\nChina este o \u0163ar\u0103 care cre\u015fte cu dou\u0103 cifre \u00een fiecare an, iar focusul nostru acum este pe aceast\u0103 regiune. La \u00eenceputul lui 2014 aveam patru distribuitori chinezi, iar pe parcursul anului trecut am \u00eencheiat contracte cu \u00eenc\u0103 opt\u201c, poveste\u015fte antreprenorul George Neac\u015fu, care \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u a construit afacerea Senator Wine Romania, produc\u0103tor de vinuri sub m\u0103rci ca Senator, Mon\u015fer sau Omnia. China \u00eenghite peste dou\u0103 treimi din exporturile firmei, care au reprezentat anul trecut 45% din volumul de v\u00e2nz\u0103ri al companiei, iar \u00een prima parte din 2015 v\u00e2nz\u0103rile peste hotare s-au dublat.<\/p>\n
\nCompania are \u00een proprietate o cram\u0103 \u015fi peste 530 de hectare cu vi\u0163\u0103\u2011de-vie, \u00een dou\u0103 podgorii diferite, una aflat\u0103 la \u00censur\u0103\u0163ei, \u00een jude\u0163ul Br\u0103ila (246 de hectare), care produce vinuri bio, \u015fi alta la la Tirol, \u00een jude\u0163ul Cara\u015f-Severin (285 de hectare). \u00cens\u0103 pentru a vinde str\u0103inilor a fost nevoie de o veritabil\u0103 strategie. \u201eAm hot\u0103r\u00e2t s\u0103 export\u0103m vinuri \u00een 2009 \u015fi am avut un an – doi de taton\u0103ri, \u00een care am mers la diverse t\u00e2rguri ca s\u0103 vedem care este pia\u0163a, ce se cere, care este specificul.<\/p>\n
\nApoi ne-am concentrat pe c\u00e2teva \u0163\u0103ri: China, Japonia, Rusia\u201c, spune Neac\u015fu. Vorbe\u015fte rar \u015fi cump\u0103tat \u015fi nu prea este obi\u015fnuit cu presa; acesta este primul lui interviu, iar decizia de a-\u015fi spune povestea se leag\u0103 de faptul c\u0103 vinurile sale sunt, pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, mai pu\u0163in cunoscute dec\u00e2t alte altor produc\u0103tori, cu afaceri mai mici. \u00cen plus, spune antreprenorul, acum a venit vremea pentru promovarea pe plan local; p\u00e2n\u0103 acum a considerat prioritare alte demersuri, a\u015fa cum a fost, pe parcursul ultimilor \u015fase ani, focusul pe exporturi. Primul pas a fost participarea la t\u00e2rguri \u00een Europa, \u00een Asia, \u00een America.<\/p>\n
\nApoi au \u00eenceput discu\u0163ii, vizite, negocieri. \u201eBeneficiul concret de pe urma particip\u0103rii la evenimente este c\u0103 ajungi s\u0103 cuno\u015fti pia\u0163a, s\u0103 afli ce vrea lumea s\u0103 cumpere, s\u0103 ai contact direct cu clientul. Al doilea sunt v\u00e2nz\u0103rile\u201c, spune Neac\u015fu. Spune \u00eens\u0103 c\u0103 este foarte greu s\u0103 \u00eenchei un contract la prima participare, pentru c\u0103 de obicei clien\u0163ii nu cump\u0103r\u0103 la prima vedere. \u201eVor s\u0103 tatoneze, s\u0103 viziteze.<\/p>\n
\nDin cei circa 30 de clien\u0163i str\u0103ini, din 20 de \u0163\u0103ri, nu cred c\u0103 e vreunul care s\u0103 nu fi venit s\u0103 ne viziteze, s\u0103 vad\u0103 cum facem vinurile.\u201c Dar strategia de export \u00ee\u015fi arat\u0103 roadele, pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile de peste hotare sunt, \u00een cazul Senator Wine Romania, mai profitabile: volumul total al exporturilor este de 45% din produc\u0163ie, dar asigur\u0103 55% din cifra de afaceri. Compania a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de aproape 13 milioane de lei, \u00een sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de 2013, c\u00e2nd a dep\u0103\u015fit 18 milioane de lei.<\/p>\n
\nCu toate acestea, profitul companiei a crescut, \u00een acela\u015fi interval, dep\u0103\u015find 532.000 de lei, fa\u0163\u0103 de 370.000 de lei \u00een 2013. Pentru anul \u00een curs, antreprenorul vr\u00e2ncean, care are 51 de ani, se a\u015fteapt\u0103 la o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre a v\u00e2nz\u0103rilor, mai cu seam\u0103 c\u0103 exporturile spre pia\u0163a chinez\u0103 s-au dublat \u00een prima parte a anului.<\/p>\n
\nCu aceste cifre, afacerile celor dou\u0103 firme controlate de antreprenorii vr\u00e2nceni, Senator Wines \u015fi Crama Odobe\u015fti, se \u00eenscriu \u00een r\u00e2ndul produc\u0103torilor de vinuri de dimensiune medie de pe pia\u0163a local\u0103, cum sunt \u015fi SERVE, Domeniile Ostrov sau Cramele Halewood. Vr\u00e2ncenii conduc \u00eens\u0103 deta\u015fat, dup\u0103 spusele lui George Neac\u015fu, \u00een ce prive\u015fte suprafa\u0163a de teren ocupat\u0103 cu podgorii cultivate bio, la \u00censur\u0103\u0163ei. Rom\u00e2nia ocup\u0103 locul \u015fase \u00een Europa \u00een ce prive\u015fte volumele de vin produse \u015fi locul 12 \u00een lume, iar num\u0103rul de produc\u0103tori este de ordinul sutelor. Valoarea pie\u0163ei locale se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 160-170 de milioane de euro, \u00een sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de nivelul record de aproape 300 de milioane de euro \u00eenregistrat \u00een 2008.<\/p>\n
\nCiti\u0163i materialul integral \u00een edi\u0163ia tip\u0103rit\u0103 a Business Magazin, \u00eencep\u00e2nd cu 15 Iulie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Antreprenorul George Neac\u015fu a mizat, \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u, Lucian Neac\u015fu, pe viticultur\u0103, investind \u00eentr-o cram\u0103 \u015fi dou\u0103 podgorii, dintre care una certificat\u0103 pentru vinuri bio, cea mai mare de acest fel la nivel european. El poveste\u015fte pentru Business Magazin care sunt plusurile \u015fi minusurile acestui pariu, de ce exporturile sunt mai profitabile, cum a ajuns ca ponderea v\u00e2nz\u0103rilor de peste hotare s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 v\u00e2nz\u0103rile locale \u015fi ce rol joac\u0103 \u00een aceast\u0103 ecua\u0163ie China.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[255,6545,104,246,560,32831,21231,7212,7702],"class_list":["post-123202","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-antreprenori","tag-china","tag-chinezi","tag-crestere","tag-exporturi","tag-frate","tag-locale","tag-vanzari","tag-vinuri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123202","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=123202"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/123202\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=123202"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=123202"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=123202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}