{"id":12732,"date":"2009-02-10T22:00:00","date_gmt":"2009-02-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12732"},"modified":"2026-04-02T13:19:51","modified_gmt":"2026-04-02T13:19:51","slug":"avocatii-dincolo-de-imobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12732","title":{"rendered":"Avocatii, dincolo de imobiliare"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

Dupa ce piata avocaturii de business din Romania a cunoscut un adevarat boom in ultimii patru-cinci ani, cu cresteri anuale de 30%-50%, pana la o valoare estimata la 250 de milioane de euro, actualele perspective de dezvoltare depind de cateva arii de expertiza putin bagate in seama, in conditiile in care profiturile adevarate erau obtinute din real estate, un segment vedeta secat astazi de lichiditati si blocat de prabusirea preturilor. Fara principalul lor “motor de facturare”, marile case de avocatura trebuie sa reactioneze foarte rapid la semnalele pietei: daca litigiile, dreptul muncii sau achizitiile publice cresc, atunci asta trebuie sa ofere si firmele.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Chiar si asa, cu prioritatea imediata pe dezvoltarea noilor practici, unde exista o cerere de servicii in crestere, casele de avocatura privesc timid spre segmentul imobiliar, in asteptarea semnalelor pozitive ale unei eventuale reveniri timpurii.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Florian Nitu, managing partner al Popovici Nitu & Asociatii, spune ca afacerile imobiliare opereaza o corectie fireasca, ce va duce la profesionalizarea si institutionalizarea pietei. “Sigur ca poate pentru cateva luni sau chiar un an viteza de circulatie a fondurilor va fi foarte redusa, dar vor fi si in continuare proiecte interesante, iar profesionistii din real estate vor castiga din asta.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pana la jumatatea lui 2008, imobiliarele reprezentau chiar si 30% din afacerile unor case de avocatura locale. Acum, cele mai multe firme trebuie sa umple locul lasat descoperit de putinele tranzactii sau finantari de proiecte imobiliare cu practici aflate, nu demult, departe de lumina reflectoarelor – adica exact acolo unde se muta azi proiectele de real estate.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Explicatia oferita de Florian\u00a0Nitu este simpla: “daca ne uitam strict la volume, activitatea noastra in zona de real estate a crescut semnificativ in ultimele luni, insa vizeaza proiecte fara o prea mare vizibilitate. Achizitia de active sau portofolii, dar si dezvoltarile de proiecte au fost mereu pe primele pagini. Insa despre renegocierea contractelor, restructurarea datoriei sau chiar inchiderea unor proiecte clientii nu sunt la fel de deschisi sa vorbeasca”. Deci dosare pe real estate mai exista, pentru unele firme, insa nu sunt atat de “fericite” pentru client sau economie.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Si aici parerile sunt impartite. Gabriel Biris, managing partner al casei Biris Goran, spune ca piata imobiliara, in ansamblul ei, este foarte serios afectata de criza financiara. “Problema nu este atat scaderea preturilor, ci mai ales lipsa acuta a finantarilor. Pentru ca piata sa inceapa sa se miste este necesara atat o crestere a lichiditatii in piata, cat si o reasezare a preturilor proprietatilor, ce ar face posibila finantarea.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
De asemenea, el subliniaza si o noua tendinta in tranzactiile imobiliare. “Daca pana acum investitorul achizitiona tere\u00adnul si il dezvolta, acum asistam la din ce in ce mai multe asocieri intre proprietarii de teren si dezvoltatori cu experienta si cu capital. Acest lucru se intampla in principal pentru ca bancile nu mai finanteaza in acest moment achizitia de terenuri si solicita fonduri proprii consistente la finantarea constructiei.”<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Nu este un secret pentru nimeni ca in piata sunt in derulare foarte putine tranzactii imobiliare, dar dificultatea nu vine doar din volum. Asa cum observa Razvan Gheorghiu-Testa, partener coordonator al departamentului de real estate al Tuca Zbarcea & Asociatii, “exista proiecte aflate in lucru, dar durata de finalizare s-a modificat simtitor: se negociaza mai intens, cumparatorii au devenit mai exigenti si se pun tot mai multe conditii”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Un prim pas pentru deblocarea pietei il reprezinta asigurarea accesului la finantare, atat al populatiei, cat si al investitorilor si dezvoltatorilor imobiliari. Insa in cazul ultimilor, spune Gheorghiu-Testa, pot exista mai multe probleme. “Spre exemplu, avand in vedere ca deciziile privind anularea sau punerea in asteptare a investitiilor din regiune au fost luate la nivel de board, momentul la care se va da unda verde proiectelor din Romania depinde in mod direct de evolutia pietei la nivel macro. Iar aici s-ar putea sa mai avem de asteptat.” Cat? Nimeni nu stie. Dar mai sunt si alti factori decisivi pentru reluarea tranzactiilor, iar acestia sunt factori interni. In primul rand, “pretul corect”: in conditiile in care nu se va gasi un pret de echilibru si se vor cauta si in continuare profituri imediate, apare o alta problema. Altfel spus, cand vanzatorul va intelege ca valoarea reala din momentul acesta este cu 30% mai mica decat anul trecut, dar suma obtinuta ii va permite sa cumpere alta proprietate, sau sa faca alta investitie, si ea mai ieftina cu 30%, piata are sanse de dezghetare.<\/p>\n

Aflati in continuare cum se va resimti impactul crizei asupra afacerilor firmelor locale de avocatura <\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Pana atunci insa, avocatura locala trebuie sa dezvolte, conform cererii, practici ce pot suplini lipsa dosarelor de pe real estate. Si pentru a intelege mai bine importanta imobiliarelor in bilantul caselor de avocatura, trebuie sa ne amintim ca in 2007, mai ales in cadrul firmelor cu afaceri importante pe real estate, aproape toti avocatii erau implicati in astfel de dosare. Intre timp ponderea a scazut si va continua sa scada, si arii de expertiza ignorate revin acum in forta.\u00a0E vorba despre litigii, dreptul muncii, dreptul fiscal, dreptul societar sau achizitiile publice, arii de expertiza ce vor avea nevoie de mai multi avocati care sa acopere volumul de dosare tot mai important. Toate aceste practici compenseaza astazi, prin cresterea lor, franarea de pe real estate.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
La Tuca Zbarcea & Asociatii, spre exemplu, s-a analizat deja oportunitatea relocarii temporare la alte departamente a unor avocati din domeniile in care volumul de munca s-a diminuat, precum real estate. “Este normal sa ne adaptam pietei; de fapt, cred ca aici este cheia succesului: cine se adapteaza primul, cine se misca mai repede si anticipeaza directia pietei, acela va avea de castigat”, subliniaza Gheorghiu-Testa, care spune totusi ca, pentru moment, departamentele functioneaza in aceeasi formula ca si pana acum.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Per ansamblu, impactul crizei asupra afacerilor firmelor locale de avocatura se va resimti serios de-abia de acum incolo, pentru ca foarte multe case de avocatura recunosc astazi scaderea importanta inregistrata de segmentul imobiliar (jucatorii cu cele mai mari volume obtinute din real estate sunt si cei mai expusi), dar si cererea accelerata pentru alte arii de expertiza. “Este clar ca vor exista domenii in care cererea de servicii se va reduce in 2009, asa cum se intampla deja in real estate, finantari si piata de capital.” Acelasi Gheorghiu-Testa spune insa ca alte practici isi vor pastra trend-ul ascendent si ofera aici exemplul tranzactiilor M&A (fuziuni si achizitii), unde se asteapta ca in perioada urmatoare multe fonduri de investitii straine sa sesizeze oportunitatea preluarii unor firme locale zdruncinate de turbulentele de pe pietele financiare la preturi mult inferioare celor vehiculate in 2007-2008.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
De la inceputul lui 2008, si Biris Goran s-a concentrat pe dezvoltarea altor discipline atat pentru a-si consolida startul bun pe care l-a avut de la infiintare (in perioada unui boom imobiliar), dar si pentru a reduce dependenta de un anumit sector.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Ca urmare, spune Biris, “ponderea veniturilor din consultanta in materie fiscala, concurenta, litigii – cu o pondere importanta pentru contenciosul administrativ, reorganizari, achizitii publice, dar si consultanta on-going pentru clientii nostri a crescut simtitor”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Razvan Gheorghiu-Testa spune ca e prea devreme pentru estimari privind ponderea acestor practici in totalul afacerilor Tuca Zbarcea & Asociatii, dar un procent semnificativ va reveni litigiilor: “Pentru casele de avocatura ce ofera servicii integrate si nu s-au axat exclusiv pe domenii precum real estate sau piata de capital si finantari, afacerile vor cunoaste un oarecare echilibru: scade cererea intr-o parte, creste in alta”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
Cum s-au schimbat tranzactiile?<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Odata cu incetinirea afacerilor din real estate, avocatura trebuie sa schimbe directia catre alte arii de expertiza. Ce practici devin astazi profitabile si cum reactioneaza casele de avocatura la noile reguli ale jocului?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[81,521,469,11366,30,7259],"class_list":["post-12732","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-afaceri","tag-avocatura","tag-consultanta","tag-expertize","tag-imobiliare","tag-real-estate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12732","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12732"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12732\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33314,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12732\/revisions\/33314"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12732"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12732"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12732"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}