{"id":128836,"date":"2015-10-29T09:00:00","date_gmt":"2015-10-29T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=128836"},"modified":"2015-10-29T09:00:00","modified_gmt":"2015-10-29T09:00:00","slug":"cel-mai-simplu-mod-de-a-deveni-general-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=128836","title":{"rendered":"Cel mai simplu mod de a deveni General Manager"},"content":{"rendered":"

\nGabriel Andronescu nu a parcurs toate etapele evolu\u0163iei \u00eentr-o companie, ci a \u0163intit direct v\u00e2rful ierarhic. Strategia sa a fost \u00eens\u0103 de a genera o nevoie \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi de a-i conduce ulterior strategia de cre\u015ftere \u015fi dezvoltarea.<\/p>\n

\nGabriel Andronescu a aflat de compania CHEP, lider mondial \u00een servicii de reutilizare prin \u00eenchiriere a pale\u0163ilor, la \u00eenceputul anilor 2000, atunci c\u00e2nd era student la un MBA \u00een Business Administration \u00een Barcelona. Nu se g\u00e2ndea c\u0103 peste ani tocmai el va fi cel care va aduce conceptul \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, \u0163ar\u0103 \u00een care comer\u0163ul modern reprezenta la acea vreme doar 10% din pia\u0163\u0103. \u201eEra un concept vag, dar la acel moment mi-am dat seama c\u00e2t de interesant, complex \u015fi c\u00e2t de multe provoc\u0103ri aduce acest sistem de \u00eenchiriere a pale\u0163ilor. Oricine ar spune: c\u00e2t de plictisitor \u015fi c\u00e2t de pu\u0163in poate face un palet. Dar paletul este esen\u0163ial pentru comer\u0163 \u015fi pentru logistic\u0103 \u00een \u0163\u0103rile dezvoltate\u201c, spune Gabriel Andronescu, care are acum 41 de ani \u015fi care a lucrat \u00eenainte de a \u00eencepe MBA-ul, timp de trei ani, \u00een cadrul b\u0103ncii ABN Amro Bank.<\/p>\n

\nDup\u0103 finalizarea MBA-ului, \u015fi-a reorientat priorit\u0103\u0163ile \u015fi \u015fi-a f\u0103cut un plan. A devenit antreprenor, fond\u00e2nd propria lui companie de consultan\u0163\u0103 \u00een managementul competitivit\u0103\u0163ii \u015fi restructurare postachizi\u0163ie, dar a lucrat \u015fi cu zona de private equity. \u201eA fost o perioad\u0103 foarte interesant\u0103. S\u0103 pleci cu un butic de consultan\u0163\u0103 necunoscut ca t\u00e2n\u0103r \u00eentr-o perioad\u0103 de expansiune maxim\u0103 a fost o provocare\u201c, poveste\u015fte Andronescu. Timp de cinci ani a condus compania sa de consultan\u0163\u0103, BCS Best Consulting Solutions, dup\u0103 care a urmat cea mai mare provocare: s\u0103 aduc\u0103 un concept nou \u00eentr-o \u0163ar\u0103 \u00een plin\u0103 criz\u0103 economic\u0103, cu un consum pe o pant\u0103 descendent\u0103.
\n\u201eDup\u0103 mai mul\u0163i ani am aflat despre CHEP c\u0103 ar fi interesat\u0103 de posibilitatea extinderii \u00een estul Europei – p\u00e2n\u0103 la acel moment ei fiind prezen\u0163i \u00een Uniunea European\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een Ungaria. Atunci am pus la un loc experien\u0163a mea de consultant \u015fi interesul pentru modelul CHEP avut \u00eenc\u0103 de pe vremea MBA-ului, am preluat analiza pie\u0163ei \u015fi mai departe redactarea planului de afaceri\u201c, poveste\u015fte artizanul intr\u0103rii CHEP pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Planul de afaceri \u00eentocmit de Andronescu a fost aprobat de grupul australian, astfel c\u0103 \u015fi harta Rom\u00e2niei s-a colorat \u00een albastru \u2013 culoarea pale\u0163ilor CHEP.<\/p>\n

\nRela\u0163ia consultan\u0163ei cu scaunul de general manager este binecunoscut\u0103 \u00een lume, dar \u015fi pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. O copert\u0103 a Business Magazin din urm\u0103 cu zece ani scotea \u00een eviden\u0163\u0103 exact \u201e\u015ecoala de GM de la Roland Berger\u201c, compania de consultan\u0163\u0103 care a dat mai mul\u0163i general manageri \u00een pia\u0163\u0103, cel mai cunoscut caz fiind cel al Anc\u0103i Ioan, care a condus mai mul\u0163i ani grupul de firme al lui Ion \u0162iriac. Dar dac\u0103 num\u0103rul consultan\u0163ilor care devin GM s-a mai \u00eempu\u0163inat odat\u0103 cu criza, fenomenul invers a c\u0103p\u0103tat mai mult\u0103 amploare \u015fi tot mai mul\u0163i fo\u015fti directori generali s-au orientat, dup\u0103 plecarea din corpora\u0163ii, c\u0103tre propriile businessuri \u00een consultan\u0163\u0103. Cei mai mul\u0163i au ales s\u0103 plece \u00een acest domeniu pentru a da mai departe antreprenorilor sau chiar corpora\u0163iilor ce au \u00eenv\u0103\u0163at \u00een primele \u201e\u015fcoli\u201c de business ap\u0103rute dup\u0103\u201990 \u00een Rom\u00e2nia. C\u0103tre consultan\u0163\u0103 s-au \u00eendreptat Ion Stamanichi, omul care a adus gigantul Coca-Cola \u00een Rom\u00e2nia, sau Cristian Rey, care a stat 16 ani la c\u00e2rma Intersnack Rom\u00e2nia, produc\u0103torul snackurilor Chio. Un alt exemplu este Marian Alecu, care a condus timp de 16 ani lan\u0163ul de restaurante McDonald\u2019s \u00een Rom\u00e2nia \u015fi care de\u0163ine c\u00e2teva businessuri al\u0103turi de familie \u00een sectorul bijuteriilor, turismului, dar \u015fi al consultan\u0163ei. <\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u201eSe \u00eent\u00e2mpl\u0103 ca un consultant s\u0103 mearg\u0103 \u00eentr-o companie, dar \u00een general este invers. \u00cens\u0103 eu am f\u0103cut pasul de la antreprenoriat \u00een zona corporatist\u0103, care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai rar. A fost un lucru natural \u015fi o provocare. A fost motiva\u0163ia de a \u00eencepe \u015fi de a crea ceva sustenabil \u015fi de a l\u0103sa ceva \u00een urm\u0103, ceva clar \u015fi m\u0103surabil\u201c, poveste\u015fte Gabriel Andronescu, care crede c\u0103 preluarea conducerii CHEP Rom\u00e2nia a avut \u015fi o important\u0103 component\u0103 antreprenorial\u0103. \u201e\u00cen momentul \u00een care s-a decis intrarea \u00een Rom\u00e2nia, am preluat func\u0163ia de director general, am creat organiza\u0163ia de la zero, infrastructura, tot ce a \u00eensemnat informarea actorilor principali de pe pia\u0163\u0103, \u015fi \u00een primul r\u00e2nd retailerii, de eficien\u0163a \u015fi de avantajele pe care le au dac\u0103 folosesc sistemul CHEP.\u201c<\/p>\n

\nPractic, Andronescu a fost omul care a trebuit s\u0103 conving\u0103 retaileri \u015fi produc\u0103tori s\u0103 adopte sistemul CHEP, adic\u0103 s\u0103 externalizeze toate activit\u0103\u0163ile legate de pale\u0163i, de la depozitare \u015fi p\u00e2n\u0103 la refacerea lor. Practic, un produc\u0103tor nu mai trebuie s\u0103 cumpere pale\u0163i, ace\u015ftia fiindu-i furniza\u0163i de c\u0103tre CHEP, care are grij\u0103 ca, dup\u0103 ce marfa ajunge \u00een magazine, pale\u0163ii s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een depozit.<\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, grupul are pe stoc circa jum\u0103tate de milion de pale\u0163i \u015fi lucreaz\u0103 cu 40 de parteneri. Managerul \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 zona de retail era dominat\u0103 de juc\u0103tori interna\u0163ionali, care au alt stil de lucru \u00een economiile mature; \u00een Rom\u00e2nia existau o serie de proceduri similare cu cele din vestul Europei, dar de exemplu zona de centralizare a distribu\u0163iei era \u00eentr-un stadiu incipient. \u201eKaufland era singurul care a venit cu un model clar: vrem ca furnizorii s\u0103 ne trimit\u0103 centralizat m\u0103rfurile, cu mici excep\u0163ii regionale. Centralizarea \u00eenseamn\u0103 o eficientizare a fluxurilor de marf\u0103 \u015fi control, lucru pe care l-au \u00een\u0163eles la timp to\u0163i juc\u0103torii din retailul modern local\u201c, explic\u0103 managerul. \u00cen plus, Rom\u00e2nia st\u0103tea \u00eenc\u0103 departe de \u0163\u0103ri precum Polonia ca nivel al dezvolt\u0103rii comer\u0163ului modern. Ast\u0103zi, retailul modern a ajuns la aproape 1.500 de magazine \u015fi la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de peste 50% din totalul comer\u0163ului. Astfel, Rom\u00e2nia urmeaz\u0103 modelul economiilor din vest, unde micile magazine tradi\u0163ionale mai reprezint\u0103 doar 10-20% din pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nManagerul \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een urm\u0103 cu zece ani a f\u0103cut un studiu despre cum st\u0103 Rom\u00e2nia din punctul de vedere al comer\u0163ului modern fa\u0163\u0103 de alte \u0163\u0103ri. \u201eLa acel moment am v\u0103zut c\u0103 dac\u0103 ne-am pune pe noi la un cap\u0103t al etalonului \u015fi Europa de Vest la cel\u0103lalt cap\u0103t, Polonia este undeva la mijloc, iar Bulgaria era \u00een spatele nostru. Am evaluat c\u00e2t de mult a crescut Polonia \u015fi am stabilit s\u0103 vedem dac\u0103 Rom\u00e2nia reu\u015fe\u015fte s\u0103 prind\u0103 Polonia. De curiozitate, \u00een urm\u0103 cu cinci ani m-am uitat unde se afl\u0103 Rom\u00e2nia \u015fi se afla la nivelul unde fusese Polonia cu cinci ani \u00een urm\u0103. Evolu\u0163ia, trendul \u015fi direc\u0163ia de dezvoltare sunt clare, \u00eens\u0103 viteza este influen\u0163at\u0103 \u015fi de al\u0163i factori precum cei economici\u201c, conchide Gabriel Andronescu, care conduce ast\u0103zi o companie care a ajuns s\u0103 de\u0163in\u0103 dou\u0103 depozite, unul \u00een Ploie\u015fti \u015fi unul \u00een Timi\u015foara. Cei mai importan\u0163i clien\u0163i ai CHEP vin din sectorul bunurilor de larg consum (FMCG), \u00eens\u0103 compania colaboreaz\u0103 \u015fi cu companii din industria electrocasnicelor sau cea a textilelor.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u00cen prezent, CHEP Rom\u00e2nia deruleaz\u0103 cea mai mare parte din business \u00een categoria produselor de cur\u0103\u0163enie \u015fi igien\u0103 personal\u0103 (40%), b\u0103uturi (20%), produse alimentare (20%), ulei (10%) \u015fi consumabile din h\u00e2rtie \u015fi ambalaje (10%). CHEP face parte din grupul Brambles din Australia, care are peste 14.000 de angaja\u0163i \u015fi afaceri de 5,4 miliarde de dolari la nivel interna\u0163ional. \u00cen Europa, grupul cu o istorie de 138 de ani activeaz\u0103 \u00een 34 de \u0163\u0103ri \u015fi face afaceri de 1,4 miliarde de euro. Portofoliul de clien\u0163i include companii interna\u0163ionale precum Procter & Gamble, Mondelez, Nestl\u00e9, dar \u015fi produc\u0103tori din industria auto precum Ford sau General Motors. \u00cen Rom\u00e2nia, compania a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de aproape 22 milioane de lei, conducerea companiei estim\u00e2nd dublarea businessului \u00eentr-un interval de cinci ani. \u00cen plus, pe planul de expansiune pe plan local se afl\u0103 \u015fi un al treilea depozit pentru pale\u0163i.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gabriel Andronescu nu a parcurs toate etapele evolu\u0163iei \u00eentr-o companie, ci a \u0163intit direct v\u00e2rful ierarhic. Strategia sa a fost \u00eens\u0103 de a genera o nevoie \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi de a-i conduce ulterior strategia de cre\u015ftere \u015fi dezvoltarea. Gabriel Andronescu a aflat de compania CHEP, lider mondial \u00een servicii de reutilizare prin \u00eenchiriere a pale\u0163ilor, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,235,240,272,9734,469,246,7442,28482,10882,34618,467,387,4653,60,6547,29,297,98,19707],"class_list":["post-128836","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-business","tag-comert","tag-companie","tag-concept","tag-consultanta","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-ecaterina-andronescu","tag-general","tag-general-manager","tag-grup","tag-magazine","tag-mba","tag-piata","tag-plan","tag-polonia","tag-producator","tag-romania","tag-timp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128836","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=128836"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128836\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=128836"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=128836"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=128836"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}