{"id":129820,"date":"2015-12-01T10:00:00","date_gmt":"2015-12-01T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=129820"},"modified":"2015-12-01T10:00:00","modified_gmt":"2015-12-01T10:00:00","slug":"a-pornit-afacerea-intr-o-garsoniera-cu-doi-programatori-iar-dupa-doar-doi-ani-are-venituri-de-6-milioane-de-dolari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=129820","title":{"rendered":"A pornit afacerea \u00eentr-o garsonier\u0103 cu doi programatori, iar dup\u0103 doar doi ani are venituri de 6 milioane de dolari"},"content":{"rendered":"

\nS\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, Drago\u015f H\u00e2ncu se preg\u0103tea s\u0103 plece \u00een Statele Unite la o discu\u0163ie cu The Honest Company, compania care a transformat-o pe Jessica Alba din div\u0103 sexy \u00een femeia de business care a dus produsele bio din zona micro-cool \u00een zona companiilor care primesc finan\u0163\u0103ri de zeci de milioane de euro. Drago\u015f H\u00e2ncu sper\u0103 s\u0103 intre \u00een r\u00e2ndul colaboratorilor The Honest nu numai pentru c\u0103 \u015fi-ar dori s\u0103 lucreze pentru Jessica Alba (cine nu \u015fi-ar dori?), ci pentru c\u0103 recomand\u0103rile bune sunt cea mai bun\u0103 metod\u0103 de promovare \u00eentr-o industrie \u00een care chiar nu mai conteaz\u0103 numele de familie sau codul po\u015ftal, ci doar ceea ce faci, c\u00e2nd faci \u015fi cum faci.<\/p>\n

\nCeea ce f\u0103cuse \u015fi modul cum \u00ee\u015fi f\u0103cuse jobul p\u00e2n\u0103 atunci l-au determinat pe Drago\u015f H\u00e2ncu s\u0103 \u00eencerce antreprenoriatul. \u00cen ianuarie 2016 se \u00eemplinesc trei ani de c\u00e2nd a decis s\u0103 plece la drum pe cont propriu \u015fi s\u0103 lase \u00een urm\u0103 jobul c\u0103ldu\u0163 din conducerea EA Rom\u00e2nia. Drago\u015f H\u00e2ncu a f\u0103cut facultatea de automatic\u0103 (electronic\u0103 \u015fi \u015ftiin\u0163e aplicate) \u015fi pe cea de \u015ftiin\u0163e politice. Dar, \u00een timpul facult\u0103\u0163ii, mai mult s-a jucat, \u201eeram toat\u0103 ziua \u00een internet cafe-uri\u201c. \u201eCeea ce s-a transformat \u00een cariera mea putea la fel de bine s\u0103 m\u0103 doboare\u201c, poveste\u015fte Drago\u015f H\u00e2ncu despre primele sale contacte cu industria jocurilor.<\/p>\n

\n\u00cen 2005, H\u00e2ncu s-a angajat la Gameloft (ca produc\u0103tor), apoi la Jamdat (recrutat de Mihai Pohon\u0163u, fostul vicepre\u015fedinte al Disney Interactive), care a devenit din 2006 Electronic Arts \u015fi de unde a plecat abia \u00een ianuarie 2013. \u201e\u00cen EA am avut o carier\u0103 ascendent\u0103, am cunoscut foarte mul\u0163i oameni \u015fi am f\u0103cut proiecte foarte importante pentru firm\u0103\u201c – \u00eempreun\u0103 cu un coleg din EA, Drago\u015f H\u00e2ncu a stat c\u00e2teva luni \u00een Canada cu scopul de a se preg\u0103ti pentru produc\u0163ia jocului Fifa pentru telefoane. Era head of deployment la EA \u00een 2009, coordon\u00e2nd 200 de oameni care f\u0103ceau parte din patru echipe diferite, c\u00e2nd compania a suferit un reset, \u201eo perioad\u0103 tulbure\u201c, care a trecut c\u00e2nd studioul a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 FIFA; a fost apoi development director pentru FIFA 13 \u015fi 14, ocup\u00e2ndu-se \u00een paralel \u015fi de angaj\u0103ri. \u201eMie nu \u00eemi place fotbalul, nu \u00eemi place FIFA \u015fi de aceea nu a fost o potrivire excelent\u0103, dar tot ce am \u00eenv\u0103\u0163at acolo \u2013 management, organizare, strategie \u2013 mi-a pl\u0103cut \u015fi mi-a folosit enorm.\u201c La sf\u00e2r\u015fitul lui 2012 \u201enu \u00eemi mai g\u0103seam locul\u201c, a\u015fa c\u0103 \u00een prima zi de lucru din 2013 \u015fi-a dat demisia. \u201eNu \u015ftiam exact ce o s\u0103 fac; am primit \u015fi oferte foarte bune, bine pl\u0103tite \u015fi c\u0103ldu\u0163e, dar mi-am dat seama c\u0103 dac\u0103 nu m\u0103 apuc atunci de ceva al meu, nu o s\u0103 m\u0103 mai apuc niciodat\u0103\u201c, poveste\u015fte H\u00e2ncu.<\/p>\n

\nCu bonusul de exit de la EA (\u201econsistent\u201c) \u015fi cu c\u00e2teva idei bune a deschis Amber Studio \u00eentr-o garsonier\u0103 cu doi programatori, pun\u00e2nd la punct un serviciu de deployment (\u201eModelul nostru de la \u00eenceput urma c\u00e2\u0163iva pa\u015fi simpli: Disney, clientul nostru principal de la \u00eenceput, ne d\u0103dea un joc, de obicei dezvoltat pe iOS, iar noi trebuie s\u0103 \u00eel port\u0103m pe alte platforme de la smart TV la telefoane \u015fi PC\u201c), dar av\u00e2nd \u00een plan s\u0103 fac\u0103 dezvoltare.  <\/p>\n

\nCeea ce a urmat \u00een 2013, dar mai ales \u00een 2014 \u015fi \u00een 2015, a \u00eentrecut \u00eens\u0103 a\u015ftept\u0103rile cu care pornise la drum. De la aproape 1 milion de dolari atins \u00een primul an de func\u0163ionare, 2013, compania a \u00eencheiat 2014 cu venituri de peste 2 milioane (de\u015fi estima o cre\u015ftere de maximum 60%) \u015fi Drago\u015f H\u00e2ncu crede c\u0103 va \u00eencheia 2015 cu afaceri de 6 milioane de dolari. \u201eCe am f\u0103cut diferit? \u00cen primul r\u00e2nd am reinvestit tot \u015fi am ales s\u0103 m\u0103 bucur de cre\u015fterea firmei \u00een loc de banii ob\u0163inu\u0163i. \u00cen al doilea r\u00e2nd, am avut probabil o abordare bun\u0103 de strategie: toat\u0103 lumea de aici vrea s\u0103 fac\u0103 jocul lui personal, s\u0103 lucreze la ceva ce \u00eei poart\u0103 semn\u0103tura, dar am \u00eencercat mereu s\u0103 temperez aceast\u0103 dorin\u0163\u0103, \u00eencuraj\u00e2nd echipa s\u0103 lucr\u0103m pentru al\u0163ii pentru c\u0103, odat\u0103 ce ai mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi e\u015fti cunoscut, orice proiect propriu este primit \u015fi v\u0103zut altfel. \u00cen al treilea r\u00e2nd, am muncit foarte mult \u015fi ne-am respectat la liter\u0103 deadline-urile \u015fi contractele. \u00cen al patrulea r\u00e2nd \u015fi foarte important, am avut foarte mult noroc.\u201c <\/p>\n

\nDesigur c\u0103 norocul \u015fi-l face antreprenorul cu m\u00e2na lui, iar Drago\u015f H\u00e2ncu este de acord. \u201eAm avut noroc s\u0103 g\u0103sesc oameni foarte buni pe care s\u0103 \u00eei angajez, dar asta \u015fi din cauz\u0103 c\u0103 am o rela\u0163ie bun\u0103 cu oamenii al\u0103turi de care am lucrat sau cu cei din industrie\u201c. Estimeaz\u0103 c\u0103 va avea \u00een firm\u0103 200 de oameni p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului \u015fi probabil 300 anul viitor. \u201eS-au \u00eent\u00e2mplat mai multe chestii. Una dintre cele mai importante este c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 \u00eemi iau oameni foarte seniori \u00een layerul de conducere, care au reu\u015fit s\u0103 creasc\u0103 fiecare segmentul de business de care este responsabil. Am un coleg, Tudor Postolache, care a fost anterior head of CDS la Electronic Arts, deci s-a ocupat cu tot ce \u00eensemna testarea \u00een EA, pe tot mapamondul, cu vreo 4.000 de oameni \u00een subordine, \u015fi a acceptat s\u0103 vin\u0103 la noi \u00een august anul trecut, c\u00e2nd \u00een echipa lui de aici erau 11 testeri. I-am pus \u00een m\u00e2n\u0103 divizia \u015fi a ajuns acum la peste 100 de oameni. Mare parte din cre\u015fterea noastr\u0103 exploziv\u0103 \u0163ine de quality assurance, care la r\u00e2ndul ei \u0163ine predominant de strategie: totul e s\u0103 ai multe proiecte \u015fi s\u0103 reu\u015fe\u015fti s\u0103 le faci bine, \u00een deadline, s\u0103 cre\u015fti \u015fi s\u0103 fii recomandat \u00een baza lor. Aici \u00eel avem pe C\u0103t\u0103lin Brumariu, care era vicepre\u015fedinte \u00een Gameloft \u015fi avea trei studiouri \u00een subordine, \u00een Rom\u00e2nia, Vietnam \u015fi India, \u015fi a venit la noi pentru mai pu\u0163in de jum\u0103tate din salariul de la Gameloft. Eu sunt m\u00e2ndru de chestia asta, pentru c\u0103 sunt oameni care au venit la Amber ca s\u0103 construiasc\u0103.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

\nAntreprenorul estimeaz\u0103 c\u0103 Amber Studio a lucrat \u00een 2015 \u00een jur de 120 de proiecte. Cel mai important client pentru care lucreaz\u0103 a r\u0103mas Disney Interactive –  \u201ecam 30-40% din cifra de afaceri e f\u0103cut\u0103 cu Disney\u201c. Dar Drago\u015f H\u00e2ncu mai enumer\u0103 \u015fi al\u0163i clien\u0163i importan\u0163i: \u201eScopely, un publisher destul de t\u00e2n\u0103r, dar de mare succes, Kixeye (specializat pe jocuri de web, care au intrat \u015fi pe mobile de cur\u00e2nd, mai ales cu ajutorul nostru \u00een ultimul an), Little Labs, Poptacular,  Oh Bibi sau Pixowl\u201c. Cu ei, dar \u015fi cu al\u0163ii ale c\u0103ror nume sunt confiden\u0163iale, \u201eam f\u0103cut o gr\u0103mad\u0103 de chestii, avem foarte multe proiecte. Chiar \u015fi \u00een condi\u0163iile \u00een care am crescut \u015fi am angajat continuu programatori, tot sunt nevoit constant s\u0103 refuz proiecte. \u00cen fiecare lun\u0103, refuz dou\u0103-trei proiecte pentru care pur \u015fi simplu nu am capacitate, \u00eentodeauna cererea a fost mai mare dec\u00e2t oferta. Este o problem\u0103 pe care cred c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 o aib\u0103 oricine\u201c, poveste\u015fte H\u00e2ncu, al c\u0103rui business s-a mutat, la nici trei ani de la \u00eenfiin\u0163are, \u00eentr-o cl\u0103dire de l\u00e2ng\u0103 Parcul Copilului pe care a \u00eenchiriat-o \u00een totalitate. Lucreaz\u0103 acum cu 166 de persoane, structurate \u00een trei piloni: crea\u0163ia, \u00een care lucreaz\u0103 20 de oameni, deploymentul (programare \u015fi project management), \u00een care lucreaz\u0103 32, \u015fi testarea (QA \u2013 quality assurance), unde sunt cei mai mul\u0163i angaja\u0163i, peste 100 de persoane.<\/p>\n

\nProblema cu g\u0103sirea speciali\u015ftilor exist\u0103 \u015fi la Amber, ca peste tot \u00een industrie: \u201eA fost foarte greu s\u0103 g\u0103sesc oameni la \u00eenceput \u015fi \u00eenc\u0103 \u00eemi este greu. Au fost ni\u015fte evenimente mai recente care ne-au ajutat \u2013 de exemplu, divizia de mobile de la Electronic Arts \u015fi-a restr\u00e2ns activitatea \u015fi asta ne-a permis nou\u0103 s\u0103 cre\u015ftem. P\u00e2n\u0103 acum dou\u0103 luni, era mult mai greu. Dac\u0103 reu\u015feam s\u0103 angajez un programator bun pe lun\u0103, pentru crea\u0163ie sau deployment, eram fericit. De obicei, mi se \u00eent\u00e2mpla s\u0103 iau pe cineva bun la dou\u0103 luni\u201c. \u00cen ce prive\u015fte testarea, e mai u\u015for, deoarece salariile sunt mai mici (Drago\u015f H\u00e2ncu spune c\u0103 Amber sau King dau cam 1.800 de lei testerilor, dar \u00een industrie salariile sunt mult mai mici), chiar dac\u0103 ia oameni cu ceva experien\u0163\u0103. QA e o treab\u0103 dificil\u0103, explic\u0103 H\u00e2ncu \u2013 \u015fi aici nu e vorba de munca \u00een sine, ci de modul cum te po\u0163i diferen\u0163ia \u00eentr-o industrie care \u201ehr\u0103ne\u015fte\u201c toat\u0103 planeta: \u201eP\u00e2n\u0103 la urm\u0103, nu trebuie s\u0103 uit\u0103m c\u0103 testarea e un commodity, te ba\u0163i pe QA cu India, care vine cu ni\u015fte pre\u0163uri de 5 sau 4 dolari pe or\u0103, care e un pre\u0163 extrem de mic. Chiar e spectaculos c\u0103 noi reu\u015fim s\u0103 facem business cu servicii de QA \u2013 noi suntem mult mai scumpi, dar oferim ni\u015fte servicii premium, prin asta m\u0103 refer la predictibilitate \u015fi la calitatea muncii f\u0103cute. Inventivitatea \u00een abordarea muncii face diferen\u0163a \u00een QA: de la raportare \u015fi felul cum prezent\u0103m toat\u0103 povestea p\u00e2n\u0103 la num\u0103rul de buguri, calitatea acestora \u015fi solu\u0163iile propuse\u201c.<\/p>\n

\nAmber \u015fi Mavenhut sunt cele mai mari studiouri de pe pia\u0163a local\u0103 dezvoltate de antreprenori rom\u00e2ni, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 de aproximativ 40-50 de studiouri ai c\u0103rei lideri, din punctul de vedere al businessului, sunt multina\u0163ionalele: EA, Ubisoft \u015fi King. Punctul central al pie\u0163ei jocurilor este \u00een LA \u015fi San Francisco, principalul pol de conceptualizare \u015fi dezvoltare de jocuri. Londra \u015fi Parisul, cu Ubisoft, sunt principalii poli de dezvoltare a industriei de pe vechiul continent, \u00eens\u0103 dezvoltarea industriei se \u00eent\u00e2mpl\u0103 acum \u00een Asia (China – industria de jocuri din China a atins \u00een 2013 valoarea de 10 miliarde de dolari \u015fi cre\u015fte cu 25% \u00een fiecare an).<\/p>\n

\nChiar \u015fi a\u015fa, exist\u0103 business pentru toat\u0103 lumea, crede Drago\u015f H\u00e2ncu, care nu vede nimic special \u00een faptul c\u0103 tocmai a lansat varianta pentru Android a jocului inspirat din filmul The Martian. \u201eMartian \u015fi multe alte jocuri le facem a\u015fa, de toat\u0103 ziua. \u00cen clipa de fa\u0163\u0103, lucr\u0103m cot la cot \u00eentr-o industrie global\u0103, \u00een care cei mai buni iau cele mai bune proiecte, nu e nicio chestie special\u0103. \u00cen principiu, oper\u0103m prin recomand\u0103ri f\u0103cute de clien\u0163i sau de parteneri. Oamenilor le place cum lucr\u0103m, cum facem managementul de proiect, cum ne raport\u0103m la succesul pe care \u00eel avem. Este \u015fi cazul The Martian \u015fi este cre\u015fterea organic\u0103 pe care am pl\u0103nuit-o \u015fi pe care cre\u015ftem businessul.\u201c
\nPlanuri? \u201eSigur, am vrea s\u0103 cump\u0103r\u0103m Google la un moment dat\u201c, r\u00e2de cu poft\u0103 Drago\u015f H\u00e2ncu, dup\u0103 care revine la vocea sa joas\u0103 \u015fi serioas\u0103: \u201eStatistic vorbind, nu o s\u0103 se \u00eent\u00e2mple, dar avem tot felul de visuri nebune\u015fti. De la artificial intelligence la augmented reality, o universitate de arte digitale sau un incubator de jocuri. Ne uit\u0103m la toate, le cercet\u0103m, \u00eenc\u0103 nu suntem 100% clar c\u0103 le vom face, dar le cercet\u0103m. Deocamdat\u0103, muncim serios, angaj\u0103m to\u0163i oamenii buni, indiferent de v\u00e2rst\u0103, stare de s\u0103n\u0103tate sau alte discrimin\u0103ri care se mai mai fac \u00een pia\u0163\u0103. Avem un desenator excep\u0163ional care are 66 de ani, a lucrat la Animafilm, a lucrat cu Gopo, a \u00eenv\u0103\u0163at tehnici pe toat\u0103 lumea de la Ubisoft \u015fi apoi nu \u00eel angaja nimeni din cauza v\u00e2rstei. Acum lucreaz\u0103 cu noi \u015fi vine \u00een baston la munc\u0103, dar face supertreab\u0103. Este moderator 3D \u015fi desenator\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDeocamdat\u0103, nu vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103. Admite c\u0103 a primit o ofert\u0103 care l-a \u201eg\u00e2dilat \u00eentr-un mod pl\u0103cut\u201c, dar c\u0103 nu vrea s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la subiectul acesta \u00een urm\u0103torii trei ani. De fapt, peste trei ani ar vrea s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la acest subiect din col\u0163ul opus al ringului: \u201eDac\u0103 ne ies toate planurile, chiar nu vom avea nevoie s\u0103 ne g\u00e2ndim dec\u00e2t la cum putem cump\u0103ra noi pe al\u0163ii\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un studio mic pornit \u00een 2013 de un executiv ambi\u0163ios din industria jocurilor a crescut \u00een 2014&2015 de trei ori \u015fi pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 p\u0103streze ritmul de cre\u015ftere care \u00eel poate duce \u00een liga mare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[81,16061,235,272,246,20541,17605,16909,303,474,42143,460,7990,7571,86,98,222,14581,8257,6909],"class_list":["post-129820","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-afaceri","tag-alegere","tag-business","tag-companie","tag-crestere","tag-drum","tag-fifa","tag-garsoniera","tag-important","tag-industrie","tag-jessica-alba","tag-joc","tag-jocuri","tag-programatori","tag-reusita","tag-romania","tag-strategie","tag-studio","tag-venit","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129820","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=129820"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129820\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=129820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=129820"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=129820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}