![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/14680500\/4\/dsc7170.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nDoi tineri ingineri de software \u015fi-au promis \u00een timpul unui curs la Harvard c\u0103 nu se vor l\u0103sa p\u00e2n\u0103 nu vor deveni antreprenori, iar businessul pe care l-au dezvoltat a atras deja mii de clien\u0163i din toat\u0103 lumea.<\/p>\n
\nPovestea de antreprenoriat a lui Daniel Pascariu \u015fi a so\u0163iei sale, Raluca Afloarei, a \u00eenceput de aproape cinci ani. \u00centre timp, cei doi au renun\u0163at la corpora\u0163ii \u015fi dezvolt\u0103 exclusiv appdemostore.com, un site care permite dezvoltatorilor de aplica\u0163ii s\u0103 aib\u0103 \u00een c\u00e2teva minute un demo func\u0163ional \u015fi care a adunat p\u00e2n\u0103 acum 15.000 de clien\u0163i din toat\u0103 lumea.<\/p>\n
\n\u00cens\u0103 Daniel Pascariu \u015fi Raluca Afloarei nu au devenit antreprenori nici peste noapte \u015fi nici din \u00eent\u00e2mplare, ci toat\u0103 povestea lor profesional\u0103 se leag\u0103 de planul de a dezvolta, \u00eentr-o zi, ceva pe cont propriu. Daniel Pascariu \u015fi Raluca Afloarei au fost colegi la Facultatea de Informatic\u0103 Economic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Alexandru Ioan Cuza de la Ia\u015fi, iar dup\u0103 absolvire, \u00een 2003, au plecat \u00een Germania cu internshipuri AIESEC: Daniel Pascariu la HP \u00een Stuttgart \u015fi Raluca Afloarei la SAP \u00een Heidelberg.<\/p>\n
\nDup\u0103 cele \u015fase luni de internship, li s-au oferit joburi de software developeri la HP, respectiv SAP, iar dup\u0103 ce s-au c\u0103s\u0103torit, \u00een 2005, Daniel Pascariu s-a mutat \u015fi el la SAP, ini\u0163ial pe aceea\u015fi pozi\u0163ie, fiind ulterior promovat ca team lead. Experien\u0163a german\u0103 a celor doi a durat 10 ani, p\u00e2n\u0103 \u00een 2013, c\u00e2nd s-au mutat \u00eenapoi \u00een Rom\u00e2nia, la Ia\u015fi. \u201eA fost o experien\u0163\u0103 cultural\u0103 deosebit\u0103, mai ales pentru c\u0103 am \u00eent\u00e2lnit \u015fi ne-am \u00eemprietenit cu oameni din foarte multe \u0163\u0103ri. Pe de alt\u0103 parte \u00eens\u0103, e greu s\u0103 te adaptezi unui mediu care e foarte diferit \u015fi, dup\u0103 ce euforia primelor zile trece, urmeaz\u0103 \u015focul cultural, c\u00e2nd \u00ee\u0163i vine s\u0103-\u0163i faci bagajele \u015fi s\u0103 te duci acas\u0103\u201c, poveste\u015fte Daniel Pascariu despre adaptarea la via\u0163a \u015fi la munca din Germania, la care mul\u0163i tineri rom\u00e2ni din domeniu viseaz\u0103.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nCei doi povestesc despre faptul c\u0103 au avut noroc cu AIESEC, care poart\u0103 sistematic de grij\u0103 celor veni\u0163i \u00een Germania cu internshipuri \u2013 \u201eau creat o comunitate cu to\u0163i studen\u0163ii str\u0103ini, care organiza tot felul de activit\u0103\u0163i, de la petreceri \u015fi p\u00e2n\u0103 la excursii pe la obiective turistice\u201c. Pe l\u00e2ng\u0103 comunitatea AIESEC, cei doi au avut ocazia s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 mult \u00een toat\u0103 lumea \u015fi s-au integrat rapid \u015fi \u00een comunitatea de rom\u00e2ni de la SAP, care totaliza cam 80 de persoane – \u201ene \u00eent\u00e2lneam o dat\u0103 pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 la mas\u0103 \u015fi eram cea mai g\u0103l\u0103gioas\u0103 ga\u015fc\u0103 din cantin\u0103 :)\u201c.<\/p>\n
\nDaniel Pascariu \u015fi Raluca Afloarei definesc experien\u0163a la SAP ca fiind \u201eextraordinar\u0103\u201c \u015fi detaliaz\u0103 de ce nu se feresc de cuvinte mari c\u00e2nd vine vorba de cei 10 ani germani din via\u0163a lor: \u201ela SAP am lucrat la headquarters l\u00e2ng\u0103 Heidelberg, care este un ora\u015f superb; campusul SAP e gigantic, un miniora\u015f, unde lucreaz\u0103 cam 11.000 de softi\u015fti \u00een c\u00e2teva zeci de cl\u0103diri legate \u00eentre ele cu un minibus (SAP shuttle); pentru petrecerile de Cr\u0103ciun \u00eenchiriau un stadion de hochei ca s\u0103 \u00eencap\u0103 toat\u0103 lumea; ne-am perfec\u0163ionat engleza \u015fi germana, am interac\u0163ionat cu oameni din Asia (India, China, Japonia) \u015fi din toat\u0103 Europa \u015fi America (SUA, Canada, Brazilia), am participat la conferin\u0163e interna\u0163ionale – unul dintre cele mai inspira\u0163ionale momente a fost s\u0103 \u00eel vedem pe Jimmy Wales \u00een deschiderea celei mai mari conferin\u0163e SAP din Las Vegas explic\u00e2nd cum a creat Wikipedia, iar profesional ne-am specializat din punct de vedere tehnic \u015fi de business\u201c.<\/p>\n
\npecializarea despre care vorbesc cei doi nu a \u0163inut doar de partea efectiv\u0103 de \u00eenv\u0103\u0163are, ci \u015fi de responsabilitatea businessului: \u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 fii responsabil de un proiect, ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 serve\u015fti clien\u0163ii \u015fi ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 livrezi rezultate \u015fi s\u0103 aduci valoare firmei. De exemplu, c\u00e2nd un software de 200 milioane de dolari nu face ce este programat s\u0103 fac\u0103 sau c\u00e2nd un client nu poate s\u0103 v\u00e2nd\u0103 sau s\u0103 factureze din cauz\u0103 c\u0103 aplica\u0163ia ta nu func\u0163ioneaz\u0103 sau c\u00e2nd ai c\u00e2teva milioane de clien\u0163i care nu \u00ee\u015fi pot face treaba chiar \u015fi pentru c\u00e2teva ore \u00een\u0163elegi c\u00e2t\u0103 responsabilitate ai \u015fi \u00ee\u0163i dai seama c\u0103 modalitatea prin care po\u0163i s\u0103 faci ca lucrurile s\u0103 func\u0163ioneze la scar\u0103 mare este s\u0103 faci fiecare lucru mic corect\u201c.<\/p>\n
\nToate lucrurile pe care le-au \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi experien\u0163a din cadrul SAP i-a f\u0103cut pe cei doi softi\u015fti s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103 s\u0103 \u00eenve\u0163e businessul IT. Un moment important \u00een tranzi\u0163ia c\u0103tre mentalitatea de business a fost \u00een 2007, c\u00e2nd cei doi au f\u0103cut un curs de var\u0103 la Harvard University \u00een domeniul Innovation Management \u00een Multinational Companies. \u015ei-au luat dou\u0103 luni concediu de la SAP (\u201edin fericire \u00een Germania e posibil\u201c) \u015fi s-au mutat \u00een State. Experien\u0163a de la Harvard i-a marcat \u00eens\u0103 pe cei doi: \u201eCursul de var\u0103 de la Harvard a fost momentul decisiv din carier\u0103 \u00een care ne-am hot\u0103r\u00e2t c\u0103 vrem s\u0103 avem afacerea noastr\u0103 la un moment dat. Atunci am f\u0103cut o promisiune cu noi \u00een\u015fine (pe care am denumit-o \u00abpromisiunea Harvard\u00bb) c\u0103 nu o s\u0103 renun\u0163\u0103m p\u00e2n\u0103 nu o s\u0103 avem \u015fi noi afacerea noastr\u0103. Am lucrat la ea timp de 7 ani – perioad\u0103 \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi am \u00eencercat diverse proiecte antreprenoriale, unele \u00een parteneriat \u015fi cu alte persoane. Cred c\u0103 noi am avut mereu antreprenoriatul \u00een s\u00e2nge\u201c.<\/p>\n
<\/p>\n
\nLa c\u00e2\u0163iva ani distan\u0163\u0103 de promisiunea Harvard, \u00een 2013, Daniel Pascariu \u015fi Raluca Afloarei au avut de ales \u00eentre a r\u0103m\u00e2ne angaja\u0163i la SAP sau a \u00eencepe o afacere pe cont propriu. \u00cen Germania nu s-ar fi putut, \u201edeoarece costurile ar fi fost prea mari\u201c. \u00cens\u0103 \u00een Rom\u00e2nia cei doi \u015ftiau c\u0103 ar avea costuri mai mici – at\u00e2t personale, c\u00e2t \u015fi pentru business. \u201eAm \u015ftiut mereu c\u0103 vrem s\u0103 ne \u00eentoarcem \u00een Rom\u00e2nia. Ini\u0163ial am zis c\u0103 stam maximum 2 ani \u00een Germania \u2013 de\u015fi cei 2 s-au transformat \u00een 10, am reu\u015fit s\u0103 ne \u0163inem de promisiune. Mul\u0163i ne \u00eentreab\u0103 de ce ne-am \u00eentors \u015fi este interesant cum oamenii tind s\u0103 pun\u0103 propriile lor probleme pe seama altora (a politicienilor, a situa\u0163iei economice, a ne\u015fansei etc.) \u015fi nu \u00ee\u015fi dau seama c\u0103 \u00een propor\u0163ie de 90% problema e la ei \u00een\u015fi\u015fi. Cu siguran\u0163\u0103 exist\u0103 \u00een Rom\u00e2nia mul\u0163i oameni care au o situa\u0163ie dificil\u0103, \u00eens\u0103 exist\u0103 \u015fi foarte multe oportunit\u0103\u0163i – de asta ne-am \u00eentors\u201c.<\/p>\n
\nLa \u00eentoarcere, au retr\u0103it \u015focul cultural \u2013 \u201e\u00eentoarcerea a fost surprinz\u0103tor de dificil\u0103\u201c \u015fi pentru a facilita tranzi\u0163ia au \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi caute joburi. Daniel Pascariu s-a angajat pe o pozi\u0163ie de development manager la Amazon \u015fi a retr\u0103it timp de aproape un an experien\u0163a multicultural\u0103 din multina\u0163ionalele tehnologice, doar c\u0103 de data aceasta de la Ia\u015fi: \u201eAmazon nu este degeaba una dintre cele mai bune firme din lume pentru care po\u0163i s\u0103 lucrezi \u00abbest company to work for\u00bb, iar munca la Amazon Romania a fost cea mai frumoas\u0103 experien\u0163\u0103 profesional\u0103 pe care am avut-o \u00een cei 12 ani de lucru \u00een multina\u0163ionale. \u015ei totu\u015fi, \u00abbinele este du\u015fmanul mai binelui\u00bb, a\u015fa c\u0103 \u00een vara lui 2014 am renun\u0163at la Amazon \u00een favoarea a ceea ce ar putea s\u0103 fie AppDemoStore \u00een c\u00e2\u0163iva ani\u201c.<\/p>\n
\nAppDemoStore sau ADS, cum \u00eel prescurteaz\u0103 cei doi antreprenori, este proiectul care s-a mulat cel mai bine, \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputul lui, pe \u201epromisiunea Harvard\u201c. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 dezvolt\u0103m ADS \u00een 2011. Ini\u0163ial a fost doar un proiect prin care ne propuneam s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im modul cum erau dezvoltate \u015fi livrate demourile SAP la clien\u0163i, cu scopul de a-l implementa la SAP. Pe atunci demourile pentru produsele SAP erau dezvoltate cu un software \u00eenvechit \u015fi rigid, care crash-uia laptopurile managerilor \u015fi care erau greu de share-uit \u015fi de actualizat.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 asta, software-ul respectiv necesita ceva cuno\u015ftin\u0163e de programare \u015fi managerii nu puteau s\u0103-l foloseasc\u0103 singuri\u201c, poveste\u015fte Daniel Pascariu, care, al\u0103turi de so\u0163ia sa, a propus un concept inovativ din dou\u0103 puncte de vedere: \u201e\u00een primul r\u00e2nd software-ul este u\u015for de folosit, ca un PowerPoint, astfel \u00eenc\u00e2t cineva f\u0103r\u0103 specializare tehnic\u0103 \u00eel poate \u00eenv\u0103\u0163a repede \u015fi utiliza pe cont propriu, iar, \u00een al doilea r\u00e2nd, demourile ruleaz\u0103 \u00een browser folosind tehnologia HTML5, ceea ce le face u\u015for de distribuit \u015fi de accesat pe orice tehnologie\u201c. Daniel Pascariu \u015fi Raluca Afloarei au prezentat prototipul \u015fi ideea la diver\u015fi manageri din cadrul companiei \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 ob\u0163in\u0103 o sponsorizare pentru a-l dezvolta \u00een continuare \u00een cadrul SAP, \u00eens\u0103 nu au reu\u015fit. \u201e\u00cen 2013 am ob\u0163inut aprobarea de la SAP de a dezvolta acest produs pe cont propriu, a\u015fa c\u0103 ne-am dat demisia \u015fi ne-am mutat \u00een Rom\u00e2nia.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen tot demersul lor, cei doi antreprenori au fost motiva\u0163i de cre\u015fterea pe care o \u00eenregistra serviciul. Acum, AppDemoStore are 15.000 de clien\u0163i \u00een toat\u0103 lumea, dar a crescut organic \u00eenc\u0103 de \u00eenceput, \u201ecam la un an dublam num\u0103rul de clien\u0163i\u201c. Daniel Pascariu \u00eel descrie ca pe un serviciu prietenos, ai c\u0103rui concuren\u0163i sunt diverse tooluri de prototyping (care sunt \u00eens\u0103 axate pe procesele de design premerg\u0103toare dezvolt\u0103rii aplica\u0163iilor, \u00een timp ce AppDemoStore e axat pe post-development, ni\u015f\u0103 de pia\u0163\u0103 unde nu exist\u0103 \u00eenc\u0103 tooluri similare) \u015fi care func\u0163ioneaz\u0103 ini\u0163ial ca un serviciu gratuit, unde clien\u0163ii convin\u015fi devin pl\u0103titori.<\/p>\n
\nCei 15.000 de clien\u0163i ai serviciului vin din toat\u0103 lumea, \u00een top fiind SUA cu 80%, Germania, UK, Canada, India, Taiwan, Japonia \u015fi Brazilia, iar cei mai importan\u0163i clien\u0163i sunt Lexmark, SAP, Napster, SalesForce, Telekom, O2, Uber, Millennium Bank, Ulster Bank sau Bullhorn.<\/p>\n
\nDintre clien\u0163ii care se \u00eenregistreaz\u0103 pe site devin pl\u0103titori, cei mai mul\u0163i dintre ei aleg\u00e2nd pachetele standard de servicii. Deocamdat\u0103, asta se traduce \u00een venituri pe care Daniel Pascariu le estimeaz\u0103 la 90.000 de euro pentru anul \u00een curs, dar cei doi antreprenori se raporteaz\u0103 la \u015fansele pe care un astfel de proiect le poate avea \u00een lumea tehnologic\u0103 de ast\u0103zi. \u201eA\u015ftept\u0103rile mele de la acest proiect sunt s\u0103 \u00eel transform \u00eentr-un business agil \u015fi global dup\u0103 modelul firmelor de genul 37 Signals (acum Base Camp) \u015fi MindValley\u201c. Pascariu consider\u0103 c\u0103 extinderea serviciilor pe zona de video-uri interactive pentru mobile \u015fi wearable devices \u00eei va propulsa \u00een locul pe care proiectul lor \u00eel merit\u0103 \u015fi c\u0103 \u201eva trebui s\u0103 mai a\u015ftept\u0103m vreo doi ani ca s\u0103 raport\u0103m o cifr\u0103 de afaceri de c\u00e2teva milioane\u201c.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 3-5 ani, DemoAppStore va fi un business format din 20 – 30 de oameni cu o cultur\u0103 revolu\u0163ionar\u0103 care va vinde servicii global c\u0103tre 500.000 de utilizatori \u015fi va face milioane din Rom\u00e2nia\u201c, rezum\u0103 Daniel Pascariu \u015fi Raluca Afloarei planul lor de viitor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Doi tineri ingineri de software \u015fi-au promis \u00een timpul unui curs la Harvard c\u0103 nu se vor l\u0103sa p\u00e2n\u0103 nu vor deveni antreprenori, iar businessul pe care l-au dezvoltat a atras deja mii de clien\u0163i din toat\u0103 lumea. Povestea de antreprenoriat a lui Daniel Pascariu \u015fi a so\u0163iei sale, Raluca Afloarei, a \u00eenceput de aproape […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[81,5438,255,26791,235,4126,233,7942,88,7442,195,32766,7921,16091,8545,274,13123,26157,5823,7068,6266,8932,477,25430,11042,80,9989,98,16893,447,20319,19707,194,13141],"class_list":["post-125871","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-afaceri","tag-amazon","tag-antreprenori","tag-atragere","tag-business","tag-clienti","tag-comunitate","tag-cont","tag-cultura","tag-dezvoltare","tag-experienta","tag-folosire","tag-germania","tag-harvard","tag-iasi","tag-incepere","tag-ingineri","tag-intoarcere","tag-manageri","tag-mutare","tag-oameni","tag-poveste","tag-proiect","tag-promisiune","tag-promisiuni","tag-refuz","tag-renuntare","tag-romania","tag-sap","tag-soft","tag-sotie","tag-timp","tag-tineri","tag-vara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/125871","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=125871"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/125871\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=125871"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=125871"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=125871"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}