{"id":12909,"date":"2009-02-24T22:00:00","date_gmt":"2009-02-24T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12909"},"modified":"2026-04-02T13:24:38","modified_gmt":"2026-04-02T13:24:38","slug":"cum-au-ajuns-brokerii-imobiliari-sa-castige-1-mil-euro-pe-an-in-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12909","title":{"rendered":"Cum au ajuns brokerii imobiliari sa castige 1 mil. euro pe an in Romania"},"content":{"rendered":"

Horatiu Florescu, directorul departamentului de birouri si vicepresedinte al Colliers International, a primit intr-una din ultimele seri ale lui ianuarie un e-mail pe care il astepta de mai multe saptamani. Era de la Douglas Frye, CEO al Colliers, iar la CC figurau Chris McLernon, prese\u00acdintele companiei pentru America Latina si Europa Centrala si de Est, si Bogdan Georgescu, managing partner al companiei in Romania. Subiectul: rezultatele individuale ale angajatilor Colliers pe plan mondial si felicitari adresate lui Horatiu Florescu pentru pastrarea si in 2008 a titlului castigat cu un an in urma – acela de cel mai bun broker mondial din cadrul agentiei, prezenta in 61 de tari.
\n“Veniturile de anul trecut au fost putin mai mici decat in 2007”, spune Horatiu Florescu, referindu-se la cele sapte milioane de euro pe care le-a adus pentru Colliers International in 2007. Practic, Florescu, considerat cel mai bun broker de inchirieri de spatii de birouri de pe plan local, a adus anul trecut peste o treime din cifra de afaceri a companiei, care s-a ridicat la 17,6 milioane de euro. “2008 a fost cel mai greu an din cariera mea. Cand esti un broker bun, munca te acapareaza, dormi putin (…). Si in cazul meu, veniturile nu vin din tranzactii mari si putine, ca in cazul celor care activeaza pe piata de capital, ci din tranzactii mici si multe”, spune brokerul, facand trimitere la cel care a fost numarul 1 in reteaua Colliers in ceea ce priveste veniturile aduse companiei, pentru o perioada lunga de timp, pana in 2007, cand Horatiu Florescu a ajuns sa ocupe pentru prima oara aceasta pozitie.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Omul cu tranzactiile putine si mari ca valoare este Avtar T. Bains, vicepresedinte al Colliers International Vancouver, care a iesit numarul unu in cadrul retelei timp de peste 15 ani. Florescu povesteste, cu o urma de invidie parca, cum “concurentul” sau are o echipa de peste 20 de persoane si ca “sta in Vancouver, unde are un stil de viata extraordinar – iese din oras, ia avionul si merge la o intrunire; lucreaza pe o piata foarte dezvoltata. Eu lucrez intr-o altfel de piata, aflata la inceput”. La asa ceva raporteaza Florescu si ceea ce considera realizarea sa cea mare, faptul ca a adus firmei venituri de milioane de euro intr-o piata care se rezuma in total la circa un milion de metri patrati de spatii de birouri clasa A, cat are Bucurestiul, potrivit datelor Colliers International – nivel net inferior celui din alte capitale din regiune.<\/p>\n

Trebuie insa mentionat ca datele principalelor companii de consultanta privind stocul de spatii de birouri existent in Capitala difera, mai ales din pricina diferentelor dintre criteriile de definire a claselor de cladiri. In plus, companiile nu fac publice datele privind toate tranzactiile incheiate pe acest segment, multe contracte avand termeni de confidentialitate.<\/p>\n

Spre exemplu, Horatiu Florescu spune ca a semnat anul trecut 36 de tranzactii, insumand o suprafata totala de 105.000 de metri patrati. Aceasta ar insemna o cota de piata de peste 50%, potrivit datelor Colliers, in timp ce au fost facute publice doar tranzactii care totalizeaza circa jumatate din aceasta suprafata. Numarul mare de tranzactii incheiate nu este singurul factor care duce la valoarea ridicata a veniturilor aduse Colliers de Florescu. Potrivit infor\u00acmatiilor din piata, comisionul unei companii de consultanta la inchirierea unei suprafete de birouri se ridica la chiria pe o luna – o luna si jumatate a acelui spatiu; acest comision urca insa spre o valoare dubla in cazul brokerilor foarte buni. Aceasta ar duce, calculat la o chirie medie de 18 euro pe metrul patrat si la suprafata tranzactionata de broker, la o valoare totala de aproape sase milioane de euro, venituri atrase pentru companie. Informatiile privind valoarea contractelor semnate, castigurile companiilor de consultanta sau chiar ale brokerilor care intermediaza aceste tranzactii sunt greu, daca nu imposibil de aflat. Contractele unor companii care inchiriaza suprafete mari, precum Vodafone, care a luat aproape 8.000 de metri patrati in Charles de Gaulle Plaza, sau ING Bank, care a inchiriat 9.400 mp in S-Park, depasesc cel mai probabil doua milioane de euro – valoarea chiriei anuale – din care un anumit procent, chiar daca redus, revine companiilor de consultanta.<\/p>\n

Bilantul lui Horatiu Florescu scoate in evidenta o categorie de beneficiari ai boom-ului imobiliar local din ultimii ani relativ eclipsata de eternele discutii despre conditia agentului imobiliar obisnuit, prezentat deseori ca un ins fara scrupule si uneori fara multa scoala, care incearca sa castige fara efort de pe urma cererii mari de servicii de intermediere pe aceasta piata. Este vorba despre consultantii si brokerii imobiliari de top, persoane care si-au pus amprenta asupra real estate-ului din Romania prin tranzactiile intermediate – fie ca a fost vorba de vanzarea unor mall-uri sau a unor cladiri de birouri, de contracte de inchiriere pentru astfel de spatii ori de consultanta oferita investitorilor care au dezvoltat proiecte imobiliare.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Acesti brokeri si consultanti activeaza in unele cazuri pe piata si de peste zece ani si au ajuns sa conduca departamente sau companii imobiliare de consultanta din topul primelor cinci, alcatuit integral din firme cu actionariat majoritar sau total strain. In unele situatii, inclusiv in cea a lui Horatiu Florescu, avem de-a face cu oameni care aduc o cota semnificativa din afacerile companiilor de consultanta imobiliara in care activeaza. Iar castigurile pe care afacerile imobiliare le-au adus in ultimii ani s-au reflectat in veniturile personale ale celor mai buni consultanti si brokeri, unii dintre ei ajungand sa castige peste un milion de euro doar din pachetul salarial. “E motivant sa ai in echipa pe cineva ca Horatiu Florescu. Este un broker foarte foarte bun, si cand ai unul ca acesta, merita o atentie deosebita”, spune Bogdan Georgescu, la randul sau unul dintre consultantii imobiliari de top, insa pe segmentul tranzactiilor. “Atentia” despre care vorbeste managing partnerul Colliers se traduce prin pachetul salarial pe care un broker imobiliar il primeste si care contine in general un comision din veniturile aduse in companie, comision a carui valoare medie pe piata este de 30%.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Cititi in continuare ce crede consultantul George Butunoiu despre faptul ca sunt persoane care castiga mai mult decat directorii din aceleasi companii si este un sistem normal<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Aflati care sunt cei mai mari consultanti imobiliari<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Comentati opinia consultatului Ulrik Rasmunsen, care sustine ca exista directori cu diplome luate la Harvard, care conduc companii cu mii de angajati, dar care nu castiga cat multi dintre brokerii din piata imobiliara<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Cititi mai multe despre cele mai mari tranzactii cu spatii de birouri<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

“Structura comisioanelor in segmentul companiilor de consultanta imobiliara poate varia de la zero la 50% din veniturile castigate de companie”, explica Ulrik Rasmussen, partener in cadrul companiei de executive search Pedersen & Partners, care are la nivel regional clienti precum Immoeast, TriGranit, GTC, Colliers Inter\u00adnational sau Jones Lang LaSalle. In general, comisioanele de 50% sunt intalnite in cadrul tranzactiilor de investitii, unde compania de consultanta imobiliara castiga pana la 1-1,2% din valoarea tranzactiei, comisionul de 50% din veniturile incasate de companie fiind impartit de regula intre mai multe persoane care lucreaza la perfectarea afacerii.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
In ceea ce priveste tranzactiile de tipul “one man show”, cum sunt cele de inchiriere a spatiilor comerciale sau de birouri, co\u00admi\u00ad\u00adsioanele medii ale agentilor care au o expe\u00adrienta de cativa ani sunt in general de 25-30%, potrivit informatiilor din piata imobiliara. Tradus in castiguri salariale, rezulta venituri de peste un milion de euro pentru cei care au asistat una dintre parti in cadrul mai multor tranzactii de investitii sau pentru brokerii de top din segmentul inchirierii spatiilor imobiliare.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Cred ca in ultimii trei ani, piata a facut anumiti brokeri foarte bogati, mult mai mult decat si-ar fi imaginat. Am mai fost intrebat daca businessul nostru face milionari si cred ca real estate este o industrie in care castigurile financiare sunt bune. Totusi, exemplele de acest fel sunt foarte putine”, spune Tim Wilkinson, codirector executiv al DTZ Echinox, a cincea companie de consul\u00adtanta din Romania, dupa ultimele date financiare disponibile. Wilkinson isi sustine afirmatia spunand ca stie ce este posibil din punctul de vedere al castigurilor salariale la nivelul companiei pe care o conduce, atat timp cat aceasta a avut “cateva succese impresionante in materie de venituri nete”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\"\"<\/a><\/p>\n

Incercarea de a-i identifica pe cei mai bine platiti brokeri si consultanti imobiliari de pe plan local s-a dovedit insa dificila; aproape toti interlocutorii BUSINESS Magazin au precizat ca au auzit sau ca stiu mai multe cazuri de acest fel, fara a oferi insa cifre sau indicii concrete. Bogdan Georgescu afirma, spre exemplu, ca “la noi in firma sunt inca trei sau patru brokeri care au venituri cu sase zerouri. Cum au fost multi ani rezultate foarte bune, au existat evident si venituri foarte bune”, explica seful Colliers, compania care este liderul pietei de profil. Cum vanzarile de apartamente au inregistrat insa scaderi puternice inca din a doua jumatate a anului trecut, iar tranzactiile de investitii s-au injumatatit ca valoare cumulata fata de 2007, singurele departamente care au obtinut cresteri semnificative au fost cele de evaluari si cele de inchirieri ale centrelor comerciale si ale cladirilor de birouri.<\/p><\/div>\n

\u00a0<\/div>\n
Departamentele de retail ale celor doua companii – doua dintre cele mai puternice de pe piata – au trecut de altfel in ultimele luni prin cele mai ample transformari din ultimul an. In cazul Colliers a fost vorba despre plecarea Monicai Barbu din companie, dupa aproximativ 11 ani, ea fiind unul din cei mai experimentati brokeri pe acest domeniu. Departamentul de retail al Colliers a obtinut venituri de circa 4 milioane de euro in 2007, printre clientii Colliers pe acest segment numarandu-se unii din cei mai activi dezvoltatori de centre comerciale, Mivan, GTC sau Euromall. In ceea ce priveste DTZ Echinox, fosta sefa a departamentului de retail, Oana Iliescu, a fost promovata de curand in functia de codirector executiv al companiei, dupa ce a lucrat anterior cu clienti ca Plaza Centers, Immoeast sau Atrium Centers.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Barbu si Iliescu ar putea figura printre exemplele de brokeri cu castiguri semnificative, desi cuantumul salariilor din domeniul consultantei imobiliare ramane un subiect tabu. “Cred ca sunt trei pana la cinci persoane care castiga peste un milion de euro”, considera Ulrik Rasmussen, in timp ce alte estimari din piata vorbesc de circa sapte-zece astfel de brokeri. Printre cei ale caror venituri personale ar fi putut trece in anii de glorie ai real estate-ului autohton de pragul de un milion de euro pe an se numara cei mai buni brokeri din segmentul de investitii sau cei care activeaza in segmentul de terenuri si cel logistic.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Radu Lucianu, country manager al CBRE Eurisko, a doua companie de profil de pe piata, spune ca exista si cazuri de brokeri care au fost interesati in principal de maxi\u00admizarea castigu\u00adrilor personale, fara a face insa o referire la numarul zerourilor cu care acestea erau exprimate. “Exista in piata si brokeri care, ca sa isi faca comisionul, s-au gandit sa dea lovitura vietii”, spune Lucianu, unul dintre cei mai bine cotati brokeri de inves\u00adtitii din piata. El fost implicat in mai multe achizitii ale unor cladiri de birouri din Bucuresti, printre care Millennium Business Center, Baneasa Business Center si portofoliul detinut de Charlemagne Capital, achizi\u00adtionat in 2007 de catre DEGI, contra a 110 milioane de euro.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Cel mai bine platiti brokeri si consul\u00adtanti imobiliari sunt, alaturi de avocatii de business care dau numele celor mai bune case de avocatura, dar si de executivii din domeniul financiar-bancar, aproape singurii din Romania ale caror castiguri salariale pot urca la un milion de euro anual, potrivit lui George Butunoiu, proprietarul companiei cu acelasi nume si unul dintre cei mai cunoscuti head-hunteri de pe piata. “Salariile din vanzari au fost intotdeauna calculate astfel, cu includerea unui comision din tranzactiile incheiate. Sunt persoane care castiga mai mult decat directorii din aceleasi companii si este un sistem normal”, considera George Butunoiu, care adauga ca venituri personale de peste un milion de euro mai pot fi inregistrate si in domeniul energetic, in IT sau infrastructura, insa nu in mod constant – “spre exemplu, daca inter\u00admediezi incheierea unui contract de lucrari publice cu o valoare de zeci de milioane de euro sau vinzi un aeroport cu 60 de milioane. Si in IT se pot castiga astfel de sume, dar doar o data la cativa ani si in cazuri foarte rare”.<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

Cititi in continuare ce crede consultantul George Butunoiu despre faptul ca sunt persoane care castiga mai mult decat directorii din aceleasi companii si este un sistem normal<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Aflati care sunt cei mai mari consultanti imobiliari<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Comentati opinia consultatului Ulrik Rasmunsen, care sustine ca exista directori cu diplome luate la Harvard, care conduc companii cu mii de angajati, dar care nu castiga cat multi dintre brokerii din piata imobiliara<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Cititi mai multe despre cele mai mari tranzactii cu spatii de birouri<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Pe de alta parte, Ulrik Rasmussen considera ca pachetele salariale in domeniul consultantei imobiliare au ajuns la un nivel foarte mare, impinse de piata, in special pentru persoanele cu o experienta redusa sau cele din middle management: “Exista in Romania directori executivi cu diplome luate la Harvard care conduc companii cu mii de angajati si care nu castiga cat castiga multi brokeri”. Partenerul Pedersen & Partners argumenteaza prin faptul ca un director executiv nu aduce in mod direct bani in companie, dar deciziile sale se regasesc in strategia pe termen lung a companiei, care are o importanta la fel de mare: “Datorita cresterii continue a sectorului de real estate, am intalnit tineri care nu aveau studii superioare, dar care plecau acasa cu cateva mii de euro in fiecare luna”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Situatia se va schimba insa in acest an, indiferent de nivelul de venituri ale angajatilor din sectorul consultantei imobiliare, pentru ca scaderi au loc nu doar in segmentele de tranzactii de investitii, terenuri sau rezidential, cat si in cel al inchirierilor de spatii. “Pana acum era o piata in care nu trebuia sa faci mare lucru, trebuia doar sa fii acolo”, spune seful Colliers, al carui scenariu este ca piata de consultanta imobiliara va scadea in acest an cu o treime: “Tinand cont de ultimele trei-patru luni, nu am cum sa fiu mai optimist. La nivel de piata, cel mai rau scenariu este sa se ajunga la o treime din nivelul din 2008”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Afacerile Colliers au scazut anul trecut de la 21 la 17,6 milioane de euro, in timp ce companiile de pe locurile 4-5, Cushman & Wakefield si DTZ Echinox, au inregistrat cresteri, insa sub nivelul bugetat la inceputul anului (reprezentantii CBRE Eurisko nu au oferit informatii despre afacerile companiei in 2008, iar cei de la Jones Lang LaSalle au precizat ca au obtinut rezultate similare cu cele din 2007). “In acest an insa va fi o cu totul alta poveste. Nu cred ca vom mai vedea brokeri care sa castige astfel de comisioane”, spune Tim Wilkinson, facand referire la cele mai bune castiguri salariale inregistrate pana acum in sectorul de profil.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Dupa Bogdan Georgescu, cel mai greu va fi “pentru cei din varf, care sunt invatati cu anumite venituri si cu un anumit stil de viata”, in timp ce pentru brokerii aflati la inceput de drum poate fi un an bun, deoarece nu vor avea presiunea incheierii unor afaceri intr-o piata inghetata, cel putin pe anumite segmente. O opinie mult mai pesimista are Ulrik Rasmussen, care crede ca am putea sa fim martorii “unei generatii traumatizate de tineri care vor realiza in curand ca nu mai sunt posibili, fiind fortati astfel sa se reeduce pentru a castiga salariile standard intalnite in alte industrii”.<\/banii><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Semnele scaderii se vad nu doar in segmentele afectate cel mai vizibil de criza, precum rezidentialul sau tranzactiile de investitii. “Deja se simte o scadere a cererii de spatii de birouri”, spune Horatiu Florescu, care estimeaza ca in acest an se vor inchiria intre 100.000 si 120.000 de metri patrati de spatii de birouri clasa A in Bucuresti, de aproximativ doua ori mai putin comparativ cu 2008. Scaderea este resimtita si in seg\u00admen\u00adtul de retail, unde comerciantii nu mai inchi\u00adriaza ca inainte, dupa cum afirma Razvan Gheorghe. “Ianuarie anul acesta a fost mult sub ianuarie anul trecut”, spune el, astfel incat “sunt foarte multe proiecte care trebuie sa se schimbe radical pentru a deveni profitabile” in noile conditii de piata, in care consultantul spune ca primeste saptamanal cereri de renegociere a chiriilor din mall-uri si parcuri de retail.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
O situatie similara este intalnita si la nivelul spatiilor de birouri. “Unii dintre chiriasi au inceput sa intrebe daca exista o posibilitate de renegociere a contractelor de inchiriere. Exista si companii ce doresc in continuare sa se extinda, dar cauta o suprafata mai redusa, sau companii care si-au amanat planurile cu totul”, afirma la randul sau Charles Krick, managing director al Jones Lang LaSalle in Romania, companie care a revenit pe piata locala in 2007, intrand direct pe pozitia a treia din punctul de vedere al rezultatelor financiare.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Charles Krick considera ca situatia actuala de criza va duce la micsorarea comisioanelor practicate in industrie, aceasta fiind in opinia sa singura posibilitate pentru unele companii de a face business in continuare cu mentinerea acelorasi marje de profit: “Comisioanele din Europa Centrala si de Vest, unde media este de 10-15%, sunt mult mai mici decat cele de aici”. In timp, spune Krick, si acestea se vor alinia la nivelul din alte piete, unde salariul fix este insa mai ridicat decat in piata romaneasca.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Nivelul (si, daca vrem, moralitatea) cas\u00adti\u00adgurilor care au fost posibile pana acum poate fi judecat nu numai prin comparatie cu pietele mai dezvoltate, dar si prin prisma faptului ca numeroase proiecte imobiliare care pareau sigure in urma cu un an si jumatate au ajuns astazi in impas. Sa fi gresit consultantii care i-au informat la vremea respectiva pe dezvoltatori? “Noi suntem consultanti, dar nu parteneri, nu punem bani intr-o afacere. Oferim sfaturi, consultanta, informatii, insa decizia finala apartine doar investitorului, iar responsabilitatea este integral a sa”, sugereaza Razvan Gheorghe, directorul general al Cushman & Wakefield si unul dintre cei mai buni consultanti din segmentul de retail.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Legat de graba cu care unii investitori au inceput proiecte pe plan local, explicatia lui Radu Lucianu este ca sfaturile consultantilor au fost uneori trecute cu vederea, fiind considerate prea reticente. “Multi dintre dezvoltatori mergeau la oricare firma imobiliara si obtineau un studiu care le indica, in teorie, ca ar putea vinde un proiect la un anumit pret – lucru care nu functiona intotdeauna. Ca broker imobiliar trebuie sa fii mult mai consecvent in a explica dezvoltatorului sau clientului ca lucrurile stau asa cum ii explici tu si nu cum aude el intr-un cerc de cunostinte. Cred ca dezvoltatorii pun acum mai multa baza pe ceea ce le spunem noi decat inainte”, spune Lucianu, care considera de asemenea ca un investitor ar trebui sa filtreze informatiile primite, indiferent de sursa lor.<\/p>\n

Cititi in continuare ce crede consultantul George Butunoiu despre faptul ca sunt persoane care castiga mai mult decat directorii din aceleasi companii si este un sistem normal<\/a><\/p>\n

Aflati care sunt cei mai mari consultanti imobiliari<\/a><\/p>\n

Comentati opinia consultatului Ulrik Rasmunsen, care sustine ca exista directori cu diplome luate la Harvard, care conduc companii cu mii de angajati, dar care nu castiga cat multi dintre brokerii din piata imobiliara<\/a><\/p>\n

Cititi mai multe despre cele mai mari tranzactii cu spatii de birouri<\/a><\/p>\n<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Si Bogdan Georgescu de la Colliers spune ca inainte de aparitia primelor semne ale crizei financiare globale era mult mai putin importanta consultanta, accesul la informatie fiind cel mai adesea singurul aspect cautat de unii investitori imobiliari. “Acum se schimba putin piata si au nevoie de o opinie calificata in luarea deciziilor”, spune Georgescu, care a fost implicat in mai multe tranzactii imobiliare din 2007, inclusiv achizitia cladirilor de birouri S-Park si Victoria Park de catre fondul austriac de investii Immoeast.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
O privire mai optimista asupra condi\u00adtiilor actuale din piata are Radu Lucianu, care sustine ca inceputul acestui an a fost mai bun comparativ cu ultimele luni ale anului precedent. “Fata de ultimele luni ale anului trecut, cand totul parea inghetat, oprit, blocat, ne bucura ca incepem discutii acum. Suntem convinsi ca aceste planuri de viitor se vor finaliza poate spre sfarsitul anului, insa totusi este bine ca se discuta”, declara Lucianu. A doua jumatate a anului ar putea aduce o revigorare a pietei, cel putin in materie de finantari, si in opinia Alexandrei Dimofte, head of capital market in cadrul CBRE Eurisko: “Avem semnale ca undeva la jumatatea anului vor exista ceva miscari semnificative pe piata, inclusiv in categoria (active imobiliare cu probleme de rambursare a creditelor contractate) si o reincepere a finantarilor, dar, bineinteles, la cu totul alte niveluri comparativ cu anii trecuti.”<\/distressed><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Consultantul, care a facut parte din echipa care i-a asistat anul trecut pe germanii de la DEGI in preluarea Iris Shopping Center din Bucuresti – una din putinele tranzactii din 2008 – considera ca vanzatorii proiectelor ar trebui sa se pozitioneze cu 1-2% peste nive\u00adlurile randamentelor cerute in acest moment, pentru a se putea incheia tranzactii. “Vanzatorul ar vrea sa obtina un nivel apro\u00adpiat cu cel de la inceputul anului trecut, dar este o diferenta destul de mare intre aspi\u00ad\u00adratiile sale si propunerile fondurilor de investitii”, explica Alexandra Dimofte. Astfel, in condi\u00adtiile in care segmentul de investitii se afla in fata unui an mai slab decat prece\u00addentul, majoritatea bugetelor indica o scadere inevitabila a veniturilor pentru companiile de consultanta imobiliara.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Primele reduceri de personal au fost deja efectuate: DTZ Echinox si-a micsorat echipa cu aproape 10%, ceea ce a implicat conce\u00addierea catorva persoane, in timp ce CBRE Eurisko si-a micsorat echipa de la 125 de angajati la 80 de angajati, potrivit unei informatii publicate de Ziarul Financiar, pe care reprezentantii companiei nu au dorit sa o comenteze. “Colliers nu si-a redus echipa. Sper sa rezistam in continuare, nu este usor”, spune Bogdan Georgescu. O afirmatie similara face si directorul general al Cushman & Wakefield.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Daca 2009 va fi deci, cel mai probabil, primul an de scadere pentru companiile de consultanta imobiliara, nici brokerii si consultantii imobiliari nu se vor mai intalni cu aceleasi venituri ca in anii precedenti. Dar, in plus, va fi si un an in care fiecare va munci mai mult, “ceea ce deja se intampla”, dupa cum remarca Tim Wilkinson de la DTZ Echinox: “Intotdeauna poti sa faci ceva mai mult; real estate nu e o ocupatie in care sa spui ca ai terminat si sa pleci acasa”.\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
A fost un an bun<\/strong><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Anul precedent a fost foarte bun pentru agentii de inchiriere a cladirilor de birouri din Bucuresti.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\n
Numele proiectului<\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Suprafata inchiriata (mp inchiriabili)<\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Agent imobiliar<\/b><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Novo Park<\/div>\n<\/td>\n
\n
13.755<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Lakeview<\/div>\n<\/td>\n
\n
13.500<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Novo Park<\/div>\n<\/td>\n
\n
10.000<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Lakeview<\/div>\n<\/td>\n
\n
7.500<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
West Gate<\/div>\n<\/td>\n
\n
7.000<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
City Gate<\/div>\n<\/td>\n
\n
4.200<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Premium Plaza<\/div>\n<\/td>\n
\n
4.000<\/div>\n<\/td>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Rams Business Park<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A*<\/div>\n<\/td>\n
\n
DTZ Echinox<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Sema Parc<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A*<\/div>\n<\/td>\n
\n
DTZ Echinox<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Sema Parc<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A*<\/div>\n<\/td>\n
\n
DTZ Echinox<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Sema Parc<\/div>\n<\/td>\n
\n
2.808<\/div>\n<\/td>\n
\n
ESOP<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
North City Tower<\/div>\n<\/td>\n
\n
2.800<\/div>\n<\/td>\n
\n
DTZ Echinox<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
BOB Center<\/div>\n<\/td>\n
\n
2.800<\/div>\n<\/td>\n
\n
ESOP<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Sema Parc<\/div>\n<\/td>\n
\n
2.680<\/div>\n<\/td>\n
\n
ESOP<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Conect 3<\/div>\n<\/td>\n
\n
1.500<\/div>\n<\/td>\n
\n
King Sturge<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
\u00a0<\/div>\n
\u00a0* suprafetele sunt cuprinse intre 1.100 mp Si 4.000 mp<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
NOTA: acestea reprezinta doar o parte din tranzactiile incheiate in 2008, companiile comunicand doar o parte dintre date sau, in unele cazuri, niciun contract semnat in anul precedent.
\nSursa: companiile<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Top cinci<\/strong><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Companiile de consultanta imobiliara au beneficiat din plin de cresterea sustinuta din ultimii ani a sectorului de real estate. 2009 ar putea aduce insa primele scaderi pe linie.<\/div>\n
Companie\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\n
Companie<\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Cifra de afaceri (mil. euro)<\/b><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
\u00a0<\/div>\n<\/td>\n
\n
2005<\/div>\n<\/td>\n
\n
2006<\/div>\n<\/td>\n
\n
2007<\/div>\n<\/td>\n
\n
2008<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Colliers International<\/div>\n<\/td>\n
\n
5,2<\/div>\n<\/td>\n
\n
11,9<\/div>\n<\/td>\n
\n
21,2<\/div>\n<\/td>\n
\n
17,65<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
CBRE Eurisko*<\/div>\n<\/td>\n
\n
2,68<\/div>\n<\/td>\n
\n
5,75<\/div>\n<\/td>\n
\n
14,4<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Jones Lang LaSalle**<\/div>\n<\/td>\n
\n
–<\/div>\n<\/td>\n
\n
–<\/div>\n<\/td>\n
\n
4,6<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Cushman & Wakefield***<\/div>\n<\/td>\n
\n
0,75<\/div>\n<\/td>\n
\n
2,9<\/div>\n<\/td>\n
\n
4,55<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A****<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
DTZ Echinox<\/div>\n<\/td>\n
\n
0,52<\/div>\n<\/td>\n
\n
2,19<\/div>\n<\/td>\n
\n
4,25<\/div>\n<\/td>\n
\n
N\/A****<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
\u00a0<\/div>\n
*\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Eurisko a fost preluata la inceputul lui 2008 de CB Richard Ellis;
\n** \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Jones Lang LaSalle si-a inchis biroul local in 2000 si a revenit pe piata in 2007
\n*** \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Cushman & Wakefield a preluat Activ Consulting la sfarsitul lui 2006;
\n**** \u00a0\u00a0 directorii celor doua companii au precizat ca au inregistrat cresteri in 2008<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
NOTA: companiile sunt ordonate dupa ultimele rezultate oficiale
\nSursa: Ministerul Finantelor Publice<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Recolta din 2008<\/strong><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Dupa un 2007 efervescent in tranzactii imobiliare, 2008 a venit cu o reducere la jumatate a segmentului de investitii, iar anul in curs nu se anunta a fi mai bun, ceea ce va influenta veniturile companiilor.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\n
Proiect vandut <\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Vanzator<\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Cumparator<\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Valoare (mil. euro)<\/b><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Upground*<\/div>\n<\/td>\n
\n
Upground Estates<\/div>\n<\/td>\n
\n
Deutsche Bank, Eurobank EFG<\/div>\n<\/td>\n
\n
380<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Winmarkt<\/div>\n<\/td>\n
\n
NCH<\/div>\n<\/td>\n
\n
IGD<\/div>\n<\/td>\n
\n
182,5<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Iris Shopping Center<\/div>\n<\/td>\n
\n
Avrig 35<\/div>\n<\/td>\n
\n
DEGI<\/div>\n<\/td>\n
\n
147<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Expo Market Doraly<\/div>\n<\/td>\n
\n
Gh. Iaciu<\/div>\n<\/td>\n
\n
HSBC<\/div>\n<\/td>\n
\n
70<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
1,63 ha Satul Francez**<\/div>\n<\/td>\n
\n
C. Costanda<\/div>\n<\/td>\n
\n
Raptis Kavouras<\/div>\n<\/td>\n
\n
68<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
Proiect comercial<\/div>\n<\/td>\n
\n
Sogeprom<\/div>\n<\/td>\n
\n
Carrefour Property<\/div>\n<\/td>\n
\n
40<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
*\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 include doua tranzactii, vanzarea a doua cladiri de birouri si doua cladiri rezidentiale catre Deutsche Bank si vanzarea unei cladiri de birouri catre Eurobank EFG<\/div>\n
**\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 potrivit Ziarului Financiar, tranzacTia se aflA In impas; panA acum au fost plAtite doar 35 mil. euro<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
Viitorul prin ochii celor mari<\/a><\/div>\n
Castiguri din consultanta imobiliara<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Boom-ul imobiliar din ultimii ani e deja de domeniul trecutului, dar socotelile de pe urma lui nu s-au incheiat. Pe o piata incinsa la maximum, nu doar dezvoltatorii si investitorii au reusit castiguri importante, ci si consultantii si brokerii de top, dintre care unii au ajuns la venituri anuale de peste un milion de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,6462],"tags":[7328,469,182,7539,30,7633,7259,7203,11487],"class_list":["post-12909","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-imobiliare","tag-brokeri","tag-consultanta","tag-criza","tag-dezvoltatori","tag-imobiliare","tag-investitori","tag-real-estate","tag-resurse-umane","tag-salarii-de-un-milion-de-euro"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12909"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12909\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33476,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12909\/revisions\/33476"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}