\nCompania CIT Grup din Timi\u015foara, specializat\u0103 \u00een comercializarea echipamentelor IT second-hand sau recertificate (refurbished), \u015fi-a crescut afacerile \u00een ultimii ani, pe fondul crizei financiare care a determinat companiile s\u0103 \u00ee\u015fi reduc\u0103 cheltuielile, inclusiv cele legate de achizi\u0163iile de echipamente IT.<\/p>\n
\nDan Iliescu poveste\u015fte c\u0103 a primit dou\u0103 calculatoare de la tat\u0103l s\u0103u \u2013 \u201enu \u015ftiu nici azi de ce a cump\u0103rat dou\u0103\u201c \u2013 \u015fi s-a g\u00e2ndit c\u0103 ar putea s\u0103 fac\u0103 bani l\u0103s\u00e2ndu-i \u015fi pe al\u0163ii s\u0103 le foloseasc\u0103. \u201eM-am g\u00e2ndit s\u0103 le \u00eenchiriez, s\u0103 dau \u015fi altora acces la calculator. \u015ei a\u015fa, de la dou\u0103 calculatoare am ajuns la zece. Am pus apoi bazele unui club de PC \u015fi am reu\u015fit s\u0103 fac o \u00een\u0163elegere cu o firm\u0103 mare de IT din Timi\u015foara. Ei apelau la mine pentru testarea produselor \u00een cadrul acelui club.\u201c<\/p>\n
\nA petrecut un an \u00een Statele Unite, \u00een cadrul unui program de student exchange, \u015fi s-a \u00eentors decis s\u0103 urmeze calea antreprenoriatului. \u201eC\u00e2nd m-am \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103 am reu\u015fit s\u0103 v\u00e2nd calculatoarele cu un pre\u0163 apropiat de cel cu care le cump\u0103rasem. Am \u00een\u0163eles c\u0103 era o oportunitate acolo, \u015fi acela a fost practic momentul zero al companiei\u201c, poveste\u015fte Iliescu. Au urmat apoi o serie de contracte cu mai multe firme din Timi\u015foara, CIT Grup devenind practic distribuitor. Timp de cinci ani au v\u00e2ndut numai monitoare, ulterior dezvolt\u00e2nd \u015fi partea de calculatoare, servere \u015fi alte echipamente.<\/p>\n
\n\u201eO poveste interesant\u0103 s-a petrecut la D\u00fcsseldorf, unde plecasem s\u0103 cump\u0103r monitoare, dar firmele cu care luasem leg\u0103tura nu mai existau c\u00e2nd am ajuns acolo. Dup\u0103 o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 de c\u0103ut\u0103ri ne plimbam aiurea prin D\u00fcsseldorf, cheltuisem aproape to\u0163i banii, \u015fi am v\u0103zut un magazin de produse second-hand. Am a\u015fteptat p\u00e2n\u0103 luni \u015fi am cump\u0103rat un tir de marf\u0103\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul.<\/p>\n
\nDan Iliescu spune c\u0103 firma pe care o conduce, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2002, a trecut prin mai multe etape p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajung\u0103 un juc\u0103tor important pe pia\u0163a de IT. \u201eLa \u00eenceput am vrut s\u0103 fim cei mai ieftini, dar am \u00een\u0163eles cu timpul c\u0103 acest lucru nu se poate. A\u015fa c\u0103 am decis s\u0103 fim cei mai buni din punct de vedere calitativ, s\u0103 \u00eencerc\u0103m permanent s\u0103 inov\u0103m \u00een bran\u015f\u0103. Avem \u00een continuare \u015fi produse ieftine, pentru cei care le doresc, dar ne concentr\u0103m pe alte aspecte\u201c, spune el.<\/p>\n
\n\u201eAm adus \u00een Rom\u00e2nia conceptul de Microsoft refurbished cu doi ani \u00eenainte s\u0103 apar\u0103 \u00een Europa, este un produs testat de trei ori \u015fi care are patru ani garan\u0163ie. Este dubl\u0103 fa\u0163\u0103 de garan\u0163ia primit\u0103 pentru un produs nou cump\u0103rat. C\u00e2nd am \u00een\u0163eles c\u0103 e mai important\u0103 calitatea dec\u00e2t pre\u0163ul am reu\u015fit s\u0103 ne dubl\u0103m cifra de afaceri \u00een doi ani.\u201c
\nCIT Grup comercializeaz\u0103 dou\u0103 categorii de produse, pentru persoane fizice \u015fi pentru companii. \u201eProdusele pentru companii au alt\u0103 calitate dec\u00e2t cele pentru persoane fizice, este normal s\u0103 fie a\u015fa\u201c, subliniaz\u0103 Iliescu. Clien\u0163ii CIT Grup sunt \u00een principal persoane juridice, at\u00e2t consumatori finali \u2013 companii cu parcuri IT mari care aleg produsele refurbished pentru faptul c\u0103 au garan\u0163ie de p\u00e2n\u0103 la trei ani \u015fi au la dispozi\u0163ie \u015fi servicii de post v\u00e2nzare la fel ca \u00een cazul echipamentelor noi -, c\u00e2t \u015fi redistribuitori de echipamente IT de dimensiuni mici \u015fi medii. \u201e90% din produse le vindem c\u0103tre companii, iar acestea economisesc \u00een jur de 40-50% fa\u0163\u0103 de costul pe care l-ar avea cu produse noi.\u201c
\nCompania a crescut chiar \u015fi \u00een perioada de criz\u0103, atunci c\u00e2nd mul\u0163i comercian\u0163i au avut probleme \u00een a-\u015fi vinde produsele.<\/p>\n
\n\u201ePe noi criza ne-a ajutat, pentru c\u0103 oamenii au \u00eenceput s\u0103 fie mai aten\u0163i \u015fi s\u0103 cumpere lucruri care s\u0103 merite banii. Erau mult mai aten\u0163i, iar pe noi acea aten\u0163ie ne-a ajutat. Am avut cre\u015fteri \u00een acea perioad\u0103 \u015fi avem cre\u015ftere \u015fi acum, de 30-40% pe an. Anul acesta am crescut veniturile cu 25% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului 2014\u201c, spune Iliescu.<\/p>\n
<\/p>\n
\nAntreprenorul timi\u015forean este de p\u0103rere c\u0103 micile afaceri din zona de IT sunt pe cale s\u0103 dispar\u0103, iar pia\u0163a este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 de juc\u0103torii care \u00ee\u015fi permit s\u0103 investeasc\u0103 \u00een marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri. \u201eUn lucru important este aten\u0163ia acordat\u0103 distribuitorilor, spun eu c\u0103 este o mare oportunitate pe pia\u0163a de IT. Dac\u0103 ne uit\u0103m \u00een marile ora\u015fe din Rom\u00e2nia, acum 10-15 ani erau foarte multe firme mici \u015fi mijlocii de IT, la fiecare col\u0163 vedeai pe cineva care face service, care vinde un calculator. Ast\u0103zi au disp\u0103rut 80% din ele \u015fi vor disp\u0103rea \u00een continuare, pentru c\u0103 nu se pot bate cu eMag, cu alte firme cu bugete foarte mari de publicitate, care v\u00e2nd cantit\u0103\u0163i uria\u015fe de produse, \u015fi niciodat\u0103 nu vei putea s\u0103 fii mai ieftin. Datorit\u0103 acestui tip de pia\u0163\u0103, firmele mici vor disp\u0103rea. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 adaosul mediu \u00een pia\u0163a IT este de sub 10%, iar juc\u0103torii mari 2-3%, noi le oferim posibilitatea de a avea un adaos semnificativ, de aproximativ 30%. El poate sc\u0103dea sau urca \u00een func\u0163ie de rulajul lor, dar astfel ei pot supravie\u0163ui.\u201c<\/p>\n
\nCompania lucreaz\u0103 cu peste 3.400 de distribuitori care acoper\u0103 toate zonele din Rom\u00e2nia. Dintre ace\u015ftia, spune Dan Iliescu, 400-500 cump\u0103r\u0103 \u00een fiecare lun\u0103. \u201eAm v\u00e2ndut \u015fi \u00een str\u0103in\u0103tate, dar reprezint\u0103 un procentaj mic din cifra de afaceri. Ne concentr\u0103m pe Rom\u00e2nia, pentru c\u0103, din punct de vedere cantitativ, noi vindem \u00een jur de 1% din produsele IT comercializate \u00een \u0163ar\u0103. Mai este 99%, deci nu are rost s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 vindem \u00een alte \u0163\u0103ri.\u201c Cifra de afaceri a companiei, \u00een anul 2014, a fost de peste 4 milioane de euro.<\/p>\n
\nCIT Grup are un spa\u0163iu propriu de desfacere, de 350 de metri p\u0103tra\u0163i, cel mai mare magazin exclusiv IT din Rom\u00e2nia. Nu vor s\u0103 mai deschid\u0103 \u015fi alte magazine, pentru c\u0103 vor s\u0103 p\u0103streze toate opera\u0163iunile \u00een Timi\u015foara.<\/p>\n
\nCompania are \u00een jur de 30 de angaja\u0163i, dar antreprenorul spune c\u0103 vrea s\u0103 mai angajeze oameni de v\u00e2nz\u0103ri. \u201eDin p\u0103cate nu \u00eei g\u0103se\u015fti, pentru c\u0103 majoritatea vor bani f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 rezultate. Din punctul meu de vedere, cred c\u0103 noi suntem de vin\u0103, nu ei. Noi, oamenii de afaceri din Rom\u00e2nia, nu cerem calitate \u015fi ne mul\u0163umim cu cel mai mic r\u0103u atunci c\u00e2nd angaj\u0103m. Cel mai bine e s\u0103 angajezi c\u00e2nd nu ai nevoie de oameni, nu c\u00e2nd ai nevoie. E ca la banc\u0103: mai bine iei un credit atunci c\u00e2nd n-ai nevoie de el.\u201c<\/p>\n
\nCea mai important\u0103 diferen\u0163\u0103 \u00eentre un manager \u015fi un antreprenor este programul, crede Iliescu. \u201eAtunci c\u00e2nd e\u015fti angajat, dup\u0103 ce \u0163i-ai terminat programul po\u0163i \u00een principiu s\u0103 pleci acas\u0103. \u00cen cazul unui antreprenor trebuie s\u0103 fii conectat 24 de ore pe zi, 7 zile din 7. Eu personal mi-am propus s\u0103 aduc \u00een fiecare zi o \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire businessului, fie c\u0103 e vorba de o schimbare pe site sau \u00een discursul de v\u00e2nz\u0103ri. Este o mare diferen\u0163\u0103 \u00eentre a fi ocupat \u015fi a fi productiv, a\u015fa c\u0103 \u00eencerc s\u0103 m\u0103 ocup doar de lucrurile care conteaz\u0103, care sunt importante. Asta fac zi de zi, chiar dac\u0103 pare banal.\u201c<\/p>\n
\nMotto-ul s\u0103u: fiecare vis mare \u00eencepe cu un vis\u0103tor. Crede c\u0103 poate cuceri lumea, dar momentan \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 cucereasc\u0103 pia\u0163a de la noi. \u201e\u00cemi doresc s\u0103 ajungem cea mai mare firm\u0103 de profil din lume; poate pare utopic, dar eu sunt convins c\u0103 putem ajunge acolo.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dan Iliescu (32 de ani) a intrat \u00een lumea antreprenoriatului c\u00e2nd era \u00eenc\u0103 la liceu, folosind cele
\ndou\u0103 calculatoare primite de la tat\u0103l s\u0103u. A plecat un an \u00een Statele Unite \u015fi, dup\u0103 ce s-a \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103, a \u00een\u0163eles poten\u0163ialul unui business care \u00eei aduce ast\u0103zi peste 4 milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[82,235,11990,16563,272,201,246,470,7634,32766,14547,467,1583,458,26157,293,193,16400,19981,10343,10130,31857,7541,80,86,8616,7134,5061,8924,4878],"class_list":["post-124192","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-bani","tag-business","tag-calculatoare","tag-comercializare","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-cumparare","tag-echipamente","tag-folosire","tag-garantie","tag-grup","tag-iliescu","tag-intelegere","tag-intoarcere","tag-intrare","tag-it","tag-liceu","tag-perioada","tag-plecare","tag-potential","tag-primire","tag-produse","tag-refuz","tag-reusita","tag-second-hand","tag-statele-unite","tag-tata","tag-timisoara","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/124192","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=124192"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/124192\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=124192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=124192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=124192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}