\nVictor Tighinean are 46 de ani, este medic chirurg \u015fi a \u00eenfiin\u0163at \u00eenc\u0103 din perioada reziden\u0163iatului o afacere \u00een retailul de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de import, ca francizat al companiei daneze Ecco. Cu patru ani \u00een urm\u0103, Ecco a preluat opera\u0163iunile locale, iar Tighinean a r\u0103mas la conducerea firmei. Afacerile au crescut an de an cu procente de dou\u0103 cifre, dar medicul-antreprenor-executiv spune c\u0103 Rom\u00e2nia are un mare dezavantaj: num\u0103rul mic de turi\u015fti.<\/p>\n
\nP\u0103i ce leg\u0103tur\u0103 este \u00eentre num\u0103rul de turi\u015fti \u015fi v\u00e2nz\u0103rile de pantofi?, pare \u00eentrebarea fireasc\u0103, cu un r\u0103spuns nu foarte evident. Multe magazine Ecco din capitale europene se bazaz\u0103 pe v\u00e2nz\u0103rile generate de turi\u015fti, pentru c\u0103 un num\u0103r \u00eensemnat de c\u0103l\u0103tori, odat\u0103 ajun\u015fi \u00een concediu, constat\u0103 c\u0103 nu au \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte confortabil\u0103 \u015fi sunt nevoi\u0163i s\u0103 cumpere, explic\u0103 Tighinean. \u201eCa ritm de cre\u015ftere a afacerilor, suntem peste evolu\u0163iile din alte \u0163\u0103ri, dar pe de alt\u0103 parte \u015fi nivelul v\u00e2nz\u0103rilor este mai mic\u201d, spune Tighinean, pe a c\u0103rui carte de vizit\u0103 este trecut\u0103 func\u0163ia de managing director. Valoarea medie a bonului de cump\u0103r\u0103turi este de 100-110 euro, \u201etrafic avem destul, problema este rata de conversie care se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 5%, \u00een vreme ce pe alte pie\u0163e este de peste dou\u0103 ori mai mare. Dovad\u0103 c\u0103 rulajele din perioadele de v\u00e2nz\u0103ri cu discount sunt comparabile cu volumele v\u00e2ndute \u00een perioada octombrie-decembrie; \u00een ultimele trei luni din an se realizeaz\u0103 circa 40% din valoarea v\u00e2nz\u0103rilor.\u201d<\/p>\n
\nAbsolvent al Facult\u0103\u0163ii de Medicin\u0103 din Cluj-Napoca, Tighinean a constatat, pe c\u00e2nd era rezident, c\u0103 ni\u015fa de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte sanitar\u0103 nu era acoperit\u0103. A\u015fa a prins contur ideea unei afaceri, iar franciza Ecco s-a potrivit m\u0103nu\u015f\u0103 pe inten\u0163iile care i se conturaser\u0103 \u00een minte la acel moment. Prin urmare, \u00een 2004 a deschis primul magazin Ecco de pe pia\u0163a local\u0103, la Cluj, \u00eentr-un spa\u0163iu stradal; ulterior, acesta a fost relocat \u015fi \u201e\u00een locul nostru func\u0163ioneaz\u0103 acum un magazin cu produse second\u2011hand\u201d. Afacerile au crescut an de an, iar dup\u0103 \u015fapte ani de prezen\u0163\u0103 \u00een sistem franciz\u0103, firma-mam\u0103 a decis s\u0103 preia opera\u0163iunile pe plan local.<\/p>\n
\nDin 2007, Victor Tighinean, care \u015fi-a p\u0103strat func\u0163ia de conducere a afacerii Ecco, coordoneaz\u0103 activitatea de la Cluj-Napoca, acolo unde se afl\u0103 \u015fi acum sediul central al companiei. \u00cen afacere mai este implicat\u0103 \u015fi sora sa, care de\u0163ine func\u0163ia de director economic, iar antreprenorul-executiv spune c\u0103 dac\u0103 nu ar fi intrat \u00een afaceri i-ar fi pl\u0103cut s\u0103 profeseze \u00een domeniul pentru care s-a preg\u0103tit.<\/p>\n
\nSub conducerea medicului afacerist, re\u0163eaua a ajuns la 25 de magazine, cel mai recent deschis, \u00een vara acestui an, fiind spa\u0163iul de pe Calea Doroban\u0163i, din Capital\u0103. Bucure\u015ftiul este, de fapt, \u015fi locul \u00een care se afl\u0103 cele mai multe magazine Ecco pe plan local: 11. Cel mai recent deschis magazin Ecco are o suprafa\u0163\u0103 de 88 mp, iar bugetul de investi\u0163ii a fost de 100.000 de euro. Retailerul mai are alte dou\u0103 spa\u0163ii stradale, deschise la Bra\u015fov \u015fi Sibiu, de circa un an fiecare, iar despre evolu\u0163ia lor Tighinean spune c\u0103 \u201eeste OK, sunt optimist\u201d, f\u0103r\u0103 a oferi mai multe detalii.<\/p>\n
\nDespre planurile pe care le mai are pentru anul \u00een curs, managerul Ecco Shoes Rom\u00e2nia afirm\u0103 c\u0103 inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 inaugureze cel pu\u0163in \u00eenc\u0103 dou\u0103 magazine, dintre care unul la Timi\u015foara, iar altul la Bucure\u015fti; pentru asta, dar nu numai, Tighinean c\u0103l\u0103tore\u015fte s\u0103pt\u0103m\u00e2nal fie prin \u0163ar\u0103, fie peste hotare. La plusuri se a\u015fteapt\u0103 \u015fi de la v\u00e2nz\u0103rile din mediul online, magazinul virtual lansat \u00een urm\u0103 cu trei ani urm\u00e2nd s\u0103 ajung\u0103 anul acesta la v\u00e2nz\u0103ri de circa 1 milion de euro, fa\u0163\u0103 de \u00eencas\u0103rile anului trecut, care s-au plasat la 700.000 de euro. \u00cen total, cifra de afaceri previzionat\u0103 pentru anul \u00een curs, deopotriv\u0103 pentru magazinele fizice, dar \u015fi pentru cel virtual, ar urma s\u0103 ajung\u0103 anul acesta la 30 de milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu circa 25% fa\u0163\u0103 de anul trecut, c\u00e2nd s-a plasat la 23,4 milioane de lei.<\/p>\n
<\/p>\n
\nProfitabilitatea companiei a \u00eenregistrat anul trecut un salt important, p\u00e2n\u0103 la 1,18 milioane de lei, dup\u0103 ce vreme de trei ani s-a men\u0163inut constant\u0103, \u00een jurul a 300.000 de lei pe an, conform datelor de la Ministerul Finan\u0163elor. Cum retailerul se afl\u0103 \u00een extindere, num\u0103rul de angaja\u0163i a dep\u0103\u015fit 100 de oameni, mai mul\u0163i cu 20 fa\u0163\u0103 de anul trecut.
\nAfacerea Ecco, aflat\u0103 ast\u0103zi pe locul trei \u00een r\u00e2ndul celor mai mari produc\u0103tori de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte din lume, a luat na\u015ftere \u00een Danemarca \u00een urm\u0103 cu 52 de ani, c\u00e2nd Karl Toosbuy a luat decizia s\u0103 produc\u0103 cei mai confortabili pantofi din lume. Acum, afacerea este prezent\u0103 \u00een 50 de \u0163\u0103ri \u015fi are peste 17.000 de angaja\u0163i. Ecco este unul dintre cei mai mari patru produc\u0103tori de piele din lume, iar o treime din pielea produs\u0103 \u00een cele patru t\u0103b\u0103c\u0103rii, din Olanda, Indonezia, Thailanda \u015fi China, este materie prim\u0103 pentru alte companii, cum ar fi Louis Vuitton sau pentru cei care fac accesorii pentru produse Apple.<\/p>\n
\nPe plan local, pia\u0163a retailului de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte a suferit modific\u0103ri dramatice pe parcursul ultimilor ani. Astfel, re\u0163eaua german\u0103 Deichmnan, intrat\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u00een urm\u0103 cu opt ani, a ajuns lider, cu o cifr\u0103 de afaceri de peste 293 milioane de lei anul trecut, \u00een cre\u015ftere cu aproape 17 procente fa\u0163\u0103 de 2013 (203 milioane de lei). Comerciantul german a v\u00e2ndut anul trecut cu 230.000 de perechi de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte mai mult dec\u00e2t \u00een 2013, ajung\u00e2nd la un total de 2,76 milioane de perechi. Pe de alt\u0103 parte, re\u0163eaua Leonardo, dezvoltat\u0103 de antreprenorul Florin Panea din 1997, se afl\u0103 acum \u00een faliment; \u00een 2009, Leonardo era cea mai mare re\u0163ea de magazine de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte local\u0103, cu 146 de spa\u0163ii \u00een \u0163ar\u0103, 55 \u00een Ungaria, dou\u0103 \u00een Bulgaria \u015fi unul \u00een Republica Moldova. \u00cen 2009 avea o cifr\u0103 de afaceri de peste 140 de milioane de euro, profit de 4 milioane de euro \u015fi 3.000 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\nUrm\u0103toarele locuri \u00een clasamentul retailerilor de profil sunt ocupate de Otter Distribution (cifr\u0103 de afaceri de 95 de milioane de euro \u00een 2013), Benvenutti (67 de milioane de euro \u00een 2013), Leather & Shoe (46 de milioane de euro \u00een 2013) \u015fi Pestos (30 de milioane de euro \u00een 2013).<\/p>\n
\n\u00cen aceea\u015fi pia\u0163\u0103 sunt prezen\u0163i \u015fi antreprenori rom\u00e2ni cu afaceri de dimensiuni mai mici, cum ar fi Guban, Mussette sau Denis, care au nu numai magazine pentru desfacerea m\u0103rfurilor, dar \u015fi fabrici de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte. De fapt, la capitolul produc\u0163iei de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, \u00een \u00eentreaga \u0163ar\u0103 sunt zeci de produc\u0103tori, concentra\u0163i mai cu seam\u0103 \u00een partea de vest a \u0163\u0103rii, iar mai bine de 80% din pantofii care ies pe poarta fabricii merg peste hotare. Valoarea exporturilor, plasat\u0103 anul trecut la 1,3 miliarde de dolari, este de patru ori mai mare dec\u00e2t a importurilor, industria de \u00eembr\u0103c\u0103minte \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte fiind al doilea domeniu ca valoare a exporturilor, dup\u0103 cel auto.
\nImporturile de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u00eens\u0103, sunt dominate mai cu seam\u0103 pe produse ieftine, peste 90% av\u00e2nd pre\u0163uri aflate \u00een jurul a 10 euro. Afacerea medicului clujean este, din acest punct de vedere, cumva contra apetitului de consum al marii mase, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103rile de pe rafturile magazinelor Ecco av\u00e2nd pre\u0163uri care se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 100 de euro, dar urc\u0103 \u015fi spre 200 de euro. Fiind \u00eencrez\u0103tor \u00een evolu\u0163ia re\u0163elei de magazine, Victor Tighinean a mizat \u00eenc\u0103 o dat\u0103 pe flerul s\u0103u de antreprenor, iar acum are \u00een derulare, \u00eempreun\u0103 cu al\u0163i membri ai familiei sale, o investi\u0163ie \u00eentr-un bloc de locuin\u0163e, tot la Cluj.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Victor Tighinean are 46 de ani, este medic chirurg \u015fi a \u00eenfiin\u0163at \u00eenc\u0103 din perioada reziden\u0163iatului o afacere \u00een retailul de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de import, ca francizat al companiei daneze Ecco. Cu patru ani \u00een urm\u0103, Ecco a preluat opera\u0163iunile locale, iar Tighinean a r\u0103mas la conducerea firmei. Afacerile au crescut an de an cu procente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,306,4172,9597,272,339,17122,246,83,452,8337,12847,473,7282,448,8386,158,18324,8301,387,19080,10338,19981,7518,80,98,12074,4878,7212],"class_list":["post-126139","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bucuresti","tag-cifre","tag-cluj-napoca","tag-companie","tag-conducere","tag-constatare","tag-crestere","tag-deschidere","tag-director","tag-evolutie","tag-executiv","tag-firma","tag-franciza","tag-functie","tag-import","tag-incaltaminte","tag-infiintare","tag-magazin","tag-magazine","tag-medic","tag-operatiuni","tag-perioada","tag-preluare","tag-refuz","tag-romania","tag-turisti","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/126139","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=126139"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/126139\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=126139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=126139"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=126139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}