\nLevent Y\u00fcksel coordoneaz\u0103 de la Bucure\u015fti afacerile Pepsico pe 14 pie\u0163e, pozi\u0163ie \u00een care a ajuns dup\u0103 dou\u0103 decenii de carier\u0103, care au fost marcate de promov\u0103ri la fiecare doi ani, de intraprenoriat \u015fi de cele \u015fase crize prin care a trecut.<\/p>\n
\n2015 este un an special pentru mine din mai multe motive \u2013 unul dintre ele este c\u0103 s\u0103rb\u0103toresc 20 de ani de carier\u0103 \u00een companie\u201d, \u015fi-a \u00eenceput discursul la Meet the CEO Levent Y\u00fcksel, turcul care conduce de pe 9 martie 2011 \u2013 zi pe care \u015fi-o aminte\u015fte perfect \u2013 opera\u0163iunile din Rom\u00e2nia ale companiei americane, dar \u015fi din regiune, \u00een calitate de business unit manager al companiei. Din prima jum\u0103tate a anului trecut, el a preluat func\u0163ia de vice president general manager Greater Balkans \u015fi SEE Franchise al PepsiCo, ajung\u00e2nd astfel s\u0103 conduc\u0103 de la Bucure\u015fti opera\u0163iunile produc\u0103torului de snacksuri \u015fi b\u0103uturi r\u0103coritoare din 14 \u0163\u0103ri \u2013 East Balkans (Bulgaria, Rom\u00e2nia \u015fi Moldova), West Balkans (Serbia, Bosnia, Croa\u0163ia, Albania, Slovenia, Muntenegru, Kosovo \u015fi Fosta Republic\u0103 Iugoslav\u0103 a Macedoniei), Grecia, Cipru, Israel \u015fi unit\u0103\u0163ile de b\u0103uturi r\u0103coritoare South East Europe Franchise.<\/p>\n
\nC\u00e2nd poveste\u015fte, Levent Y\u00fcksel tr\u0103deaz\u0103 o fire analitic\u0103, predispus\u0103 la introspec\u0163ie \u015fi la autodep\u0103\u015fire: \u201efixa\u0163ia\u201d de a face mereu lucrurile mai bine \u015fi \u00eencercarea permanent\u0103 de a-\u015fi dep\u0103\u015fi limitele sunt umbrite de u\u015forul regret c\u0103, de\u015fi a ob\u0163inut o promovare la fiecare mai pu\u0163in de doi ani, nu \u015fi-a folosit suficient de bine timpul la \u00eenceputul carierei \u015fi nici nu a reu\u015fit \u00eenc\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la un echilibru fin \u00eentre via\u0163a de familie \u015fi business. Y\u00fcksel a povestit \u015fi despre drumul sinuos pe care l-a avut ca manager \u00een Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi despre crizele cu care s-a confruntat de-a lungul carierei sale.<\/p>\n
\nLevent Y\u00fcksel a absolvit \u00een 1988 Universitatea Tehnic\u0103 din Istanbul (management engineering) \u015fi, deoarece nu se considera pe deplin preg\u0103tit pentru a-\u015fi \u00eencepe cariera, \u015fi-a continuat studiile cu un MBA \u00een management la Universitatea din Istanbul. \u201eMBA-ul era o oportunitate de a \u00een\u0163elege to\u0163i factorii care fac un business de succes \u015fi mi-a oferit o idee asupra a ce ar trebui s\u0103 m\u0103 concentrez; \u00een plus, acest mediu genereaz\u0103 mai multe oportunit\u0103\u0163i, discu\u0163ii, puncte de vedere\u201d, descrie el experien\u0163a MBA-ului absolvit \u00een 1989. Imediat dup\u0103 acesta, a devenit clar pentru el de unde trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenceap\u0103 cariera \u015fi s-a angajat ca junior audit assistant \u00een cadrul companiei de consultan\u0163\u0103 \u015fi audit Pricewaterhouse. \u201eAm ales s\u0103 nu fiu arogant \u015fi s\u0103 profit de toate oportunit\u0103\u0163ile ce se ivesc pentru a avea succes; am \u00eenceput de la zero la PwC pentru c\u0103 genul acesta de companii \u00ee\u0163i ofer\u0103 posibilitatea de a interac\u0163iona cu mai multe firme, din diferite industrii, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103-\u0163i po\u0163i contura o imagine ampl\u0103 asupra businessului. \u00cen plus, nu ai cum s\u0103 \u015ftii de la \u00eenceput care este pasiunea ta \u2013 a\u015fa c\u0103, da, \u00eencepi prin a face fotocopii\u201d, glume\u015fte Y\u00fcksel, subliniind faptul c\u0103 arogan\u0163a nu are ce s\u0103 caute \u00een comportamentul unei persoane care \u00ee\u015fi caut\u0103 drumul.<\/p>\n
\nRe\u0163eta sa a func\u0163ionat, iar la aproximativ doi ani dup\u0103 angajarea \u00een companie a fost promovat ca auditor senior, \u00een cadrul unei divizii a PwC din Haga, Olanda. \u201eTurcia anilor \u201990 era o lume diferit\u0103, a\u015fa c\u0103 pentru mine aceast\u0103 experien\u0163\u0103 a fost ca o c\u0103l\u0103torie \u00een timp, \u00een care am putut vedea cultura vestic\u0103 \u015fi modul cum lucreaz\u0103 angaja\u0163ii \u00een mediile profesionale de acolo\u201d, descrie managerul experien\u0163a care l-a emo\u0163ionat \u015fi care l-a f\u0103cut s\u0103 lupte pentru a performa \u015fi \u00een acest context, \u00een condi\u0163iile \u00een care pe atunci nu \u015ftia s\u0103 vorbeasc\u0103 perfect nici limba englez\u0103. A ob\u0163inut din nou o promovare, pe care a v\u0103zut-o ca pe o oportunitate de a se \u00eentoarce \u00een \u0163ara sa, pentru a-\u015fi \u00eencheia \u015fi stagiul militar.<\/p>\n
\nPrivind retrospectiv, \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 primii pa\u015fi pe care i-a f\u0103cut au fost \u00een scopul de a-\u015fi construi propria afacere. \u201eDac\u0103 m\u0103 uit \u00eenapoi \u015fi m\u0103 g\u00e2ndesc care era cu adev\u0103rat pasiunea mea, \u00eemi doream s\u0103 fiu antreprenor, voiam s\u0103 fiu proprietarul \u015fi dezvoltatorul propriei mele afaceri, iar toat\u0103 cariera mea a fost orientat\u0103 spre a-mi construi o scar\u0103 care s\u0103 m\u0103 aduc\u0103 la acel scop\u201d, explic\u0103 el deschiderea la oportunit\u0103\u0163ile ce s-au ivit \u00een cariera sa. \u201eUrm\u0103torul pas dup\u0103 PwC, \u00een 1993, a fost s\u0103 lucrez ca manager \u00een finan\u0163e pentru un start-up \u00een domeniul serviciilor de securitate, devenit \u00een prezent una din cele mai mari companii din acest domeniu \u00een Istanbul. Eram sigur c\u0103 nu aceea avea s\u0103 fie direc\u0163ia \u00een care voi continua, aveam nevoie de o afacere la scar\u0103 mare, iar oportunitatea pentru a evolua \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie a venit c\u00e2nd m-am angajat la una dintre cele mai mari b\u0103nci ale Turciei\u201d, descrie el urm\u0103toarea func\u0163ie ocupat\u0103, cea de financial controller pe divizia de retail a Pamukbank, banc\u0103 preluat\u0103 \u00een 2002 de c\u0103tre stat ca urmare a crizei din 2001.<\/p>\n
\nDup\u0103 experien\u0163ele acumulate \u015fi culturile organiza\u0163ionale diferite \u00een care s-a adaptat \u2013 audit, domeniul bancar, produc\u0163ie, securitate \u2013, i-a fost din ce \u00een ce mai clar c\u0103 domeniul FMCG este cel \u00een care vrea s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 mai departe cariera. Oportunitatea a venit \u00een 1995, odat\u0103 cu angajarea \u00een func\u0163ia de finance manager pentru businessul de francize al PepsiCo (Finance Director – Turkey and Central Asia Business Unit). \u201eLa vremea respectiv\u0103, compania era construit\u0103 \u00een Turcia prin francize, iar responsabilitatea cea mai important\u0103 era de a aduce viziunea PepsiCo \u00een Turcia, \u00een condi\u0163iile \u00een care compania de \u00eembuteliere exista deja. Exista un conflict \u00een termeni de misiune \u015fi priorit\u0103\u0163i \u00eentre divizia de francize \u015fi \u00eembuteliator, iar eu m\u0103 aflam \u00een postura de a construi un pod \u00eentre cele dou\u0103. Am ajuns ca p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 s\u0103 achizi\u0163ion\u0103m \u00eembuteliatorul\u201d, descrie el prima situa\u0163ie de criz\u0103 cu care a fost nevoit s\u0103 se confrunte. Levent Y\u00fcksel a fost unul din personajele cheie ce s-au implicat \u00een achizi\u0163ia \u00eembuteliatorului \u015fi totodat\u0103 a fost responsabil de integrarea acestuia \u00een companie, moment pe care \u00eel descrie drept una dintre cele mai mari reu\u015fite ale carierei sale la PepsiCo.<\/p>\n
\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen momentul c\u00e2nd i-a m\u0103rturisit \u015fefului s\u0103u ambi\u0163ia de a deveni general manager, acesta i-a propus s\u0103 \u00eenceap\u0103 prin a conduce departamentul de v\u00e2nz\u0103ri din Turcia pentru a-\u015fi completa experien\u0163a. \u201eEram o stea \u00een devenire \u00een domeniul finan\u0163elor, eram printre cei mai de succes CFO din Europa c\u00e2nd mi-a oferit aceast\u0103 alternativ\u0103.\u201c Y\u00fcksel vede \u00een func\u0163ia de CFO m\u00e2na dreapt\u0103 a CEO-ului unei companii, ce \u00eei ofer\u0103 o perspectiv\u0103 ampl\u0103 asupra afacerii. \u201eToat\u0103 lumea vede cifrele, dar CFO-ul are o viziune ampl\u0103 asupra lor, un executiv \u00een finan\u0163e este m\u00e2na dreapt\u0103 a directorului general \u00een direc\u0163ia stabilirii strategiei, a stabilirii imaginii de ansamblu \u015fi a modului cum po\u0163i influen\u0163a aceast\u0103 imagine pentru a face mai bine. C\u00e2nd m\u0103 uit la numere, v\u0103d oportunit\u0103\u0163i \u015fi v\u0103d oportunit\u0103\u0163i care motiveaz\u0103 ini\u0163iativa, asta m\u0103 \u00eempinge cumva la urm\u0103torul nivel.\u201c<\/p>\n
\nCu toat\u0103 pasiunea \u015fi dezvoltarea sa anterioar\u0103 \u00een domeniul finan\u0163elor, a devenit VP sales operations pentru Pepsi Bottling Group, func\u0163ie unde s-a axat pe business planning pentru compania de \u00eembuteliere, o afacere de peste 400 de milioane de dolari la vremea respectiv\u0103. Misiunea lui de atunci era s\u0103 readuc\u0103 compania \u00een postura de a c\u00e2\u015ftiga cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi de a o face profitabil\u0103 pentru activit\u0103\u0163ile Pepsi Bottling Group, pentru care devenise responsabil de activit\u0103\u0163ile companiei din Rusia, Spania, Grecia \u015fi Turcia. \u201eAm trecut cu bine \u015fi peste aceast\u0103 criz\u0103 \u015fi am sim\u0163it gustul amar a cinci crize economice, pe pie\u0163e diferite: trei dintre ele au fost \u00een Turcia, una \u00een Rom\u00e2nia, iar cea pe care o tr\u0103im acum are loc \u00een Grecia.\u201c A \u00eenv\u0103\u0163at \u00eens\u0103 s\u0103 ia lucrurile bune \u015fi din perioadele grele prin care a trecut: \u201eCrizele te determin\u0103 s\u0103 te g\u00e2nde\u015fti la cum po\u0163i s\u0103 devii mai competitiv, s\u0103 faci compania mai valoroas\u0103, mai profitabil\u0103, cum s\u0103 reducem pierderile \u00een produc\u0163ie, cum s\u0103 cre\u015ftem produc\u0163ia, dar o facem \u015fi la costuri mai sc\u0103zute.\u201d<\/p>\n
\nTotu\u015fi, dac\u0103 anterior pl\u0103nuia s\u0103 devin\u0103 senior finance executive \u00een companie, dup\u0103 aceast\u0103 experien\u0163\u0103 a realizat c\u0103 are \u015fansa s\u0103 devin\u0103 general manager. \u201dAm preluat oportunitatea \u015fi m\u0103 bucur c\u0103 am f\u0103cut-o, a fost o mare schimbare de perspectiv\u0103 ce m-a determinat s\u0103 ies din zona de confort, s\u0103 devin mai inovativ, mai capabil s\u0103 m\u0103 transform, am reu\u015fit s\u0103 livrez ni\u015fte proiecte importante.\u201c Iar ie\u015firea din zona de confort i-a adus o nou\u0103 promovare. \u201eA urmat apoi cea mai mare schimbare \u015fi \u00eemplinirea visului de a deveni director general, \u00een Rom\u00e2nia\u201c, descrie el punctul de cotitur\u0103 din 2011. A acceptat instantaneu postul \u015fi a aterizat \u00een Rom\u00e2nia a doua zi, fiind solicitat pentru \u00eenlocuirea rapid\u0103 a grecului Pavlos Katsievelis. \u201e\u00cemi doream s\u0103 fiu directorul general al unei afaceri, \u015ftiam c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at mult de la directorii generali cu care am lucrat de-a lungul timpului, iar dac\u0103 voi fi director general voi lua de la fiecare ce e mai bun astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 devin un bun lider. \u015etiam totodat\u0103 ca va fi un mare risc, Rom\u00e2nia trecea printr-o criz\u0103 \u015fi afacerile de aici nu performau foarte bine.\u201d <\/p>\n
\nNu \u015ftia multe lucruri despre Rom\u00e2nia. \u00cen 1989, anul c\u00e2nd \u015fi-a \u00eenceput cariera, nu \u00ee\u015fi imagina c\u0103 va lucra la Bucure\u015fti, astfel c\u0103 nu avea un interes deosebit fa\u0163\u0103 de ce se \u00eent\u00e2mpla \u00een fostul bloc sovietic, ci mai degrab\u0103 era interesat de ce se va \u00eent\u00e2mpla \u00een aceste \u0163\u0103ri dup\u0103 pr\u0103bu\u015firea comunismului \u015fi de cum vor administra aceste \u0163\u0103ri schimbarea. \u201eAst\u0103zi cred c\u0103 oamenii iau \u00een serios democra\u0163ia: ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat la Colectiv a mi\u015fcat ceva \u00een societate \u015fi a trezit spiritul de spre mai bine; \u00eemi pare r\u0103u pentru vie\u0163ile pierdute, dar \u00een cele din urm\u0103 apreciez c\u0103 societatea de aici \u00eempinge sistemul spre schimbare.\u201c Apreciaz\u0103 poten\u0163ialul Rom\u00e2niei, dar de c\u00e2nd a venit aici nu a putut s\u0103 nu observe \u015fi lipsurile: \u201eAve\u0163i numeroase oportunit\u0103\u0163i \u00een agricultur\u0103, limba englez\u0103 este la niveluri foarte bune, ave\u0163i abilit\u0103\u0163i tehnologice \u2013 ceea ce lipse\u015fte este infrastructura \u015fi cum putem s\u0103 conect\u0103m Rom\u00e2nia mai repede, \u0163ara se afl\u0103 \u00eentr-o pozi\u0163ie strategic\u0103, sunt multe oportunit\u0103\u0163i, dar trebuie s\u0103 o face\u0163i mai accesibil\u0103 pentru a deschide drumul c\u0103tre investi\u0163ii\u201d.<\/p>\n
\nO \u0163ar\u0103 cu poten\u0163ial \u00eei poate fi de folos unui executiv ambi\u0163ios: \u201eAm fost promovat la fiecare un an \u015fi jum\u0103tate. De ce? M-am provocat pe mine \u00eensumi \u015fi pe to\u0163i cei din jurul meu; m\u0103 \u00eentreb tot timpul dac\u0103 pot s\u0103 fac lucrurile mai bine; dac\u0103 a\u015ftept\u0103rile sunt de 5, pot s\u0103 fac 7?\u201c, descrie el traseul ce l-a adus \u00een func\u0163ia actual\u0103. \u00ce\u015fi aminte\u015fte cu exactitate data \u00een care a ajuns \u00een \u0163ar\u0103, 9 martie 2011, ca fiind ziua \u00een care vedea prima dat\u0103 \u0163ara \u015fi locul \u00een care avea s\u0103 conduc\u0103 afacerea PepsiCo \u00een urm\u0103torii ani: \u201e\u00cemi amintesc c\u0103 am v\u0103zut reclama cu doza de Pepsi din Pia\u0163a Victoriei \u015fi mi-am spus c\u0103 trebuie s\u0103 fie un loc bun pentru Pepsi \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103\u201d, descrie el primul g\u00e2nd ce i s-a conturat \u00een drumul dinspre aeroport. Aici, a men\u0163inut ritmul cu care obi\u015fnuia s\u0103 ob\u0163in\u0103 promov\u0103rile: la un an dup\u0103, a preluat conducerea companiei \u00een Balcanii de Vest, iar anul trecut a preluat \u015fi afacerile din Grecia, Cipru \u015fi Israel, devenind liderul unei afaceri de circa 600 de milioane de dolari de pe 14 pie\u0163e, cu 80 de milioane de consumatori \u015fi circa 4.000 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nSosirea sa \u00een Rom\u00e2nia s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een plin\u0103 criz\u0103 \u015fi a presupus o misiune deloc u\u015foar\u0103: \u201eEra de la \u00eenceput clar pentru mine c\u0103 oamenii de aici au o predispozi\u0163ie spre consum, dar trebuia \u015fi ca administra\u0163ia s\u0103 sprijine consumul, or, acest lucru nu s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een primii doi ani ai mandatului meu – 2011 a fost unul r\u0103u pentru industrie, 2012 a fost bun pentru noi datorit\u0103 strategiilor interne, dar care nu erau sustenabile \u00een mediul local, astfel c\u0103 2013 a fost dur, 2014 a fost un punct de cotitur\u0103, \u00een care pia\u0163a nu cre\u015ftea, iar 2015 este singurul an \u00een care vedem cre\u015ftere puternic\u0103.\u201d \u00cen 2011, c\u00e2nd a venit \u00een Rom\u00e2nia, ambele divizii ale companiei se confruntau cu sc\u0103deri importante ale cifrei de afaceri: de la o cifr\u0103 de afaceri de peste 744 de milioane de lei \u00een 2008, divizia de b\u0103uturi r\u0103coritoare a companiei, QAB, ajunsese la venituri de aproximativ 600 de milioane; simultan, divizia de snacks-uri a PepsiCo, Star Food, se confrunta cu sc\u0103deri de zeci de milioane de lei ale afacerilor.<\/p>\n
\nFaptul c\u0103 strategiile aplicate ini\u0163ial nu au fost sustenabile pentru companie s-au reflectat \u00een rezultatele din 2013, unul dintre cei mai slabi ai PepsiCo Rom\u00e2nia, c\u00e2nd QAB a \u00eenregistrat afaceri de circa 582 de milioane de lei \u015fi pierderi nete de peste 26 de milioane de lei; \u00een acela\u015fi timp, rezultatele pentru divizia de snacks-uri le-au \u00eentrecut pe cele de dinaintea crizei (venituri de peste 356 de milioane de lei \u015fi profit net de peste 7 milioane). 2014 a fost cel mai bun al companiei dup\u0103 criz\u0103 \u2013 \u201eun an al echilibrului\u201c, potrivit lui Y\u00fcksel – cu venituri totale ce au dep\u0103\u015fit 1 miliard de lei. Anul acesta \u00eens\u0103, cre\u015fterea va fi \u015fi mai mare. \u201eVom \u00eenregistra anul acesta o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre\u201c, a declarat CEO-ul, care nu poate s\u0103 comunice rezultate mai concrete \u00eenainte de auditarea rezultatelor companiei pentru burs\u0103. \u201eAm \u00eentors situa\u0163ia spre mai bine, iar \u00een 2015 sunt \u015fi factori externi care ne-au ajutat mult, aplaud eforturile administra\u0163iei \u00een ce prive\u015fte \u00eencurajarea consumului, care nu a existat \u00een primii mei ani aici.\u201c<\/p>\n
\nDup\u0103 patru ani \u00een Rom\u00e2nia, a ajuns la concluzia c\u0103 pia\u0163a de aici este una dur\u0103, competitiv\u0103 \u015fi, de\u015fi drumul pe care l-a avut nu a fost unul foarte lin, a ajuns \u00een punctul \u00een care este m\u00e2ndru de realiz\u0103rile sale \u00een Rom\u00e2nia. \u201eSuntem mul\u0163umi\u0163i de modul cum mediul de aici se \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fte \u015fi ne ajut\u0103 s\u0103 transform\u0103m aceast\u0103 afacere \u00eentr-o poveste de succes \u015fi totodat\u0103 s\u0103 facem \u00een continuare \u0163ara atractiv\u0103 pentru PepsiCo, deoarece eu vreau ca ei s\u0103 investeasc\u0103 \u00een continuare aici.\u201c<\/p>\n
\nStrategia care l-a adus \u00een acest punct se \u00eemparte \u00een dou\u0103 etape, descrie managerul procesul derulat de companie: \u201eVreme de \u015fase luni am \u00eencercat s\u0103 \u00een\u0163eleg aceast\u0103 pia\u0163\u0103, s\u0103 vin cu viziune \u015fi cu o misiune pe care s\u0103 le transmit \u015fi echipei, iar viziunea noastr\u0103 este s\u0103 devenim compania cu cea mai rapid\u0103 cre\u015ftere, obiectiv la care aveam s\u0103 ajungem \u00een dou\u0103 etape: stabilizarea \u015fi apoi accelerarea.\u201c Consider\u0103 c\u0103 au trecut cu succes prin prima etap\u0103, iar acum au \u00eenceput-o pe a doua. \u201eAcum nu sunt doar eu mul\u0163umit, ci nu cunosc vreun om de afaceri \u00een Rom\u00e2nia care s\u0103 nu fie mul\u0163umit de afacerea lui anul acesta; st\u00e2rpirea economiei negre \u015fi \u00eencurajarea consumului prin reducerea TVA sunt metode care func\u0163ioneaz\u0103\u201d.<\/p>\n
\nStrategia cu care a abordat pia\u0163a local\u0103 s-a axat mereu pe diferen\u0163iere \u015fi pentru asta a lucrat \u00eentotdeauna cu cercet\u0103ri de pia\u0163\u0103, din care s\u0103 rezulte ce \u00ee\u015fi doresc cu adev\u0103rat consumatorii. \u201eTrebuia s\u0103 \u00een\u0163elegem ce \u00eei face s\u0103 cumpere o anumit\u0103 categorie, s\u0103 vedem dac\u0103 le oferim ce trebuie, c\u00e2nd trebuie, unde le trebuie. Conteaz\u0103 totul, nu doar pre\u0163ul, e vorba despre furnizarea produsului potrivit la momentul potrivit, la pre\u0163ul potrivit. Diferen\u0163ierea a fost cea care ne-a ajutat s\u0103 cre\u015ftem, deoarece consumatorii nu ne spun ce \u00ee\u015fi doresc \u015fi trebuie s\u0103 le prezent\u0103m inova\u0163iile pentru ca ei s\u0103 poat\u0103 alege. Dac\u0103 mi-a\u015f defini strategia cu un citat al lui Henry Ford, a\u015f spune doar: \u00abDac\u0103 ar fi s\u0103 \u00eei \u00eentreb pe consumatori, ei ar fi vrut doar cai mai rapizi.\u00bb\u201c<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nCe influen\u0163eaz\u0103 cel mai mult v\u00e2nz\u0103rile? \u201eMarketingul este principalul influen\u0163ator, pre\u0163ul poate s\u0103 influen\u0163eze, dar nu este suficient, \u00eens\u0103 trebuie s\u0103 atingem inima consumatorului. Valoarea este un mix de pre\u0163 \u015fi de sentiment, de cum acoper\u0103 nevoia, este un mix pentru a crea valoarea. Dac\u0103 ofer mai mult\u0103 valoare prin acest mix, c\u00e2\u015ftig cot\u0103 de pia\u0163\u0103\u201d, descrie el re\u0163eta succesului pe pia\u0163a pe care activeaz\u0103. Lans\u0103rile de produs, at\u00e2t de importante \u00een compania \u00een care lucreaz\u0103, constau \u00een propor\u0163ie de 75% \u00een cercetare \u015fi 25% \u00een instinct.
\nDe\u015fi exist\u0103 \u015fi diferen\u0163e \u00eentre consumatorii rom\u00e2ni \u015fi cei de pe celelalte pie\u0163e pe care le coordoneaz\u0103, exist\u0103 \u015fi multe asem\u0103n\u0103ri, pe care se concentreaz\u0103 pentru a livra programe uniforme: \u201eDac\u0103 m\u0103 \u00eentrebi de diferen\u0163e ast\u0103zi, cea mai mare este legat\u0103 de \u00eencredere: consumatorul din Rom\u00e2nia are cea mai mare \u00eencredere, consumatorul grec, cea mai sc\u0103zut\u0103, din motive evidente, iar cel din Serbia caut\u0103 mereu ve\u015fti bune. Ocaziile sunt diferite, nu conteaz\u0103 at\u00e2t de mult unde consumi, cu cine consumi Pepsi, ci sunt diferite ocaziile unde consumi Lay\u2019s \u00een Rom\u00e2nia vs. Serbia \u015fi Grecia, or, acest aspecte se observ\u0103 \u015fi \u00een cifrele de consum, ne ajut\u0103 s\u0103 ne contur\u0103m strategia.\u201d El remarc\u0103 \u015fi cum consumul \u00een Rom\u00e2nia \u015fi cel din Turcia sunt identice, iar ceea ce face diferen\u0163a \u00eentre cele dou\u0103 \u0163\u0103ri este popula\u0163ia. Compar\u00e2nd cu Polonia, observ\u0103 c\u0103, dac\u0103 \u00een Rom\u00e2nia consumul mediu de chipsuri este de 500 grame pe an, \u00een Polonia acesta este de trei ori mai mare, a\u015fa c\u0103 \u201eeste loc de cre\u015ftere\u201c.<\/p>\n
\nStrategia nu a putut evita consumatorul digital: \u201eAvem multe de f\u0103cut \u00een acest sens, este o zon\u0103 \u00een care pl\u0103nuim s\u0103 investim, s\u0103 avem o \u00een\u0163elegere mai bun\u0103 a viziunii consumatorului \u015fi trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m cum s\u0103 \u00eel abord\u0103m \u00een acest mediu digital, nu este vorba despre advertising, ci despre crearea con\u0163inutului, de a face consumatorul s\u0103 creeze con\u0163inut sub umbrela brandului t\u0103u.\u201c<\/p>\n
\nConcluzion\u00e2nd, lui Levent Yuksel \u00eei este greu s\u0103 \u00ee\u015fi descrie punctele forte, dar le enumer\u0103 pe cele necesare unui lider de succes: stabilirea agendei unei companii, capacitatea de a fi un om pe care ceilal\u0163i s\u0103 \u00eel urmeze, de a fi deschis la provoc\u0103ri, la riscuri, la inova\u0163ii, de a avea abilit\u0103\u0163i excelente de a lucra cu oamenii: \u201eUn lider ar trebui s\u0103 fie capabil de asemenea s\u0103 construiasc\u0103 re\u0163ele de contacte, at\u00e2t \u00een interiorul organiza\u0163iei pe care o conduce, c\u00e2t \u015fi \u00een exteriorul acesteia\u201d. Liderii trebuie s\u0103 aib\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi modele, iar Y\u00fcksel \u00eei consider\u0103 mentori pe to\u0163i directorii generali cu care a lucrat de-a lungul timpului, deoarece de la fiecare dintre ei a \u00eenv\u0103\u0163at no\u0163iuni precum aprecierea oamenilor cu poten\u0163ial, dar \u015fi cum s\u0103 fie mereu competitiv, s\u0103 se reinventeze ori s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 locul de munc\u0103 mai pl\u0103cut. \u201eDac\u0103 cineva m\u0103 \u00eentreba ce m\u0103 face s\u0103 cred c\u0103 voi avea succes ca director general, i-a\u015f fi spus c\u0103 tocmai lucrurile pe care le-am \u00eenv\u0103\u0163at de la directorii generali cu care am lucrat de-a lungul timpului\u201d, poveste\u015fte Y\u00fcskel, care consider\u0103 c\u0103 este OK s\u0103 faci gre\u015feli \u00een via\u0163a profesional\u0103, at\u00e2ta timp c\u00e2t \u00eenve\u0163i din ele. Din acest punct de vedere, consider\u0103 c\u0103 cea mai mare gre\u015feal\u0103 f\u0103cut\u0103 s-a \u00eent\u00e2mplat la debutul carierei sale: \u201eNu am fost atent la \u00eenceput la modul cum \u00eemi cheltuiam timpul. Acum v\u0103d c\u0103 sunt multe oportunit\u0103\u0163i prin care a\u015f putea s\u0103 am un rol activ \u00een societate. Puteam s\u0103-mi divid timpul \u00eentre anumite activit\u0103\u0163i\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, Levent Y\u00fcksel \u00ee\u015fi organizeaz\u0103 bine timpul, are cam 3-4 \u00eent\u00e2lniri pe zi \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 aib\u0103 un echilibru c\u00e2t mai bun \u00eentre via\u0163a de familie \u015fi munc\u0103: \u201e\u00cencerc s\u0103 ajung acas\u0103 devreme, \u00eentre 7 \u015fi 7:30, \u00een cel pu\u0163in dou\u0103 seri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi totodat\u0103, pentru s\u0103n\u0103tatea mea fizic\u0103, \u00eencerc s\u0103 petrec cel pu\u0163in dou\u0103 seri f\u0103c\u00e2nd exerci\u0163ii fizice sau \u00eenot\u00e2nd\u201c. Weekendurile le dedic\u0103 \u00een totalitate familiei, iar cel mai pl\u0103cut loc \u00een care \u00eei place s\u0103 le petreac\u0103 este \u00een Bodrum, \u00een Turcia. Recunoa\u015fte c\u0103 nu l-ar fi deranjat s\u0103-\u015fi \u00eendeplineasc\u0103 visul de a fi antreprenor \u015fi de a conduce una dintre marile companii din domeniu \u00een Turcia, dar spune c\u0103 spiritul s\u0103u de antreprenor a fost \u201ebine hr\u0103nit\u201c \u00een cadrul PepsiCo: \u201eNu m-ar fi deranjat s\u0103 fiu un om de afaceri de top din Turcia, puteam s\u0103 am propria companie acolo; mi-ar fi pl\u0103cut s\u0103-mi cresc propria afacere, dar spiritul antreprenorial pe care \u00eel am este bine hr\u0103nit aici, sunt fericit unde sunt acum, e poten\u0163ial de a face mai bine mereu\u201c. Dac\u0103 i s-ar oferi un alt post \u00een companie, nu ar ezita s\u0103 \u00eel accepte: \u201eLa PepsiCo totul este interesant, sunt de 20 de ani aici, iar sufletul, mintea \u015fi corpul meu sunt parte a companiei. A\u015f face tot ce \u00eemi cere PepsiCo, a\u015f putea s\u0103 merg oriunde\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Levent Y\u00fcksel coordoneaz\u0103 de la Bucure\u015fti afacerile Pepsico pe 14 pie\u0163e, pozi\u0163ie \u00een care a ajuns dup\u0103 dou\u0103 decenii de carier\u0103, care au fost marcate de promov\u0103ri la fiecare doi ani, de intraprenoriat \u015fi de cele \u015fase crize prin care a trecut. 2015 este un an special pentru mine din mai multe motive \u2013 unul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,16291],"tags":[81,273,7726,306,235,6553,272,32947,246,182,195,448,274,20508,6064,4653,11071,60,22479,444,80,98,32958],"class_list":["post-129795","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-meet-the-ceo","tag-afaceri","tag-angajare","tag-audit","tag-bucuresti","tag-business","tag-cariera","tag-companie","tag-coordonare","tag-crestere","tag-criza","tag-experienta","tag-functie","tag-incepere","tag-istanbul","tag-manager","tag-mba","tag-pepsico","tag-piata","tag-pozitie","tag-promovare","tag-refuz","tag-romania","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=129795"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129795\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=129795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=129795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=129795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}