![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14697049\/2\/p30-china-futian-market-din-yiwu.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nClaudiu Ciobanu \u015ftia \u00eenc\u0103 din clasa a unsprezecea c\u0103 vrea s\u0103 fac\u0103 facultatea \u00een afara \u0163\u0103rii. Voia s\u0103 mearg\u0103 \u00een Anglia, dar p\u0103rin\u0163ii l-au convins s\u0103 \u00eencerce o facultate din China, care \u00eei va da mai multe posibilit\u0103\u0163i.<\/p>\n
\nClaudiu Ciobanu a plecat \u00een 2001 s\u0103 studieze mandarina, iar din 2003 comer\u0163ul interna\u0163ional \u00een China, la University of International Business & Economics (UIBE). La terminarea celor 4 ani de facultate \u015fi dup\u0103 o lucrare de licen\u0163\u0103 despre impactul Yiwu la PIB-ul Chinei, avea deja oferte de la cel pu\u0163in dou\u0103 multina\u0163ionale pentru a le reprezenta \u00een China, dar \u00eenv\u0103\u0163ase \u015fi destul de bine pia\u0163a pentru a porni o afacere pe cont propriu. A ales a doua variant\u0103, pentru c\u0103 tr\u0103ia deja \u00eentr-o pia\u0163\u0103 unde milionarii \u00een cash deveneau mainstream \u015fi unde cre\u015fterile fabuloase ale volumelor de business se \u00eent\u00e2mplau efectiv de la o zi la alta.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 a ajunge \u00een situa\u0163ia absolventului care are de ales ce s\u0103 fac\u0103 mai departe, Claudiu Ciobanu \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 acomodarea \u00een China a fost o poveste \u00een sine: \u201eAm aterizat pe aeroportul din Bejing ne\u015ftiind c\u0103 \u00een prima s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 care urma nu o s\u0103 mai v\u0103d nicio persoan\u0103 caucazian\u0103. C\u00e2nd am ie\u015fit din aeroport, m\u0103 a\u015fteptam s\u0103 v\u0103d un munte de biciclete, dar \u00een schimb am v\u0103zut ma\u015fini de lux. Ministerul Educa\u0163iei cerea atunci studen\u0163ilor str\u0103ini s\u0103 fie recomanda\u0163i de un cet\u0103\u0163ean chinez care s\u0103 r\u0103spund\u0103 \u00een cazul \u00een care cursan\u0163ii le-ar face probleme. Nu \u015ftiam pe nimeni \u00een afar\u0103 de o cuno\u015ftin\u0163\u0103 a tat\u0103lui meu, iar acomodarea \u00eentr-o \u0163ar\u0103 precum China nu a fost deloc u\u015foar\u0103\u201d.<\/p>\n
\nTotul era nou, poveste\u015fte antrepenorul, care nu \u015ftia nici cum s\u0103 foloseasc\u0103 be\u0163iga\u015fele la cantina studen\u0163easc\u0103, a\u015fa c\u0103 venea de la c\u0103min cu o furculi\u0163\u0103 ascuns\u0103 \u00eentr-un \u015ferve\u0163el. Limba? \u201eMandarina este o limb\u0103 muzical\u0103, bazat\u0103 pe patru tonuri. Dac\u0103 ai ureche muzical\u0103 este mai u\u015for de \u00eenv\u0103\u0163at. Dac\u0103 nu, a\u015fa cum este \u015fi cazul meu, este destul de dificil, pentru c\u0103 a trebuit s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 mecanic tonalitatea. \u00cen func\u0163ie de tonul folosit, \u00abmai\u00bb poate \u00eensemna a vinde, a cump\u0103ra, sau \u00abmai mai\u00bb \u00eenseamn\u0103 comer\u0163.\u201d<\/p>\n
\nDiferen\u0163ele culturale? \u201eNu se aseam\u0103n\u0103 cu nimic din ceea ce suntem noi, rom\u00e2nii, obi\u015fnui\u0163i. Chinezii, c\u00e2nd ies s\u0103 ia mas\u0103, duc o lupt\u0103 pentru achitarea notei de plat\u0103. Pentru c\u0103 e \u015fansa celui care pl\u0103te\u015fte s\u0103 creasc\u0103 ierarhic. Chinezii au mese rotunde, dar liderul este cel care se a\u015faz\u0103 la mas\u0103 orientat spre ie\u015fire. Sunt \u015fi alte lucruri care m-au frapat ini\u0163ial \u00een China \u015fi pot spune c\u0103 a fost un \u015foc, dar am absorbit noutatea.\u201d<\/p>\n
\nC\u00e2\u0163i a\u0163i auzit despre Yiwu? Despre ora\u015ful care leag\u0103 Europa de China prin cea mai lung\u0103 cale ferat\u0103 din lume (Yiwu – Madrid, 13.000 kilometri)? Despre cel mai mare centru comercial din lume, Futian Market sau Yiwu International Trade City, care se \u00eentinde pe 4 milioane de metri p\u0103tra\u0163i, cu peste 70.000 de standuri comerciale, \u015fi pe care Na\u0163iunile Unite, Banca Mondial\u0103 \u015fi Morgan Stanley l-au numit, \u00eenc\u0103 din 2005, cel mai mare angro din lume pentru bunuri de consum?<\/p>\n
\n\u201eNu exist\u0103 produs care s\u0103 nu fie la Futian Market, la fel cum nu exist\u0103 produc\u0103tor chinez, de la cei mai m\u0103run\u0163i p\u00e2n\u0103 la cei mai mari, \u015fi nici multina\u0163ional\u0103 important\u0103 care s\u0103 nu aib\u0103 un reprezentant acolo\u201d, spune Claudiu Ciobanu, care a fost fascinat de centrul comercial \u00eenc\u0103 din studen\u0163ie, motiv pentru care l-a ales ca subiect al lucr\u0103rii de licen\u0163\u0103 \u015fi care, mai t\u00e2rziu, i-a devenit cas\u0103.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen anii \u00een care Ciobanu era student la Beijing, ora\u015ful Yiwu din provincia Zhejiang c\u00e2\u015ftiga teren \u00een fa\u0163a capitalei \u00een r\u00e2ndul micilor comercian\u0163i rom\u00e2ni. A\u015fa c\u0103 \u00een vacan\u0163a de iarn\u0103 din anul I Ciobanu a plecat p\u00e2n\u0103 la Yiwu ca s\u0103 vad\u0103 de ce ora\u015ful din sudul Chinei devenise un magnet pentru oamenii de business. \u201eNu sem\u0103na cu nimic din ceea ce v\u0103zusem p\u00e2n\u0103 atunci! Oameni veni\u0163i din toate col\u0163urile P\u0103m\u00e2ntului pentru a cump\u0103ra produse Made in China! Un ora\u015f mic pentru China, cu aproape 2 milioane de locuitori, cu cinci benzi pe sens \u015fi limit\u0103 maxim\u0103 acceptat\u0103 de 100 de tone!\u201d<\/p>\n
\nA \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00eenc\u0103 din facultate, ca interpret pentru clien\u0163ii rom\u00e2ni veni\u0163i cu afaceri \u00een China: \u201eA fost o perioad\u0103 c\u00e2nd am exersat mult chineza \u015fi care mi-a deschis apetitul pentru lumea afacerilor. Am fost inspirat de oamenii pe care i-am cunoscut \u00een acea perioad\u0103 pentru ca mai t\u00e2rziu s\u0103 \u00eemi deschid propriul business\u201d. Imediat dup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii, \u00een 2006, s-a urcat \u00een ma\u015fina sa Geely (construit\u0103 de fabricantul chinez care ini\u0163ial producea frigidere, care a \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 ma\u015fini \u00een 1998 \u015fi care a cump\u0103rat \u00een 2010 brandul Volvo) \u015fi a plecat de la Beijing la Yiwu, \u00eempreun\u0103 cu viitoarea sa so\u0163ie, care, la sf\u00e2r\u015fitul c\u0103l\u0103toriei de 1.600 de kilometri, l-a \u00eentrebat dac\u0103 la Yiwu se vor \u00eent\u00e2lni cu prietenii lui. \u201eI-am r\u0103spuns: \u00abVom avea prieteni aici, \u00eenc\u0103 nu \u00eei avem!\u00bb. \u015ei am pornit spre hotel. Luasem decizia s\u0103 \u00eemi \u00eencerc norocul \u00een acel loc care m\u0103 fascinase \u015fi s\u0103 deschid o firm\u0103 care s\u0103 ofere clien\u0163ilor rom\u00e2ni servicii de consultan\u0163\u0103 \u00een achizi\u0163ii de la fabricile din China.\u201d<\/p>\n
<\/p>\n
\nCiobanu a lansat Bizz2china \u00een 2006 \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 rezolve problemele pe care le aveau clien\u0163ii rom\u00e2ni care achizi\u0163ionau la acel moment din China. Bizz2china a fost, la momentul lans\u0103rii lui, primul site din Europa de Est care oferea astfel de servicii de ni\u015f\u0103, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Claudiu Ciobanu, care, dup\u0103 zece zile petrecute la hotelul din Yiwu, a \u00eenchiriat un apartament \u015fi un depozit \u015fi a \u00eenceput s\u0103 caute clien\u0163i. \u201ePrima afacere pe care am f\u0103cut-o a fost pro bono, dar urm\u0103toarele m-au ajutat s\u0103 fac primele angaj\u0103ri \u015fi, la acel moment, am g\u0103sit destul de u\u015for oameni potrivi\u0163i pentru nevoile firmei. \u00cen primul an de activitate, la 24 de ani, am \u00eencheiat cifra de afaceri a firmei cu pu\u0163in peste un milion de dolari.\u201d Anul trecut, firma lui Claudiu Ciobanu a rulat bunuri \u00een valoare de 100 de milioane de euro cu 21 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\nStabilit la Yiwu, \u00eempreun\u0103 cu familia sa, Claudiu Ciobanu asigur\u0103 cele mai multe contracte pentru businessul s\u0103u, \u00een care l-a cooptat din 2008 \u015fi pe Mario P\u0103un, cel care conduce din 2013 biroul din Rom\u00e2nia al firmei. Mario P\u0103un, mai cunoscut \u00een Rom\u00e2nia prin cariera sa politic\u0103, este vicepre\u015fedinte al tinerilor social-democra\u0163i arge\u015feni \u015fi consilier al deputatului Mihai Sturzu, liderul TSD la nivel na\u0163ional. \u00cen paralel cu cariera politic\u0103, Mario P\u0103un a lucrat mul\u0163i ani \u00een businessul familiei sale, Pavone, o firm\u0103 de transporturi care a terminat anul 2014 cu afaceri de 5,9 milioane de lei \u015fi pentru care mai lucreaz\u0103 \u00eenc\u0103, \u00een func\u0163ia de director economic.<\/p>\n
\nP\u0103un a terminat ASE \u015fi Drept la Universitatea din Bucure\u015fti \u015fi ulterior \u015fi-a completat studiiile la Institutul Diplomatic Bucure\u015fti. Cei doi gestioneaz\u0103 \u00eempreun\u0103 Bizz2China, \u00eentr-un moment c\u00e2nd consultan\u0163a \u00een domeniul achizi\u0163iilor din China chiar a devenit important\u0103, deoarece cre\u015fterea economic\u0103 a \u0163\u0103rii \u015fi transform\u0103rile culturale rapide prin care a trecut o fac mai scump\u0103, dar la fel de greu de \u00een\u0163eles de c\u0103tre vestici. Claudiu Ciobanu descrie China ca pe noua \u0163ar\u0103 a tuturor posibilit\u0103\u0163ilor \u015fi poveste\u015fte despre ateliere de familie care au utilaje de sute de mii de euro sau despre num\u0103rul impresionant de milionari din fiecare loc prin care trece. Chiar dac\u0103 \u0163ara devine mai scump\u0103 (salariul mediu al unui muncitor de pe Coast\u0103 fiind de aproximativ 500 dolari, iar chiria unui apartament de 3 camere \u00een Beijing ajung\u00e2nd la peste 1.500 de euro pe lun\u0103), \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 \u00eenc\u0103 avantajul gradului de eficien\u0163\u0103 ridicat, precizeaz\u0103 Claudiu Ciobanu. <\/p>\n
\nPe eficien\u0163\u0103 \u015fi pe cei peste 5.000 de furnizori la care poate apela Bizz2China se bazeaz\u0103 Claudiu Ciobanu, care a lucrat p\u00e2n\u0103 acum pentru peste 150 de clien\u0163i din Rom\u00e2nia, cei mai mari fiind Ambient, Lancom Distribution, Orion Electrics, Pet Factory, Cablero Grup, dar \u015fi pentru hipermarketuri sau lan\u0163uri de magazine ieftine cu care firma a semnat clauze de confiden\u0163ialitate. Acestea din urm\u0103 aprovizioneaz\u0103 prin Bizz2China o mare parte din produsele nonfood. \u201eClien\u0163ii no\u015ftri vin din industrii diferite, de la fashion, p\u00e2n\u0103 la materie prim\u0103 pentru fabrici. Ace\u015ftia sunt distribuitori, angrosi\u015fti, hipermarketuri \u015fi clien\u0163i de proiect\u201d, explic\u0103 Ciobanu, care \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 firma pe care a fondat-o este independent\u0103, nefiind \u00een niciun fel subsidiara vreunui concern sau a vreunui produc\u0103tor din mediul economic chinez.<\/p>\n
\nAntreprenorul \u00ee\u015fi descrie modelul de business explic\u00e2nd c\u0103 Bizz2China nu este un intermediar, ci un consultant \u00een achizi\u0163ie, care \u00ee\u015fi genereaz\u0103 venituri din comisionul situat \u00eentre 3 \u015fi 7% din valoarea comenzii: \u201eAprovizionarea, negocierile de pre\u0163 sau confirm\u0103rile specifica\u0163iilor produselor sunt procese care consum\u0103 timp. Partenerii no\u015ftri folosesc Bizz2China ca pe o extensie a firmelor lor, deoarece nu po\u0163i \u00eenlocui prezen\u0163a unui om pe teren \u00een China care s\u0103 \u00ee\u0163i urm\u0103reasc\u0103 interesele \u015fi nevoile. Fabricile fac gre\u015feli \u015fi vor \u00eencerca s\u0103 le acopere sau s\u0103 scape trimi\u0163\u00e2nd produse de proast\u0103 calitate. Noi intervenim inclusiv \u00een aceast\u0103 etap\u0103 pentru a ne asigura c\u0103 un client prime\u015fte ce \u015fi cum a comandat\u201d. \u00centr-un top neoficial al celor mai comandate produse, Ciobanu enumer\u0103 articolele vestimentare, juc\u0103riile \u015fi papet\u0103ria. Dar eticheta Made in China este din ce \u00een ce mai c\u0103utat\u0103 \u015fi pentru lucruri mai complicate, precum materialele de construc\u0163ie \u015fi utilajele (sudez\u0103, extruder, granulator, CNC, utilaje de gravat, utilaje termoformare sau ghilotine).<\/p>\n
\nPlanurile lui Ciobanu se leag\u0103 de dezvoltarea economic\u0103 a Rom\u00e2niei, care ar putea genera cerere din ce \u00een ce mai mare de importuri, dar \u015fi de extindere, cu filiale \u00een alte ora\u015fe europene. Antreprenorul este optimist \u00een ce prive\u015fte aceste planuri, mai ales c\u0103, fa\u0163\u0103 de ultimii ani, acum se simte v\u00e2ntul cre\u015fterii. \u015ei chiar dac\u0103 nu va fi cre\u015ftere, Claudiu Ciobanu a \u00eenv\u0103\u0163at \u00een China ca atunci c\u00e2nd are o problem\u0103 s\u0103 o rezolve chineze\u015fte: \u201eNoi suntem obi\u015fnui\u0163i s\u0103 bem apa la temperatura camerei sau rece. Chinezii servesc apa cald\u0103 \u015fi o beau cu \u00eenghi\u0163ituri mici. Pentru orice problem\u0103 ai avea, acest popor te \u00eendeamn\u0103 s\u0103 bei un pahar cu ap\u0103\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Claudiu Ciobanu \u015ftia \u00eenc\u0103 din clasa a unsprezecea c\u0103 vrea s\u0103 fac\u0103 facultatea \u00een afara \u0163\u0103rii. Voia s\u0103 mearg\u0103 \u00een Anglia, dar p\u0103rin\u0163ii l-au convins s\u0103 \u00eencerce o facultate din China, care \u00eei va da mai multe posibilit\u0103\u0163i. Claudiu Ciobanu a plecat \u00een 2001 s\u0103 studieze mandarina, iar din 2003 comer\u0163ul interna\u0163ional \u00een China, la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,16061,4164,26244,306,235,6545,104,4126,240,246,470,83,10358,4669,473,274,10884,217,6266,10162,10343,80,173,98],"class_list":["post-126454","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-alegere","tag-anglia","tag-beijing","tag-bucuresti","tag-business","tag-china","tag-chinezi","tag-clienti","tag-comert","tag-crestere","tag-cumparare","tag-deschidere","tag-facultate","tag-familie","tag-firma","tag-incepere","tag-incercare","tag-international","tag-oameni","tag-parinti","tag-plecare","tag-refuz","tag-romani","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/126454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=126454"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/126454\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=126454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=126454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=126454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}