\nAu trecut deja zece ani de c\u00e2nd Gabriel Mardarasevici intra \u00een liga pe care Business Magazin a numit-o ITlionarii. \u00cen 2005, a v\u00e2ndut Radix, compania pe care a dezvoltat-o timp de zece ani, c\u0103tre Ness Technologies, companie de tehnologie venit\u0103 s\u0103 fac\u0103 achizi\u0163ii \u00een Rom\u00e2nia pe filiera Microsoft. A r\u0103mas la conducerea Ness Technologies doi ani, dup\u0103 care a avut o perioad\u0103 sabatic\u0103, \u00een care i-au trecut prin minte \u015fi prin fa\u0163\u0103 mai multe idei de business. R\u00e2de acum c\u00e2nd \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 i se p\u0103rea la fel de fezabil atunci s\u0103 investeasc\u0103 \u00een imobiliare, \u00een clinici medicale sau \u00een lanuri de lavand\u0103, dar c\u0103 nu a \u00eenaintat prea mult cu niciunul dintre aceste proiecte \u015fi c\u0103, dup\u0103 aproape un an de lini\u015fte, a realizat c\u0103 trebuie s\u0103 fac\u0103 din nou ceea ce se pricepe.<\/p>\n
\nAcesta este motivul pentru care a analizat cu mult\u0103 aten\u0163ie un proiect pe care i l-au propus doi fo\u015fti colegi din Radix \u015fi pe care l-au demarat \u00een 2008, \u00een pragul unei crize economice pe care, a\u015fa cum nu au prev\u0103zut-o, nici nu au prea sim\u0163it-o.
\nGabriel Mardarasevici \u015fi-a anun\u0163at decizia de plecare de la conducerea Ness Technologies Romania (fosta Radix Technologies) \u00een decembrie 2007, plecarea efectiv\u0103 av\u00e2nd loc la mijlocul lui 2008 \u2013 \u00een acest interval a avut loc un transfer de responsabilit\u0103\u0163i c\u0103tre Mircea Neagu, desemnat de organiza\u0163ie s\u0103 preia pozi\u0163ia de country manager. Decizia de a-\u015fi lua un an sabatic a venit imediat, ca o recompens\u0103 pentru cei 14 ani \u00een care a dezvoltat Radix. \u201eMotivul pentru care m-am retras \u015fi care \u00eenc\u0103 \u00eemi vine \u00een cap \u015fi acum (dup\u0103 opt ani de la retragere) este o u\u015foar\u0103 uzur\u0103. Dup\u0103 13-14 ani de implicare foarte mare \u00een afacere, \u00eentr-o perioad\u0103 solicitant\u0103 din punctul de vedere al timpului alocat \u015fi al emo\u0163iilor generate, al sacrificiilor \u00een via\u0163a privat\u0103 \u015fi poate \u015fi o u\u015foar\u0103 pierdere a fiorului \u00een a face afaceri, parc\u0103 vine momentul s\u0103 faci un pas \u00een lateral \u015fi s\u0103 prive\u015fti la ceea ce ai f\u0103cut sau urmeaz\u0103 s\u0103 faci, din afara v\u00e2ltorii.\u201c<\/p>\n
\nNu prea a stat nici \u00een anul sabatic \u015fi a \u00eenceput s\u0103 analizeze oportunit\u0103\u0163i de investi\u0163ii. Prima \u00eencercare a fost, evident, \u00een imobiliare: \u201eNu pot spune c\u0103 a fost nici r\u0103u, nici bine. Pot califica unele dintre proiecte ca e\u015fecuri certe, altele \u00eenc\u0103 au perspectiv\u0103, iar c\u00e2teva au fost OK. Evident, nu m\u0103 pricep la treaba asta\u201c. Apoi, a demarat primul proiect oficial de business angels de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, al\u0103turi de prietenul s\u0103u Bogdan Pi\u0163igoi (fondatorul \u015fi directorul general al re\u0163elei de dealeri Tester Casa Auto): \u201eAm avut de \u00eenv\u0103\u0163at destul din \u00eencercarea noastr\u0103 (at\u00e2t eu, c\u00e2t \u015fi Bogdan). Proiecte multe depuse, \u00eens\u0103 idei relativ pu\u0163ine.<\/p>\n
\nAcum, dup\u0103 5-6 ani, ne este limpede motiva\u0163ia: toat\u0103 lumea g\u00e2ndea atunci \u00een termeni de a cump\u0103ra ceva (eventual un teren) \u015fi de a vinde mai scump. \u0102sta era momentul \u00een economia rom\u00e2neasc\u0103. Am ales s\u0103 investim \u00eentr-un proiect din zona serviciilor de publicitate, panotaj cu ecrane de dimensiune mare, o relativ\u0103 noutate pentru acele vremuri. Nu a mers, \u00eencepuse criza, iar unele dintre primele bugete t\u0103iate au fost cele de publicitate\u201c. Au mai fost \u015fi altele, z\u00e2mbe\u015fte acum Gabriel Mardarasevici, dar existen\u0163a lor a subliniat de fapt c\u00e2t de important\u0103 a fost lec\u0163ia pe care aceste \u00eencerc\u0103ri i-au dat-o: \u201eDespre clinica medical\u0103, agricultur\u0103 bio \u015fi diverse francize ca idei de business aproape ca am uitat. Au venit \u015fi au plecat. Lec\u0163ia \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 (nu prea scump, spre norocul meu) din toate aceste idei a fost: f\u0103 ceea ce \u015ftii bine \u015fi intr\u0103 \u00een afacerile unde te po\u0163i pronun\u0163a cu oarece competen\u0163\u0103\u201c.<\/p>\n
\n\u00cen acest context, a venit ca o m\u0103nu\u015f\u0103 ideea unor fo\u015fti colaboratori de la Radix\/Ness de a demara \u00eempreun\u0103 un demers antreprenorial \u00een zona tehnologiilor. \u201ePrimele implement\u0103ri le-am avut pentru Iulius Grup, apoi am avut comenzi pentru dezvolt\u0103ri de tip BMS (building management system). \u00centre timp, echipa a crescut \u015fi cu speciali\u015fti \u00een IT \u015fi au ap\u0103rut \u015fi comenzi din aceast\u0103 categorie. \u00cemi aduc aminte c\u0103 unul dintre cele mai provocatoare proiecte a fost un roll out pentru 20.000 de sisteme cu tehnologie Microsoft, lucr\u00e2nd chiar pentru Microsoft Rom\u00e2nia\u201c, poveste\u015fte Gabriel Mardarasevici, care pornise \u00een 2008 cu firme separate pentru IT \u015fi BMS, acum cea mai mare parte a activit\u0103\u0163ii fiind centralizat\u0103 \u00een Focality (pe partea de dezvoltare software grupul mai controleaz\u0103 dou\u0103 firme, Agilent \u015fi MG&G, cu cifre de afaceri sub 0,5 milioane de euro fiecare, care sunt \u00eenc\u0103 separate de Focality \u201epentru o mai bun\u0103 monitorizare a costurilor\u201c). Anul trecut, Focality a avut afaceri de aproximativ 10 milioane de euro, cu 10% marj\u0103 de profit. Compania lucreaz\u0103 acum cu 45 de angaja\u0163i permanen\u0163i \u015fi aproximativ 20 de colaboratori externi, \u00een func\u0163ie de proiecte. Pentru acest an, Gabriel Mardarasevici se declar\u0103 mai conservator \u015fi estimeaz\u0103 o cre\u015ftere de maxim 10%, dat fiind \u015fi saltul cifrei de afaceri de anul trecut.<\/p>\n
\nSunt c\u00e2teva motive pentru care Focality are la \u015fase ani de la \u00eenfiin\u0163are un business mai mare dec\u00e2t avea Ness Technologies Rom\u00e2nia (fosta Radix) la momentul v\u00e2nz\u0103rii. Este vorba de dimensiunea pie\u0163ei, dar \u015fi de experien\u0163a fondatorului, \u00eembog\u0103\u0163it\u0103 de timpul petrecut \u00een corpora\u0163ie, care \u201ete recalibreaz\u0103 \u015fi balanseaz\u0103 entuziasmul antreprenorului cu norme \u015fi cu evaluarea atent\u0103 a pa\u015filor pe care urmeaz\u0103 s\u0103 \u00eei fac\u0103.
\n\u201ePractic, am \u00eencercat s\u0103 combin\u0103m experien\u0163a anterioar\u0103, at\u00e2t antreprenorial\u0103, c\u00e2t \u015fi corporatist\u0103. Am procedurat mai mult activitatea, am cooptat \u00een management \u015fi \u00een ac\u0163ionariat oameni cu minimum zece ani de experien\u0163\u0103 \u00een IT \u015fi management, am delegat foarte multe atribu\u0163ii (a\u015fa \u00eenc\u00e2t rolul meu \u00een firm\u0103 este mai mult de \u00abadvisor\u00bb), am \u00eencurajat angajarea de exper\u0163i \u00eenalt califica\u0163i (pe principiul c\u0103 la Lun\u0103 ajungi cu racheta \u015fi nu cu un milion de biciclete). \u00cen acest fel s-au putut aborda proiecte cu complexitate ridicat\u0103 la clien\u0163i corporate\u201c, explic\u0103 Gabriel Mardarasevici modul cum a construit strategia Focality. Printre primii clien\u0163i ai noii companii a fost Iulius Grup (compania fondat\u0103 \u015fi condus\u0103 de omul de afaceri Iulian Dasc\u0103lu), pentru care \u201eam avut cereri complexe \u015fi termene foarte ambi\u0163ioase.<\/p>\n
\nCea mai important\u0103 lucrare a Focality pentru Iulius Grup a fost cea din cadrul proiectului Palas (proiect imobiliar dezvoltat de Iulius Grup la sf\u00e2r\u015fitul anilor 2000, pe o suprafa\u0163\u0103 de 320.000 mp din centrul ora\u015fului Ia\u015fi \u015fi cu o investi\u0163ie de peste 260 milioane de euro): \u201eServiciile de consultan\u0163\u0103, proiectare, implementare \u015fi mentenan\u0163\u0103 \u00een domeniul instala\u0163iilor electrice de curen\u0163i slabi, al tehnologiilor IT hardware \u015fi software din cadrul proiectului Palas au fost realizate de Focality, iar modul cum echipa a dus la bun sf\u00e2r\u015fit acest proiect a propulsat Focality \u00een r\u00e2ndul partenerilor \u00een dezvoltarea marilor proiecte de acest gen din Rom\u00e2nia\u201c.<\/p>\n
\n\u201eNe m\u00e2ndrim cu parteneriatul cu Iulius, chiar dac\u0103 volumele nu sunt foarte mari\u201c, spune Gabriel Mardarasevici, explic\u00e2nd c\u0103, prin prisma clien\u0163ilor cu care lucreaz\u0103, Focality \u015fi-a construit o expertiz\u0103 \u00een verticala Utilities: \u201eUn alt client de acela\u015fi profil \u015fi cu care colabor\u0103m tradi\u0163ional este Tester Grup. Microsoft Romania, CEZ Rom\u00e2nia, Enel Rom\u00e2nia, Lasting Systems, E.oN sau Electrica sunt al\u0163i clien\u0163i importan\u0163i pentru noi\u201c.
\nCompania a luat \u015fi proiecte \u00een afara \u0163\u0103rii, Gabriel Mardarasevici explic\u00e2nd c\u0103 strategia extern\u0103 a Focality a luat \u00een calcul un partener: \u201eFiind mici, pentru proiecte majore am abordat pia\u0163a extern\u0103 \u00eempreun\u0103 cu companii de renume, iar acum avem o bun\u0103 colaborare cu Indra Sistema Spania. \u00cen alte situa\u0163ii, am clusterizat ofertele cu alte firme rom\u00e2ne\u015fti pentru a acoperi un spectru mai larg de ofertare. Am abordat pie\u0163ele din Albania,<\/p>\n
\nTurcia, Tanzania, Turkmenistan sau Republica Moldova\u201c.
\nCompania nu a luat \u00eens\u0103 \u015fi nici nu dore\u015fte s\u0103 ia proiecte de outsourcing, dup\u0103 cum spune fondatorul acesteia: \u201ePersonal prefer lucrul direct cu end-userul \u00een proiect, ceea ce ridic\u0103 nivelul de expertiz\u0103\u201c. Mardarasevici crede, la fel ca cei mai mul\u0163i oameni din industrie, c\u0103 proiectele de outsourcing nu pot cre\u015fte expertiza \u015fi nici nu pot duce pia\u0163a la maturitate: \u201eOutsourcingul ofer\u0103 un bun mod de a fixa oamenii buni \u00een \u0163ar\u0103, dar cred c\u0103 va trebui s\u0103 existe o strategie de cre\u015ftere a plus valorii create. Outsourcingul este \u015fi va mai fi util dezvolt\u0103rii industriei de IT din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103, a\u015fa cum arat\u0103 el ast\u0103zi, este mai mult vorba de cantitate \u015fi nu de calitate. Cei mai mul\u0163i mari angajatori care localizeaz\u0103 ast\u0103zi opera\u0163iuni de IT \u00een Rom\u00e2nia se uit\u0103 dup\u0103 expertiza medie, pe care o pl\u0103tesc cu salarii de ordinul sutelor de euro\/dolari, fa\u0163\u0103 de miile de euro\/dolari cu care sunt pl\u0103ti\u0163i IT-i\u015ftii care creeaz\u0103 plusvaloare, \u00een mod normal\u201c. <\/p>\n
\nMardarasevici estimeaz\u0103 c\u0103 nu mai mult de 30% dintre IT-i\u015ftii rom\u00e2ni lucreaz\u0103 pe proiecte creative, iar cei mai mul\u0163i speciali\u015fti din domeniu fac suport IT, testare sau documentare: \u201e\u015eansa este s\u0103 existe \u015fi antreprenori rom\u00e2ni care s\u0103 aib\u0103 produse\/servicii IT pentru export. Exist\u0103 c\u00e2teva companii care sunt pe zona de structural engineer, dar cred c\u0103 suntem sub poten\u0163ial\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eOutsourcingul este \u015fi va mai fi util dezvolt\u0103rii industriei de it din rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 ast\u0103zi este mai mult vorba de cantitate \u015fi nu de calitate. Majoritatea marilor angajatori care localizeaz\u0103 opera\u0163iuni de it \u00een rom\u00e2nia se uit\u0103 dup\u0103 expertiza medie. Nu prea vei g\u0103si joburi de mii de euro\/dolari oferite de c\u0103tre ei, ci doar de sute.\u201c<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[8614,16543,7442,26418,474,276,80,204],"class_list":["post-123421","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-angajatori","tag-calitate","tag-dezvoltare","tag-expertiza","tag-industrie","tag-locuri-de-munca","tag-refuz","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123421","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=123421"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123421\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=123421"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=123421"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=123421"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}