![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/14870328\/11\/21.jpg?height=620&width=208\")
<\/a><\/p>\n<\/p>\n
\n\u00ceNTRE 16.000 \u015eI 18.000 MP
\nsuprafa\u0163a unui magazin Deedeman<\/p>\n
\n
\nTot ce am construit am f\u0103cut \u00eempreun\u0103\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l referindu-se la fratele s\u0103u, Adrian Pav\u0103l, care s-a implicat \u00een 1993 \u00een afacere. \u201eSuntem firi complementare \u015fi ne potrivim ca o m\u0103nu\u015f\u0103 unul cu cel\u0103lalt. Ne \u00een\u0163elegem bine, avem reguli clare pe care le-am stabilit, nu au existat situa\u0163ii \u00een care s\u0103 avem certuri, s\u0103 ne amenin\u0163\u0103m, chiar dac\u0103 am avut \u015fi discu\u0163ii aprinse\u201c, spune antreprenorul b\u0103c\u0103uan care a primit \u00een 2015 cel mai mare num\u0103r de voturi din partea mediului de afaceri din Rom\u00e2nia.
\nPav\u0103l spune c\u0103 foarte multe firme antreprenoriale din Rom\u00e2nia s-au stins din cauza problemelor dintre asocia\u0163i. \u201eAm observat la mul\u0163i dintre cei cu care am interac\u0163ionat c\u0103 \u00een momentele \u00een care le mergea foarte bine, \u00een loc s\u0103 fie concentra\u0163i s\u0103-\u015fi consume energiile pentru a dezvolta mai departe firma, porneau discu\u0163ii de la lucruri banale \u015fi ajungeau s\u0103 se certe \u015fi s\u0103 \u00eempart\u0103 tot ce construiser\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci, f\u0103r\u0103 s\u0103 b\u0103nuiasc\u0103 c\u0103 individual nu vor mai reu\u015fi. Sunt excep\u0163ii, dar cei mai mul\u0163i nu au mai reu\u015fit. Fiecare credea c\u0103 e pionul principal \u015fi c\u0103 singur poate avea cel pu\u0163in acela\u015fi succes \u015fi de multe ori s-a dovedit c\u0103 nu e a\u015fa.<\/p>\n
\n\u00cen cazul nostru, eu cred c\u0103 fratele meu este pionul principal. Nu \u015ftiu ce crede el, dar ne \u00een\u0163elegem\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l, vorbind la interviul acordat dup\u0103 semnarea parteneriatului cu Comitetul Olimpic Rom\u00e2n. \u00centrebat cum \u00ee\u015fi \u00eempart responsabilit\u0103\u0163ile, Pav\u0103l spune r\u00e2z\u00e2nd c\u0103 lucrurile sunt clare: \u201eEl c\u00e2\u015ftig\u0103 banii \u015fi eu \u00eei cheltui. El se ocup\u0103 de partea opera\u0163ional\u0103 a afacerii, eu m\u0103 axez de dezvoltare, investi\u0163ii, marketing \u015fi sunt \u00abinterfa\u0163a\u00bb cu exteriorul\u201c.<\/p>\n
\nLa 23 de ani de la momentul \u00een care a ales s\u0103 \u00eencerce aventura antreprenoriatului, Pav\u0103l controleaz\u0103 Dedeman, o afacere cu 42 de magazine, 8.100 de angaja\u0163i \u015fi v\u00e2nz\u0103ri care se vor plasa anul acesta \u00een jurul a 4 miliarde de lei. \u00centrebat de momentul \u00een care ajunge la pragul de un miliard de euro, antreprenorul spune c\u0103 acesta nu este un scop \u00een sine, \u201enu cred c\u0103 are nimeni drept obiectiv s\u0103 ajung\u0103 la un miliard de euro. Pe termen mediu vrem s\u0103 ne consolid\u0103m pozi\u0163ia \u00een pia\u0163\u0103, s\u0103 acoperim \u0163ara bine\u201c.<\/p>\n
\nPlanul s\u0103u este s\u0103 duc\u0103 re\u0163eaua la 50 de magazine \u015fi spune c\u0103 este probabil s\u0103 mai adauge c\u00e2teva, de dimensiuni mai mici, \u00een ora\u015fele care au poten\u0163ial. \u00cen mod firesc, dezvoltarea ar fi trebuit s\u0103 se \u00eencheie anul viitor. \u201eAvem resursele necesare, dar e mai greu pe final. \u00cenainte, c\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp c\u0103utam terenuri \u00een 15 ora\u015fe pentru a face magazine, dac\u0103 nu g\u0103seam \u00eentr\u2011un loc cump\u0103ram \u00een alt ora\u015f, dac\u0103 nu \u00eel autorizam \u00eentr-un loc, demersurile erau \u00een grafic pentru un alt \u015fantier\u201c, explic\u0103 Pav\u0103l motivul pentru care acum sunt mai pu\u0163ine op\u0163iuni pentru investi\u0163ii iar anul acesta a deschis doar trei noi spa\u0163ii.<\/p>\n
\nBugetul de investi\u0163ii alocat pentru 2015 este de 90 de milioane de euro din fonduri proprii, dar, explic\u0103 Pav\u0103l, \u201ene r\u0103m\u00e2n resurse\u201c. Investi\u0163ia pe magazin difer\u0103 de la un caz la altul, \u00een func\u0163ie de costul terenului sau dimensiunea spa\u0163iului; pentru cel mai recent deschis, la Timi\u015foara, inaugurat \u00een urm\u0103 cu mai pu\u0163in de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, cheltuiala total\u0103 s-a plasat la 17 milioane de euro, incluz\u00e2nd achizi\u0163ia terenului, fondul de marf\u0103, construc\u0163ia \u015fi amenajarea magazinului, care are 15.000 mp. Or pentru un spa\u0163iu de 11\u201112.000 mp investi\u0163ia se plaseaz\u0103 la 10-12 milioane de euro, \u00een func\u0163ie de teren \u015fi de calitatea lui. \u201eSunt situa\u0163ii \u00een care trebuie s\u0103 \u00eengrop\u0103m 1 milion de euro sau chiar mai mult \u00een p\u0103m\u00e2nt, funda\u0163ii, piloni, pilo\u0163i, pentru ca magazinul s\u0103 fie stabil.\u201c<\/p>\n
\nCe se va \u00eent\u00e2mpla c\u00e2nd toat\u0103 \u0163ara va fi acoperit\u0103? \u201eIe\u015fim peste grani\u0163e, dar nu ne asum\u0103m riscuri, \u00eenv\u0103\u0163\u0103m de la cei care s-au extins \u00een afara \u0163\u0103rii lor \u015fi au pierdut \u015fi ce au avut \u00een \u0163ara de origine. Nu vom face aceast\u0103 gre\u015feal\u0103.\u201c Primul pas va fi \u00een Moldova de peste Prut, pentru ca Dedeman s\u0103 \u00eenve\u0163e ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 opereze un magazin \u00een afara \u0163\u0103rii, av\u00e2nd totu\u015fi c\u00e2teva avantaje.<\/p>\n
\nPe de o parte riscurile sunt mai mici, pentru c\u0103 afacerea va fi gestionat\u0103 de la sediul din Bac\u0103u. \u00cen plus, nu va fi nevoie de un depozit logistic dedicat, pentru c\u0103 magazinul din Moldova poate fi aprovizionat tot din Bac\u0103u. \u201ePe de alt\u0103 parte vom vedea ce \u00eenseamn\u0103 frontiera, alte mentalit\u0103\u0163i. Am tot studiat regiunea, avem ni\u015fte concluzii dar nu vi le pot spune\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l. Una peste alta, b\u0103c\u0103uanul nu dore\u015fte s\u0103 cumpere o alt\u0103 re\u0163ea, chiar dac\u0103 spune c\u0103 sunt afaceri de v\u00e2nzare, \u201edar nu sunt compatibile cu noi. \u00cen Rom\u00e2nia nu e necesar s\u0103 cump\u0103r\u0103m ceva, pentru firm\u0103 \u00eemi doresc s\u0103 r\u0103m\u00e2nem eu \u015fi echipa noastr\u0103 echilibra\u0163i \u015fi cu picioarele pe p\u0103m\u00e2nt\u201c.<\/p>\n
DE LA ANGAJAT LA ANGAJATOR
\nUnul dintre momentele cheie \u00een dezvoltarea afacerii, spune b\u0103c\u0103uanul, a fost \u00een 1992. Terminase facultatea de informatic\u0103 \u00een 1990 \u015fi primise reparti\u0163ie – de\u015fi avusese loc revolu\u0163ia, p\u00e2n\u0103 la finalul lui 1990 a mai func\u0163ionat sistemul de reparti\u0163ie a absolven\u0163ilor – la o fabric\u0103 de confec\u0163ii, la centrul de calcul. A stat la fabric\u0103 doar c\u00e2teva luni, pentru c\u0103, argumenteaz\u0103 Pav\u0103l, \u201enu puteam face mare lucru acolo. Era un centru de calcul preistoric \u015fi c\u00e2nd am venit cu o propunere s\u0103 schimb\u0103m calculatorul str\u0103vechi cu PC-urile care ap\u0103ruser\u0103 deja, le folosisem \u00een facultate \u015fi \u00eenv\u0103\u0163asem s\u0103 lucrez cu ele, a existat o reticen\u0163\u0103 absolut\u0103\u201c.<\/p>\n
\nA f\u0103cut o propunere \u015fefului s\u0103u, care nu a reac\u0163ionat, iar apoi s-a adresat superiorului acestuia, directorul economic. \u00cencep\u00e2nd din a doua zi, atitudinea \u015fefului s\u0103u direct s-a schimbat radical, \u00eel trimitea dup\u0103 ziare \u015fi \u00eel \u00eencuraja s\u0103 plece s\u0103-\u015fi viziteze so\u0163ia care era \u00eenc\u0103 student\u0103, numai s\u0103 nu mai stea pe la birou. \u201eAm decis s\u0103 plec, nu aveam nicio perspectiv\u0103 s\u0103 fac ceva concret acolo, eram pl\u0103tit degeaba.\u201c<\/p>\n
\n\u00centr-o perioad\u0103 \u00een care calculatoarele erau rare \u015fi extrem de pu\u0163in folosite, Drago\u015f Pav\u0103l era unul dintre pu\u0163inii absolven\u0163i de informatic\u0103, o specializare la care a ajuns dintr-un complex de factori. Pasionat de matematic\u0103 din copil\u0103rie, gra\u0163ie profesoarei, antreprenorul este \u00eencredin\u0163at c\u0103 \u201efiecare dintre noi descoperim c\u0103 avem anumite afinit\u0103\u0163i \u015fi func\u0163ie de calitatea de dasc\u0103l a profesorului. Profesoara de matematic\u0103 a \u015ftiut s\u0103-mi incite interesul, era un pedagog des\u0103v\u00e2r\u015fit\u201c.<\/p>\n
\nA intrat la facultatea de matematic\u0103, dar dup\u0103 doi ani a luat o decizie nea\u015fteptat\u0103, ca urmare a unui stagiu de practic\u0103 efectuat, pentru c\u0103 a predat timp de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni matematica la un liceu de fete. \u201eDe\u015fi o apreciez pe profesoara mea de matematic\u0103 pentru aptitudinile pedagogice, ale mele erau egale cu zero. M-am dus la directoarea \u015fcolii \u015fi i-am spus c\u0103 nu mai vin, pentru c\u0103 nu sunt f\u0103cut pentru a fi profesor.\u201c<\/p>\n
\nS-a \u00eentors la facultate \u015fi a f\u0103cut cerere s\u0103 se transfere la informatic\u0103, de\u015fi putea face acest pas doar c\u0103tre cursuri la seral; p\u0103rin\u0163ii nu-i \u00een\u0163elegeau op\u0163iunea \u015fi chiar \u015fi decanul a fost nel\u0103murit, deoarece \u00een general cererile de transfer erau dinspre seral spre cursuri la zi, iar Pav\u0103l mergea contra curentului. \u201eI-am spus decanului c\u0103 nu \u00eemi v\u0103d viitorul ca fiind profesor\u201c; transferul a fost aprobat iar b\u0103c\u0103uanul a absolvit astfel facultatea de informatic\u0103, o specializare despre care pu\u0163ini intuiau ca avea s\u0103 devin\u0103 at\u00e2t de important\u0103 peste doar c\u00e2\u0163iva ani.<\/p>\n
\nAngajat la fabrica de confec\u0163ii, pe vremea c\u00e2nd nu prea f\u0103cea nimic, a v\u0103zut un anun\u0163 \u00een ziar, al unei firme care c\u0103uta programatori. S-a dus la firma care d\u0103duse anun\u0163ul \u015fi a avut parte de un interviu care poate candida cu succes la categoria cel mai scurt interviu de angajare. Contabilul-\u015fef a deschis o magazie, i-a ar\u0103tat ni\u015fte cutii \u00een care erau dou\u0103 calculatoare ambalate \u015fi a \u00eentrebat:
\n\u201e -\u015etii ce sunt astea?
\n -\u015etiu.
\n -\u015etii s\u0103 le folose\u015fti?
\n -\u015etiu.
\n -E\u015fti angajat.\u201c<\/p>\n
\nCel mai puternic antreprenor rom\u00e2n \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 a \u00eenceput s\u0103 lucreze mult, \u015fi ziua, \u015fi noaptea, mai cu seam\u0103 c\u0103 so\u0163ia sa era \u00eenc\u0103 student\u0103 la Ia\u015fi. A pus la punct un sistem informatic \u00een firma pentru care lucra, \u00eentr-o vreme c\u00e2nd softurile erau folosite \u00een pu\u0163ine companii. \u00cen 1991 era singurul angajat din departament \u015fi, poveste\u015fte acum, a f\u0103cut softuri de gestiune, de contabilitate, iar \u00een acea perioad\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult. Pentru a scrie un program trebuia s\u0103 fac\u0103 o analiz\u0103, s\u0103 interac\u0163ioneze cu to\u0163i cei de la sediu, cu contabilii, cu cei de la personal, \u015fi a\u015fa a \u00eenceput s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 cum func\u0163ioneaz\u0103 o companie.<\/p>\n
\nVedea stocurile, rulajele, o mul\u0163ime de alte informa\u0163ii. \u201eNu prea \u00een\u0163elegeam cum se poate s\u0103 cumperi un produs \u015fi s\u0103 \u00eel vinzi mai departe cu o marj\u0103.\u201c Putea s\u0103 vad\u0103 \u015fi salariile \u015fi \u015fi-a dat seama c\u0103 avea cel mai mic salariu din firm\u0103, \u00eens\u0103 anul petrecut ca angajat \u00een acea firm\u0103 a fost \u00eens\u0103 o veritabil\u0103 \u015fcoal\u0103 pentru el. \u00cen acel interval s-a redus TVA-ul, \u201eiar lor le-a venit foarte u\u015for, pentru c\u0103 \u00een dou\u0103 ore am reu\u015fit s\u0103 le schimb pre\u0163urile. C\u00e2nd conducerea avea \u00eent\u00e2lniri se l\u0103udau c\u0103 nu trebuie s\u0103 se mai duc\u0103 la centrul de calcul \u015fi s\u0103 a\u015ftepte o lun\u0103 pentru rezolvarea unei cereri, pentru c\u0103 la ei totul este automatizat.\u201c<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 \u00eentr-o bun\u0103 zi t\u00e2n\u0103rul informatician s-a dus la contabilul-\u015fef \u015fi a cerut o m\u0103rire de salariu; a fost \u00eentrebat la ce \u00eei trebuie mai mul\u0163i bani \u015fi a r\u0103spuns c\u0103 salariul nu-i ajungea ca s\u0103 fac\u0103 naveta la Ia\u015fi. \u00cen plus, Pav\u0103l considera c\u0103 pentru valoarea \u015fi volumul muncii sale merita mai mult. Cererea i-a fost refuzat\u0103, spun\u00e2ndu\u2011i\u2011se c\u0103 nu are nevoie de bani. Refuzul \u00eens\u0103 a generat \u00een mintea t\u00e2n\u0103rului o idee care a prins contur tot mai definit: s\u0103 fie propriul s\u0103u st\u0103p\u00e2n. La vremea aceea \u00eencepuse fenomenul de privatizare \u00een mas\u0103, o metod\u0103 prin care magazinele fabricilor erau date \u00een loca\u0163ie de gestiune.<\/p>\n
\nS-a \u00eencris la o licita\u0163ie \u015fi a c\u00e2\u015ftigat, pentru c\u0103 era \u00eenc\u0103 angajat, \u015fi a primit un punctaj care l-a ajutat s\u0103 c\u00e2\u015ftige \u00een dauna celor care ofereau un pre\u0163 mai mare dar nu erau angaja\u0163i. Loca\u0163ia de gestiune era o metod\u0103 prin care magazinul putea fi oarecum \u00eenchiriat, cu preluarea stocurilor de marf\u0103 (care trebuia pl\u0103tite fabricii la final de an) \u015fi a angaja\u0163ilor. A\u015fa a \u00eenceput aventura antreprenorial\u0103 a b\u0103c\u0103uanului, care a luat \u00een loca\u0163ie de gestiune un magazin care vindea mobil\u0103, la Bac\u0103u.<\/p>\n
\n\u00cencepuse \u00eens\u0103 s\u0103 \u00eencerce marea cu degetul \u00eenc\u0103 dinainte de a c\u00e2\u015ftiga licita\u0163ia pentru magazinul de mobil\u0103, pentru c\u0103 trecuser\u0103 deja dou\u0103 luni de c\u00e2nd \u00eenfiin\u0163ase o firm\u0103 \u015fi de o lun\u0103 deschisese un mic magazin. Anun\u0163ase deja conducerea firmei c\u0103 va pleca, iar lor \u201enu le venise s\u0103 cread\u0103. M-au rugat s\u0103 mai r\u0103m\u00e2n \u015fase luni, \u015fi am acceptat, dar cu jum\u0103tate de norm\u0103, pentru ca firma s\u0103 nu \u00ee\u015fi blocheze activitatea; erau dependen\u0163i de mine\u201c.<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 t\u00e2n\u0103rul de 26 de ani lucra cu jum\u0103tate de norm\u0103 \u015fi se ocupa \u015fi de propriul magazin, pentru care avea un angajat; a inventat un sistem de gestiune \u015fi avea \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput un calculator pe care \u0163inea eviden\u0163a. Experien\u0163a s-a dovedit folositoare, a \u00eenv\u0103\u0163at o sumedenie de noi lucruri, de antreprenoriat de aceast\u0103 dat\u0103, iar cel mai puternic antreprenor rom\u00e2n al acestui moment \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 la acea vreme vindea tot felul de accesorii, b\u0103uturi r\u0103coritoare, dulciuri, pe care le lua dintr-un centru comercial aflat pe centura Capitalei. \u201eSe vindea orice \u015fi cu adaosuri foarte mari, la acea vreme nu era limitat\u0103 marja la 30%, putea s\u0103 fie oric\u00e2t.<\/p>\n
\nAveam margini mari pentru c\u0103 era o lips\u0103 incredibil\u0103 de produse, acum dac\u0103 nu e\u015fti atent r\u0103m\u00e2i cu produsul \u015fi trebuie s\u0103-l distrugi. Atunci cererea era imens\u0103 \u015fi erau foarte mul\u0163i bani pe care oamenii nu aveau unde s\u0103-i cheltuie. To\u0163i aveau economii, pentru c\u0103 nu aveau ce s\u0103 cumpere, erau foarte mul\u0163i bani \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi am avut o valoare ad\u0103ugat\u0103 destul de consistent\u0103 de la \u00eenceput\u201c, spune Pav\u0103l, care adaug\u0103 c\u0103 \u015fi-a dorit permanent s\u0103 se extind\u0103 \u015fi \u00een scurt timp a ajuns de la un magazin de mobil\u0103 la trei.<\/p>\n
\nUn alt moment important \u00een evolu\u0163ia Dedeman a fost 1993, c\u00e2nd fratele s\u0103u a terminat facultatea \u015fi i s-a al\u0103turat. Spirit antreprenorial a dovedit \u015fi Adrian Pav\u0103l, care \u00een vremea facult\u0103\u0163ii cump\u0103ra produse dintr-un bazar de la Ia\u015fi, de la ru\u015fii care aduceau produse \u00een \u0163ar\u0103, le \u00eenc\u0103rca \u00een gen\u0163i \u015fi apoi pleca cu trenul la Craiova. \u201eFiind student, a str\u00e2ns 10.000 de m\u0103rci germane f\u0103c\u00e2nd genul acesta de afacere care acum nu mai e legal\u0103, dar atunci nu era interzis\u0103.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen 1993 \u015fi-au unit for\u0163ele \u015fi, apreciaz\u0103 Pav\u0103l, \u201ene-am dublat capacitatea de a munci, a fost foarte bine pentru noi. E un moment important\u201c.
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nROLUL DIVINIT\u0102\u0162II \u00ceN RETAIL
\n\u00cen 1995, cei doi fra\u0163i Pav\u0103l au v\u0103zut primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni peste hotare \u015fi \u015fi-au propus s\u0103 fac\u0103 acela\u015fi lucru \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 a durat mai bine de zece ani p\u00e2n\u0103 au ajuns la formatul actual de magazin. \u00cen urm\u0103 cu zece ani, Dedeman era un juc\u0103tor regional important, dar nimic nu d\u0103dea de b\u0103nuit c\u0103 avea s\u0103 se deta\u015feze clar de competitorii s\u0103i locali \u2013 ca Ambient sau Arabesque \u2013 sau re\u0163elele str\u0103ine, prezente deja pe pia\u0163\u0103 sau care urma s\u0103 apar\u0103, Bricostore, Praktiker, Hornbach sau BauMax. \u00cen momentul c\u0103derii Lehman Brothers, retailerul b\u0103c\u0103uan avea o re\u0163ea de 12 magazine.<\/p>\n
\nDe-atunci, num\u0103rul acestora a crescut p\u00e2n\u0103 la 42. \u201eCriza, pentru noi, a fost un noroc cum numai divinitatea ne putea a\u015feza \u00een cale. Dac\u0103 nu ar fi venit nu am fi fost aici. Nu aveam alt\u0103 op\u0163iune dec\u00e2t s\u0103 mergem \u00eenainte, s\u0103 ne extindem, pentru c\u0103 suntem n\u0103scu\u0163i aici \u015fi tot aici tr\u0103im, \u00een timp ce o companie venit\u0103 din afara \u0163\u0103rii are o perspectiv\u0103 mai conservatoare \u015fi ia decizia cea mai sigur\u0103 pentru ea\u201c. Or la momentul \u00een care str\u0103inii au oprit expansiunea au creat un spa\u0163iu favorabil pentru ca re\u0163eaua b\u0103c\u0103uan\u0103 s\u0103 continue cre\u015fterea. \u201eAm avut astfel acces la terenurile la care m\u0103 uitam \u00eenainte de criz\u0103 \u015fi m\u0103 g\u00e2ndeam c\u0103 erau bune, dar nu era posibil s\u0103 le pot cump\u0103ra vreodat\u0103, av\u00e2nd pre\u0163uri foarte mari. Dar \u00een via\u0163\u0103 se pot \u00eent\u00e2mpla miracole, terenurile au devenit accesibile \u015fi le-am putut cump\u0103ra f\u0103r\u0103 a avea o competi\u0163ie\u201c, explic\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\nUn reper \u00een activitatea Dedeman este 2010, anul \u00een care afacerea a devenit cel mai mare retailer rom\u00e2n, ajung\u00e2nd la afaceri de 300 de milioane de euro. Astfel, rulajele retailerului de bricolaj le-au dep\u0103\u015fit pe cele dezvoltate de al\u0163i antreprenori, ca Dan \u015eucu (care a dezvoltat Mobexpert) sau Dan Ostahie (care a construit Altex). \u00cen acel an, retailerul b\u0103c\u0103uan a deschis la fel de multe magazine ca principalii trei competitori la un loc – Praktiker, Bricostore si BauMax, care au finalizat cinci unit\u0103\u0163i.<\/p>\n
\nIar dac\u0103 acum compania se afl\u0103 \u00een pozi\u0163ia \u00een care bugetele de investi\u0163ii sunt din fonduri proprii, Pav\u0103l spune c\u0103 mai sunt credite contractate, \u201epentru c\u0103 am crescut lu\u00e2nd cu \u00eemprumut sume imense. Am luat credit dintotdeauna, de la \u00eenceput. Am pl\u0103tit dob\u00e2nzi \u015fi de 170%, atunci a fost o perioad\u0103 grea, complicat\u0103 pentru a supravie\u0163ui, dar suntem aici\u201c. Esen\u0163ial, mai cu seam\u0103 \u00een perioada \u00een care infla\u0163ia cre\u015ftea \u00een ritm galopant, a fost aportul adus \u00een activitate de folosirea sistemului informatic, pentru c\u0103 \u201etrebuia s\u0103 schimb\u0103m pre\u0163urile des, uneori chiar de dou\u0103 sau chiar trei ori pe zi. \u015ei noi puteam s\u0103 facem acest lucru rapid, regl\u00e2nd din tastatur\u0103 pre\u0163urile, pentru c\u0103 altfel vindeam sub cost \u015fi ne-am fi decapitalizat.<\/p>\n
\nC\u00e2nd am fi mers s\u0103 cump\u0103r\u0103m m\u0103rfurile, \u00een perioada de infla\u0163ie galopant\u0103, dac\u0103 nu schimbai rapid pre\u0163ul, pierdeai bani. A fost foarte greu\u201c. \u00cen mod a\u015fteptat, toat\u0103 afacerea celor doi fra\u0163i este acum complet conectat\u0103 la tot felul de softuri, indiferent c\u0103 este vorba de magazine, stocuri, cl\u0103diri. \u201eDac\u0103 nu accesezi permanent cea mai nou\u0103 tehnologie \u015fi \u00ee\u0163i imaginezi c\u0103 nu mai ai nimic de f\u0103cut, e re\u0163eta perfect\u0103 pentru sf\u00e2r\u015fit. Perversitata capitalismului este c\u0103 fie cre\u015fti, fie cazi. Nu exist\u0103 situa\u0163ia \u00een care po\u0163i s\u0103 r\u0103m\u00e2i o perioad\u0103 de timp pe domeniu plat. Cine alege s\u0103 moar\u0103?\u201c<\/p>\n
\nCu toate acestea, cel mai admirat manager din 2015 spune c\u0103 nu a perceput anumite momente ca fiind grele, fiind foarte angrenat \u00een ce avea de f\u0103cut, \u015fi n-a existat nici m\u0103car un singur moment \u00een care s\u0103 cread\u0103 c\u0103 nu poate r\u0103zbi.<\/p>\n
EXIT DUP\u0102 EXIT
\n\u015ei totu\u015fi concuren\u0163ilor Dedeman nu le-a mers la fel de bine, iar al\u0163ii nu au r\u0103zbit nicicum. Pia\u0163a de bricolaj, cu o valoare anual\u0103 estimat\u0103 la 2 miliarde de euro, a avut parte \u00een ultima perioad\u0103 de efervescen\u0163\u0103 la capitolul tranzac\u0163ii \u015fi achizi\u0163ii. Francezii de la Leroy Merlin au preluat magazinele BauMax, re\u0163eaua Praktiker a fost preluat\u0103 de investitori turci, iar Bricostore, prima re\u0163ea str\u0103in\u0103 care a intrat pe pia\u0163a autohton\u0103, \u015fi-a v\u00e2ndut afacerea c\u0103tre Brico D\u00e9p\u00f4t, parte a grupului britanic Kingfisher; nem\u0163ii de la Obi au tras pur \u015fi simplu obloanele \u015fi au \u00eencheiat opera\u0163iunile pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, chiar dac\u0103 planurile ini\u0163iale vizau pozi\u0163ia de lider de pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nKingfisher a finalizat \u00een septembrie procesul de transformare \u00een format propriu Brico D\u00e9p\u00f4t a celor 15 magazine Bricostore preluate \u00een Rom\u00e2nia \u00een urm\u0103 cu doi ani de la compania francez\u0103 Group Bresson. Potrivit datelor publicate \u00een raport\u0103rile grupului, Kingfisher a pl\u0103tit circa 75 de milioane de euro pentru magazinele Bricostore din Rom\u00e2nia, anun\u0163\u00e2nd de asemenea c\u0103 ia \u00een calcul posibilitatea cre\u015fterii businessului local pe termen lung la circa 50 de magazine.<\/p>\n
\nLeroy Merlin, parte a grupului Adeo, a anun\u0163at anul trecut preluarea celor 15 magazine operate de BauMax \u00een Rom\u00e2nia, printr-o tranzac\u0163ie \u00een ac\u0163iuni. Retailerul francez a rebranduit deja o parte din spa\u0163iile preluate iar anul acesta a deschis \u015fi o unitate nou\u0103, la Bucure\u015fti. Potrivit celor mai recente date raportate la Finan\u0163e, valabile pentru anul 2013, firmele Leroy Merlin Rom\u00e2nia \u015fi Leroy Merlin Bricolaj au \u00eenregistrat afaceri cumulate de 181 milioane lei, \u00een vreme ce rulajul bauMax Rom\u00e2nia s-a ridicat la 517 milioane de lei. Conform reprezentan\u0163ilor companiei, la finalul anului viitor afacerile ar urma s\u0103 se apropie de 1 miliard de lei.<\/p>\n
\nRe\u0163eaua Praktiker a fost preluat\u0103 la \u00eenceputul anului trecut de omul de afaceri Omer Susli, care opereaz\u0103 acum \u00een Rom\u00e2nia 28 de spa\u0163ii. Cifra de afaceri raportat\u0103 pentru anul trecut s-a plasat la aproape 589 de milioane de lei, iar pentru 2015 investitorul \u015fi-a bugetat o cre\u015ftere de 11-12%.
\nPe pia\u0163\u0103 este prezent\u0103 \u015fi re\u0163eaua german\u0103 Hornbach, care a deschis \u00een aceast\u0103 toamn\u0103 al \u015faselea magazin al s\u0103u din Rom\u00e2nia, la Sibiu, \u00eentr-o loca\u0163ie preluat\u0103 de la fo\u015ftii competitori Obi. Afacerile Hornbach Rom\u00e2nia au crescut cu 9% anul trecut, la 479 milioane lei (108 milioane euro), iar la nivelul primelor \u015fase luni din 2015 au bifat un avans de 10%.<\/p>\n
\n\u00cen toamna acestui an, afacerea Ambient, dezvoltat\u0103 de antreprenorul Ioan Ciolan a intrat \u00een insolven\u0163\u0103. Compania a \u00eenceput s\u0103 \u00eent\u00e2mpine dificult\u0103\u0163i din 2009, an dup\u0103 care Ciolan, a fost aproape de a se asocia cu EQT, fond de investi\u0163ii de\u0163inut de cea mai puternic\u0103 familie din Suedia. V\u00e2nz\u0103rile au sc\u0103zut, compania a fost restructurat\u0103, a fost schimbat managementul. Chiar \u015fi a\u015fa, Ambient, aflat cu ani \u00een urm\u0103 pe podiumul operatorilor din domeniul bricolajului, nu numai c\u0103 a pierdut la capitolul v\u00e2nz\u0103ri, dar a intrat pe terenul periculos al pierderilor, care s-au plasat anul trecut la 32 de milioane de lei. Compania a realizat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 497 milioane de lei, \u00een sc\u0103dere cu 20% fa\u0163\u0103 de 2013.<\/p>\n
\n\u00cen domeniul distribu\u0163iei de materiale de construc\u0163ii este prezent\u0103 o alt\u0103 afacere antreprenorial\u0103, Arabesque, controlat\u0103 de omul de afaceri Cezar Rapotan. Compania avea anul trecut 2.486 de angaja\u0163i \u015fi a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 1,5 miliarde de lei, la acela\u015fi nivel cu rezultatele din 2013, \u015fi un profit net de 44 milioane de lei, fa\u0163\u0103 de 29 de milioane de lei \u00een 2013. Familia Rapotan de\u0163ine \u015fi controlul companiei Brico Expert, care opereaz\u0103 cele trei magazine Mr. Bricolage din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nPia\u0163a de DIY (do-it-yourself) a crescut cu 6% anul trecut, p\u00e2n\u0103 la 1,4 miliarde euro, potrivit companiei de cercetare InterBiz Research & Consulting. La aceast\u0103 cifr\u0103 se adaug\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi v\u00e2nz\u0103rile din retailul tradi\u0163ional de materiale de construc\u0163ii, care a pierdut teren \u00een ultimii ani \u00een fa\u0163a re\u0163elelor.<\/p>\n
\n
\nSportul, ca stil de via\u0163\u0103 \u015fi promovare<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\nAntreprenorul are 49 de ani \u015fi o alur\u0103 atletic\u0103, \u015fi spune c\u0103 joac\u0103 tenis de 2-3 ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. \u201eOrice sport e bun pentru afaceri, dar nu po\u0163i juca tenis \u015fi s\u0103 te g\u00e2nde\u015fti la orice altceva. Nu ai cum. Te ajut\u0103 s\u0103 te resetezi pentru a doua zi.\u201c Iarna \u00eei place s\u0103 schieze, \u00een weekend merge cu bicicleta prin p\u0103dure cu familia \u015fi prietenii, una peste alta, poveste\u015fte el, are o via\u0163\u0103 activ\u0103 dintotdeauna, iar \u00een trecut a jucat \u015fi fotbal. \u015ei de mai bine de 15 ani Dedeman s-a asociat cu sportul, pentru c\u0103 \u201ea\u015fa am sim\u0163it c\u0103 trebuie s\u0103 fac, a fost practic un fel de a ne face cunoscu\u0163i la \u00eenceput\u201c.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nDe dat\u0103 recent\u0103 este parteneriatul cu Simona Halep, iar \u00een urm\u0103 cu mai pu\u0163in de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni Dedeman a semnat un parteneriat cu Comitetul Olimpic Rom\u00e2n (COR), pe termen de cinci ani, prin care sus\u0163ine proiectul numit Olimpiada Gimnaziilor, pentru a stimula practicarea sportului de mas\u0103 \u015fi de performan\u0163\u0103. Reprezentan\u0163ii COR au declarat c\u0103 acesta este cel mai important contract semnat \u00een ultimii ani pentru sus\u0163inerea sportului \u00een Rom\u00e2nia. \u201eInvestim \u00een sport \u015fi pentru c\u0103 ne face cunoscu\u0163i \u00een afara \u0163\u0103rii, pentru c\u0103 scoate tot ce e mai bun din noi \u015fi a ne aduce la un loc \u00eempreun\u0103. Olimpiada Gimnaziilor este despre \u015fi cu copiii no\u015ftri\u201c, spune Pav\u0103l, care poveste\u015fte c\u0103 de\u015fi \u00eel sup\u0103r\u0103 un genunchi dup\u0103 ce joac\u0103 fotbal, \u00eei place s\u0103 fac\u0103 acest lucru, \u00eempreun\u0103 cu copiii, \u00een curtea casei.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nB\u0103c\u0103uanul c\u0103l\u0103tore\u015fte \u201eat\u00e2t de mult c\u00e2t este nevoie, sunt situa\u0163ii \u00een care trebuie trebuie s\u0103 plec mai multe zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, dar nu exist\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een care s\u0103 nu fiu plecat m\u0103car o zi, mai mult \u00een \u0163ar\u0103 dec\u00e2t \u00een str\u0103in\u0103tate\u201c; fratele s\u0103u \u00een schimb, r\u0103m\u00e2ne aproape mereu la birou. Spune c\u0103 a fost de multe ori \u00een Asia, dar \u00een ultimii ani mai rar, \u015fi completeaz\u0103 c\u0103 Dedeman cump\u0103r\u0103 produse din toat\u0103 lumea, inclusiv din China, \u201enu putem ocoli aceast\u0103 pia\u0163\u0103 at\u00e2t timp c\u00e2t produsele sunt prezente pe rafturile concuren\u0163ilor no\u015ftri\u201c. Dar \u0163ine s\u0103 sublinieze c\u0103 importurile nu reprezint\u0103 mai mult de 20% din rulajele companiei, \u201ede\u015fi percep\u0163ia era c\u0103 vindem multe produse de import, dar 80% din produse le cump\u0103r\u0103m din Rom\u00e2nia\u201c.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nAntreprenorul pleac\u0103 \u00een concediu o dat\u0103 pe an, dar spune c\u0103 au fost ani \u00een care nu \u015fi-a luat deloc zile libere; \u201em\u0103 pot rupe acum de afacere \u015fi trei luni, avem o echip\u0103 foarte bine organizat\u0103, am lucrat mult la asta\u201c.<\/p>\n
\nCei doi fra\u0163i au primit mai multe oferte de v\u00e2nzare, care s-au r\u0103rit \u00een ultimul timp. \u201eAm fost at\u00e2t de vehemen\u0163i, nici m\u0103car nu am acceptat discu\u0163ii \u015fi pozi\u0163ia noastr\u0103 este deja cunoscut\u0103. Am vrea ca firma s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een familie, Germania este plin\u0103 de firme de familie, de ce s\u0103 nu se \u00eent\u00e2mple asta \u015fi la noi? Copiilor le oferim acum educa\u0163ie \u015fi dac\u0103 \u00ee\u015fi vor dori \u015fi vor avea abilit\u0103\u0163ile necesare, vor urma acest drum.\u201c<\/p>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ca angajat, Drago\u015f Pav\u0103l nu a avut \u015fefi care s\u0103 \u015ftie s\u0103-l aprecieze. Acum, la mai bine de 20 de ani dup\u0103 ce a fondat propria firm\u0103, de numele s\u0103u se leag\u0103 o \u00eentreag\u0103 serie de superlative. Nu este doar apreciat, ci \u015fi cel mai admirat manager din mediul privat de afaceri, \u00een 2015, este […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,273,255,15679,10493,470,9068,7442,473,149,8301,387,10287,25337,13021,98],"class_list":["post-128967","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-angajare","tag-antreprenori","tag-apreciere","tag-bacau","tag-cumparare","tag-dedeman","tag-dezvoltare","tag-firma","tag-investitii","tag-magazin","tag-magazine","tag-mediu","tag-om-de-afaceri","tag-roman","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128967","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=128967"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128967\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=128967"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=128967"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=128967"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/14870328\/9\/19.jpg\")
<\/a><\/p>\n