{"id":12423,"date":"2009-01-13T21:00:00","date_gmt":"2009-01-13T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12423"},"modified":"2026-04-02T13:11:50","modified_gmt":"2026-04-02T13:11:50","slug":"distributia-it-ramane-in-urma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=12423","title":{"rendered":"Distributia IT ramane in urma"},"content":{"rendered":"

\u00a0“In cel mult cinci ani vom vedea o dublare a pietei, urmand ca in alti sapte sau opt ani distributia IT sa ajunga la 4 miliarde de euro, in conditiile unei cresteri anuale de 20%, poate chiar 25%”, spunea in 2007 Iulian Stanciu, directorul general al Asesoft Distribution, al patrulea cel mai mare distribuitor IT din Romania dupa cifra de afaceri. Optimismul lui Stanciu avea atunci la baza experienta ultimilor ani, cand industria a crescut nestingherita, dar si perspectiva ca Romania ar deveni in curand o piata interesanta pentru distribuitori de talie mondiala, care ar putea astfel intra in competitie. De atunci s-au schimbat multe.<\/p>\n

Anul trecut s-a incheiat prost, dupa ce toti principalii distribuitori IT si-au revizuit asteptarile de crestere, iar ultimul trimestru, in mod obisnuit un sezon de varf, pana acum nu s-a aratat favorabil vanzarilor. Pe langa volatilitatea cursului valutar, una dintre cele mai mari probleme acuzate de companiile de distributie o reprezinta stocurile. In lipsa finantarilor si a cresterii sau macar a men\u00adti\u00adnerii nivelului de consum, multi dintre retaileri au ramas cu stocuri foarte mari, pe care acum se afla in incapacitatea de a le plati.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Cred ca deja nu se mai poate pune problema incetinirii ritmului de crestere pentru 2009. Piata va fi in scadere, chiar una foarte mare, probabil undeva in jurul a 30%”, corecteaza Stanciu optimismul cu care a privit pana acum industria, anticipand ca 2009 va aduce pentru distribuitori o scadere <\/span>considerabila a comenzilor, pe fondul micso\u00adrarii vitezei de rotatie a stocurilor in retail.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Stanciu a taiat 10 milioane de dolari (7,7 milioane de euro) din cifra de afaceri bugetata pentru anul trecut, pana la 125 de milioane de dolari (96,8 milioane de euro), asteptand totusi o crestere fata de 2007 de aproximativ 20%. Explicatia pentru cei 20% ar fi ca Asesoft a facut in permanenta “curatenie” in randul angajatilor, acum compania lucrand cu 90 de oameni, si a cautat sa adauge mereu in oferta produse cautate pe piata, care sa asigure un rulaj pozitiv. Spre exemplu, in gama monitoarelor si a televizoarelor cu ecran plat, care asigura 17,5% din afacerile Asesoft, dar care au inregistrat o scadere de 9% a vanzarilor in trimestrul al treilea, compania a adaugat si brandul LG, iar in gama notebook-urilor a semnat un contract cu Dell, o mare parte din stocul initial fiind deja vandut.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Altii insa reduc numarul de branduri distribuite. Tornado Sistems, spre exemplu, distribuie acum 21 de branduri, fata de 30, cate erau in toamna anului 2007, printre brandurile puse in asteptare numarandu-se Kodak sau BenQ, adica din cele orientate spre consumatori care in contextul crizei si-au redus interesul fata de asemenea produse. Astfel de ajustari nu sunt insa intotdeauna o decizie voluntara a managementului companiei, ci si un efect al schimbarii strategiei producatorilor, care reduc la randul lor numarul partenerilor prin intermediul carora isi distribuie produsele pe piata romaneasca.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“Criza inseamna pentru noi o scadere a businessului, care atrage in mod automat o redesenare a structurii companiei”, conchide John Cusa, directorul executiv al Tornado Sistems, cu mentiunea ca intreaga piata va trece printr-un proces de reorganizare si consolidare, care va avea drept rezultat restrangerea numarului competitorilor si orientarea unora dintre ei pe nise. Cusa s-a intors la carma companiei dupa un an de pauza, timp in care aceasta pozitie a fost ocupata de Gerald Maier, un austriac adus de Eugen si Liviu Lepadatu, proprietarii Tornado Sistems, pentru a reorganiza compania la nivel intern, prin redefinirea departamentelor, optimizarea procedurilor si cresterea nivelului de comunicare intre angajati. <\/p>\n

Viziunea lui Maier a fost insa prea putin adaptata contextului pietei romanesti, asa incat, daca la nivel intern compania are acum o serie de procese mai bine puse la punct, in ce priveste pozitia pe piata distributiei IT, rezultatele nu au fost pe masura asteptarilor. Maier nu a intuit perioada dificila ce avea sa se instaleze in economie si nu a actionat in consecinta cu privire la liniile de business ale Tornado Sistems. “Acum, criza ne-a pus in garda, mai ales ca greul de-abia acum urmeaza. Asa se explica si de ce am facut curatenie printre branduri”, spune Cusa.<\/p><\/div>\n

\u00a0<\/div>\n
Compania a redus si din personal, dar numai din randul angajatilor care se ocupau de brandurile puse in asteptare de Tornado Sistems. Este vorba despre o diminuare cu 30% a numarului de angajati, pana la 120, compania nemaiavand in plan alte disponibilizari. “Doar daca lucrurile se mai inrautatesc, exista posibilitatea sa mai renuntam la unele branduri, ceea ce ar face necesara reducerea in continuare a personalului”, apreciaza directorul companiei de distributie.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Cusa trage linie si se declara totusi multumit de faptul ca Tornado Sistems nu va inregistra o scadere a afacerilor. Este drept, ajustarea asteptarilor si-a facut loc si in cazul sau: de la 130 de milioane de euro, cat planificase initial, directorul companiei anticipeaza o stagnare a afacerilor fata de 2007 in jurul cifrei de 90-95 de milioane de euro, situatie in care compania ar urma sa se afle si anul acesta. In schimb, intr-o piata unde marjele de profit scad din ce in ce mai mult, media fiind acum in jur de 1%, Cusa crede ca in 2009 compania va inregistra o marja neta de cel putin 2%. “Este efectul strategiei de a pastra numai brandurile strategice, care ne aduc in continuare vanzari bune”, sustine el.<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

La RHS Company, situatia sta un pic altfel. Fara a diminua portofoliul de branduri si fara a disponibiliza din cei 150 de angajati ai companiei, distribuitorul a fost nevoit sa reduca previziunile de crestere pentru 2008 de la 30% la 10%, din cauza vanzarilor slabe inregistrate incepand din octombrie. “In toamna, Guvernul a oprit toate proiectele noi pana in 2009 – or, in noiembrie si decembrie erau derulate 30% din afaceri”, spune Dragos Popescu, directorul general al RHS Company. Popescu asteapta o cifra de afaceri intre 77 si 92 de milioane de euro pentru anul trecut, in timp ce pentru 2009 spera intr-o redresare a situatiei.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Horia Chitu, directorul executiv al Scop Computers, cel mai mare distribuitor IT din Romania, evita sa dea cifre exacte legate de 2009 si de perspectivele de dezvoltare ale companiei. “Este greu de spus cum vor fi lucrurile anul acesta. Evolutia incerta a pietei implica o reevaluare permanenta a tintelor”, declara Chitu. Compania pe care o conduce pare insa a fi cel mai putin afectata de conditiile economice, de vreme ce mizeaza in continuare pe o crestere de putin peste 30% a afacerilor pentru 2008, pana la 130 de milioane de euro.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
“In ce ne priveste, putin probabil ca ne vom pastra estimarile initiale de peste 140 de milioane de euro pentru anul trecut”, spune Gabriel Marin, managing director in cadrul Omnilogic; un obiectiv mai realist este din punctul sau de vedere o cifra de afaceri intre 100 si 120 de milioane de euro, oricum in crestere fata de nivelul de aproape 80 de milioane de euro atins in 2007. In opinia lui Marin, Romania va fi “foarte afectata” de criza economica mondiala, mult de suferit urmand sa aiba si industria distributiei IT, unde cei care vor creste o vor mai putea face doar pe fondul scaderilor inregistrate de competitori.<\/p>\n

“Este absurd sa spui ca in Romania nu este criza si ca vom reusi sa trecem peste ea mai devreme de doi ani”, considera Marin. Avantajul Omnilogic, in context, e ca numarul de parteneriate si de contracte nu a fost afectat si ca are incasari si din alte segmente de business in afara distributiei, precum serviciile software.<\/p><\/div>\n

\u00a0<\/div>\n
Iar serviciile adiacente distributiei ar putea fi o solutie care sa sustina companiile din domeniu. “Cred ca vom trage cu totii din celelalte linii de business sau vom incerca alte branduri si alte grupe de produse, pentru a ajunge cel putin la acelasi nivel ca anul acesta”, creioneaza Iulian Stanciu peisajul pentru piata distributiei IT in 2009. De extindere nici nu mai poate fi vorba. Divizia din Bulgaria a Tornado Sistems, spre exemplu, care reprezinta mai putin de 10% din intreaga afacere, trece deja printr-o perioada foarte dificila din cauza scaderii consumului, iar perspectivele de crestere nu sunt deloc clare. <\/p>\n

Nici Asesoft sau RHS Company nu se mai pot gandi acum la extindere, desi planuri au existat si inca exista. Prioritatea este sa gaseasca acum solutia pentru a depasi criza cu cat mai putine pagube. “Distributia IT se va redresa probabil de-abia la finalul lui 2010. Pana atunci, lucrurile se vor cerne, iar pe piata vor ramane doar companiile care intr-adevar stau pe o baza solida”, conchide Iulian Stanciu.<\/p><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n

\n

Distributie de criza<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pusa pe hartie, evolutia distributiei IT arata pana acum ca o linie care nu facea decat sa urce pentru cel putin inca cinci ani de-aici inainte. Criza economica i-a facut insa pe managerii aflati la carma celor mai mari companii de distributie IT sa-si redeseneze strategia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[201,7558,193,222],"class_list":["post-12423","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-companii","tag-distributie","tag-it","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12423","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12423"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12423\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33087,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12423\/revisions\/33087"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12423"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12423"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12423"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}