{"id":128993,"date":"2015-11-03T06:00:00","date_gmt":"2015-11-03T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=128993"},"modified":"2015-11-03T06:00:00","modified_gmt":"2015-11-03T06:00:00","slug":"cum-ajungi-de-la-un-magazin-pe-strada-teilor-din-pitesti-la-o-retea-de-14-magazine-cu-afaceri-de-30-de-milioane-de-lei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=128993","title":{"rendered":"Cum ajungi de la un magazin pe strada Teilor din Pite\u015fti la o re\u0163ea de 14 magazine cu afaceri de 30 de milioane de lei"},"content":{"rendered":"

\nMomentul c\u00e2nd mi-am cump\u0103rat verighetele de nunt\u0103 a fost singurul contact pe care l-am avut cu domeniul bijuteriilor p\u00e2n\u0103 s\u0103 preiau aceast\u0103 func\u0163ie\u201c, m\u0103rturise\u015fte Hora\u0163iu Vasilescu, numit \u00een func\u0163ia de director executiv al Bijuteria Teilor \u00een urm\u0103 cu aproximativ \u015fase s\u0103pt\u0103m\u00e2ni.<\/p>\n

\n\u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1998 pe Strada Teilor, \u00een ora\u015ful Pite\u015fti, re\u0163eaua de bijuterii pe care o conduce acum Hora\u0163iu Vasilescu a ajuns \u00een prezent la 14 magazine (c\u0103rora li se adaug\u0103 unul online), la o cifr\u0103 de afaceri ce se \u00eendreapt\u0103 spre 30 de milioane de lei (aproximativ 6,7 milioane de euro), la planuri de a acoperi toate ora\u015fele cu peste 150.000 de locuitori, la \u0163inta de a deveni num\u0103rul 1 pe pia\u0163a local\u0103 de bijuterii, dar \u015fi la ie\u015firea \u00een afara grani\u0163elor \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\nDin povestirile fondatorului Florin Enache, Vasilescu \u015ftie c\u0103, \u00een primii ani ai afacerii Bijuteria Teilor, antreprenorul mergea la t\u00e2rgurile din str\u0103in\u0103tate de unde se \u00eentorcea cu cataloage \u015fi reviste, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 care este atmosfera, care sunt caracteristicile lumii luxului, care sunt clien\u0163ii, preten\u0163iile \u015fi a\u015ftept\u0103rile lor. \u201eLa \u00eenceput a crescut lucrurile cum a sim\u0163it, apoi a \u00eenceput s\u0103 citeasc\u0103 literatur\u0103 de business \u015fi \u015fi-a propus s\u0103 creasc\u0103 afacerea.\u201c Chiar dac\u0103 era \u00een plin proces de dezvoltare, s-a \u00eenscris la un Executive MBA \u00een cadrul Vienna University, pentru a afla care sunt lucrurile pe care trebuie s\u0103 le fac\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 duc\u0103 afacerea la nivelul urm\u0103tor. Enache a \u00eenceput s\u0103 extind\u0103 afacerea Teilor \u00een afara Pite\u015ftiului \u00een 2010, cu un magazin \u00een Sibiu, urmat de magazine \u00een Craiova sau T\u00e2rgovi\u015fte. \u00cen Bucure\u015fti \u015fi-au propus s\u0103 intre \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput \u00een centrul comercial B\u0103neasa, convin\u015fi c\u0103 acolo vor avea cea mai bun\u0103 clientel\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nEnache a f\u0103cut acest lucru prin achizi\u0163ia unei firme care avea un spa\u0163iu \u00eenchiriat \u00een B\u0103neasa, dat fiind faptul c\u0103 nu a fost primit acolo \u00een alte condi\u0163ii. \u201eSe ducea cu capul \u00een p\u0103m\u00e2nt la toate mallurile, ei nu voiau s\u0103 \u00eei primeasc\u0103, spuneau c\u0103 nu prea au loc pentru un brand rom\u00e2nesc. Acum primim cereri \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 pentru a deschide un magazin \u00een loca\u0163iile lor\u201c, poveste\u015fte Vasilescu. Deschiderea centrelor comerciale fa\u0163\u0103 de brand se datoreaz\u0103 efervescen\u0163ei extinderii Teilor din ultimul an: \u00een prima parte a lui 2015 au inaugurat patru magazine, dou\u0103 \u00een Bucure\u015fti (AFI Palace Cotroceni \u015fi Mega Mall) \u015fi c\u00e2te unul \u00een Ia\u015fi (Palas Mall) \u015fi Bra\u015fov (Coresi Shopping Resort), dar inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 se extind\u0103 \u00een urm\u0103torul an cu alte patru magazine (\u00een Cluj-Napoca, \u00een cadrul centrului comercial Unirea Shopping Center din Capital\u0103, \u00eentr-un alt centru comercial din Bucure\u015fti, dar \u015fi \u00een centrul comercial din Pite\u015fti).<\/p>\n

\nDac\u0103 p\u00e2n\u0103 acum afacerea a fost construit\u0103 cu entuziasm specific antreprenorial, fondatorul acesteia a hot\u0103r\u00e2t ca lucrurile s\u0103 fie f\u0103cute
\n\u00eentr-un mod mai structurat, una dintre primele m\u0103suri \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie fiind numirea unui director executiv. \u201eTimp de trei luni, ne-am \u00eent\u00e2lnit \u00een fiecare s\u00e2mb\u0103t\u0103 \u015fi am \u00eenceput s\u0103 investig\u0103m \u2013 eu, pe de o parte, cum a g\u00e2ndit businessul, ce strategie are, iar el, cum s\u0103 duc\u0103 afacerea la nivelul urm\u0103tor\u201c, descrie Hora\u0163iu Vasilescu primele discu\u0163ii despre afacere cu fondatorul acesteia.<\/p>\n

\nVasilescu a venit la conducerea Teilor dup\u0103 o perioad\u0103 de aproximativ cinci ani petrecut\u0103 \u00een cadrul companiei de recrutare \u015fi \u00eenchiriere de for\u0163\u0103 de munc\u0103 temporar\u0103 Adecco. Cea mai recent\u0103 func\u0163ie ocupat\u0103 \u00een cadrul companiei a fost cea de business manager pe zona de sud, fiind responsabil de o afacere de aproximativ 22 de milioane de euro, cu circa 4.000 de angaja\u0163i temporar de gestionat \u015fi \u015fase centre de cost, incluz\u00e2nd \u015fi pia\u0163a din Capital\u0103. Anterior, a absolvit Facultatea de Finan\u0163e-B\u0103nci \u00een cadrul Universit\u0103\u0163ii din Pite\u015fti, un program masteral \u00een managementul afacerilor, dar \u015fi Facultatea de Drept la Titu Maiorescu. La 22 de ani \u00eei pl\u0103ceau ma\u015finile, a\u015fa c\u0103 s-a angajat \u00een cadrul reprezentan\u0163ei Honda din Pite\u015fti, unde a lucrat pentru o perioad\u0103 scurt\u0103. A fost suficient c\u00e2t s\u0103 observe c\u0103 domeniul v\u00e2nz\u0103rilor i se potrive\u015fte, totu\u015fi, dup\u0103 absolvire, s-a angajat la Emporiki Bank, mai ales pentru c\u0103 sistemul bancar era atractiv la nivelul anului 2007. A trecut la un nou domeniu dup\u0103 o perioad\u0103 \u00een care, din cauza crizei financiare care \u00eencepuse s\u0103 se resimt\u0103, produsele de creditare ce abia fuseser\u0103 lansate nu mai erau la fel de atractive.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nA devenit area sales manager \u00een cadrul casei de vinuri Pietroasa, dup\u0103 ce anterior a \u00eencercat s\u0103 se angajeze prin intermediul Adecco pe un post de logistic\u0103 al unuia dintre furnizorii Dacia. Persoana care l-a intervievat i-a spus c\u0103 este supracalificat, dar l-a contactat \u00een momentul c\u00e2nd Adecco avea nevoie pentru un branch manager la agen\u0163ia din Pite\u015fti. \u201eMai t\u00e2rziu mi-am dat seama care este riscul unei agen\u0163ii de recrutare s\u0103 plaseze pe cineva supracalificat: persoana respectiv\u0103 nu se va acomoda, va dori tot timpul s\u0103 fac\u0103 mai mult, va pleca cu prima ocazie \u015fi atunci agen\u0163ia ar trebui s\u0103 fac\u0103 un replacement\u201c, explic\u0103 el. Astfel, \u00een 2010, a preluat conducerea afacerii Adecco din Pite\u015fti, iar ulterior a preluat \u015fi unul dintre centrele din Bucure\u015fti, iar la finalul lui 2013, odat\u0103 cu schimbarea structurii Adecco, a fost numit responsabil pe activit\u0103\u0163ile companiei \u00een regiunea de sud. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 \u00eemi petrec tot mai mult timp \u00een Bucure\u015fti, s\u0103 cunosc cei mai importan\u0163i clien\u0163i, s\u0103 fiu expus businessului din Capital\u0103, diferit de cel din provincie, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 s\u0103 cunosc oameni, diferite concepte de business. A fost o \u015fcoal\u0103 care m-a expus la foarte multe domenii, de la discu\u0163ii cu cei de la HP sau Oracle, p\u00e2n\u0103 la Pioneer \u00een agricultur\u0103 \u015fi manipulan\u0163i la eMag; trebuia s\u0103 \u00een\u0163eleg toate rolurile astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 g\u0103sesc cel mai bun candidat.\u201c<\/p>\n

\nDe o lun\u0103 \u015fi jum\u0103tate se concentreaz\u0103 asupra propriului rol \u015fi recunoa\u015fte c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at lucruri cu mult mai complexe dec\u00e2t se a\u015ftepta, de data aceasta din interiorul businessului.<\/p>\n

\nImplementarea noului concept Teilor, cu o imagine \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it\u0103 \u015fi cu planuri de extindere, a \u00eenceput cu trei ani \u00een urm\u0103, prin deschiderea magazinului din centrul comercial B\u0103neasa. La momentul respectiv antreprenorii care au dezvoltat Teilor au decis s\u0103 nu fac\u0103 niciun compromis, iar un exemplu relevant \u00een acest sens este c\u0103 factura designerului care a realizat conceptul magazinului a fost de aproximativ 140.000 de euro. \u201eAtunci c\u00e2nd te prezin\u0163i luxury, nu \u00ee\u0163i permi\u0163i riscul ca un specialist s\u0103 vin\u0103 \u015fi s\u0103 observe defecte, iar totul trebuie f\u0103cut la milimetru\u201c, descrie Vasilescu una dintre primele lec\u0163ii \u00eenv\u0103\u0163ate \u00een noul domeniu.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nOfer\u0103 exemplul unui magazin Bijuteria Teilor: de obicei, este obiectul unei investi\u0163ii cuprinse \u00eentre 150.000 \u015fi 180.000 de euro, presupune aten\u0163ia la detalii precum tipul de mobilier folosit, tipul de marmur\u0103 aleas\u0103, manechinele \u015fi bijuteriile comandate de la cel mai titrat produc\u0103tor, ce produce chiar \u015fi pentru Tiffany\u2019s. \u201eNe cost\u0103 \u00een jur de 35.000 \u2013 40.000 de euro doar suporturile pe care se pun bijuteriile, iar casetele luminoase \u00een care se expun acestea cost\u0103 \u00eentre 2.000 \u015fi 2.500 de euro\u201c, exemplific\u0103 Vasilescu. Potrivit directorului executiv, chiar \u015fi \u00een cazul \u00een care preiau magazine ce au deja fa\u0163ade, reconstruiesc totul, de la designul fantei de aerisire \u015fi p\u00e2n\u0103 la lipsa complet\u0103 a sunetului \u00een momentul \u00een care este scos un sertar. Spune c\u0103 p\u00e2n\u0103 la finalul anului vor ajunge num\u0103rul 1 din punctul de vedere al cifrei de afaceri pe segmentul magazinelor ce v\u00e2nd exclusiv bijuterii.<\/p>\n

\nDecembrie va fi luna care va face diferen\u0163a, iar Enache previzioneaz\u0103 un an cu o cifr\u0103 de afaceri de 30 de milioane de lei. Pe l\u00e2ng\u0103 cele patru magazine pe care le vor deschide p\u00e2n\u0103 la finalul anului, Vasilescu spune c\u0103 au deja contracte semnate pentru anul viitor \u00een Timi\u015foara, Constan\u0163a, Ploie\u015fti \u015fi Bucure\u015fti, iar pentru 2017 \u00eenc\u0103 un magazin \u00een Timi\u015foara. \u201eVrem s\u0103 acoperim prin prezen\u0163a noastr\u0103 toate ora\u015fele din Rom\u00e2nia cu o popula\u0163ie de peste 150.000 de locuitori, vrem s\u0103 consolid\u0103m businessul p\u00e2n\u0103 la finalul lui 2017 \u015fi mai vrem s\u0103 ne facem un plan pentru a ie\u015fi \u00een afara grani\u0163elor. Ce ne dorim este ca brandul Teilor s\u0103 fie \u00een mintea oricui atunci c\u00e2nd se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 cumpere o bijuterie.\u201c Aten\u0163ia \u00een construirea noului concept se reflect\u0103 \u015fi \u00een bugetul de marketing alocat: doar \u00een 2015 acesta a ajuns la peste un milion de lei, potrivit lui Vasilescu. Referitor la pozi\u0163ionarea magazinelor, majoritatea vor fi \u00een centre comerciale. \u201eNu putem s\u0103 nu fim aten\u0163i la obi\u015fnuin\u0163a de consum de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, rom\u00e2nii \u00een mod evident prefer\u0103 mallurile, sunt locuri \u00een care po\u0163i s\u0103 faci cump\u0103r\u0103turi \u015fi vara, \u015fi iarna, \u015fi s\u00e2mb\u0103ta, \u015fi duminica, magazinele stradale sunt \u015fi ele importante, dar p\u00e2n\u0103 la acest moment vrem s\u0103 fim siguri c\u0103 acoperim loca\u0163iile din malluri.\u201c<\/p>\n

\nTotu\u015fi, Bijuteria Teilor are un magazin stradal \u00een Pite\u015fti, care este de departe cel mai performant din lan\u0163, cu v\u00e2nz\u0103ri lunare de aproximativ 350.000 de lei. Spune c\u0103 nu poate oferi informa\u0163ii referitoare la valoarea bonului mediu, dat fiind faptul c\u0103 clien\u0163ii au un comportament diferit \u00een cadrul magazinelelor: \u00een B\u0103neasa, spre exemplu, num\u0103rul de produse v\u00e2ndute este mai mic, dar valoarea lor este mai mare, spre deosebire de Pite\u015fti, unde afacerile sunt aduse de volume. Cel mai ieftin inel cu diamant ce poate fi cump\u0103rat de la Teilor cost\u0103 150 de euro, iar cel mai scump produs v\u00e2ndut p\u00e2n\u0103 acum a fost o br\u0103\u0163ar\u0103 Tenis cu diamante de 10 carate care a costat 27.000 de euro.<\/p>\n

\nFurnizorii cu care lucreaz\u0103 vin din toate col\u0163urile lumii: diamante de la t\u00e2rgul de diamante din Hong Kong, bijuterii de la unul dintre cele mai importante t\u00e2rguri de profil de la Vicenza, iar \u00een Istanbul au un partener strategic care colaboreaz\u0103 cu produc\u0103tori de diamante din toat\u0103 lumea. Antreprenorii Florin \u015fi Geanina Enache merg ei \u00een\u015fi\u015fi \u00een continuare la t\u00e2rguri \u00een toat\u0103 lumea. Holdingul de\u0163inut de antreprenorul rom\u00e2n Florin Enache cuprinde, pe l\u00e2ng\u0103 cele 14 magazine de bijuterii, IFN-ul Invest Intermed cu activit\u0103\u0163i pe zona de amanet (cu 30 de loca\u0163ii) \u015fi o cas\u0103 de schimb valutar \u015fi transfer de bani, ce a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 23,8 milioane de lei.
\n\u201eNe dorim ca rom\u00e2nii s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 bijuteriile reprezint\u0103 mai mult dec\u00e2t un gramaj de aur, ne dorim s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ce diamant ar trebui s\u0103 fie preferat, pentru c\u0103 diamantul e pentru toat\u0103 via\u0163a, reprezint\u0103 frumuse\u0163e pe perioad\u0103 nesf\u00e2r\u015fit\u0103, iar designul pe care noi \u00eel alegem pentru bijuterii au monturi de o fine\u0163e extraordinar\u0103. Valoarea unei bijuterii vine \u015fi din m\u0103iestria cu care ea este construit\u0103, nu doar din cantitatea de aur folosit\u0103\u201c, explic\u0103 Hora\u0163iu Vasilescu.<\/p>\n

\nBijuteria Teilor vrea s\u0103 creasc\u0103 pe o pia\u0163\u0103 a c\u0103rei valoare este \u00eenc\u0103 incert\u0103, dat fiind faptul c\u0103 pia\u0163a neagr\u0103 ocup\u0103 \u00eenc\u0103 un segment important. \u00cen lipsa unor statistici referitoare exclusiv la pia\u0163a de bijuterii, pia\u0163a local\u0103 de bijuterii \u015fi ceasuri poate fi estimat\u0103 la aproximativ 80 de milioane de euro, principalii juc\u0103tori de pe aceasta fiind B&B Collection (40,5 milioane de euro) \u015fi Sodo Migliori (12,08 milioane de euro), cele dou\u0103 v\u00e2nz\u00e2nd \u015fi alte obiecte \u00een afar\u0103 de bijuterii.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De la un magazin de bijuterii deschis pe o strad\u0103 din Pite\u015fti, afacerea Teilor s-a r\u0103sp\u00e2ndit \u00een toat\u0103 \u0163ara \u00eentr-o re\u0163ea de 14 magazine, cu afaceri de 30 de milioane de lei, iar planurile companiei vizeaz\u0103 extinderea \u00een toate ora\u015fele cu peste 150.000 de locuitori. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,24492,7313,306,235,8966,272,246,83,7281,20197,448,274,9977,8301,387,7220,19981,60,10237,8018,8733,80,7543,5260,17724],"class_list":["post-128993","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-bijuterie","tag-bijuterii","tag-bucuresti","tag-business","tag-centru-comercial","tag-companie","tag-crestere","tag-deschidere","tag-extindere","tag-fondator","tag-functie","tag-incepere","tag-locuitori","tag-magazin","tag-magazine","tag-mall","tag-perioada","tag-piata","tag-pitesti","tag-planuri","tag-ploiesti","tag-refuz","tag-retea","tag-shopping","tag-strada"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128993","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=128993"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128993\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=128993"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=128993"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=128993"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}