\nMo\u015ftenitorul brandului Stefanel a decis s\u0103 fac\u0103 turul Europei cu ocazia lans\u0103rii noii colec\u0163ii.<\/p>\n
\n\u201eCe am \u00eenv\u0103\u0163at de la tat\u0103l meu \u015fi \u00eencerc mereu s\u0103 aplic este s\u0103 fiu mereu prezent pe pia\u0163\u0103 \u2013 \u00een retailul de fashion nu po\u0163i s\u0103 faci ce \u00ee\u0163i dore\u015fti tu \u015fi s\u0103 te a\u015ftep\u0163i ca oamenii s\u0103 adere la acel lucru. Trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi clien\u0163ii, s\u0103 mergi pe str\u0103zi, s\u0103 urm\u0103re\u015fti cum se \u00eembrac\u0103 oamenii, cum lucreaz\u0103, trebuie s\u0103 fii mereu curios, dintr-un birou nu po\u0163i s\u0103 \u00een\u0163elegi lumea din jurul t\u0103u, \u00een special \u00een lumea asta \u00een care exist\u0103 magazine, clien\u0163i, unde totul este mai rapid \u015fi \u00een care acum apare un nou brand, iar dup\u0103 \u015fase luni va ap\u0103rea un altul\u201c, spune Carlo Stefanel, \u015fef al departamentului global de v\u00e2nz\u0103ri al retailerului de fashion Stefanel \u015fi fiul lui Giuseppe Stefanel, pre\u015fedintele grupului.<\/p>\n
\nCuriozitatea \u015fi pulsul fashionului direct de pe str\u0103zile \u0163\u0103rilor pe care sunt r\u0103sp\u00e2ndite magazinele retailerului italian l-au adus pe Carlo Stefanel \u00een Rom\u00e2nia, odat\u0103 cu lansarea noii colec\u0163ii a m\u0103rcii. Cu o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een urm\u0103 a fost \u00een Portugalia, \u00een urm\u0103toarea va fi \u00een Germania \u015fi, de\u015fi, locuie\u015fte \u00een prezent \u00een Italia, \u00een apropiere de Vene\u0163ia, cele c\u00e2teva cuvinte \u00een rom\u00e2n\u0103 cu care \u00ee\u015fi \u00eencepe discursul tr\u0103deaz\u0103 experien\u0163a sa anterioar\u0103, de country manager al Stefanel Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nMai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios, t\u00e2n\u0103rul manager spune c\u0103 \u015fi-a \u00eenceput cariera la Stefanel de la v\u00e2rsta de \u015fase ani, fiind \u00een permanent contact cu afacerile tat\u0103lui s\u0103u, \u00eencepute de bunicul s\u0103u prin produc\u0163ia de stofe, \u00een 1959. La scurt timp dup\u0103 ce \u015fi-a terminat studiile \u00een Economie \u00een cadrul Universit\u0103\u0163ii Comerciale Luigi Bocconi, a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een departamentul de contabilitate al companiei.<\/p>\n
\n\u201eTat\u0103l meu considera c\u0103 \u00eenainte de toate trebuie s\u0103 \u00eenve\u0163i s\u0103 lucrezi cu cifrele\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. Dup\u0103 \u015fase luni petrecute \u00een acest departament, a ajuns director general al Stefanel Rom\u00e2nia, ca urmare a p\u0103r\u0103sirii func\u0163iei de c\u0103tre directorul anterior al companiei. Astfel, \u00een 2009, la 23 de ani, Carlo Stefanel a preluat conducerea celor 12 magazine Stefanel din Rom\u00e2nia. \u201eEra ianuarie, ningea, totul era gri, eram pu\u0163in speriat, mai ales pentru c\u0103 am venit pentru o problem\u0103 pe care nu am reu\u015fit s\u0103 o rezolv\u0103m din Italia. Dup\u0103 o vreme m-am familiarizat cu limba rom\u00e2n\u0103, mi-am f\u0103cut prieteni aici, iar apoi am \u00eencercat s\u0103 m\u0103 bucur de Bucure\u015fti \u015fi de Rom\u00e2nia, la final fiind chiar trist c\u0103 p\u0103r\u0103sesc \u0163ara.\u201c Sub c\u00e2rma lui, marca a trecut de la segmentul mediu la cel premium ca parte a unei strategii globale, \u00een aceast\u0103 reorganizare intr\u00e2nd \u015fi \u00eenchiderea unor magazine precum cel din Plaza Rom\u00e2nia, ori din Auchan Titan, care func\u0163iona \u00een sistem de outlet. \u201eNu vrem s\u0103 producem pentru mase, nu vrem s\u0103 ajungem la 20 de magazine. Dac\u0103 avem zece magazine bine pozi\u0163ionate, ne-am atins targetul pe Rom\u00e2nia\u201c, explica Giuseppe Stefanel la vremea respectiv\u0103.<\/p>\n
\nDup\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate \u00een Rom\u00e2nia, Carlo Stefanel a plecat \u00een Turcia, unde a ocupat aceea\u015fi func\u0163ie pentru \u00eenc\u0103 \u015fase luni, iar apoi s-a \u00eentors \u00een Italia, unde a avut \u00een responsabilitate administrarea liniei de \u00eembr\u0103c\u0103minte pentru b\u0103rba\u0163i. Urm\u0103torul pas a fost managementul celor 25 de magazine outlet ale Stefanel, de unde a evoluat \u00een actuala sa func\u0163ie, unde are \u00een responsabilitate \u00eentregul departament de v\u00e2nz\u0103ri al companiei. Potrivit lui Carlo Stefanel, Rom\u00e2nia este a cincea \u0163ar\u0103 pentru marc\u0103, dup\u0103 Italia, Germania \u015fi Austria, Turcia \u015fi Polonia. \u201eSuntem mul\u0163umi\u0163i de rezultatele de aici, avem o baz\u0103 de clien\u0163i loiali, pentru care Stefanel nu este doar un magazin, ci \u015fi un loc \u00een care ies, oamenii de aici apreciaz\u0103 calitatea \u015fi stilul unui singur articol de \u00eembr\u0103c\u0103minte.\u201c Compania a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 5,5 milioane de euro \u2013 nivel similar cu cel atins \u00eenainte de sosirea crizei \u2013, iar Stefanel previzioneaz\u0103 o cre\u015ftere de aproximativ un milion de euro pentru anul acesta, mai cu seam\u0103 datorit\u0103 deschiderii a trei noi magazine, care s-au ad\u0103ugat re\u0163elei de 10 magazine existente.<\/p>\n
\nInvesti\u0163iile \u00een magazinele din Cluj-Napoca, \u00een cadrul Iulius Mall, pe o arter\u0103 principal\u0103 din Sibiu \u015fi \u00een cadrul Mega Mall se situeaz\u0103 \u00eentre 60.000 \u015fi 100.000 de euro, potrivit lui Stefanel. Chiar dac\u0103 \u00eei plac magazinele stradale, spune c\u0103 shoppingul \u00een lume func\u0163ioneaz\u0103 \u00een continuare mai bine \u00een centrele comerciale. \u201eExist\u0103 c\u00e2teva \u0163\u0103ri, precum Italia \u015fi Germania, unde oamenilor le place s\u0103 mearg\u0103 la magazinele stradale \u2013 dar acest lucru este condi\u0163ionat de vreme, de str\u0103zi ori de alte aspecte.\u201c Nu exclud cre\u015fterea pe acest segment \u00een Rom\u00e2nia \u00een viitor. \u201eNu \u015ftiu dac\u0103 Centrul Vechi va dezvolta zona de shopping, dar, dac\u0103 a\u015fa ceva se va \u00eent\u00e2mpla, suntem deschi\u015fi \u015fi preg\u0103ti\u0163i s\u0103 deschidem magazine \u015fi acolo.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nT\u00e2n\u0103rul Stefanel spune c\u0103 nu au stabilit o strategie pentru anul viitor, chiar \u015fi magazinele din Cluj \u015fi Sibiu de fapt nefiind \u00een plan, ci au fost deschise \u00een baza unor oportunit\u0103\u0163i ap\u0103rute anul acesta. \u201eNu avem planuri pentru a deschide noi magazine anul viitor, dar, dac\u0103 vor veni alte oportunit\u0103\u0163i, suntem preg\u0103ti\u0163i s\u0103 le accept\u0103m.\u201c \u00cen afara activit\u0103\u0163ilor de retail, afacerile din Rom\u00e2nia ale Stefanel constau \u015fi \u00een colabor\u0103ri cu 4-5 parteneri de produc\u0163ie, care asigur\u0103 circa 20% – 25% din produc\u0163ia de haine tricotate (knitwear) \u015fi aproximativ 10% din articolele totale. \u201eProduc\u0163ia \u00een Rom\u00e2nia este \u00een cre\u015ftere – dac\u0103 \u00een urm\u0103 cu cinci ani aveam mai mul\u0163i produc\u0103tori \u00een Orientul \u00cendep\u0103rtat, iar China era unul dintre principalii furnizori, acum p\u0103r\u0103sim China din cauza lipsei calit\u0103\u0163ii \u015fi ne concentr\u0103m pe produc\u0163ia \u00een Europa \u2013 este mai rapid, mai u\u015for, iar oamenii \u015ftiu mult mai bine cum s\u0103 lucreze.\u201c<\/p>\n
\nClien\u0163ii Stefanel sunt mai ales femeile cu v\u00e2rsta de 35-36 de ani, care au venituri peste medie, bonul mediu \u00een cadrul retailerului fiind de circa 225 de euro. Odat\u0103 cu lansarea noii colec\u0163ii, vor reintroduce \u015fi articolele destinate b\u0103rba\u0163ilor, la care au renun\u0163at anterior. \u201eAm \u00eenchis magazinele pentru b\u0103rba\u0163i \u00een trecut pentru c\u0103 nu erau \u00een linie cu colec\u0163iile de femei, care erau pozi\u0163ionate diferit, dar credem c\u0103 aceasta este o pia\u0163\u0103 cu poten\u0163ial \u00een Rom\u00e2nia. C\u00e2nd eram aici \u015fi aveam \u015fi o colec\u0163ie adresat\u0103 b\u0103rba\u0163ilor, circa 20% din v\u00e2nz\u0103ri erau aduse de ei. Acum am \u00eencercat s\u0103 construim colec\u0163iile \u00een acela\u015fi stil, cu acelea\u015fi idei.\u201c Spune c\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia trebuie s\u0103 fii foarte atent la modul cum se realizeaz\u0103 v\u00e2nzarea, de aceea preg\u0103tirea personalului este important\u0103. \u201eC\u00e2nd vin aici, clien\u0163ii se a\u015fteapt\u0103 s\u0103 aib\u0103 parte de un serviciu de excep\u0163ie, a\u015fa c\u0103 trebuie s\u0103 \u00eei preg\u0103tim \u00een acest sens, s\u0103 le explic\u0103m stilul, \u0163es\u0103turile, \u015f.a.m.d.\u201c.<\/p>\n
\nI-a pl\u0103cut Bucure\u015ftiul, dar mai ales i-a pl\u0103cut disponibilitatea rom\u00e2nilor de a accepta taskuri dificile \u015fi diferite. \u201e\u00cemi place c\u0103 aici po\u0163i s\u0103 faci lucruri pe care \u00een Italia nu po\u0163i s\u0103 le faci. Dac\u0103 ceri ceva unei persoane \u015fi \u00eel motivezi, oamenii vor s\u0103 fac\u0103 ceva, exist\u0103 entuziasm. \u00cen Italia oamenii sunt mai reticen\u0163i. Aici oamenii sunt mult mai deschi\u015fi. M-am bucurat desigur \u015fi de via\u0163a de noapte de aici, care cred c\u0103 \u00een continuare exist\u0103 \u2013 sunt multe cluburi \u015fi modul de a ie\u015fi este foarte distractiv, nu exist\u0103 probleme, po\u0163i s\u0103 vorbe\u015fti cu oricine, e mai u\u015for.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte sim\u0163ul stilului, el a observat c\u0103, de\u015fi pe pia\u0163a local\u0103 nu sunt prezente foarte multe branduri interna\u0163ionale, oamenii acord\u0103 aten\u0163ie modului cum se \u00eembrac\u0103. \u201eExist\u0103 ni\u015fte idei bune, po\u0163i s\u0103 observi c\u00e2nd te plimbi prin Centrul Vechi sau prin alte locuri c\u0103 oamenilor le place s\u0103 se \u00eembrace, \u00een special oamenilor tineri, dar \u00eencearc\u0103 s\u0103 produc\u0103 o impresie puternic\u0103. De\u015fi nu sunt foarte multe branduri, oamenii sunt aten\u0163i la mod\u0103, sunt mul\u0163i bloggeri care scriu despre fashion, oamenii sunt interesa\u0163i de mod\u0103, iar asta este dr\u0103gu\u0163.\u201c<\/p>\n
\nA observat c\u0103 rom\u00e2nii sunt ata\u015fa\u0163i de branduri, dar sunt aten\u0163i \u015fi la calitate, iar, dac\u0103 \u00eent\u00e2lnesc lucruri de calitate slab\u0103, nu se \u00eentorc \u00een magazinele respective. Legat de stilul de \u00eembr\u0103c\u0103minte pe care \u00eel recomand\u0103 oamenilor de afaceri, acesta difer\u0103 \u00een func\u0163ie de afaceri. \u201eDepinde despre ce fel de afaceri vorbim \u2013 mie personal nu \u00eemi place s\u0103 m\u0103 \u00eembrac ca un pinguin, ci cu un sacou, cu o pereche de pantaloni care s\u0103 nu fie asortat\u0103, o pereche de blugi, cred c\u0103 stilul italian este potrivit. Acest stil nu este posibil oriunde, m\u0103 g\u00e2ndesc c\u0103 \u00een \u0163\u0103ri precum Rusia nu te po\u0163i \u00eembr\u0103ca astfel la un interviu spre exemplu, trebuie s\u0103 ai o cravat\u0103, un costum albastru, mie \u00eemi place mai mult\u0103 libertate \u00een vestimenta\u0163ie, iar acest lucru este uneori posibil, alteori nu. La femei se schimb\u0103 stilul \u2013 acum 5-10 ani, femeile erau mereu cu sacouri, cu rochii negre sau albastre, asemenea unor uniforme. Acum oamenii \u00eencearc\u0103 s\u0103 vin\u0103 la munc\u0103 altfel \u2013 mult mai casual chic, nu exist\u0103 nevoia de a fi mereu \u00eembr\u0103cate office.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mo\u015ftenitorul brandului Stefanel a decis s\u0103 fac\u0103 turul Europei cu ocazia lans\u0103rii noii colec\u0163ii. \u201eCe am \u00eenv\u0103\u0163at de la tat\u0103l meu \u015fi \u00eencerc mereu s\u0103 aplic este s\u0103 fiu mereu prezent pe pia\u0163\u0103 \u2013 \u00een retailul de fashion nu po\u0163i s\u0103 faci ce \u00ee\u0163i dore\u015fti tu \u015fi s\u0103 te a\u015ftep\u0163i ca oamenii s\u0103 adere la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[7179,7312,9108,22407,20197,47,387,30588,8932,98],"class_list":["post-127641","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-brand","tag-colectii","tag-decizie","tag-fiu","tag-fondator","tag-lansare","tag-magazine","tag-ocazie","tag-poveste","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/127641","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=127641"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/127641\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=127641"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=127641"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=127641"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}