\nAntreprenori sau manageri de mari corpora\u0163ii din Rom\u00e2nia care au averi de cel pu\u0163in un milion de euro sunt v\u00e2na\u0163i de bancherii de la Gutmann, un juc\u0103tor de top de pe pia\u0163a de private banking din Austria care \u015fi-a dublat nivelul activelor fa\u0163\u0103 de 2008.<\/p>\n
\n90% dintre clien\u0163ii Gutmann \u00een Rom\u00e2nia sunt antreprenori, iar 10% sunt executive manageri \u00een companii, 90% sunt rom\u00e2ni, iar 10% sunt str\u0103ini stabili\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, 80% sunt b\u0103rba\u0163i, iar 20% sunt femei, descrie profilul clien\u0163ilor s\u0103i Iordan Parfenie, vicepre\u015fedinte \u00een cadrul b\u0103ncii Gutmann \u015fi responsabil pentru clien\u0163ii din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nAustriecii au \u00eenceput s\u0103 caute clien\u0163i la Bucure\u015fti, c\u0103rora s\u0103 le gestioneze averile, \u00een urm\u0103 cu mai bine de \u015fapte ani, iar \u00een 2010 chiar au deschis un birou \u00een Capital\u0103. Autoriza\u0163ia de func\u0163ionare a reprezentan\u0163ei din Rom\u00e2nia a expirat \u00een 2012 \u015fi nu a mai fost prelungit\u0103. Banca are concentrate la Viena opera\u0163iunile de private banking, inclusiv din Rom\u00e2nia. \u201ePia\u0163a de private banking \u00een Rom\u00e2nia este \u00een faza de copil\u0103rie cu perspective de dezvoltare. Vom putea vorbi de adolescen\u0163a acestei pie\u0163e \u00een mod cert atunci c\u00e2nd antreprenorii activi \u00ee\u015fi vor pune problema cum au de g\u00e2nd s\u0103 creeze valoare ad\u0103ugat\u0103. Despre marea majoritate am impresia, de multe ori, c\u0103 sunt cu \u00abhainele \u00een valiz\u0103\u00bb. Foarte pu\u0163ini \u00ee\u015fi pun problema pe termen lung. Istoric, exist\u0103 mentalitatea: \u00abne preg\u0103tim pentru ce este mai r\u0103u\u00bb. Iar \u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 mentalitatea \u00abtr\u0103ie\u015fte clipa\u00bb\u201d, a declarat Parfenie.<\/p>\n
\nFilosofia standard a private bankingului este legat\u0103 de rela\u0163ii pe termen lung, consolidate cu \u00eencredere \u015fi professionalism, dar \u015fi cu excesiv de mult\u0103 discre\u0163ie. Clien\u0163ii vin c\u0103tre banc\u0103 \u00een principal pe baz\u0103 de recomandare \u015fi sunt \u201epre\u0163ui\u0163i\u201d de bancheri pentru lichidit\u0103\u0163ile substan\u0163iale pe care le \u00eencredin\u0163eaz\u0103 spre administrare. Pragul de selec\u0163ie de un milion de euro setat de Gutmann pentru selectarea clientelei este mult mai ridicat dec\u00e2t \u00een cazul b\u0103ncilor locale, care ofer\u0103 servicii de private banking pentru clien\u0163ii lor pornind, \u00een general, de la 100.000 de euro. \u00cen Rom\u00e2nia nu sunt foarte multe b\u0103nci care s-au ar\u0103tat \u00eencrez\u0103toare \u00een poten\u0163ialul de cre\u015ftere pe care \u00eel pot aduce diviziile de private banking, dar nici nu exist\u0103 raport\u0103ri oficiale privind valoarea averilor administrate de acestea. Olandezii de la ING au fost primii care au intrat pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 \u00een 2001, fiind urma\u0163i de b\u0103ncile mari precum BCR, BRD, Raiffeisen, UniCredit sau Transilvania.<\/p>\n
\nDar Bank Gutmann nu \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 b\u0103ncile comerciale \u015fi s\u0103 le fac\u0103 direct concuren\u0163\u0103, ci dore\u015fte s\u0103 ofere servicii complementare, concentr\u00e2ndu-se pe managementul averilor, dup\u0103 cum sus\u0163ine Parfenie. \u00cen cazul clien\u0163ilor Gutmann care provin din zona antreprenorial\u0103, jum\u0103tate au lichiditatea disponibil\u0103 \u00een mare m\u0103sur\u0103 din exituri totale sau par\u0163iale din anumite businessuri, \u00een vreme ce \u00een cazul celorlal\u0163i 50% lichiditatea provine din businessuri curente. Parfenie explic\u0103 motivul pentru care un milionar ar alege s\u0103 \u00ee\u015fi administreze banii de la Viena prin prisma serviciilor oferite: \u201ePe pia\u0163a local\u0103 e\u015fti limitat la anumite tipuri de servicii. \u015ei suntem la prima genera\u0163ie de antreprenori. Dar oamenii au \u00eenceput s\u0103 pun\u0103 valoare pe propria avere. \u00cen private banking faci strategia pe termen mediu \u015fi lung. \u00cen vest, private banking \u00eenseamn\u0103 din ce \u00een ce mai mult asset management. Discu\u0163iile de private banking nu le faci la ghi\u015feu\u201d.<\/p>\n
\nDar care este profilul investitorului din Europa de Est? Investitorii din Est sunt mai tineri dec\u00e2t cei din Vest, \u00een medie cu zece ani, iar rom\u00e2nii sunt chiar o excep\u0163ie, unii dintre ei fiind mai tineri dec\u00e2t media estic\u0103 (50\u201160 de ani). Sunt educa\u0163i, \u00een c\u0103utarea unor variante alternative care s\u0103 le conserve banii, astfel \u00eenc\u00e2t au \u00eenceput s\u0103 devin\u0103 interesa\u0163i de op\u0163iunile de investi\u0163ii pe termen mediu \u015fi lung. De\u015fi, la o prim\u0103 vedere, diferen\u0163a dintre Vest \u015fi Est poate p\u0103rea mare, vorbim doar despre timpul de expunere: vesticii au avut acces la produsele de private banking \u015fi la alte instrumente de investi\u0163ii mai de timpuriu, iar esticii abia de cur\u00e2nd. Tendin\u0163a este \u00eens\u0103 de a recupera decalajul, \u00een opinia lui Iordan Parfenie. O alt\u0103 particularitate este c\u0103 investitorii estici accept\u0103 mai greu s\u0103 exprime, s\u0103 \u00ee\u015fi verbalizeze dorin\u0163ele, fiind mai reticen\u0163i \u00een a intra \u00een acele detalii pe baza c\u0103rora ar putea s\u0103 fie alc\u0103tuit\u0103 strategia.<\/p>\n
\nUna dintre problemele din Rom\u00e2nia, dar \u015fi o piedic\u0103 \u00een evolu\u0163ia sectorului de private banking, este disiparea clasei de mijloc. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia s\u0103racii sunt mai mul\u0163i \u015fi mai s\u0103raci, iar boga\u0163ii sunt mai pu\u0163ini \u015fi mai boga\u0163i. Este o disipare constant\u0103 a clasei de mijloc. \u00cen Rom\u00e2nia nu exist\u0103 puterea clasei de mijloc \u015fi nu cred c\u0103 va exista \u00een viitorul apropiat. \u00cen Austria sim\u0163i prezen\u0163a \u015fi puterea clasei de mijloc. Antreprenorii din Austria se concentreaz\u0103 pe transmisia averii la urm\u0103toarele genera\u0163ii.\u201d<\/p>\n
\nAnalizele recente derulate de Gutmann \u00een mai multe \u0163\u0103ri din regiune arat\u0103 c\u0103 proprietarii \u00eentreprinderilor de familie din Europa de Est sunt, \u00een peste 80% din cazuri, hot\u0103r\u00e2\u0163i s\u0103 p\u0103streze \u00een familie at\u00e2t proprietatea, c\u00e2t \u015fi managementul afacerii, dar mai pu\u0163in de jum\u0103tate iau \u00een calcul preg\u0103tirea transferului c\u0103tre genera\u0163ia urm\u0103toare.<\/p>\n
\nCriza financiar\u0103 \u015fi economic\u0103 mondial\u0103 a afectat \u00eencrederea europenilor boga\u0163i \u00een pie\u0163ele financiare \u015fi le-a schimbat atitudinea fa\u0163\u0103 de b\u0103nci, investi\u0163ii \u015fi risc. Clien\u0163ii, deveni\u0163i mai conservatori, au avut nevoie mai mult dec\u00e2t oric\u00e2nd de o administrare eficient\u0103 a banilor, ceea ce a desemnat un bun moment pentru dezvoltarea afacerilor din private banking.<\/p>\n
\nCapitalul de imagine pe care bancherii au \u00eencercat s\u0103-l creeze diviziilor de private banking ar putea fi explicat prin faptul c\u0103 \u00een anii de criz\u0103 evolu\u0163ia segmentului de retail bancar tradi\u0163ional a fr\u00e2nat, iar un alt motiv ar fi nevoia b\u0103ncilor de a atrage clien\u0163i care dispun de lichidit\u0103\u0163i importante. B\u0103ncile nu s-au gr\u0103bit s\u0103 recurg\u0103 la compromisuri majore \u00een anii de criz\u0103 \u015fi s\u0103 relaxeze plafoanele de acceptare a clien\u0163ilor care vor sau au nevoie de un bancher personal. Ba chiar dimpotriv\u0103. Poate pentru c\u0103 serviciile de private banking sunt elitiste. Iar c\u00e2nd limita este fixat\u0103 prea jos \u015fi accesul este facil, produsul nu mai este elitist din punctul de vedere al clientului \u015fi devine ineficient \u015fi pentru banc\u0103. Un bancher personal are un portofoliu restr\u00e2ns de clien\u0163i comparativ cu cel din alte arii de business, tocmai pentru c\u0103 este vorba de servicii de top.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Antreprenori sau manageri de mari corpora\u0163ii din Rom\u00e2nia care au averi de cel pu\u0163in un milion de euro sunt v\u00e2na\u0163i de bancherii de la Gutmann, un juc\u0103tor de top de pe pia\u0163a de private banking din Austria care \u015fi-a dublat nivelul activelor fa\u0163\u0103 de 2008. 90% dintre clien\u0163ii Gutmann \u00een Rom\u00e2nia sunt antreprenori, iar 10% […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[9323,7826,255,12100,7884,236,4124,7267,82,279,306,235,10356,30159,8048,4126,30806,7442,21062,274,149,7217,5823,12273,60,13028,80,98,15,7630,465],"class_list":["post-122977","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-active","tag-administrare","tag-antreprenori","tag-austria","tag-averi","tag-banca","tag-bancheri","tag-banci","tag-bani","tag-bogati","tag-bucuresti","tag-business","tag-cautare","tag-caz","tag-clasa-de-mijloc","tag-clienti","tag-creare","tag-dezvoltare","tag-dublare","tag-incepere","tag-investitii","tag-management","tag-manageri","tag-mentalitate","tag-piata","tag-problema","tag-refuz","tag-romania","tag-servicii","tag-top","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122977","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122977"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122977\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122977"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122977"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122977"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}