\nFlorin Talpe\u015f este cunoscut mediului de afaceri rom\u00e2nesc pentru cei 20 de ani \u00een care a cl\u0103dit un business renumit nu doar \u00een Rom\u00e2nia, ci \u015fi \u00een afara grani\u0163elor.<\/p>\n
\nFlorin Talpe\u015f a debutat \u00een software \u00een 1990 ca cercet\u0103tor la Institutul pentru Tehnic\u0103 de Calcul. Ulterior, a pus bazele firmei de software Softwin, unde a \u00eenceput s\u0103 dezvolte aplica\u0163ii pentru companii din Fran\u0163a \u015fi apoi s\u0103 acopere \u015fi cererea din partea educa\u0163ional\u0103. Florin Talpe\u015f este omul care a pus bazele Bitdefender, furnizor de solu\u0163ii de securitate IT. Compania sa este ast\u0103zi produc\u0103torul uneia dintre cele mai performante \u015fi eficiente game de solu\u0163ii de securitate informatic\u0103 atestate pe plan interna\u0163ional, fiind totodat\u0103 cel mai exportat produs rom\u00e2nesc dup\u0103 volum. Produc\u0103torul de solu\u0163ii de securitate IT a raportat la Ministerul Finan\u0163elor din Rom\u00e2nia pentru anul trecut afaceri nete de 251 milioane de lei \u015fi un profit net de 17 milioane de lei.<\/p>\n
\nA fost ales cel mai admirat CEO \u00een IT&C \u015fi a ocupat a doua pozi\u0163ie \u00een clasamentul general al catalogului “Cel mai admirat CEO din Rom\u00e2nia”.<\/p>\n
\n\u201eN-am s\u0103 \u00eencep chiar cu \u00eenceputul. Am terminat matematici chioare \u015fi dup\u0103 doi ani de profesorat la un liceu de industrie u\u015foar\u0103 din Sighi\u015foara am ajuns \u00een Institutul de Tehnic\u0103 de Calcul din Pipera. Noi ast\u0103zi numim Pipera Silicon Valley, dar atunci habar nu aveam ce \u00eenseamn\u0103 Silicon Valley.”, declara el \u00eentr-un interviu acordat Business Magazin.<\/p>\n
\nDrumul c\u0103tre v\u00e2rf nu este unul u\u015for \u015fi nu este unul f\u0103r\u0103 gre\u015feal\u0103. Iar sfatul s\u0103u pentru tineri ar fi legat de “cuno\u015ftiin\u0163ele profesionale”.
\n“C\u00e2nd noi am \u00eenceput, \u00een 1990, vreme de cinci ani, deci o bun\u0103 parte din \u201ecei \u015fapte ani de acas\u0103\u201c de formare ca \u00eentreprinz\u0103tor, nu am avut echip\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri proprie. Iar marketing nici at\u00e2t. Aveam o singur\u0103 idee de baz\u0103: s\u0103 facem totul pentru ca serviciile noastre s\u0103 mul\u0163umeasc\u0103 utilizatorii, clien\u0163ii no\u015ftri. Cre\u015fterea noastr\u0103 \u00een acei ani s-a bazat \u00een primul r\u00e2nd pe referin\u0163ele clien\u0163ilor: num\u0103rul de proiecte cu un acela\u015fi client cre\u015ftea, clien\u0163ii no\u015ftri vorbeau altor clien\u0163i, sau la un moment cei cu care lucram la client se angajau \u00eentr-o alt\u0103 companie \u015fi ne contractau din noua lor companie. Focusul nostru aproape 100% era pe ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 dup\u0103 ce c\u00e2\u015ftigi un client\/utilizator nou, acela era ADN-ul nostru.<\/p>\n
\nE adev\u0103rat c\u0103, \u00een acei ani, marketingul \u015fi v\u00e2nz\u0103rile nu prea f\u0103ceau parte din ADN-ul \u00eentreprinderilor rom\u00e2ne\u015fti, nu prea exista nici sistemul de educa\u0163ie orientat spre \u00een\u0163elegerea pie\u0163ei \u015fi cum s\u0103 o cucere\u015fti. Iar accesul la surse de formare din Vest, acolo unde marketingul \u015fi v\u00e2nz\u0103rile se dezvoltau ca discipline cheie pentru business, era limitat \u015fi \u00eenc\u0103 nu era clar. Am \u00eenceput s\u0103 cre\u0103m o adev\u0103rat\u0103 echip\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri\/marketing dup\u0103 5 ani de antrepenoriat.<\/p>\n
\nAst\u0103zi, pentru a reu\u015fi, trebuie s\u0103 ai de la bun \u00eenceput at\u00e2t un produs\/serviciu bun (care s\u0103 aduc\u0103 cu adev\u0103rat valoare utilizatorului\/cump\u0103r\u0103torului), dar mai ales un bun proces de marketing \u015fi v\u00e2nzare. Cred c\u0103, \u00een competi\u0163ia acerb\u0103 de azi, \u015fansele de reu\u015fit\u0103 scad sim\u0163itor daca nu le ai pe ambele \u00een acela\u015fi timp.”, spune Florin Talpe\u015f.<\/p>\n
\nDe asemenea, Talpe\u015f recomand\u0103 tinerilor \u00eentreprinz\u0103tori s\u0103 citeasc\u0103 c\u0103r\u0163i de business, s\u0103 aib\u0103 o mic\u0103 bibliotec\u0103 (10-20 de c\u0103r\u0163i) pe teme profesionale de afaceri. “Cu o investi\u0163ie de 200 de dolari, po\u0163i avea bibliotec\u0103 cu c\u0103r\u0163ile de baz\u0103 de referin\u0163\u0103 pentru business. Ca recomand\u0103ri punctuale: c\u0103r\u0163i de management ale clasicului Peter Drucker (de exemplu cartea Classic Drucker), de marketing ale clasicului Philip Kotler (de exemplu Marketing 3.0), c\u0103r\u0163ile lui David Meerman Scott (The New Rules of Marketing and PR sau The New Rules of Sales and Services); mai nou, literatura pe inbound marketing (de exemplu Inbound Marketing de Brian Hulligan), literatura de content marketing (cum s\u0103 generezi leaduri de v\u00e2nz\u0103ri) \u015fi mai ales pentru cei care se adreseaz\u0103 pie\u0163ei de consumatori casnici, neuromarketing. Cartea despre cum s\u0103 \u00een\u0163elegi pia\u0163a de Anne Beall, Strategic Market Research. Biblia despre outbound sales a lui Ross & Tyler, Predictable Revenue. De asemenea, despre metrics \u015fi analytics (de exemplu Paul Farriss et al, Marketing Metrics).”, este de p\u0103rere Florin Talpe\u015f, Bitdefender.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Florin Talpe\u015f este cunoscut mediului de afaceri rom\u00e2nesc pentru cei 20 de ani \u00een care a cl\u0103dit un business renumit nu doar \u00een Rom\u00e2nia, ci \u015fi \u00een afara grani\u0163elor. Florin Talpe\u015f a debutat \u00een software \u00een 1990 ca cercet\u0103tor la Institutul pentru Tehnic\u0103 de Calcul. Ulterior, a pus bazele firmei de software Softwin, unde a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3850],"tags":[8039,235,7878,4126,7572,274,7178,60,80,219,447,10911,7212],"class_list":["post-129951","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lideri","tag-bitdefender","tag-business","tag-carti","tag-clienti","tag-florin-talpes","tag-incepere","tag-marketing","tag-piata","tag-refuz","tag-securitate","tag-soft","tag-solutii","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129951","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=129951"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129951\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=129951"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=129951"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=129951"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}