeniu ciudat. Sunt realiz\u0103ri, \u00een ora\u015fele mari s-au f\u0103cut schimb\u0103ri, dar foarte \u00eencet \u015fi nu sunt duse p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t. Chiar dac\u0103 o parte din transformare a avut loc, ea nu este complet\u0103. Din p\u0103cate \u00eens\u0103, calitatea pie\u0163ei construc\u0163iilor \u015fi viziunea din spatele ei sunt primele care se v\u0103d. Dac\u0103 ai autostr\u0103zi, dac\u0103 ai parc\u0103ri, dac\u0103 ai parcuri de birouri, dac\u0103 e frumos.\u201c<\/p>\n
\nPia\u0163a construc\u0163iilor a fost \u00een cre\u015ftere \u00een 2015, anul fiind considerat cel mai bun de la debutul crizei economice \u00eencoace; cre\u015fterea s-a bazat \u00eens\u0103 aproape exclusiv pe investi\u0163iile private, lucr\u0103rile de infrastructur\u0103 \u00eent\u00e2rziind \u00eenc\u0103 s\u0103 genereze un avans important pentru aceast\u0103 pia\u0163\u0103. \u00cen primele \u015fapte luni ale acestui an, datele de la Institutul Na\u0163ional de Statistic\u0103 arat\u0103 c\u0103 volumul lucr\u0103rilor de construc\u0163ii a crescut \u00een total cu 11,6%, \u00een contextul \u00een care cl\u0103dirile nereziden\u0163iale au \u00eenregistrat un plus de 17,7%, cele reziden\u0163iale \u2013 o cre\u015ftere cu 11,5%, \u00een timp ce construc\u0163iile inginere\u015fti, sau de infrastructur\u0103, au consemnat un plus de doar 2,4%.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nEfectul cre\u015fterii pie\u0163ei s-a v\u0103zut imediat \u015fi \u00een excelurile lui Liviu Neagu: pia\u0163a de utilaje a crescut anul acesta cu 20% \u015fi a ajuns p\u00e2n\u0103 la 1.600 utilaje noi v\u00e2ndute – \u201eChiar dac\u0103 este cel mai bun an de dup\u0103 criz\u0103, suntem \u00eenc\u0103 la jum\u0103tate fa\u0163\u0103 de ceea ce se \u00eent\u00e2mpla \u00een perioada de v\u00e2rf a pie\u0163ei (\u00een anul 2008 s-au v\u00e2ndut 3.400 de utilaje noi). Problema nu este \u00eens\u0103 c\u0103 nu se v\u00e2nd la fel de multe utilaje, pentru c\u0103 trebuie s\u0103 ne obi\u015fnuim cu noile date de pia\u0163\u0103, cu realitatea. Problema este c\u0103 nu se v\u00e2nd utilaje pentru c\u0103 Rom\u00e2nia nu e pe harta investi\u0163iilor mari \u015fi pentru c\u0103 nici m\u0103car utilajele existente \u00een pia\u0163\u0103 nu lucreaz\u0103 la capacitate \u2013 un utilaj lucreaz\u0103 \u00een medie 2.000 de ore pe an la nivel mondial, or \u00een Rom\u00e2nia media este sub 1.000 de ore\u201c.<\/p>\n
\nCifrele nu arat\u0103 ca \u00een vremurile bune, dar ar fi ar\u0103tat \u015fi mai prost dac\u0103 nu ar fi fost active subven\u0163iile din exerci\u0163iul bugetar 2007-2013, pentru care Rom\u00e2nia a avut o perioad\u0103 de gra\u0163ie de doi ani. \u201eSubven\u0163iile au aceelerat mult achizi\u0163ia de utilaje, ceea ce e bine pentru c\u0103 este nevoie \u00een pia\u0163\u0103 de utilaje de construc\u0163ii, dar pe de alt\u0103 parte ar trebui s\u0103 le d\u0103m \u015fi de lucru\u201c, spune Liviu Neagu, care precizeaz\u0103 c\u0103 impactul achizi\u0163iilor pe baza subven\u0163iilor europene a fost undeva la 45% din pia\u0163a total\u0103 de utilaje a acestui an, iar \u00een tot acest exerci\u0163iu bugetar subven\u0163iile au \u00eensemnat \u00eentre 40 \u015fi 70% din pia\u0163\u0103. Dou\u0103 treimi din utilajele v\u00e2ndute fac parte din brandurile premium: Caterpillar, Komatsu, Volvo, Wirtgen, Liebherr sau Aman. Cump\u0103r\u0103torii sunt, conform lui Liviu Neagu, \u00een propor\u0163ie de 90% companii rom\u00e2ne\u015fti, \u201eoameni care au pornit cu un copiator \u015fi v\u00e2nz\u00e2nd telefoane mobile \u015fi au f\u0103cut mai t\u00e2rziu construc\u0163ii, sau firme care au lucrat proiecte mici \u015fi vor s\u0103 se extind\u0103\u201c. <\/p>\n
\nDin cele 1.600 de utilaje v\u00e2ndute anul acesta, 25% au plecat c\u0103tre clien\u0163i de la Bergerat Monnoyeur, grup care va atinge astfel afaceri de 50 de milioane de euro \u00een 2015. Bergerat Monnoyeur face parte din grupul Monnoyeur, care este prezent \u00een Rom\u00e2nia prin patru companii cu afaceri toate estimate pentru 2015 de 170 milioane de euro. Dintre acestea, cel mai mare business \u00eel aduce IPSO (dealer oficial al tractoarelor John Deer \u015fi axat \u00een general pe utilaje agricole), care va atinge afaceri de 110 milioane de euro la finalul acestui an. Din grup mai fac parte Sitech \u015fi Energia, specializate pe noi tehnologii, respectiv pe energie (motoare, power systems, cogenerare, energii conven\u0163ionale \u015fi neconven\u0163ionale). \u201eCa grup, suntem prezen\u0163i doar \u00een domenii cheie: agricultura, energia, construc\u0163iile \u015fi noile tehnologii. Suntem mereu prezen\u0163i \u00een acele segmente pe care le consider\u0103m calde. \u00cen tot ceea ce facem, suntem lideri de pia\u0163\u0103, pentru c\u0103 sloganul nostru este \u00abgame changers\u00bb \u015fi trebuie s\u0103 fim mereu capabili s\u0103 schimb\u0103m regulile jocului, s\u0103 d\u0103m un nou sens businessului \u00een care activ\u0103m. Aceasta este cerin\u0163a ac\u0163ionarilor \u015fi avem sistematic \u015fedin\u0163e \u00een care ei ne cer s\u0103 le d\u0103m idei, s\u0103 analiz\u0103m trenduri sau s\u0103 le prezent\u0103m studii de caz pe care s\u0103 le exporte \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri\u201c, spune Liviu Neagu, care consider\u0103 c\u0103 viziunea pe care grupul a avut-o pentru Rom\u00e2nia (\u015fi nu numai) i-a f\u0103cut lideri de pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nManagerul poveste\u015fte c\u0103 Bergerat Monnoyeur a intrat pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia la \u00eenceputul anilor \u201990, c\u00e2nd utilajele de construc\u0163ii erau un lux pentru o pia\u0163\u0103 care trecea prin schimb\u0103ri masive. \u201e\u00cen primii 10 ani, nu s-a v\u00e2ndut nimic sau aproape nimic; era \u00eens\u0103 vorba de o strategie pe termen lung, era o pia\u0163\u0103 care \u00een sine se construia \u015fi trebuia s\u0103 fim aici, s\u0103 avem r\u0103bdare, s\u0103 educ\u0103m pia\u0163a. Eu am fost primul angajat. \u00cen primii zece ani, vorbeam numai la viitor despre planurile \u015fi v\u00e2nz\u0103rile de aici. Atunci, \u00eei spuneam unui poten\u0163ial client c\u0103 un Caterpillar costa cam 100.000 de dolari \u015fi el \u00eemi spunea c\u0103 echivalentul rusesc al acelui utilaj era cam 10.000 de dolari. Cum s\u0103 dea de zece ori mai mult? Dar lucrurile s-au schimbat. E nevoie de viziune \u015fi proiecte pe termen lung. Este ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een \u0163\u0103rile foarte dezvoltate sau \u00een \u0163\u0103rile mai pu\u0163in dezvoltate, dar bogate, cum este China. Ne trebuie viziune nu ca s\u0103 vindem utilaje, ci ca s\u0103 putem l\u0103sa ceva \u00een urm\u0103.\u201c <\/p>\n
\nPentru strategie \u00eens\u0103, \u201ee nevoie de juc\u0103tori de \u015fah care s\u0103 vad\u0103 20-30 de mut\u0103ri \u00eenainte\u201c, crede Liviu Neagu, care nu vrea s\u0103 intre \u00een politic\u0103, dar \u015fi-ar oferi serviciile \u00eentr-un grup de strategie care s\u0103 ofere consultan\u0163\u0103 guvernului. Unul dintre primele sfaturi pe care le-ar da ar fi ca statul s\u0103 dea drumul la lucr\u0103rile mari, de anvergur\u0103, care ar pune Rom\u00e2nia pe harta marilor proiecte \u015fi care ar impulsiona toate pie\u0163ele conexe. Ar impulsiona, desigur, \u015fi v\u00e2nz\u0103rile de utilaje \u015fi poate, astfel, Rom\u00e2nia nu ar mai fi \u0163ara unde v\u00e2nz\u0103rile de utilaje sunt dominate autoritar (cu 40% din v\u00e2nz\u0103ri) de buldoexcavator, utilajul multifunc\u0163ional pe care cunosc\u0103torii \u00eel numesc ma\u015fina s\u0103racului, de\u015fi cost\u0103 de la 60.000 de euro \u00een sus. \u201eEste o ma\u015fin\u0103 polivalent\u0103, dar nu este o ma\u015fin\u0103 de productivitate. C\u00e2nd o \u0163ar\u0103 vinde predominant buldoexcavatoare, denot\u0103 c\u0103 nu deruleaz\u0103 proiecte mari. \u00cen alte \u0163\u0103ri, utilajele de productivitate ajung s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 pia\u0163a BSP\u201c, explic\u0103 Liviu Neagu. <\/p>\n
\nPentru 2016, directorul Bergerat Monnoyeur este optimist-realist-rezervat. Vorbe\u015fte despre o cre\u015ftere de 5% fa\u0163\u0103 de 2015, c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile au crescut cu 20% fa\u0163\u0103 de 2014, dar vorbe\u015fte \u015fi despre faptul c\u0103 va fi primul an f\u0103r\u0103 subven\u0163ii \u015fi \u00eenc\u0103 nu poate estima ce efect va avea acest lucru asupra pie\u0163ei, indiferent de trendul pe care merge aceasta.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/14913091\/2\/32-33-2.jpg\")
<\/a>