{"id":123813,"date":"2015-06-30T08:35:00","date_gmt":"2015-06-30T08:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=123813"},"modified":"2015-06-30T08:35:00","modified_gmt":"2015-06-30T08:35:00","slug":"povestea-clujeanului-care-si-a-dus-afacerea-pe-trei-continente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=123813","title":{"rendered":"Povestea clujeanului care \u015fi-a dus afacerea pe trei continente"},"content":{"rendered":"

\nC\u0103t\u0103lin \u015etef are 37 de ani \u015fi a \u00eenceput aventura antreprenoriatului cu o firm\u0103 specializat\u0103 \u00een servicii de dezvoltare software la Cluj, care a trecut ulterior prin diverse stadii de asocieri \u015fi v\u00e2nz\u0103ri pentru a se consolida, \u00een anul 2009, \u00een 3Pillar Global Rom\u00e2nia. \u015etef a r\u0103mas parte a conducerii companiei, care s-a transformat, \u00een timp, \u00eentr-o adev\u0103rat\u0103 corpora\u0163ie; \u00een prezent, antreprenorul clujean ocup\u0103 func\u0163ia de manager general al 3Pillar Global Rom\u00e2nia \u015fi pe cea de vicepre\u015fedintele al companiei la nivel global.<\/p>\n

\nC\u0103t\u0103lin \u015etef s-a mutat din Maramure\u015f la Cluj pentru a-\u015fi continua studiile \u015fi a urmat cursurile facult\u0103\u0163ii Babe\u015f-Bolyai. \u201eNu am fost \u00eentotdeauna pasionat de IT\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul, de\u015fi terminase liceul de informatic\u0103: \u201eLa absolvirea liceului nu \u00een\u0163elegeam \u00eenc\u0103 foarte bine ce \u00eenseamn\u0103 domeniul IT. Povestesc multor oameni chestiunea asta \u015fi e ciudat cum atunci nu cuno\u015fteam domeniul \u015fi acum conduc o firm\u0103 de software cu 300 de oameni.\u201c<\/p>\n

\nIT-ul a devenit \u00eens\u0103 un hobby \u00een timpul facult\u0103\u0163ii, astfel \u00eenc\u00e2t dup\u0103 absolvire a c\u0103utat un loc de munc\u0103 \u00een domeniu. A primit r\u0103spunsuri pozitive at\u00e2t de la companii locale, c\u00e2t \u015fi de la unele din Timi\u015foara, dar a r\u0103mas s\u0103 lucreze \u00een Cluj, la diverse firme de soft. Clujul are, dup\u0103 capital\u0103, cel mai mare num\u0103r de companii din \u0163ar\u0103 (peste 32.000 de firme \u00een 2012), se afl\u0103 pe locul al treilea dup\u0103 c\u00e2\u015ftigul salarial mediu net, iar, la capitolul \u201epofta de business\u201c a tinerilor antreprenori, Clujul se bate um\u0103r la um\u0103r cu Bucure\u015ftiul.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAjunsesem s\u0103 lucrez 8-9 ore pe zi la birou \u015fi alte 2-3 acas\u0103 ca freelancer, era destul de mult \u015fi nu mai aveam timp s\u0103 ies cu prietenii, lucru destul de important la acea v\u00e2rst\u0103. Voiam s\u0103 fiu independent, \u00eentotdeauna mi-am dorit s\u0103 fac lucrurile cum vreau eu, iar \u00een plus voiam s\u0103 creez un mediu de lucru diferit fa\u0163\u0103 de cel \u00een care lucrasem eu\u201c, poveste\u015fte C\u0103t\u0103lin \u015etef cum \u015fi-a deschis propria firm\u0103, g\u00e2ndindu-se c\u0103 \u00eei va fi mult mai u\u015for s\u0103-\u015fi gestioneze timpul: \u201eCeea ce n-am \u015ftiut atunci a fost c\u0103 cele 12 ore pe zi s-au transformat \u00een 24, 7 zile din 7, iar atunci c\u00e2nd am \u00eenceput compania a trebuit s\u0103 m\u0103 \u00eempart \u00eentre programare, pentru c\u0103 la baz\u0103 sunt un om tehnic, g\u0103sirea de resurse, c\u0103utarea clien\u0163ilor \u015fi multe altele\u201c.<\/p>\n

\nCompania Dacomy a \u00eenceput activitatea \u00een anul 2003 \u015fi a venit practic dintr-o experien\u0163\u0103 nepl\u0103cut\u0103, aceea de a fi angajat \u00eentr-o firm\u0103 \u00een care rela\u0163ia este strict de subordonare. Nu exista o rela\u0163ie de parteneriat \u00een cadrul firmei, poveste\u015fte \u015etef: \u201eCa s\u0103 vorbesc cu managerul companiei trebuia s\u0103 dau mailuri peste mailuri \u015fi telefoane peste telefoane. Succesul unei companii depinde foarte mult de oamenii pe care \u00eei ai, de ceea ce faci pentru ei, de felul cum \u00eei cre\u015fti \u015fi de mentalitatea pe care o aduci \u00een companie\u201c. \u00cen prim\u0103 faz\u0103, Dacomy a lucrat pentru clien\u0163i locali, concentr\u00e2ndu-se pe dezvoltarea de solu\u0163ii software. \u201eLa \u00eenceput am crescut \u00eencet, fiind axa\u0163i pe clien\u0163ii din Rom\u00e2nia \u015fi din Europa.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nAm f\u0103cut apoi pasul spre Canada \u015fi \u00een cele din urm\u0103 am intrat pe pia\u0163a din America.\u201c Intrarea pe pia\u0163a american\u0103, \u00een 2005, a accelerat semnificativ cre\u015fterea. Au trecut de la o companie de servicii, bazat\u0103 doar pe outsourcing, la o companie de produs, deoarece unul dintre partenerii din America dezvolta o platform\u0103 de comer\u0163 online. Observ\u00e2nd tendin\u0163a de cre\u015ftere, a acceptat s\u0103 cedeze 50% din ac\u0163iunile companiei din Rom\u00e2nia c\u0103tre partenerul american, Devix. P\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lui 2008, compania ajunsese la peste 40 de angaja\u0163i: \u201ePentru Cluj era o firm\u0103 destul de mare la acea vreme\u201c, spune \u015etef.<\/p>\n

\nA venit \u00eens\u0103 perioada de declin economic \u015fi, chiar dac\u0103 zona de IT a fost printre cele mai pu\u0163in afectate, \u015etef a trebuit s\u0103 ia o serie de m\u0103suri pentru a \u0163ine compania pe profit: \u201e\u00cen domeniul acesta nu po\u0163i s\u0103 nume\u015fti ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat o criz\u0103; noi am v\u00e2ndut doar pe pia\u0163a din America \u00een acea perioad\u0103, unde erau bani, dar am f\u0103cut unele gre\u015feli, iar asta ne-a for\u0163at s\u0103 reducem din personal. Principala problem\u0103 a fost c\u0103 am luat mai multe proiecte dec\u00e2t puteam sus\u0163ine, iar asta a dus la clien\u0163i care ne-au p\u0103r\u0103sit, venituri care au sc\u0103zut. Am renun\u0163at la o parte din angaja\u0163i, din 50 de oameni am r\u0103mas cu 20-30. Am \u00eencercat s\u0103 discut cu fiecare \u00een parte, s\u0103 g\u0103sim \u00eempreun\u0103 solu\u0163ii, iar asta a ajutat, dovad\u0103 fiind c\u0103 mul\u0163i dintre oamenii care au plecat atunci s-au \u00eentors c\u00e2nd a \u00eenceput din nou cre\u015fterea\u201c. \u00cen 2009, compania american\u0103 Leverpoint a decis s\u0103 achizi\u0163ioneze at\u00e2t compania din Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi pe cea din Statele Unite, iar \u00een cadrul tranzac\u0163iei at\u00e2t \u015etef, c\u00e2t \u015fi Devix \u015fi-au cedat toate ac\u0163iunile. \u201eNu doar pentru c\u0103 eram \u00eentr-o perioad\u0103 grea din punct de vedere economic, dar voiam s\u0103 ofer oamenilor altceva. Tranzac\u0163ia cu Leverpoint mi-a dat aceast\u0103 posibilitate\u201c, explic\u0103 \u015etef decizia de a vinde c\u0103tre Leverpoint, companie care lucra cu parteneri din India \u015fi din Argentina \u015fi care \u00ee\u015fi dorea o intrare pe pia\u0163a din Europa de Est.<\/p>\n

\nUn an mai t\u00e2rziu, \u015etef a fost implicat \u00eentr-o alt\u0103 tranzac\u0163ie: o alt\u0103 companie american\u0103 specializat\u0103 \u00een solu\u0163ii software a preluat compania Leverpoint. 3Pillar era, p\u00e2n\u0103 \u00een anul 2010, o companie care activa doar \u00een Statele Unite. \u201e\u00cen momentul \u00een care au achizi\u0163ionat Leverpoint, au devenit o companie global\u0103, de aici \u015fi numele\u201c, poveste\u015fte \u015etef. \u00cen 2011, 3Pillar a luat decizia de a mai achizi\u0163iona o companie, un partener al Leverpoint din India, iar coordonarea acelui birou i-a fost \u00eencredin\u0163at\u0103 lui C\u0103t\u0103lin \u015etef \u00een urm\u0103 cu un an: \u201eA fost o provocare destul de important\u0103; cei care cunosc pia\u0163a interna\u0163ional\u0103 \u00een\u0163eleg diferen\u0163ele fa\u0163\u0103 de Europa sau de Statele Unite. \u00cen India lucreaz\u0103 un num\u0103r similar de angaja\u0163i, \u00een jur de 300, iar primul lucru pe care l-am f\u0103cut a fost s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 c\u00e2t mai multe despre cultura indian\u0103\u201c.<\/p>\n

\nC\u0103t\u0103lin \u015etef a luat \u00eentre timp decizia de a mai deschide un birou \u00een Rom\u00e2nia, aleg\u00e2nd Timi\u015foara. \u201eAst\u0103zi avem 300 de angaja\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u015fi estim\u0103m c\u0103 vom mai angaja peste 100 \u00een acest an. Pe viitor ne g\u00e2ndim \u015fi la o treia loca\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia, eventual \u015fi la un alt sediu \u00een Europa de Est\u201c, explic\u0103 fostul antreprenor planurile companiei.<\/p>\n

\nAcum, timpul petrecut la companie \u00eei ocup\u0103 aproape toat\u0103 ziua, dar \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 loc \u015fi pentru una din marile lui pasiuni, sportul. \u201eDiminea\u0163a la ora 8 sunt la birou \u015fi plec de aici \u00een jur de 7 seara. \u00cenc\u0103 \u00eencerc s\u0103 joc baschet, dar nu reu\u015fesc s\u0103 ajung at\u00e2t de des pe c\u00e2t mi-a\u015f dori\u201c, spune r\u00e2z\u00e2nd. \u201eRestul timpului liber \u00eel petrec al\u0103turi de familie, al\u0103turi de so\u0163ia \u015fi fiica mea.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen 2014, cifra de afaceri a grupului 3Pillar Global a fost de 30 de milioane dolari, iar pentru anul acesta C\u0103t\u0103lin \u015etef estimeaz\u0103 o crestere de 25%. Majoritatea clien\u0163ilor vin de zona de media \u015fi entertainment, printre ei num\u0103r\u00e2ndu-se PBS, Carfax sau Equinox.
\n3Pillar Global livreaz\u0103 din Rom\u00e2nia \u015fi din India servicii pentru clien\u0163i din str\u0103in\u0103tate, \u00een special din Marea Britanie (5%) \u015fi Statele Unite (95%). Ceea ce apreciaz\u0103 cel mai mult clien\u0163ii din Marea Britanie la IT-i\u015ftii din Rom\u00e2nia, spune \u015etef, este c\u0103 dep\u0103\u015fesc faza pur\u0103 de implementare \u015fi vin cu solu\u0163ii de programare bazate pe cele mai noi tendin\u0163e tehnologice.Compania american\u0103 are birouri \u00een Rom\u00e2nia \u015fi India, unde sunt acoperite functiile de programare \u015fi testare precum \u015fi managementul tehnic, iar func\u0163iile comerciale sunt concentrate cu prec\u0103dere \u00een Statele Unite. 3Pillar Global Rom\u00e2nia face parte dintr-o organiza\u0163ie global\u0103 cu opera\u0163iuni pe trei continente \u015fi peste 600 de angaja\u0163i. 300 de IT-i\u015fti lucreaz\u0103 din Rom\u00e2nia (200 \u00een Cluj \u015fi 100 \u00een Timi\u015foara) pentru clien\u0163ii companiei din Statele Unite \u015fi Marea Britanie pe proiecte de dezvoltare software, \u00een domenii precum media \u015fi entertainment, informare, s\u0103n\u0103tate \u015fi financiar. Compania mai are 300 de angaja\u0163i \u00een India care sunt coordona\u0163i tot din Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u0103t\u0103lin \u015etef s-a n\u0103scut \u00een Maramure\u015f \u00eentr-o familie de antreprenori. \u201ecred c\u0103 ideea de a avea propriul meu business am mo\u015ftenit-o de la mama mea\u201c, poveste\u015fte antreprenorul de 37 de ani care are acum 300 de angaja\u0163i \u015fi care conduce la nivel global firma de software pe care a dezvoltat-o la cluj.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[255,235,7426,7442,473,458,80,20063,447],"class_list":["post-123813","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-antreprenori","tag-business","tag-cluj","tag-dezvoltare","tag-firma","tag-intelegere","tag-refuz","tag-sefi","tag-soft"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=123813"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123813\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=123813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=123813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=123813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}