{"id":12729,"date":"2009-02-10T22:00:00","date_gmt":"2009-02-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12729"},"modified":"2026-04-02T13:19:50","modified_gmt":"2026-04-02T13:19:50","slug":"12-contra-cisco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12729","title":{"rendered":"12 contra Cisco"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/p>\n

HP ProCurve, divizia de networking a HP, impreuna cu alte unsprezece companii din industria IT, au anuntat la finalul lunii ianuarie lansarea unui parteneriat strategic pentru oferirea de solutii integrate de retea. Initiativa se numeste HP ProCurve Open Network Ecosystem (ONE) si a atras atentia pietei prin sprijinul pe care HP ProCurve il primeste din partea industriei in lupta cu principalul sau concurent, Cisco. Aflat acum pe locul al doilea mondial in domeniul echipamentelor de retea, dupa Cisco, HP ProCurve a atras in programul sau nume precum Microsoft, Avaya, F5, Riverbed si McAfee.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Principalul scop al aliantei este integrarea pe platforma comuna furnizata de HP ProCurve a unei game variate de aplicatii de retea provenind de la ceilalti parteneri, care vor deveni astfel interoperabile. Oficialii aliantei spun ca astfel vor fi eliminate costurile operationale redundante si, odata cu ele, spatiul fizic de stocare a informatiilor se va micsora, iar costurile totale suportate de clienti pentru aceste aplicatii vor ajunge la un nivel sensibil mai mic decat in cazul aplicatiilor Cisco.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Daca pentru cei 11 parteneri, programul inseamna posibilitatea integrarii, altfel dificile, a propriilor produse si vizibilitate mai mare datorita notorietatii HP, pentru HP ProCurve alianta marcheaza accesul la segmente
\nnoi de piata si posibilitatea de a oferi clientilor produse pe care pana acum le putea furniza in mod integrat doar Cisco.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Saptamana trecuta (in urma cu trei saptamani – n.red.) m-am intalnit cu cei de la Riverbed, in Palo Alto, California. In ziua anterioara fusesem la Seattle, in negocieri cu F5. Cu o saptamana inainte, am mers in Marea Britanie, Franta si Olanda pentru a discuta cu alti parteneri, ca sa punem la punct programul de aliante”, spunea Marius Haas, numit la jumatatea anului trecut in functia de Senior Vice President si General Manager al HP ProCurve la nivel mondial. Declaratia a fost facuta la conferinta de presa organizata la Paris cu ocazia lansarii parteneriatului, la finalul lunii ianuarie, cand reprezentantii HP ProCurve ONE anuntau cu incredere un nou start pentru piata globala de IT.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Mesajul transmis la unison de companiile partenere a fost ca, pana acum, consumatorul din piata de networking nu prea avea de ales cand\u00a0pornea in cautarea unei solutii care sa-i satisfaca cerinte diverse.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pana acum Cisco, care are o cota de piata de peste 70% la nivel international, era singurul one-stop-shop la care clientul putea apela pentru solutii complete si integrate de retea, de la conectare la securitate, optimizare si accelerare WAN ori telefonie IP. Tocmai de aceea, atat Microsoft, cat si celelalte companii partenere au reactionat pozitiv cand, in urma cu circa un an, HP ProCurve, principalul concurent al Cisco pe piata de networking, a venit cu propunerea unui parteneriat pe termen lung prin care sa ofere impreuna solutii complete si integrate de retea, capabile sa concureze cu cele oferite pana atunci de Cisco.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Prin sprijinul celor 11 parteneri, dintre care unii sunt lideri internationali pe nisele pe care activeaza, HP ProCurve are acces la zone de piata controlate pana acum doar de Cisco, cum ar fi telefonia IP sau optimizarea si accelerarea de retea. Pe aceleasi segmente activau si partenerii HP, dar produsele lor, desi similare ca utilitate cu cele create de Cisco, erau greu vandabile in lipsa unei infrastructuri pe care sa fie integrate usor (data acum de HP ProCurve) si a unei garantii (oferite acum de HP). De aceea, spun oficialii companiei, HP ProCurve ONE ii va aduce diviziei de retelistica a HP o crestere semnificativa a cotei de piata (in Europa Centrala si de Est, cresterea ar putea fi de la 2-3% in prezent pana la 10-15% in urmatorii 5 ani).<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Jack Gauthreaux, Business Manager al HP ProCurve EMEA (Europa de Est, Orientul Mijlociu si Africa), cu o experienta de 21 de ani in cadrul HP, sustine ipoteza cresterii cotei de piata, dar este de parere ca e devreme pentru a spune ca HP ProCurve va prelua pozitia de lider de la Cisco: “Intr-un an, doi, trei, nu vom putea sa ii ajungem din urma, dar piata va arata cu totul altfel peste 10 ani”. Ambitiile HP ProCurve sunt mari si reprezentantii companiei sunt increzatori in sansele de reusita, mai ales ca in 2008 cresterea a fost de 30%, de trei ori mai mare decat cea inregistrata pe ansamblul pietei. HP stie ca are o lupta grea de dus cu Cisco, asadar intentia clara este de a intra puternic pe piata de networking, condusa de Cisco.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pe de alta parte, nici Cisco nu a stat cu mainile in san si a dezvaluit intentia de intrare pe segmentul de servere, intrand astfel in competitie directa nu doar cu HP,\u00a0dar si cu nume ca IBM sau Microsoft. Vazut prin prisma aceasta, parteneriatul dintre HP ProCurve si cele unsprezece companii de IT reprezinta o consolidare de forte pe o piata care se anunta foarte activa in 2009, cu atat mai mult cu cat criza internationala a determinat deja falimentul unui jucator important din industrie, Nortel, si ii ameninta in continuare pe altii.<\/p>\n

Alflati in continuare cum vrea HP ProCurve sa ajunga din urma pe Cisco<\/a><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

“Daca ma uit pe situatia cash-ului din ultimii ani, cred ca 3Com va fi urmatoarea companie care va da faliment. Au din ce in ce mai putin cash”, a spus un oficial al companiilor prezente la conferinta. Referitor la acelasi subiect, Alberto Soto, director general al HP ProCurve EMEA, a declarat ca “mediul economic dificil reprezinta o oportunitate enorma pentru HP ProCurve, iar oamenii nostri de vanzari lucreaza deja la contactarea clientilor Nortel”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Parteneriatul initiat de HP ProCurve va face ca partenerii sai sa ajunga pe toate pietele unde activeaza HP, inclusiv in Romania. Practic, partenerii HP ProCurve ONE care nu sunt inca prezenti pe piata romaneasca ar putea fi viitorii investitori in IT din Romania. “Nu toti cei zece parteneri HP ProCurve ONE sunt prezenti pe piata din Romania, dar chiar daca nu exista un birou local, solutiile pot fi folosite si eu cred oricum ca mai devreme sau mai tarziu vor activa direct si pe piata locala”, spune Anca Stancu, Country Manager al HP ProCurve in Romania, Moldova si Bulgaria. In Romania, HP ProCurve este prezenta din februarie 2008 si a avut in primul an de activitate o crestere de patru ori mai mare decat cresterea pietei.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Totusi, spune Stancu, ProCurve practic n-a existat pe piata, pentru ca au fost extrem de pasivi: “Ei (Cisco – n.r.) nu prea au simtit ProCurve in Romania pana acum. Dar cred ca de acum vor incepe sa ne acorde mai multa atentie”. Bogdan Constantinescu, CEO-ul Cisco Romania, nu a vrut sa comenteze asupra parteneriatului dintre HP, Microsoft si ceilalti parteneri din alianta ONE sau cum acesta va afecta vanzarile Cisco. Surse din piata au sustinut insa ca in luna martie Cisco va intra oficial pe segmentul de servere si va ataca, la randul sau, cota de piata a HP. Mai sunt oare sanse ca parteneriatul dintre HP si Cisco sa mai ramana in picioare, din moment ce ambii parteneri isi ataca reciproc segmentele de piata? Alberto Soto, General Manager-ul HP ProCurve EMEA, spune ca “ramane de vazut cum va evolua aceasta relatie, dar cert este ca nu va merge din ce in ce mai bine odata cu existenta programului HP ProCurve ONE”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
La randul sau, nici country manage\u00ad\u00ad\u00adrul din Romania nu crede in con\u00adtinuarea acordului: “Cand am venit in firma nu mi-am inchipuit niciun moment ca HP, avand brandul propriu de networking, ar impinge foarte tare brandul unei alte companii si chiar ar fi total dezinteresat de cresterea propriului copil. Tocmai de aceea am si fost numiti mult timp copilul lor vitreg. Lucrurile s-au schimbat si se vor schimba insa in totalitate, pentru ca mi se pare anormal sa ma lupt in propria mea companie cu concurenta, iar oamenii HP sa fie motivati sa vanda Cisco”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Tocmai pentru a putea creste “propriul copil”, lupta cu concurenta va incepe\u00a0cu o politica de preturi foarte flexibila din partea HP ProCurve, dupa cum spune Stancu: “La nivel de functionalitate similara, produsele noastre sunt la ora asta cu cel putin 40% mai jos (in lista de preturi) si exista maxima deschidere pentru stabilirea pretului final. In plus, venim cu solutii open standards (lipsa protocoalelor proprietare) si garantia pe viata de la HP”. Stancu nu neaga dificultatile pe care va trebui sa le intampine pe o piata nascuta si crescuta cu Cisco. La fel subliniaza si John Prego, Global Business Development Director la F5: “Dezavantajul e ca Cisco e cel mai cunoscut, iar consumatorul s-a obisnuit sa apeleze la ei”.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pentru ca alinierea HP ProCurve la HP in Romania se va finaliza peste aproximativ un an, Stancu spune ca anul acesta se va concentra pe crearea de brand awareness in piata si castigarea de noi clienti. In prezent, portofoliul HP ProCurve include companii mari din telecom, sectorul financiar (asigurari), utilitati, dar si companii mari de stat ori firme mici, cu doar 20 de utilizatori. De la 1 noiembrie 2008 insa, “ProCurve are acces la sutele de parteneri ai HP, care pe langa storage, servere, si-au aratat interesul si pentru vanzarea de networking”, mai spune Stancu.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Pe langa Cisco, pe piata de retelistica din Romania mai sunt si alte companii mari, ca Topex si D-Link, dar Stancu afirma ca “singurul nostru competitor la ora asta este Cisco”.\u00a0\u00a0<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\n
De unde vine ProCurve<\/a><\/div>\n
Sa ne imprietenim<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu zece ani in urma, HP renunta la divizia proprie de retelistica si incheia un parteneriat prin care vindea produsele Cisco. Acum, aceeasi divizie a fost adusa inapoi in randurile corporatiei americane si ameninta ca vrea sa detroneze liderul.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[11363,11236,11362,362,62,7541],"class_list":["post-12729","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-aliante","tag-cisco","tag-hp-procurve-one","tag-infrastructura","tag-parteneri","tag-produse"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12729","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12729"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12729\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33313,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12729\/revisions\/33313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12729"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12729"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12729"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}