{"id":128795,"date":"2015-10-28T07:00:00","date_gmt":"2015-10-28T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=128795"},"modified":"2015-10-28T07:00:00","modified_gmt":"2015-10-28T07:00:00","slug":"cum-planuieste-francezul-care-conduce-metro-in-romania-sa-creasca-afacerile-retelei-cashcarry","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=128795","title":{"rendered":"Cum pl\u0103nuie\u015fte francezul care conduce Metro \u00een Rom\u00e2nia s\u0103 creasc\u0103 afacerile re\u0163elei Cash&Carry"},"content":{"rendered":"

\nDublarea num\u0103rului de fermieri din programul De-ale noastre, triplarea num\u0103rului de magazine afiliate programului LaDoiPa\u015fi \u015fi remodelarea treptat\u0103 a spa\u0163iilor pe care le are re\u0163eaua Cash & Carry pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 sunt c\u00e2teva din priorit\u0103\u0163ile lui Gilles Roudy, care se a\u015fteapt\u0103 ca de anul viitor afacerile Metro s\u0103 reia un trend ascendent.<\/p>\n

\n\u201eDup\u0103 35 de ani de carier\u0103 nu mai ai multe surprize la munc\u0103. Dar este important ca atunci c\u00e2nd ajungi \u00eentr-o \u0163ar\u0103 s\u0103 nu zici: \u00ab\u015etiu aceast\u0103 \u0163ar\u0103\u00bb\u201c, spune Gilles Roudy, care vorbe\u015fte \u00een englez\u0103 rotunjind vocalele, dup\u0103 modelul fran\u0163uzesc. Totu\u015fi la venirea sa \u00een Rom\u00e2nia, spune el, \u201ea fost nea\u015fteptat\u0103 abordarea din modelul cash & carry fa\u0163\u0103 de cea cu care eram obi\u015fnuit, \u00een hipermarket. Sortimentul este diferit, pentru c\u0103 nu ne adres\u0103m clien\u0163ilor finali, ci sunt, de pild\u0103, rev\u00e2nz\u0103tori sau spa\u0163ii horeca. Este complet diferit. Pentru mine a fost o surpriz\u0103\u201c, afirm\u0103 CEO-ul Metro Rom\u00e2nia, care are 59 de ani \u015fi \u00eenainte de a prelua acest mandat a lucrat circa 34 de ani tot \u00een comer\u0163, dar \u00een re\u0163ele de hipermarketuri.<\/p>\n

\n\u015ei-a \u00eenceput cariera la Groupe Casino France \u00een func\u0163ia de trainee manager, s-a angajat apoi casier la Carrefour, unde \u015fi-a construit cariera pas cu pas, vreme de 30 de ani, ajung\u00e2nd \u00een pozi\u0163ii de top management, ca CEO al Carrefour \u00een Turcia, Belgia sau Polonia. A fost recrutat \u00een 2009 de concurentul lui Carrefour, re\u0163eaua de hipermarketuri Real International, unde a ocupat func\u0163ia de director comercial. De doi ani coordoneaz\u0103 Metro Cash & Carry Rom\u00e2nia, companie cu afaceri de peste 1,01 miliarde de euro anul trecut, \u00een sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de 2013, c\u00e2nd a avut o cifr\u0103 de afaceri de 1,07 miliarde de euro. Cele mai mari rulaje ale comerciantului german s-au \u00eenregistrat \u00een 2007, c\u00e2nd cifra de afaceri s-a plasat la 1,592 miliarde de euro. Sc\u0103derea afacerilor re\u0163elei cash & carry a fost pricinuit\u0103 \u00een principal de dificult\u0103\u0163ile cu care s-au confruntat clien\u0163ii s\u0103i, num\u0103rul de magazine tradi\u0163ionale sc\u0103z\u00e2nd drastic de-a lungul anilor. Pe parcursul a aproape 20 de ani, num\u0103rul de spa\u0163ii operate de retaileri tradi\u0163ionali s-a \u00eenjum\u0103t\u0103\u0163it, ajung\u00e2nd la circa 80.000. Metro a fost primul comerciant str\u0103in care a investit \u00een Rom\u00e2nia, deschiz\u00e2nd primul magazin \u00een Rom\u00e2nia \u00een 1996. Decizia de a investi este str\u00e2ns legat\u0103 de parteneriatul dintre grupul german \u015fi omul de afaceri Ion \u0162iriac, care de\u0163ine \u00een continuare 15% din ac\u0163iunile companiei.<\/p>\n

\nPe parcursul a aproape 20 de ani, pia\u0163a din Rom\u00e2nia s-a aglomerat \u00een ce prive\u015fte num\u0103rul de operatori str\u0103ini, care au dezvoltat 12 re\u0163ele moderne de comer\u0163 ce reunesc circa 1.600 de magazine cu afaceri de peste 8 miliarde de euro anual. Principalul concurent al Metro pe plan local este re\u0163eaua Selgros, care a deschis primul magazin \u00een Rom\u00e2nia \u00een 2001 \u015fi are 19 magazine; re\u0163eaua Metro reune\u015fte 31 de spa\u0163ii.<\/p>\n

\nPonderea v\u00e2nz\u0103rilor din re\u0163ele moderne a dep\u0103\u015fit deja 55% din comer\u0163, iar la nivelul Capitalei procentul este chiar mai mare, ajung\u00e2nd la circa 70%. Cum afacerile Metro se leag\u0103 str\u00e2ns de evolu\u0163ia clien\u0163ilor s\u0103i, comerciantul german a dezvoltat pentru rev\u00e2nz\u0103tori un concept de afiliere, LaDoiPa\u015fi, lansat \u00een prim\u0103vara lui 2012. Gilles Roudy poveste\u015fte c\u0103 Metro preg\u0103te\u015fte relansarea acestui concept, adresat micilor comercian\u0163i, ca \u201eo solu\u0163ie integrat\u0103, de management, cu component\u0103 de training \u015fi consultan\u0163\u0103. Conceptul va fi relansat anul acesta \u015fi va acoperi toate zonele unei afaceri, de la branding la sortiment, achizi\u0163ii, \u015fcolarizarea angaja\u0163ilor, comunicare de marketing integrat\u0103, echipamente moderne, politic\u0103 de pre\u0163\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nPentru a pune la punct acest concept, Metro testeaz\u0103 de aproape un an modelul \u00eentr-un magazin amplasat pe \u015foseaua \u015etefan cel Mare din Capital\u0103. \u201eEste un laborator de test pentru noi, lansat \u00een urm\u0103 cu aproape un an, \u015fi acum suntem aproape gata s\u0103-l extindem\u201c, afirm\u0103 \u015feful Metro. Decizia de a demara testele \u00een acest \u201elaborator\u201c a fost luat\u0103 \u00een urm\u0103 cu un an \u015fi jum\u0103tate \u015fi a vizat dezvoltarea unui model de magazin de tip stop & shop. \u201ePentru mine a fost important, pentru a vedea exact care sunt cererile cump\u0103r\u0103torilor. Am ascultat o mul\u0163ime de cump\u0103r\u0103tori de-ai no\u015ftri \u015fi de-ai competitorilor\u201c, spune Roudy, care completeaz\u0103 c\u0103 planurile referitoare la programul LaDoiPa\u015fi se refer\u0103 la cre\u015fterea de trei ori a num\u0103rului de magazine afiliate \u00een urm\u0103torii trei-cinci ani. \u00cen prezent, \u00een program sunt \u00eenscrise 500 de magazine, iar \u00een prim\u0103vara anului trecut comerciantul anun\u0163a c\u0103 LaDoiPa\u015fi a ajuns la 700 de spa\u0163ii, fiind \u201ecea mai mare re\u0163ea de magazine de proximitate la nivel na\u0163ional, reprezentat\u0103 \u00een fiecare jude\u0163 din Rom\u00e2nia\u201c.<\/p>\n

\nTot pe triplare este miza lui Roudy \u015fi \u00een ce prive\u015fte volumele v\u00e2ndute \u00een programul De-ale noastre. \u201eLucr\u0103m cu peste 100 de fermieri locali \u00een programul De-ale noastre, care ne furnizeaz\u0103 45 de sortimente de fructe \u015fi legume. \u00cen total, p\u00e2n\u0103 acum ne-au livrat 600 de tone de produse \u015fi 1,2 milioane de leg\u0103turi, lucr\u0103m cu 33 de comunit\u0103\u0163i din nou\u0103 jude\u0163e\u201c, afirm\u0103 Roudy. El adaug\u0103 c\u0103 Metro nu inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 extind\u0103 programul De-ale noastre \u00een alte categorii, iar pentru selectatarea unui nou produc\u0103tor procesul dureaz\u0103 \u00eentre \u015fase luni \u015fi un an.<\/p>\n

\nCel mai dificil moment din cariera francezului care conduce acum Metro \u00een Rom\u00e2nia a fost cel \u00een care a preluat fun\u0163ia de director general al afacerii Carrefour \u00een Turcia, \u00een urm\u0103 cu mai bine de 15 ani. \u201eC\u00e2nd e\u015fti director de magazin sau regional nu ai responsabilitatea tuturor departamentelor unei companii. C\u00e2nd e\u015fti CEO toat\u0103 lumea vine spre tine cu \u00eentreb\u0103ri \u015fi nu \u015ftii totul. Dar este fantastic pentru c\u0103 trebuie s\u0103-\u0163i adaptezi comportamentul, cumo\u015ftin\u0163ele \u015fi modul de lucru. De pild\u0103, nu po\u0163i lucra cu turcii a\u015fa cum lucrezi cu rom\u00e2nii sau polonezii\u201c, afirm\u0103 Roudy. Tot el poveste\u015fte c\u0103 modul de g\u00e2ndire \u015fi de consum pe plan local este mai apropiat de al altor latini, de pild\u0103 francezii, dec\u00e2t de popoarele \u00eenvecinate, ca polonezii. \u201e\u015ei stilul de management trebuie adaptat, trebuie s\u0103 fii flexibil, nu po\u0163i spune despre o \u0163ar\u0103 c\u0103 o cuno\u015fti doar pentru c\u0103 ai fost acolo ca turist. Nu am vrut s\u0103 vorbesc o bun\u0103 perioad\u0103 de timp despre Metro Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 nu \u015ftiam compania \u015fi filosofia ei.\u201c Roudy a preluat mandatul de conducere de la Dusan Wilms, primul rom\u00e2n care a preluat conducerea unei multina\u0163ionale prezente pe pia\u0163a local\u0103, \u00een 1999. El a condus Metro Cash & Carry Rom\u00e2nia \u00een perioada 2009-2013 \u015fi, anterior, \u00een 1999-2005. Primul mandat de conducere al lui Dusan Wilms a fost momentul \u00een care compania s-a extins puternic.<\/p>\n

\nFrancezul are acum un plan \u00een c\u00e2\u0163iva pa\u015fi clari pentru relansarea afacerilor Metro pe plan local, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani de sc\u0103deri. El nu dore\u015fte s\u0103 comenteze rezultatele pentru anul \u00een curs, dar se a\u015fteapt\u0103 ca afacerile companiei s\u0103 revin\u0103 pe plus \u00een 2016. \u201eV\u0103d lumini\u0163a de la cap\u0103tul tunelului. Am muncit mult, ne-am reorganizat, dar deja de \u015fase luni se v\u0103d rezultatele. Cifra de afaceri va reveni pe cre\u015ftere \u00eencep\u00e2nd cu anul viitor.\u201c
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dublarea num\u0103rului de fermieri din programul De-ale noastre, triplarea num\u0103rului de magazine afiliate programului LaDoiPa\u015fi \u015fi remodelarea treptat\u0103 a spa\u0163iilor pe care le are re\u0163eaua Cash & Carry pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 sunt c\u00e2teva din priorit\u0103\u0163ile lui Gilles Roudy, care se a\u015fteapt\u0103 ca de anul viitor afacerile Metro s\u0103 reia un trend ascendent. \u201eDup\u0103 35 de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,6553,419,4166,125,4126,240,272,246,420,387,7217,417,161,5229,7606,60,6547,10405,7543,98,7615],"class_list":["post-128795","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-cariera","tag-carrefour","tag-cash","tag-ceo","tag-clienti","tag-comert","tag-companie","tag-crestere","tag-hipermarketuri","tag-magazine","tag-management","tag-metro","tag-miliarde","tag-model","tag-munca","tag-piata","tag-plan","tag-relansare","tag-retea","tag-romania","tag-spatii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=128795"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/128795\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=128795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=128795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=128795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}