\nCu alte cuvinte, \u00een c\u0103l\u0103toria c\u0103tre culmile succesului antreprenorial sunt necesare: un plan de c\u0103l\u0103torie, pasiunea pentru ascensiune \u015fi disponibilitatea de a face ajust\u0103ri atunci c\u00e2nd condi\u0163iile o cer.<\/p>\n
\nEste incontestabil c\u0103 toate cele patru conditii sunt esen\u0163iale pentru cre\u015ftere. \u00cen absen\u0163a uneia dintre ele, companiile e\u015fueaz\u0103 sau r\u0103m\u00e2n mici. Cu toate acestea, cea mai important\u0103 mi se pare existen\u0163a oamenilor potrivi\u0163i. \u015ei nu m\u0103 refer numai la cei din companie \u2013 asocia\u0163i, manageri, lideri, angaja\u0163i \u2013, ci \u015fi la cei din afara ei clien\u0163i, investitori, furnizori, parteneri, speciali\u015fti externi, consultan\u0163i etc. Rela\u0163iile necorespunz\u0103toare cu oricare dintre ace\u015ftia consum\u0103 din energia necesar\u0103 pentru strategie, pentru execu\u0163ie \u015fi pentru administrarea numerarului.<\/p>\n
\n\u00centr-o carte celebr\u0103, E-Myth, Michael Gerber \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe antreprenorii care doresc cre\u015fterea s\u0103 \u201eWork on the business, not in the business\u201c (\u00een traducere: \u201eLucreaz\u0103 pentru afacere, nu \u00een afacere\u201c). El dore\u015fte s\u0103 transmit\u0103 prin acest \u00eendemn c\u0103 este imperios necesar ca antreprenorii s\u0103 se concentreze \u015fi s\u0103 acorde timp cu preponderen\u0163\u0103 pentru a lua deciziile strategice, deleg\u00e2nd opera\u0163ionalul. Pe de alt\u0103 parte, Peter Drucker spune: \u201eG\u00e2tul sticlei se afl\u0103 \u00een partea ei superioar\u0103\u201c \u2013 vr\u00e2nd s\u0103 sugereze c\u0103, de fapt, locul \u00eengust \u00een organiza\u0163ii este la v\u00e2rful piramidei ierarhice. Acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pentru c\u0103 liderii, fie ei antreprenori sau nu, nu au timp s\u0103 se ocupe at\u00e2t c\u00e2t ar fi nevoie de lucrurile mari, strategice, pentru c\u0103 \u00ee\u015fi irosesc vremea \u00een opera\u0163ional.<\/p>\n
\nCe este de f\u0103cut \u00een acest sens? Pe de o parte, este necesar ca antreprenorul s\u0103 coaguleze echipe loiale \u015fi unite, capabile s\u0103 preia \u015fi s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 sarcinile opera\u0163ionale; pe de alt\u0103 parte, este vorba despre o delegare corect\u0103. Cele dou\u0103 sunt str\u00e2ns legate \u015fi se condi\u0163ioneaz\u0103 reciproc. Dac\u0103 exist\u0103 echipe unite \u015fi loiale, antreprenorul are cui delega. Dac\u0103 deleag\u0103 corect, antreprenorul, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 \u00ee\u015fi elibereaz\u0103 timpul pentru lucrurile importante, \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 \u015fi \u00ee\u015fi loializeaz\u0103 echipa. Oamenii \u00eenva\u0163\u0103, fac lucruri care le plac, sunt m\u00e2ndri, simt c\u0103 cel pentru care lucreaz\u0103 are \u00eencredere \u00een ei \u015fi \u00eei sunt recunosc\u0103tori.<\/p>\n
\n\u00centr-adev\u0103r, am v\u0103zut cum angaja\u0163ii loiali \u015fi uni\u0163i fac diferen\u0163a \u00eentre performan\u0163\u0103 \u015fi marginalitate. Ce-i face s\u0103 fie a\u015fa? \u00cen primul r\u00e2nd o selec\u0163ie corect\u0103, apoi un comportament adecvat al antreprenorilor \u015fi liderilor. Lucrurile nu sunt deloc u\u015foare.<\/p>\n
\nAm avut clien\u0163i antreprenori care mi se pl\u00e2ngeau: \u201eNu \u00een\u0163eleg: le dau oamenilor tot ce le trebuie \u015fi sunt nerecunosc\u0103tori\u201c. M\u0103 duceam s\u0103 vorbesc cu acei oameni \u015fi \u00eemi spuneau: \u201eDegeaba ne pl\u0103te\u015fte, dac\u0103 ne trateaz\u0103 ca pe ni\u015fte fiare vechi. Noi avem minte \u015fi suflet. Ne-ar pl\u0103cea, m\u0103car, s\u0103 ne spun\u0103 mai des: te rog \u015fi mul\u0163umesc \u015fi s\u0103 se uite la noi, nu prin noi\u201c. \u00centr\u2011adev\u0103r, oamenii \u0163in la demnitatea lor, cu at\u00e2t mai mult cei valoro\u015fi.<\/p>\n
\n\u00cemi amintesc de profesorul meu de antreprenoriat de la Harvard Business School, Howard Stevenson, care ne spunea, \u00een 1992: \u201eE at\u00e2t de simplu \u00een teorie \u015fi at\u00e2t de greu \u00een realitate: trateaz\u0103-i pe cei din jur a\u015fa cum vrei tu s\u0103 fii tratat\u201c.<\/p>\n
\n\u201eFoarte adev\u0103rat\u201c – mi-am spus atunci: \u201eCe i s-o p\u0103rea at\u00e2t de complicat?\u201c. Am \u00een\u0163eles \u00eens\u0103 cu timpul \u015fi i-am dat dreptate. \u00cen realitate, pentru mul\u0163i antreprenori este dificil s\u0103-i trateze pe cei din jur a\u015fa cum \u00ee\u015fi doresc s\u0103 fie ei trata\u0163i. De ce? Nu numai pentru c\u0103 nu au timp sau pentru c\u0103 nu le pas\u0103. Paradoxal \u015fi dureros, mul\u0163i antreprenori nu se autocunosc \u015fi nu \u015ftiu cum ar vrea cu adev\u0103rat s\u0103 fie ei \u00een\u015fi\u015fi trata\u0163i de cei din jur. Nu \u015ftiu ce \u015fi-ar dori ei de fapt. Cred c\u0103 asta este una dintre sursele nenum\u0103ratelor depresii despre care auzim. Cum s\u0103 te bucuri, c\u00e2nd de fapt nu \u015ftii ce te bucur\u0103?<\/p>\n
\nMi se pare \u015fi mai dureros faptul c\u0103, atunci c\u00e2nd i-am \u00eendemnat la introspec\u0163ie pe antreprenorii nemul\u0163umi\u0163i despre care vorbeam, ca s\u0103 afle ce-\u015fi doresc cu adev\u0103rat de la via\u0163a lor, mi-au spus c\u0103 ei nu au timp pentru chestiuni at\u00e2t de minore \u015fi de ciudate. \u201eCe altceva s\u0103-mi doresc dec\u00e2t cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi profit, lucruri at\u00e2t de greu de ob\u0163inut, care-mi ocup\u0103 tot timpul \u015fi m\u0103 seac\u0103 de energie?\u201c – spun ei. Eu consider c\u0103 e gre\u015fit! Dac\u0103 nu suntem noi \u00een\u015fine satisf\u0103cu\u0163i de via\u0163a noastr\u0103, nu putem s\u0103-i facem pe al\u0163ii s\u0103 fie satisf\u0103cu\u0163i de rela\u0163ia cu noi \u015fi nu vom avea succes \u00een business. Iar a fi satisf\u0103cu\u0163i de via\u0163a noastr\u0103 \u015fi a ne sim\u0163i \u00eemplini\u0163i \u00eenseamn\u0103 a fi echilibra\u0163i din punct de vedere fizic, emo\u0163ional, social, mental. Or, noi nu putem ajunge la acest echilibru dac\u0103 nu ne cunoa\u015ftem cu adev\u0103rat nevoile \u015fi dorin\u0163ele proprii. Nu suntem, \u00een esen\u0163\u0103, ma\u015fini de f\u0103cut bani. E important s\u0103 \u00een\u0163elegem c\u0103 banii sunt o consecin\u0163\u0103 a unor decizii corecte, bine puse \u00een practic\u0103, nu sunt un scop \u00een sine.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 \u0163in la demnitatea lor, oamenii valoro\u015fi mai pre\u0163uiesc corectitudinea \u015fi consecven\u0163a. Le place ca \u201eda\u201c s\u0103 fie \u201eda\u201c. C\u00e2nd li se promite ceva, le place ca promisiunea s\u0103 fie respectat\u0103, indiferent ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Atunci c\u00e2nd devin loiali, ei pot \u00een\u0163elege excep\u0163iile. Numai c\u0103 \u201eexcep\u0163iile\u201c\u2026 repetate sau, cu at\u00e2t mai grav, permanentizate, \u00eei jignesc profund. Cu c\u00e2t antreprenorii sunt mai fideli principiilor, valorilor, culturii, cu at\u00e2t vor avea angaja\u0163i mai loiali, c\u0103rora le pot delega sarcini, fiind lini\u015fti\u0163i c\u0103 ele vor fi bine aduse la \u00eendeplinire.<\/p>\n
\nOamenilor valoro\u015fi le mai place s\u0103 fie semnificativi pentru antreprenori. S\u0103 fie cunoscu\u0163i nu numai ca angaja\u0163i, ci \u015fi ca oameni. Acest lucru este dificil \u015fi chiar imposibil de la o anumit\u0103 dimensiune \u00een sus. Evident, \u00een companiile mijlocii \u015fi mari, antreprenorul nu poate cunoa\u015fte pe toat\u0103 lumea. Dar trebuie s\u0103\u2011\u015fi cunoasc\u0103 bine subordona\u0163ii direc\u0163i \u015fi s\u0103-i \u00eenve\u0163e, prin exemplul personal, s\u0103 fac\u0103 acela\u015fi lucru cu subordona\u0163ii lor.<\/p>\n
\nConform cercet\u0103rilor speciali\u015ftilor, dezvoltarea apare a\u015fadar doar \u00een companiile \u00een care angaja\u0163ii sunt loiali. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t: nu este suficient ca angaja\u0163ii s\u0103 fie loiali, este foarte important ca ei s\u0103 fie \u015fi uni\u0163i. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 sunt dispu\u015fi s\u0103 renun\u0163e la gloria personal\u0103 pentru binele comun. Nu e u\u015for, pentru c\u0103, f\u0103r\u0103 a fi condu\u015fi spre un \u0163el \u00eendr\u0103zne\u0163, oamenii nu au tendin\u0163a natural\u0103 spre unitate. De aceea sunt at\u00e2t de importanete valorile, viziunea \u015fi misiunea bine \u00eentocmite, care au at\u00e2t calit\u0103\u0163i strategice, c\u00e2t \u015fi de motivare. \u00cen companii, am \u00eent\u00e2lnit c\u00e2teva bariere importante \u00een calea unit\u0103\u0163ii echipelor: comunicarea necorespunz\u0103toare, b\u00e2rfa, ne\u00een\u0163elegerile nerezolvate sau lenea nesanc\u0163ionat\u0103. Antreprenorii care doresc cre\u015ftere sunt chema\u0163i s\u0103 le rezolve.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
To\u0163i speciali\u015ftii sunt de acord c\u0103 dezvoltarea companiilor antreprenoriale de la c\u00e2\u0163iva angaja\u0163i la dimensiuni semnificative presupune \u00eendeplinirea a patru condi\u0163ii: \u00een primul r\u00e2nd atragerea \u015fi re\u0163inerea oamenilor potrivi\u0163i, care fac bine lucrurile care au fost alese \u00een\u0163elept; \u00een al doilea r\u00e2nd o strategie care permite companiei s\u0103 se disting\u0103 de concuren\u0163\u0103; \u00een al treilea r\u00e2nd excelen\u0163a \u015fi consecven\u0163a \u00een execu\u0163ie; \u00een al patrulea r\u00e2nd existen\u0163a numerarului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[33108,7580,14681,13243,16061,7467,235,7283,32844,28546,5229,24570,6547,4638,541,18608,80,298,15153,222,97,465],"class_list":["post-123646","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-abordare","tag-actionari","tag-activitati","tag-ajutor","tag-alegere","tag-asigurare","tag-business","tag-costuri","tag-elemente","tag-executie","tag-model","tag-nevoi","tag-plan","tag-profit","tag-propunere","tag-raspuns","tag-refuz","tag-reprezentare","tag-stabilire","tag-strategie","tag-testare","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=123646"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123646\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=123646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=123646"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=123646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}