\nIonu\u0163 Ilie \u015fi-a petrecut mai bine de o treime din via\u0163\u0103 \u00een cadrul gigantului anglo-olandez Unilever. De\u015fi este corporatist de aproape 20 de ani, \u00eenc\u0103 \u00ee\u015fi \u0163ine treaz\u0103 capacitatea de a improviza, inclusiv \u00een business.<\/p>\n
\nMi-ar fi pl\u0103cut s\u0103 am o poveste spectaculoas\u0103 despre \u00eenceputurile mele \u015fi despre cum am ajuns s\u0103 fac meseria pe care o practic ast\u0103zi, \u00eens\u0103 cred c\u0103 o s\u0103 v\u0103 dezam\u0103gesc\u201c, r\u0103spunde dezinvolt Ionu\u0163 Ilie, directorul de v\u00e2nz\u0103ri al Unilever. Ionu\u0163 Ilie iese din tiparul corporatistului clasic, vorbe\u015fte liber \u015fi f\u0103r\u0103 multe foi cu cifre \u00een fa\u0163\u0103 sau cu r\u0103spunsuri prestabilite. De fapt, vorbe\u015fte despre jobul s\u0103u \u015fi despre businessul local al Unilever la fel de dezinvolt ca atunci c\u00e2nd poveste\u015fte pasionat despre c\u0103l\u0103toria sa prin Asia de Sud-Est, mai exact \u00een Thailanda, Cambodgia \u015fi Singapore.<\/p>\n
\n\u201eNu cred despre mine c\u0103 am fost vreun rebel \u00een tinere\u0163e, \u00eens\u0103 cu siguran\u0163\u0103 am fost unul dintre cei care au f\u0103cut exact pe dos dec\u00e2t \u015fi-ar fi dorit familia, care visa ca eu s\u0103 devin doctor sau poate inginer. Sau orice presupunea s\u0103 ai o diplom\u0103, pentru c\u0103 era foarte important la acea vreme.\u201c Recunoa\u015fte c\u0103 nu a avut niciodat\u0103 un r\u0103spuns la \u00eentrebarea \u201ece vrei s\u0103 te faci c\u00e2nd vei fi mare”, \u00eens\u0103 avea o idee despre lucrurile pe care voia s\u0103 le aib\u0103 atunci c\u00e2nd va fi mare: \u201eR\u0103spunsul era invariabil: o s\u0103 am o cas\u0103 pe p\u0103m\u00e2nt \u015fi o piscin\u0103 \u00een form\u0103 de rinichi\u201c. Dup\u0103 cum spune ast\u0103zi, \u00ee\u015fi preluase imaginea unui cli\u015feu de bun\u0103stare din serialele vremii, respectiv \u201eOm bogat, om s\u0103rac\u201c sau \u201eDallas\u201c.<\/p>\n
\nIonu\u0163 Ilie este directorul de v\u00e2nz\u0103ri al Unilever South Central Europe. De la Bucure\u015fti, Unilever South Central Europe controleaz\u0103 opera\u0163iunile din mai multe \u0163\u0103ri din regiune: Rom\u00e2nia, Bulgaria, Serbia, Muntenegru, Albania, Macedonia, Moldova \u015fi Kosovo. Pia\u0163a local\u0103 este dintre acestea cea mai important\u0103, contribuind, potrivit ultimelor informa\u0163ii disponibile, cu peste 50% din venituri.<\/p>\n
\nNu s-a g\u00e2ndit niciodat\u0103 c\u0103 va deveni om de afaceri sau executiv deoarece era \u201e\u00een plin\u0103 perioad\u0103 comunist\u0103 f\u0103r\u0103 iz de perestroika\u201c. Astfel, \u201edup\u0103 mai multe r\u0103t\u0103ciri \u015fi \u00eencerc\u0103ri\u201c, a urmat sfatul familiei \u015fi a decis s\u0103 devin\u0103 economist: \u201eNu \u00eemi era clar ce fac economi\u015ftii, dar am urmat \u00eentr-un final \u00eendemnurile tat\u0103lui meu, care \u00eemi spunea mereu c\u0103 el se str\u0103duie\u015fte s\u0103 \u00eemi ofere halat alb \u00een loc de salopet\u0103\u201c. C\u00e2nd a terminat \u201e\u015fcoala de economi\u015fti\u201c, unde a \u00een\u0163eles \u00een sf\u00e2r\u015fit ce face un economist, a decis ce nu vrea s\u0103 fac\u0103 \u015fi anume contabilitate, statistic\u0103 sau s\u0103 lucreze \u00een sistemul bancar. Toate erau profesii riguroase, marcate de un grad mare de rutin\u0103. \u201e\u00cemi doream ceva care s\u0103-mi permit\u0103 s\u0103 m\u0103 mi\u015fc liber, s\u0103 aib\u0103 o anumit\u0103 dinamic\u0103 \u015fi s\u0103 presupun\u0103 contact cu oameni.\u201c Era dispus s\u0103 munceasc\u0103 mult \u015fi voia s\u0103 c\u00e2\u015ftige pe m\u0103sur\u0103. Ionu\u0163 Ilie \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 la momentul acela multina\u0163ionalele abia \u00eencepuser\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 apari\u0163ia pe pia\u0163\u0103, la \u00eenceput prin intermediul unor firme partenere, iar apoi cu birouri de reprezentare. Ulterior, au urmat achizi\u0163iile.<\/p>\n
\n\u201eAm \u00eenceput ca agent de v\u00e2nz\u0103ri \u00eentr-o companie cipriot\u0103, Cosmos, care distribuia diverse produse, printre care \u015fi un brand Unilever, \u015fi anume Bona Prima\u201c, poveste\u015fte Ionu\u0163 Ilie, preciz\u00e2nd c\u0103 Bona Prima era primul brand lansat de anglo-olandezi local dup\u0103 achizi\u0163ia Dero Ploie\u015fti (acum 20 de ani). Era jobul creionat dup\u0103 viziunea sa de atunci \u015fi afirm\u0103 c\u0103 \u201eeram un agent bun\u201c. Acela a fost primul s\u0103u contact cu Unilever. A urmat apoi un anun\u0163 \u00een Rom\u00e2nia Liber\u0103 despre o pozi\u0163ie de merchandiser pentru Unilever, a aplicat \u015fi a fost recrutat.<\/p>\n
\n\u201eA\u015fa a \u00eenceput c\u0103l\u0103toria\u201c, afirm\u0103 Ionu\u0163 Ilie, de altfel pasionat de c\u0103l\u0103torii, mai ales \u00een locuri \u00eendep\u0103rtate, \u00een \u0163\u0103ri cu o cultur\u0103 deosebit\u0103. Urm\u0103toarea expedi\u0163ie de pe lista sa este din nou \u00een Asia, \u00een Malaiezia, Vietnam \u015fi China, \u015fi ar vrea s\u0103 mearg\u0103 \u00eempreun\u0103 cu fiul s\u0103u, peste 1-2 ani, c\u00e2nd acesta va ajunge la v\u00e2rsta s\u0103 aprecieze o astfel de excursie. \u201ePe mine Asia m-a fascinat pentru c\u0103 oamenii se bucur\u0103 de ceea ce au de\u015fi este foarte pu\u0163in.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nLucreaz\u0103 \u00een Unilever de 19 ani, perioad\u0103 \u00een care a ocupat diverse func\u0163ii. \u00cen aproape dou\u0103 decenii, Ionu\u0163 Ilie a trecut prin mai multe pozi\u0163ii, a trecut prin trei crize, mai mul\u0163i ani de boom, iar ast\u0103zi \u201evinde branduri”. A fost unul dintre primii angaja\u0163i ai gigantului pe pia\u0163a local\u0103, dat fiind c\u0103 Unilever aniverseaz\u0103 anul acesta dou\u0103 decenii de prezen\u0163\u0103 direct\u0103 \u015fi oficial\u0103 pe pia\u0163a local\u0103. \u201eNu mi-am desenat pa\u015fii \u00een carier\u0103, nu a fost un traseu predefinit. Mai degrab\u0103 am primit joburile, nu m-am dus dup\u0103 ele.\u201c Crede \u00eens\u0103 c\u0103 i s-a potrivit domeniul.<\/p>\n
\nUnilever, unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori de pe pia\u0163a de bunuri de larg consum, are \u00een portofoliu at\u00e2t branduri rom\u00e2ne\u015fti precum Napoca sau Dero, c\u00e2t \u015fi nume interna\u0163ionale precum Lipton, Dove sau Rexona \u015fi este prezent cu cel pu\u0163in un produs \u00een toate magazinele din Rom\u00e2nia, respectiv \u00een peste 90.000 de unit\u0103\u0163i. Unilever este un grup cu activit\u0103\u0163i pe mai multe segmente de pia\u0163\u0103, at\u00e2t alimentare, respectiv condimente, margarin\u0103 sau dulciuri, dar \u015fi nealimentare \u2013 produse pentru \u00eengrijire personal\u0103 sau \u00eengrijirea locuin\u0163ei.<\/p>\n
\nIonu\u0163 Ilie spune c\u0103 a avut \u201eo \u015fans\u0103 pe care ast\u0103zi cu greu o mai po\u0163i avea, \u015fi anume s\u0103 experimentez toate tipurile de sistem de distribu\u0163ie specifice FMCG-ului\u201c: a experimentat negocierea cu aproape toate tipurile de retaileri, at\u00e2t din punctul de vedere al formatului lor (hipermarket, supermarket, cash & carry, discounter), c\u00e2t \u015fi din punct de vedere cultural, respectiv stilurile franco-belgian, german, turcesc, italian sau rom\u00e2nesc. Mai mult, a fost \u00een pia\u0163\u0103 \u00een diferite stadii de dezvoltare \u015fi a lucrat \u00een mai multe \u0163\u0103ri din regiunea Balcanilor.<\/p>\n
\n\u201ePovestea\u2011 mea este povestea multor oameni din genera\u0163ia mea care s-au calificat la locul de munc\u0103 \u00een meserii despre care nici nu \u015ftiam c\u0103 exist\u0103.\u201c Afirm\u0103 c\u0103 la vremea la care a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een Unilever \u015fcoala rom\u00e2neasc\u0103 nu avea ceva similar \u00een program\u0103. Apoi adaug\u0103 c\u0103 nici ast\u0103zi multe specializ\u0103ri nu sunt acoperite. \u201e\u00cemi \u00eempart timpul \u00eentre meetinguri strategice sau opera\u0163ionale \u015fi discu\u0163ii cu oamenii din echip\u0103, cu clien\u0163ii sau cu partenerii.\u201c Conduce diverse proiecte \u015fi este parte din echipe cross-departamentale. \u00cen timpul r\u0103mas ofer\u0103 feedback echipei sale, face coaching, recruteaz\u0103, atunci c\u00e2nd este cazul, \u00eempreun\u0103 cu colegii din HR \u015fi \u201eia decizii mai mari sau mai mici. Sunt slabe \u015fanse s\u0103 m\u0103 plictisesc\u201c.<\/p>\n
\nUnilever South Central Europe, compania care administreaz\u0103 distribu\u0163ia prin intermediul c\u0103reia produsele companiei ajung \u00een magazine, a terminat anul 2013 cu afaceri de 816,1 milioane de lei (184,6 milioane de euro), \u00een cre\u015ftere cu 3,3% fa\u0163\u0103 de 2012, dar cu aproape 16% peste nivelul din 2008, ultimul an de boom. Totu\u015fi, 2008 a fost ultimul an de profit, anul trecut pierderea fiind de 4,8 milioane de lei (1,1 milioane de euro), de 3,5 ori mai mic\u0103 dec\u00e2t \u00een 2012. Datele pentru 2014 nu sunt publice, iar Ionu\u0163 Ilie nu ofer\u0103 detalii. Anglo-olandezii mai de\u0163in \u00een Rom\u00e2nia \u015fi activit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u00een jude\u0163ul Prahova, unde realizeaz\u0103 at\u00e2t produse alimentare, c\u00e2t \u015fi nealimentare. Afacerile fabricilor sunt coordonate de la Ploie\u015fti, \u00een timp ce businessul de distribu\u0163ie este dirijat din Bucure\u015fti.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 2003 m-am mutat \u00een Bucure\u015fti ca s\u0103 coordonez un proiect de reorganizare a for\u0163ei de v\u00e2nz\u0103ri, respectiv redesenarea tuturor proceselor, reorganizarea echipelor, a teritoriilor \u015fi a sistemelor de distribu\u0163ie. De atunci \u015fi p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi, am repetat procesul de \u00eenc\u0103 patru ori pe m\u0103sur\u0103 ce stadiul de dezvoltare al pie\u0163ei s-a modificat.\u201c Lucreaz\u0103 12 ore pe zi \u015fi recunoa\u015fte c\u0103 nu pleac\u0103 mai devreme de ora 20.00 de la birou, \u00eens\u0103 \u00een timpul liber se dedic\u0103 fiului s\u0103u \u015fi pasiunilor sale, respectiv desenul, c\u0103l\u0103toriile \u015fi, mai nou, concursurile de public speaking. \u201eNu sunt talentat, \u00eens\u0103 sunt fascinat de portret.\u201c<\/p>\n
\nDeseneaz\u0103 doar \u00een creion negru, cu focus pe umbre. Lucreaz\u0103 uneori 5-6 ore f\u0103r\u0103 s\u0103 se desprind\u0103 pentru c\u0103 vrea s\u0103 vad\u0103 opera final\u0103. \u201eEste la fel ca o carte bun\u0103. Nu o la\u015fi p\u00e2n\u0103 nu o termini.\u201c Acum cite\u015fte multe c\u0103r\u0163i de business \u015fi dezvoltare personal\u0103, \u00eens\u0103 \u00eei place s\u0103 fie la curent cu orice, motiv pentru care se informeaz\u0103 \u00een multe domenii, foarte diverse. \u201eAm perioade lungi de pauz\u0103 \u00een care nu desenez. Uneori mai fac machete de cor\u0103bii. Recent, m-am \u00eenscris \u015fi \u00eentr-un concurs de public speaking.\u201c Totul a pornit de la pasiunea sa de a vorbi \u015fi recunoa\u015fte c\u0103 inclusiv la munc\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 ias\u0103 din sfera corporate \u015fi s\u0103 mearg\u0103 pe idei ad-hoc. A f\u0103cut asta la aniversarea de 20 de ani a Unilever \u00een Rom\u00e2nia, unde a avut doar patru slide-uri \u00een Power- point, iar restul a fost improviza\u0163ie. La fel ca \u00een business.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ionu\u0163 Ilie \u015fi-a petrecut mai bine de o treime din via\u0163\u0103 \u00een cadrul gigantului anglo-olandez Unilever. De\u015fi este corporatist de aproape 20 de ani, \u00eenc\u0103 \u00ee\u015fi \u0163ine treaz\u0103 capacitatea de a improviza, inclusiv \u00een business. Mi-ar fi pl\u0103cut s\u0103 am o poveste spectaculoas\u0103 despre \u00eenceputurile mele \u015fi despre cum am ajuns s\u0103 fac meseria pe […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[33082,5826,7179,306,235,10060,21752,10754,4172,272,182,9108,7442,452,32653,13726,4669,30016,303,33307,274,26083,34656,6266,5239,60,8932,32937,7541,18608,80,98,19707,32958,2403,7212,231],"class_list":["post-122726","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-agent","tag-asia","tag-brand","tag-bucuresti","tag-business","tag-calatorie","tag-cambodgia","tag-capacitate","tag-cifre","tag-companie","tag-criza","tag-decizie","tag-dezvoltare","tag-director","tag-distribuire","tag-economist","tag-familie","tag-gigant","tag-important","tag-improvizatie","tag-incepere","tag-meserie","tag-muntenegru","tag-oameni","tag-pasiune","tag-piata","tag-poveste","tag-presupunere","tag-produse","tag-raspuns","tag-refuz","tag-romania","tag-timp","tag-trecere","tag-unilever","tag-vanzari","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122726","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122726"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122726\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122726"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122726"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122726"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}