{"id":12427,"date":"2009-01-13T21:00:00","date_gmt":"2009-01-13T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12427"},"modified":"2026-04-02T13:11:52","modified_gmt":"2026-04-02T13:11:52","slug":"minimax-se-bucura-de-criza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12427","title":{"rendered":"Minimax se bucura de criza"},"content":{"rendered":"<p>\u00a0<\/p>\n<div>Intr-un moment cand toata lumea se intrece in previziuni rele pentru 2009, Rainer Exel, directorul general al lantului de magazine Minimax Discount, gaseste loc de optimism. &ldquo;Cred ca aceasta criza va avea si efecte pozitive, cum ar fi o normalizare in anumite segmente ale pietei, cu precadere in cel imobiliar&rdquo;, sustine el.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>De ce se refera la piata imobiliara? Din momentul infiintarii companiei, in 2005, si pana in prezent, una din principalele piedici in expansiunea lantului de magazine condus de Rainer Exel a fost pretul foarte ridicat al terenurilor. &ldquo;Supraevaluarea proprietatilor imobiliare a fost, alaturi de costul ridicat al fortei de munca, unul din principalele dezavantaje ale Romaniei&rdquo;, spune el, aratand ca i s-au cerut preturi de 200 de euro pe metrul patrat in anumite zone rurale. &ldquo;Cu acesti bani poti cumpara lejer teren in New York, Viena sau Berlin. E absurd. Din fericire insa, proprietarii pot cere acum oricat, nimeni nu va mai cumpara&rdquo;, crede Exel.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>De altfel, odata cu decizia de a pune bazele companiei Minimax, dupa o cariera de douazeci de ani in grupul Rewe (prezent in Romania prin lanturile Billa, Selgros, Penny Market XXL si Penny Market), dintre care patru ani in Romania, Exel a dezvoltat in paralel, alaturi de partenerii sai de afaceri, si o companie care activeaza in sectorul imobiliar si care se ocupa de achizitia terenurilor pentru magazine. Astfel, cea mai mare parte a magazinelor Minimax se afla pe terenuri proprii, restul fiind concesionate de la stat pe o perioada mare de timp.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>&ldquo;Proiectul initial, dupa inaugurarea primului magazin, la Slatina, a fost sa deschidem minim 20 de magazine pe an&rdquo;, spune Exel. Aceste estimari se bazau insa pe experienta din Ungaria, unde, ca manager de tara pentru grupul Rewe, a reusit sa deschida 120 de magazine Penny Market in doar trei ani si jumatate. A descoperit insa rapid ca socoteala din Ungaria nu se potriveste cu cea din Romania si planurile au fost revizuite radical, astfel incat la sfarsitul lui 2008 lantul Minimax a ajuns la 20 de magazine, dintre care 7 deschise in ultimul an. De fapt, nici estimarile pentru anul trecut, cand Exel spera sa deschida 15 magazine, nu au fost indeplinite; totul a depins foarte mult de constructori, terenurile fiind deja achizitionate, spune el. Pentru anul acesta au fost bugetate cel putin 10-12 deschideri de magazine noi, terenurile fiind deja pregatite. &ldquo;Nu pot vedea acum finalul expansiunii pentru Minimax, sunt multe orase de peste 10.000 de locuitori unde putem merge. Toata lumea vrea sa fie peste tot si va fi foarte dificil sa ai doua-trei magazine de tip discount intr-un oras mic&rdquo;, spune Rainer Exel.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>In prezent, cea mai mare retea de magazine de acest tip ii apartine discounterului Plus, care la sfarsitul anului trecut ajunsese la 71 de magazine, fiind estimate alte 25 de noi deschideri pentru 2009. In total, anul trecut au fost deschise in Romania 42 de magazine noi de tip discount, la care se adauga rebrandingul celor noua magazine Albinuta cumparate de catre Profi, proces ce urmeaza sa fie finalizat la sfarsitul lunii februarie.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Daca anul trecut segmentul de discount avea o cota de putin peste 5% din piata bunurilor de larg consum, companiile estimeaza chiar o dublare a acesteia pana in 2010. Pe o astfel de estimare mizeaza si Rainer Exel, care pare a renunta, cel putin pentru moment, la planul de a vinde lantul Minimax, enuntat cu un an inainte.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>&ldquo;Sunt convins ca piata va creste in favoarea discounterilor. Aceasta nu se intampla doar in Romania, iar in conditiile crizei cresterea va fi si mai mare&rdquo;, crede Exel, subliniind ca deocamdata cota de piata a magazinelor cu discount este mica. Piata de discount e departe de a fi aglomerata, ceea ce lasa loc de noi intrari pe piata, cum ar fi cea anuntata de Lidl pentru 2010. Rainer Exel e convins ca vom mai asista si la alte intrari in Romania ale unor discounteri internationali.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Cresterea magazinelor de discount este prognozata peste tot in lume. Milos Ryba, analist al companiei internationale de cercetare Planet Retail, a declarat pentru BUSINESS Magazin ca retailerii orientati catre preturi mici vor avea de castigat de pe urma incetinirii cresterii economice. &ldquo;Pe piata romaneasca, Carrefour, Kaufland si Penny ar putea fi comerciantii care vor profita de pe urma acestei situatii, vanzarile lor urmand probabil sa creasca mai repede decat cele ale competitorilor&rdquo;, e de parere Ryba. Analistul Planet Retail crede ca in urmatoarea perioada vor avea de pierdut in special micii comercianti din comertul traditional, incapabili sa ofere consumatorilor produse mai ieftine sau preturi promotionale.<\/div>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p><div>Acesta e contextul in care Exel a ajuns sa prefere amanarea unei vanzari a retelei, in favoarea intaririi pozitiei Minimax pe piata locala, care i-ar creste implicit valoarea. La acest moment, Exel estimeaza valoarea afacerii sale la aproximativ 20 de milioane de euro (1 milion de euro pentru fiecare magazin), fara a include proprietatile imobiliare. &ldquo;Am primit multe oferte de preluare de-a lungul timpului, insa niciuna nu a fost potrivita&rdquo;, spune el, adaugand ca nu se gandeste sa deschida mai putin de 100 de magazine in toata tara inainte de a lua in considerare vanzarea. Si nu exclude posibilitatea ca Minimax sa devina, din potential obiect de achizitie, potential cumparator al altei retele. &ldquo;Am primit oferte din partea unor retele de magazine care doresc sa fie preluate&rdquo;, a spus Exel fara a da mai multe detalii.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Deocamdata, principalul obiectiv al companiei ramane expansiunea retelei, favorizata si de scaderea preturilor la terenuri. Pe termen scurt, demersurile pentru accelerarea expansiunii retelei de magazine vor fi dublate de masuri pentru reducerea costurilor. &ldquo;In ultimele patru luni am inceput sa discutam cu alte lanturi de retail pentru a imparti depozite, centre de distributie&rdquo;, spune Exel. Intr-o perioada de criza economica, cea mai simpla solutie a companiilor pentru a reduce costurile este renuntarea la o parte din personal, ceea ce nu va ocoli insa nici comertul, chiar daca pana nu demult comerciantii se plangeau de lipsa fortei de munca, afirma directorul Minimax.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Fie ca va vinde sau va cumpara un lant de magazine, Exel crede ca viitorul comertului este cel al cumparaturilor rapide. &ldquo;Acum, fiecare client vrea sa intre intr-un magazin atragator, cu lumini, oglinzi si muzica, insa nimeni nu vrea sa plateasca pentru aceasta&rdquo;, spune el, referindu-se la predilectia consumatorilor romanilor pentru hipermarketuri. Rainer Exel este insa increzator ca in Romania, mai ales in situatia actuala, oamenii vor deveni mai pragmatici si vor fi dispusi sa renunte la atmosfera stralucitoare a magazinelor mari in favoarea unora unde sa cheltuiasca mai putin, desi acolo sortimentatia nu e asa de mare, iar produsele sunt asezate pe paleti.\u00a0\u00a0<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<hr \/>\n<div><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/articole-externe\/link.html?6506;3742807\" target=\"_self\">Cum se imparte discountul<\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rainer Exel, proprietarul retelei de magazine de tip discount Minimax, se declara pana nu de mult dornic sa vanda afacerea. Acum, strategia companiei pare a se schimba: pariind pe o dezvoltare puternica a discounterilor, Exel vrea sa creasca numarul de magazine si chiar sa cumpere alta retea.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[9817,10629,387,8185,8186],"class_list":["post-12427","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-consum","tag-discount","tag-magazine","tag-minimax","tag-rainer-exel"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12427","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12427"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12427\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33089,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12427\/revisions\/33089"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12427"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12427"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12427"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}