{"id":129501,"date":"2015-11-17T08:00:00","date_gmt":"2015-11-17T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=129501"},"modified":"2015-11-17T08:00:00","modified_gmt":"2015-11-17T08:00:00","slug":"cum-vor-doua-antreprenoare-sa-faca-1-milion-de-lei-cu-un-atelier-la-targoviste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=129501","title":{"rendered":"Cum vor dou\u0103 antreprenoare s\u0103 fac\u0103 1 milion de lei cu un atelier la T\u00e2rgovi\u015fte"},"content":{"rendered":"

\nO afacere \u00eenceput\u0103 \u00een anii \u201990 de un antreprenor din T\u00e2rgovi\u015fte a ajuns ast\u0103zi la a doua genera\u0163ie \u015fi estimeaz\u0103 afaceri de peste 1 milion de lei din produc\u0163ia manual\u0103 de pantofi din piele. Pa\u015fii urm\u0103tori sunt expansiunea peste grani\u0163e \u015fi deschiderea primului magazin fizic \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nProdusele Smiling Shoes realizate \u00een atelierul de la T\u00e2rgovi\u015fte au fost v\u00e2ndute \u00een Rom\u00e2nia prin magazinul online al companiei, promovarea fiind de asemenea f\u0103cut\u0103 exclusiv pe internet. \u201eAfacerea cu pantofi a fost \u00eenceput\u0103 de tata \u00een 1994 la T\u00e2rgovi\u015fte, acolo unde este \u015fi \u00een prezent atelierul\u201d, \u00ee\u015fi amintesc Corina \u015fi Luiza Naduh, fiicele antreprenorului care a pus bazele businessului. Ele au \u00eenceput s\u0103 se implice \u00een business \u00eencep\u00e2nd cu 2007 \u015fi respectiv 2009, dup\u0103 ce anterior au lucrat \u00een domenii diferite. Corina Naduh, absolvent\u0103 a Academiei de Studii Economice, a lucrat \u00een multina\u0163ionale precum UPC sau Oracle, \u00een timp ce sora sa Luiza este arhitect urbanist. Cele dou\u0103 surori au crescut \u00eens\u0103 odat\u0103 cu acest business, iar ast\u0103zi am\u00e2ndou\u0103 se ocup\u0103 de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, \u00een timp ce Luiza este \u015fi designerul colec\u0163iilor ap\u0103rute sub brandul Smiling Shoes.<\/p>\n

\nCompania a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 pantofi pentru femei \u00een 2007, iar de atunci \u015fi-a concentrat aten\u0163ia pe acest business. \u201eC\u00e2nd a \u00eenceput tata acest business avea o fabric\u0103 mic\u0103, care f\u0103cea produc\u0163ie de serie exclusiv pentru b\u0103rba\u0163i. La \u00eenceput, sora mea \u015fi cu mine nu ne-am implicat direct \u00een afacere, \u00eens\u0103 dup\u0103 ce am ajuns \u00een Bucure\u015fti lucrurile s-au schimbat, tocmai din dorin\u0163a noastr\u0103 de a ne diferen\u0163ia fa\u0163\u0103 de uniformele existente pe pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prim\u0103vara anului 2007, acum aproape nou\u0103 ani, a ap\u0103rut prima colec\u0163ie Smiling Shoes, iar de atunci compania a continuat s\u0103 scoat\u0103 dou\u0103 colec\u0163ii principale pe an \u015fi mai multe colec\u0163ii capsul\u0103, axate pe trendurile principale sau dezvoltate \u00een colaborare cu designeri sau personalit\u0103\u0163i care le sunt aproape ca stil \u015fi ca valori. Fiecare colec\u0163ie are c\u00e2te 20-30 de modele clasice, al\u0103turi de 3-4 modele \u00een edi\u0163ie limitat\u0103, din materiale mai rare, precum piele de piton. <\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u201e\u00cen prezent producem lunar aproximativ 280-300 perechi de pantofi, iar capacitatea de produc\u0163ie este acoperit\u0103 \u00een procent de 80%. Avem \u00eens\u0103 \u015fi luni \u00een care produc\u0163ia dep\u0103\u015fe\u015fte 400 de perechi\u201d, rezum\u0103 cele dou\u0103 surori ritmul de produc\u0163ie. Anul trecut fabrica din T\u00e2rgovi\u015fte a companiei Eldur Prod, care administreaz\u0103 brandul Smiling Shoes, \u015fi-a dublat capacitatea. \u00cen prezent compania are \u015fapte angaja\u0163i permanen\u0163i plus cele dou\u0103 surori, al\u0103turi de o serie de colaboratori pentru diferite servicii externalizate.\u201eTo\u0163i pantofii Smiling Shoes sunt produ\u015fi manual. Fiecare comand\u0103 este total personalizat\u0103 \u015fi manufacturat\u0103 \u00een consecin\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nLuiza Naduh explic\u0103 faptul c\u0103 o client\u0103 poate alege un pantof cu o platform\u0103 de 1 cm \u015fi cu toc cui, baretele verzi, bran\u0163ul mov \u015fi tocul portocaliu, o anumit\u0103 dimensiune la circumferin\u0163\u0103 sau o ajustare la baret\u0103. Totul este customizabil, iar un angajat al companiei st\u0103 \u015fi manufactureaz\u0103 acel produs exact dup\u0103 aceste detalii. Pentru fiecare model exist\u0103 multiple combina\u0163ii, \u00een func\u0163ie de dorin\u0163ele celei care \u00eel va purta. Mai mult, compania nu lucreaz\u0103 cu stocuri \u015fi produc\u0163ia se face doar la comand\u0103. Astfel, clientele comand\u0103 \u015fi abia apoi pantofii intr\u0103 \u00een produc\u0163ie, livrarea f\u0103c\u00e2nduse \u00een 10-12 zile. Ar putea livra \u015fi mai repede, spun ele, \u00eens\u0103 acest lucru ar \u00eensemna s\u0103 pericliteze produsele.<\/p>\n

\nPentru realizarea pantofilor, cele dou\u0103 surori \u015fi tat\u0103l lor au ales s\u0103 foloseasc\u0103 doar furnizori italieni, at\u00e2t pentru calapoade, tocuri \u015fi t\u0103lpi, c\u00e2t \u015fi pentru piele \u015fi accesorii. \u201eDecizia cea mai important\u0103 pentru business, dar \u015fi cea mai dificil\u0103 totodat\u0103 a fost schimbarea liniei de produc\u0163ie \u015fi importul din Italia a tuturor elementelor care constituie un produs – de la calapoade, tocuri, t\u0103lpi la piele.\u201d De altfel, ele nu sunt singurele care opteaz\u0103 pentru acest model \u00een contextul \u00een care \u015fi produc\u0103tori mari precum Musette sau Denis aleg furnizori din cizm\u0103 afirm\u00e2nd c\u0103 local nu exist\u0103 t\u0103b\u0103c\u0103rii sau furnizori specializa\u0163i pe astfel de materiale. \u201eNoi ne ocup\u0103m de alegerea materialelor, a designului \u015fi de creionarea colec\u0163iei. De asemenea, noi ne ocup\u0103m \u015fi de stabilirea contactelor \u015fi negocierea cu furnizorii din Italia\u201d, explic\u0103 antreprenoarele. De supervizarea produc\u0163iei se ocup\u0103 tat\u0103l lor \u00eempreun\u0103 cu echipa responsabil\u0103 pentru controlul calit\u0103\u0163ii \u015fi inspec\u0163ia tehnic\u0103.<\/p>\n

\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, cele dou\u0103 surori spun c\u0103 toat\u0103 aceast\u0103 aventur\u0103 a \u00eenceput din pasiunea pe care o \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc pentru accesorii \u015fi combina\u0163ii de culori. A contat \u015fi experien\u0163a familiei \u00een businessul de profil, dar \u015fi faptul c\u0103 Luiza Naduh este arhitect. \u201eAm vrut s\u0103 punem \u00een eviden\u0163\u0103 amprenta personal\u0103 acolo unde, altfel, ar domina uniformitatea.\u201d Primii lor clien\u0163i au fost chiar ele, urm\u00e2nd prietenii \u015fi cuno\u015ftin\u0163ele. Au venit apoi alte persoane care au aflat prin recomandare de brandul Smiling Shoes, care era disponibil doar online \u015fi care se promova doar prin re\u0163ele sociale. Astfel, extinderea bazei de poten\u0163iali clien\u0163i a venit \u00een mod natural. Conceptul \u201eSmiling\u201c a prins via\u0163\u0103, iar lumea a \u00eenceput s\u0103 recunoasc\u0103 produsele made in T\u00e2rgovi\u015fte.<\/p>\n

\n\u201eNe sunau prietenii s\u0103 ne spun\u0103 c\u0103 au v\u0103zut pantofii no\u015ftri la cineva \u00een club sau \u00een mall. Brandul a \u00eenceput astfel s\u0103 se contureze.\u201d Cele dou\u0103 tinere antreprenoare spun c\u0103 re\u0163eta din spatele Smiling Shoes are c\u00e2teva ingrediente-cheie, mai exact experien\u0163a de 20 de ani \u00een domeniu a tat\u0103lui lor, pasiunea pentru mod\u0103 \u015fi trenduri \u015fi ideile \u00eendr\u0103zne\u0163e ale celor dou\u0103 surori care nu aveau nici 30 de ani c\u00e2nd s-au implicat \u00een acest business.<\/p>\n

\n\u201eSuntem \u00een permanent\u0103 cercetare \u015fi reinventare a businessului, at\u00e2t din punctul de vedere al produsului Smiling Shoes, dar \u015fi punctul de vedere al shopului online.\u201d La circa nou\u0103 ani de la lansarea primei colec\u0163ii de pantofi sub brandul Smiling Shoes, \u00een continuare produsele sunt v\u00e2ndute aproape exclusiv doar online, \u00een magazinul propriu, \u00eens\u0103 cele dou\u0103 surori recunosc c\u0103 se g\u00e2ndesc s\u0103 fac\u0103 primul pas \u015fi \u00een offline.<\/p>\n

\n\u201eMomentan, produsele Smiling Shoes se v\u00e2nd aproape exclusiv online, \u00een shopul propriu, care ne permite s\u0103 lucr\u0103m \u00een fabric\u0103 aproape de capacitatea maxim\u0103 de produc\u0163ie. Suntem prezen\u0163i \u015fi \u00een c\u00e2teva magazine multibrand, \u00eens\u0103 nu \u00een Rom\u00e2nia.\u201d Strategia de viitor a celor dou\u0103 surori se \u00eendreapt\u0103 de altfel c\u0103tre zona de export. Ele nu ofer\u0103 mai multe detalii, afirm\u00e2nd c\u0103 sunt \u00een curs de definitivare a strategiei pentru anul viitor. \u201eDin p\u0103cate, din cauza lipsei unui sistem de buying corect, magazinele multibrand din Rom\u00e2nia nu au reprezentat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent o alternativ\u0103 eficient\u0103 pentru v\u00e2nzarea produselor noastre.\u201d A existat \u00eens\u0103 un contract de colaborare cu un magazin din Rusia care a v\u0103zut colec\u0163ia pe re\u0163eaua de socializare Instagram \u015fi a comandat 50 de perechi. Reprezentan\u0163ii acestuia au venit \u015fi \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 vad\u0103 pantofii \u015fi i-au cump\u0103rat.<\/p>\n

\nUn alt plan de viitor al companiei este reprezentat de deschiderea unui magazin fizic propriu sub brandul Smiling Shoes. Luiza \u015fi Corina Naduh spun c\u0103, pentru businessul lor, care mizeaz\u0103 foarte mult pe produse personalizate, deschiderea unei re\u0163ele de magazine nu este justificat\u0103.<\/p>\n

\n\u201eDac\u0103 ne g\u00e2ndim la specificul activit\u0103\u0163ii noastre, cu serii mici \u015fi limitate, cu produse personalizate, cu siguran\u0163\u0103 c\u0103, cel pu\u0163in momentan, o re\u0163ea de magazine nu are sens.\u201d<\/p>\n

\nDe\u015fi locuiesc \u00een Bucure\u015fti, cele dou\u0103 tinere antreprenoare fac naveta \u00eentre Capital\u0103 \u015fi T\u00e2rgovi\u015fte. \u00cen fiecare zi de luni sunt la fabric\u0103 s\u0103 vad\u0103 cum merge businessul, iar \u00een perioada de preg\u0103tire a colec\u0163iilor stau acolo o lun\u0103 \u00eentreag\u0103 pentru c\u0103 fac probe \u015fi realizeaz\u0103 prototipuri.<\/p>\n

\nClien\u0163ii vin \u00een special din multina\u0163ionale, fiind femei cu venituri medii care doresc s\u0103 ias\u0103 din \u201euniformele\u201d din pia\u0163\u0103. Pe site sunt prezentate \u015fi colec\u0163iile anterioare, \u015fi pentru c\u0103 totul se face pe comand\u0103, un client poate comanda orice model, indiferent de colec\u0163ie \u015fi de anul \u00een care aceasta a fost prezentat\u0103. Pre\u0163urile variaz\u0103 de la 60 de euro pentru o pereche de balerini \u015fi merg p\u00e2n\u0103 la 250 de euro pentru o pereche de cizme.<\/p>\n

\nModelul de business al Smiling Shoes nu se bazeaz\u0103 pe reduceri, precizeaz\u0103 cele dou\u0103 surori. Exist\u0103 un program de fidelizare \u015fi o serie de produse de tip prototip care pot avea pre\u0163uri promo\u0163ionale, \u00eens\u0103 acesta nu este argumentul suprem \u00een business.<\/p>\n

\nCompania Eldur Prod, care opereaz\u0103 fabrica unde se realizeaz\u0103 brandul Smiling Shoes, a terminat anul trecut cu afaceri de 776.000 de lei, de peste 2,5 ori mai mari dec\u00e2t \u00een 2013. Anul acesta businessul urmeaz\u0103 a dep\u0103\u015fi pragul de 1 milion de lei, iar optimismul familiei de antreprenori de la T\u00e2rgovi\u015fte duce planurile brandului \u015fi mai departe de acest prag.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O afacere \u00eenceput\u0103 \u00een anii \u201990 de un antreprenor din T\u00e2rgovi\u015fte a ajuns ast\u0103zi la a doua genera\u0163ie \u015fi estimeaz\u0103 afaceri de peste 1 milion de lei din produc\u0163ia manual\u0103 de pantofi din piele. Pa\u015fii urm\u0103tori sunt expansiunea peste grani\u0163e \u015fi deschiderea primului magazin fizic \u00een Rom\u00e2nia. Produsele Smiling Shoes realizate \u00een atelierul de la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,7179,306,235,7974,7312,272,83,26562,22153,8301,9531,33871,259,98,19023],"class_list":["post-129501","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-brand","tag-bucuresti","tag-business","tag-colectie","tag-colectii","tag-companie","tag-deschidere","tag-expansiune","tag-generatie","tag-magazin","tag-pantofi","tag-piele","tag-productie","tag-romania","tag-targoviste"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129501","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=129501"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/129501\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=129501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=129501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=129501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}