\nNimeni nu poate r\u0103spunde cu precizie la toate aceste \u00eentreb\u0103ri. Dar este indicat ca antreprenorul s\u0103 verifice, c\u00e2nd se g\u00e2nde\u015fte ce oportunit\u0103\u0163i s\u0103 aleag\u0103, dac\u0103 afacerile \u00eenfiin\u0163ate prin exploatarea lor vor \u00eendeplini dou\u0103 condi\u0163ii:<\/p>\n
\n\u2022 Condi\u0163ia de fezabilitate \u2013 necesitate imediat\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u015fi venituri, profit, notorietate, reputa\u0163ie, pe o durat\u0103 mai mare de timp;<\/p>\n
\n\u2022 Condi\u0163ia de compatibilitate \u2013 fa\u0163\u0103 de situa\u0163ia proprie din acel moment \u015fi fa\u0163\u0103 de planurile lui de via\u0163\u0103 – personal\u0103, de familie, social\u0103 \u015fi profesional\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen general, antreprenorii verific\u0103 prima condi\u0163ie, dar o neglijeaz\u0103 adesea pe a doua, ceea ce nu e bine. Testul de compatibilitate presupune introspec\u0163ie \u015fi r\u0103spunsuri la c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri:<\/p>\n
\n\u2022 Ce fel de om sunt \u2013 ce valori, planuri de via\u0163\u0103 \u015fi constr\u00e2ngeri personale am, ce \u00eemi place, ce caracteristici \u015fi ce abilit\u0103\u0163i am? Voi fi pasionat \u015fi \u00eencrez\u0103tor?<\/p>\n
\n\u2022 Ce \u015ftiu \u2013 ce educa\u0163ie, expertiz\u0103 \u015fi experien\u0163\u0103 am? Am capabilit\u0103\u0163ile manageriale, financiare, tehnice necesare?<\/p>\n
\n\u2022 Pe cine cunosc \u2013 cine are \u00eencredere \u00een mine, pe cine m\u0103 pot baza?<\/p>\n
\nAntreprenorii care analizeaz\u0103 oportunit\u0103\u0163ile din aceste dou\u0103 perspective au \u015fanse mari de succes \u015fi de \u00eemplinire personal\u0103, pentru c\u0103:<\/p>\n
\n\u2022 Vor st\u0103p\u00e2ni detaliile afacerii \u015fi vor \u015fti ce alegeri s\u0103 fac\u0103;<\/p>\n
\n\u2022 Se vor implica cu pasiune \u00een afacerea lor, indiferent c\u00e2t le va fi de greu;<\/p>\n
\n\u2022 Vor avea \u00eencredere \u00een ei \u015fi \u00een afacerea lor \u015fi, de aceea, vor avea \u00eencrederea celor cu care interac\u0163ioneaz\u0103 (clien\u0163i, furnizori, angaja\u0163i, parteneri, investitori, familie, prieteni, comunitate).<\/p>\n
\nDoresc s\u0103 precizez un lucru important. Antreprenorii scaneaz\u0103 continuu mediul, fiind de multe ori mai atra\u015fi de ce s-ar putea \u00eent\u00e2mpla dec\u00e2t de ceea ce exist\u0103. Acest lucru nu este r\u0103u, a\u015fa au loc dezvoltarea \u015fi progresul. Numai c\u0103 este bine s\u0103 fie con\u015ftien\u0163i c\u0103 nu orice idee de afaceri este \u015fi o oportunitate. Oportunitatea este o stare viitoare necesar\u0103 \u015fi posibil de atins, adic\u0103 o idee observat\u0103 \u015fi analizat\u0103, care trece de cele dou\u0103 teste prezentate anterior: cel de fezabilitate \u015fi cel de compatibilitate. Anumite \u00eentreb\u0103ri \u00eel pot ajuta pe antreprenor s\u0103 se decid\u0103 dac\u0103 o anumit\u0103 idee este \u015fi o oportunitate care merit\u0103 valorificat\u0103 prin \u00eenfiin\u0163area unei afaceri sau nu (vezi tabelul).<\/p>\n
\nECONOMIA OPORTUNIT\u0102\u0162II \u2013 DESPRE VALOARE, COSTURI \u015eI PROFIT.<\/p>\n
\nClien\u0163ii pl\u0103tesc pentru a-\u015fi procura produse \u015fi servicii doar atunci c\u00e2nd consider\u0103 c\u0103 valoarea lor este mai mare dec\u00e2t pre\u0163ul cerut. Unii apreciaz\u0103 livrarea extrem de rapid\u0103, al\u0163ii amplasarea favorabil\u0103, sau expertiza deosebit\u0103 a furnizorului, iar al\u0163ii caut\u0103 experien\u0163e memorabile. Au de c\u00e2\u015ftigat antreprenorii care \u00eei cunosc cel mai bine pe clien\u0163i, \u00een\u0163eleg ce beneficii caut\u0103 \u015fi c\u00e2t le consider\u0103 de valoroase.
\nA\u015fa cum clien\u0163ii percep \u00een mod diferit beneficiile produselor\/serviciilor, la fel \u015fi antreprenorii au opinii diferite despre profit. Unii doresc doar at\u00e2t c\u00e2t s\u0103 poat\u0103 duce un trai \u00eembel\u015fugat \u015fi s\u0103 le lase o mo\u015ftenire copiilor, al\u0163ii vor profituri mari, cu cre\u015ftere rapid\u0103. \u00cen orice caz, nu trebuie neglijat un lucru. Indiferent c\u00e2t de mare ar fi bucuria \u00eenfiin\u0163\u0103rii afacerii proprii, aceasta trebuie s\u0103 aduc\u0103 profit economic. De obicei, c\u00e2nd \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 firma, antreprenorul renun\u0163\u0103 la un loc de munc\u0103 \u015fi la salariu \u015fi investe\u015fte economiile personale. Mai poate pierde \u015fi alte oportunit\u0103\u0163i de c\u00e2\u015ftig, pe care le-ar fi avut dac\u0103 nu ar fi lansat afacerea. De exemplu, dac\u0103 sediul social se afl\u0103 \u00eentr-un spa\u0163iu aflat \u00een proprietate, dar care ar fi putut fi \u00eenchiriat, chiria devine la r\u00e2ndul ei un cost de oportunitate al afacerii, al\u0103turi de salariu \u015fi de dob\u00e2nda bancar\u0103 pierdut\u0103 ca urmare a investirii economiilor. Costurile de oportunitate fac ca o companie cu profit contabil s\u0103 poat\u0103 fi neprofitabil\u0103 din punct de vedere economic.<\/p>\n
\nPe termen scurt, un an sau doi, pasiunea pentru activitatea respectiv\u0103 poate compensa pierderea economic\u0103. Dar apoi lucrurile se schimb\u0103. M\u0103 g\u00e2ndesc la o antreprenoare care acum cinci ani a p\u0103r\u0103sit un post foarte bine pl\u0103tit, pentru a transforma un hobby \u00eentr-o afacere de succes. A reu\u015fit s\u0103 creeze notorietate \u015fi reputa\u0163ie de business irepro\u015fabile, dar profitul net anual este \u015fi acum sub salariul anual la care a renun\u0163at. Mai mult, \u015fi acum finan\u0163eaz\u0103 dezvoltarea din economiile proprii. A \u00eenceput s\u0103 fie nelini\u015ftit\u0103. A decis s\u0103 ia m\u0103suri radicale de redresare \u015fi, daca nu vor func\u0163iona, s\u0103 lichideze afacerea.<\/p>\n
\nUNDE SUNT OPORTUNIT\u0102\u0162ILE?<\/p>\n
\nSe spune despre antreprenori c\u0103 au talentul s\u0103 descopere oportunit\u0103\u0163i acolo unde ceilal\u0163i v\u0103d doar haos, fiind deruta\u0163i de schimb\u0103ri; sau atunci c\u00e2nd ceilal\u0163i consider\u0103 c\u0103 acestea vor aduce c\u00e2\u015ftiguri prea mici, deci nu merit\u0103 s\u0103 depun\u0103 eforturi \u00een acea direc\u0163ie. Prin urmare, schimb\u0103rile tehnologice sau de legisla\u0163ie creeaz\u0103 medii propice afacerilor antreprenoriale. La fel \u015fi situa\u0163iile \u00een care institu\u0163iile publice (\u015fcoli, spitale) nu-i mai satisfac pe oameni. Sau cele c\u00e2nd companiile mari, cu un produs care a avut mare succes, nu \u00een\u0163eleg sau nu vor s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 s-au schimbat gusturile clien\u0163ilor.<\/p>\n
\n\u00cemi amintesc de o femeie inventiv\u0103, care a identificat o oportunitate pe baza c\u0103reia compania unde lucra ar fi putut deschide o nou\u0103 linie de business, profitabil\u0103. Spre dezam\u0103girea ei, directorul companiei i-a spus c\u0103 afacerea nu-l intereseaz\u0103. Femeia a p\u0103r\u0103sit compania, de\u015fi nu-\u015fi \u00eenchipuise c\u0103 o va face vreodat\u0103, \u015fi a \u00eenfiin\u0163at o firm\u0103 care a avut succes.<\/p>\n
\nAstfel de lucruri se \u00eent\u00e2mpl\u0103 adesea, \u00een \u00eentreaga lume. Mul\u0163i manageri sau ingineri \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 companii pentru c\u0103 la locul lor de munc\u0103 nu le este permis s\u0103-\u015fi pun\u0103 ideile \u00een aplicare. Nu este \u00eentotdeauna vorba despre arogan\u0163a angajatorului, ci despre faptul c\u0103 a organizat resursele doar pentru proiecte de anvergur\u0103. Uneori, dup\u0103 ce micile \u00eentreprinderi se dezvolt\u0103, companiile mari le achizi\u0163ioneaz\u0103, poate tocmai cele din care au plecat antreprenorii dezam\u0103gi\u0163i.<\/p>\n
\nCONCLUZII.<\/p>\n
\nOportunit\u0103\u0163ile le ofer\u0103 clien\u0163ilor o valoare important\u0103, iar antreprenorilor satisfac\u0163ia unui raport atractiv profit\/risc.; au o existen\u0163\u0103 suficient de \u00eendelungat\u0103; corespund capabilit\u0103\u0163ilor \u015fi profilului antreprenorului \u015fi al echipei sale; sunt atractive pentru investitori.
\nAntreprenorii descoper\u0103 oportunit\u0103\u0163ile \u00een mediile unde se schimb\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele, tehnologia, reglement\u0103rile, gusturile, nevoile, dar \u015fi acolo unde companiile publice nu mai fac fa\u0163\u0103, iar corpora\u0163iile nu sunt interesate de dimensiunea prea mic\u0103 a afacerilor.
\nSelec\u0163ia oportunit\u0103\u0163ilor care vor fi valorificate prin \u00eenfiin\u0163area de afaceri se face pe baza unor criterii care iau \u00een considerare pia\u0163a, competi\u0163ia existent\u0103 \u015fi viitoare, precum \u015fi aspectele economice – venit, costuri, profit, resurse necesare.<\/p>\n
\n\u00ceNTREB\u0102RI UTILE \u00ceN ANALIZA OPORTUNIT\u0102\u0162II:<\/p>\n
\nPIA\u0162A<\/p>\n
\n\u2022 Produsul\/serviciul va avea o valoare atractiv\u0103 pentru clien\u0163ii \u0163int\u0103, mai mare ca pre\u0163ul pe care-l va cere antreprenorul, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie dispu\u015fi s\u0103-l pl\u0103teasc\u0103?<\/p>\n
\n\u2022 Ce beneficii vor avea clien\u0163ii care vor utiliza produsul\/serviciul?<\/p>\n
\n\u2022 Care este utilitatea lui, comparativ cu cea a produselor substituibile?<\/p>\n
\n\u2022 Clien\u0163ii sunt con\u015ftien\u0163i de utilitatea produsului\/serviciului sau nevoia lor este latent\u0103?<\/p>\n
\n\u2022 Cum \u00ee\u015fi satisfac clien\u0163ii nevoia respectiv\u0103 la ora actual\u0103, dac\u0103 ea a fost con\u015ftientizat\u0103?<\/p>\n
\n\u2022 C\u00e2\u0163i clien\u0163i vor aprecia valoarea produsului\/serviciului – care va fi dimensiunea pie\u0163ei?<\/p>\n
\n\u2022 Care sunt caracteristicile socio-demografice ale clien\u0163ilor?<\/p>\n
\nSITUA\u0162IA COMPETITIV\u0102<\/p>\n
\n\u2022 Ce puncte forte \u015fi ce puncte slabe au concuren\u0163ii? Sunt aler\u0163i la nevoile clien\u0163ilor \u015fi modificarea tehnologiei?<\/p>\n
\n\u2022 Cum vor reac\u0163iona concuren\u0163ii la o nou\u0103 intrare pe pia\u0163\u0103?<\/p>\n
\n\u2022 C\u00e2t de \u00eenalte sunt barierele de intrare?<\/p>\n
\n\u2022 Cum va evolua pia\u0163a \u00een viitor? Este stabil\u0103 sau \u00een cre\u015ftere? C\u00e2t de mare va fi rata de cre\u015ftere anual\u0103 \u015fi care este cota de pia\u0163\u0103 posibil de atins?<\/p>\n
\nVENITURI,COST, PROFIT<\/p>\n
\n\u2022 Cum arat\u0103 cererea pentru produsul care va fi v\u00e2ndut?<\/p>\n
\n\u2022 Clien\u0163ii sunt sensibili la modific\u0103rile de pre\u0163 sau nu?<\/p>\n
\n\u2022 Antreprenorul va stabili pre\u0163ul pie\u0163ei sau se va alinia la cel existent?<\/p>\n
\n\u2022 Ce costuri vor predomina: cele variabile sau cele fixe?<\/p>\n
\n\u2022 C\u00e2t de mult vor influen\u0163a furnizorii \u015fi angaja\u0163ii cre\u015fterea costurilor?<\/p>\n
\n\u2022 Antreprenorul va considera atractiv raportul profit\/risc?<\/p>\n
\n\u2022 Antreprenorul \u015fi echipa sa au competen\u0163ele, rela\u0163iile \u015fi profilul cerute de oportunitatea respectiv\u0103?<\/p>\n
\n\u2022 Oportunitatea va fi atractiv\u0103 suficient timp? Nu se va intensifica prea mult \u015fi prea rapid concuren\u0163a?<\/p>\n
\n\u2022 Va fi atractiv\u0103 afacerea pentru investitori?<\/p>\n
\nDOU\u0102 |NTREB\u0102RIFUNDAMENTALE<\/p>\n
\n\u2022 Raportul rezultate\/riscuri este favorabil?<\/p>\n
\n\u2022 \u00centreprinz\u0103torul consider\u0103 oportunitatea analizat\u0103 mai atractiv\u0103 sau mai pu\u0163in atractiv\u0103 dec\u00e2t altele?
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Auzim cuv\u00e2ntul oportunitate \u00een fiecare zi, cel pu\u0163in o dat\u0103, \u00een cele mai diferite contexte. \u201eUnde sunt oportunit\u0103\u0163ile \u015fi cum le putem descoperi? De ce unii dintre noi le v\u0103d \u015fi al\u0163ii nu? De ce unii le pot transforma \u00een afaceri de succes \u015fi al\u0163ii nu? Cum pot fi dezastrele transformate \u00een oportunit\u0103\u0163i \u015fi cum s\u0103 nu se transforme oportunit\u0103\u0163ile \u00een dezastre?\u201c<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[81,255,201,37135,10327,246,19913,7573,10595,15046,87,4638,10210,241],"class_list":["post-129604","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-companii","tag-compatibilitate","tag-conditii","tag-crestere","tag-descoperire","tag-economii","tag-incredere","tag-intrebari","tag-opinie","tag-profit","tag-succes","tag-transformare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129604","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=129604"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129604\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=129604"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=129604"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=129604"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}