\nDezvoltarea de software la comand\u0103, \u00een sistem lohn, a stat la baza apari\u0163iei industriei rom\u00e2ne\u015fti de software. “Primele companii private din industria noastr\u0103 au ap\u0103rut dup\u0103 1989 \u015fi au fost \u00eenfiin\u0163ate de cercet\u0103tori din centrele de calcul \u015fi din Institutul pentru Tehnica de Calcul. Ace\u015ftia \u015fi-au folosit contactele personale \u00een str\u0103in\u0103tate pentru a c\u00e2\u015ftiga primii clien\u0163i. C\u00e2nd vorbim despre lohn \u00een software vorbim despre segmente mici, extreme de ni\u015fate, ale unor proiecte mari, \u00een care execu\u0163ia se limiteaz\u0103 strict la specifica\u0163iile de proiect transmise de c\u0103tre client asupra c\u0103rora compania produc\u0103toare nu are nicio influen\u0163\u0103\u201c, explic\u0103 Andrei Piti\u015f, pre\u015fedintele ANIS, asocia\u0163ia patronal\u0103 a industriei de software \u015fi servicii.<\/p>\n
\nModelul de business s-a consolidat \u00een timp \u015fi a evoluat c\u0103tre externalizare, c\u0103tre outsourcing. Unul dintre atuuri a fost specializarea inginerilor rom\u00e2ni, iar un altul \u00eel reprezint\u0103 costurile reduse, care au ajutat la atragerea de proiecte mai mari \u015fi mai interesante c\u0103tre industria local\u0103. Acesta a fost un factor important de cre\u015ftere pentru industria na\u0163ional\u0103, \u00eenainte ca pia\u0163a local\u0103 s\u0103 fie cu adev\u0103rat semnificativ\u0103, iar munca \u00een proiecte pentru clien\u0163ii din str\u0103in\u0103tate a creat abilit\u0103\u0163ile \u015fi specializarea pe tehnologii \u015fi industrii \u00een cadrul echipelor \u015fi companiilor rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n
\nUlterior, aceste abilit\u0103\u0163i au fost folosite \u00een proiecte pe pia\u0163a intern\u0103 sau \u00een crearea de produse proprii. “\u00cen plus, proiectele de outsourcing au \u00eenceput s\u0103 devin\u0103 mai variate \u015fi mai sofisticate \u015fi treptat au inclus componente semnificative de cercetare; dezvoltarea nu se mai face exclusiv pe baza specifica\u0163iilor primite, echipele alocate pe proiecte fiind adesea implicate \u00een definirea specifica\u0163iilor, \u00een identificarea nevoilor de business \u015fi a solu\u0163iilor tehnice. A\u015fa se face c\u0103 proiecte semnificative, at\u00e2t din punctul de vedere al clien\u0163ilor (companii foarte mari), c\u00e2t \u015fi al industriilor sau al solu\u0163iilor furnizate (con\u0163inut sensibil, informa\u0163ii securizate etc.) au fost c\u00e2\u015ftigate \u015fi dezvoltate de companii rom\u00e2ne\u015fti chiar dac\u0103 nu \u00eentotdeauna aceste informa\u0163ii sunt f\u0103cute publice, adug\u0103 Andrei Piti\u015f.<\/p>\n
\nOutsourcingul reprezint\u0103 \u00een continuare cea mai mare parte a cifrei de afaceri a sectorului, probabil peste 80%. \u00cen ciuda faptului c\u0103 de cel pu\u0163in cinci ani Rom\u00e2nia nu mai este o destina\u0163ie ieftin\u0103, companiile rom\u00e2ne\u015fti continu\u0103 s\u0103 fie c\u0103utate pe harta furnizorilor de servicii de dezvoltare. “\u00cen ANIS, asocia\u0163ie care reprezint\u0103 \u00een acest moment peste 120 de companii, cam 70%, sunt companii care produc software \u00een sistem de tip outsourcing, dar cel pu\u0163in un sfert dintre ele au \u00eenceput s\u0103 investeasc\u0103 \u015fi \u00een produse proprii. Dintre cele 70%, multe firme presteaz\u0103 servicii mai complexe dec\u00e2t \u00eenchirierea de personal pentru dezvoltarea de proiecte software, precum \u015fi servicii cu valoare ad\u0103ugat\u0103 mai mare \u015fi mai greu de \u00eenlocuit prin mutarea proiectelor c\u0103tre destina\u0163ii mai ieftine”, adaug\u0103 \u015feful ANIS.<\/p>\n
\nIoan Iacob, managing partner la furnizorul de servicii IT Qualitance, companie cu peste 120 de angaja\u0163i, vorbe\u015fte despre fenomenul v\u00e2nz\u0103rii de inteligen\u0163\u0103. “Industria rom\u00e2neasc\u0103 de software merge foarte mult pe body leasing, pe v\u00e2ndut inteligen\u0163\u0103 cu ora sau v\u00e2ndut oameni cu ora. Exist\u0103 o limit\u0103 a acestui model, dar pia\u0163a pare s\u0103 insiste totu\u015fi \u00een aceast\u0103 zon\u0103, \u00een care exist\u0103 o foarte mare presiune pe profit. Dar marginea de profit este foarte mic\u0103 \u015fi atunci oamenii \u00eencearc\u0103 s\u0103 optimizeze \u015fi s\u0103 vad\u0103 cum pot func\u0163iona \u00een acest model. E o paradigm\u0103 din care cred c\u0103 trebuie s\u0103 ie\u015fim; noi \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem lucruri cu mult mai mult\u0103 valoare ad\u0103ugat\u0103 dec\u00e2t servicii de body leasing sau de staff augmentation. \u00cencerc\u0103m s\u0103 construim ceva care chiar s\u0103 func\u0163ioneze nu doar ca un business care s\u0103 produc\u0103 ni\u015fte bani, ci care chiar s\u0103 aib\u0103 un impact social.”<\/p>\n
\nIacob apreciaz\u0103 c\u0103 acest tip de activitate are impact asupra angajamentului oamenilor care lucreaz\u0103, din punct de vedere al cantit\u0103\u0163ii de cuno\u015ftin\u0163e care r\u0103m\u00e2n \u015fi care se transfer\u0103, dar \u015fi din punct de vedere financiar. “P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 noi construim solu\u0163ii \u015fi nu tot rezultatul acelei construc\u0163ii \u00eel resim\u0163im noi ca stat sau economie.”<\/p>\n
\n\u201e\u015ecoala produce mul\u0163i scriitori de cod, programatori, dar sunt multe companii, \u00een principal str\u0103ine, care au venit \u00een Rom\u00e2nia \u015fi au deschis centre pur tehnice de outsourcing, unde se scrie soft care se constituie ca produs str\u0103in. Este un mare p\u0103cat, \u00een loc s\u0103 scriem IT rom\u00e2nesc scriem soft pentru al\u0163ii”, spune Daniel Mateescu, COO al furnizorului de solu\u0163ii software pentru companii Totalsoft. \u201eProbabil c\u0103 un softist din cinci este angajat s\u0103 fac\u0103 proiecte rom\u00e2ne\u015fti de software pentru companii. Este o mare problem\u0103, vin companii care \u00ee\u015fi permit s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 salarii mari doar pentru competen\u0163a tehnic\u0103 \u015fi care ne ridic\u0103 foarte mult costurile. R\u0103sfa\u0163\u0103 programatorul rom\u00e2n, care pleac\u0103 de la o firm\u0103 unde face produs la o companie unde lucreaz\u0103 helpdesk cu 200 de euro \u00een plus”.<\/p>\n
<\/p>\n
\nOutsourcingul este un model pe baza c\u0103ruia companiile se pot dezvolta. Pe de o parte companiile acumuleaz\u0103 expertiz\u0103 pe industrii specifice pentru care, odat\u0103 ce \u00een\u0163eleg modele de business, pot crea solu\u0163ii \u015fi produse proprii. Pe de alt\u0103 parte, pentru acele companii care sunt interesate de crearea de produse proprii, proiectele de outsourcing asigur\u0103 resursele financiare necesare investi\u0163iilor \u00een zona de cercetare, printr-un cash flow stabil.
\n\u00centr-o companie de outsourcing, veniturile sunt direct propor\u0163ionale cu num\u0103rul de oameni angaja\u0163i.<\/p>\n
\nPractic, o firm\u0103 de acest tip vinde orele de munc\u0103 ale oamenilor din echip\u0103, spune Andrei Piti\u015f. Cu c\u00e2t sunt mai mul\u0163i oameni, cu at\u00e2t pot produce mai multe proiecte software \u015fi cu at\u00e2t veniturile vor fi mai mari. Clien\u0163ii sunt de obicei companii din vest care au nevoie s\u0103 produc\u0103 un soft la un pre\u0163 mai mic, ceea ce are dezavantajul c\u0103 odat\u0103 cu cre\u015fterea costurilor interesul pentru men\u0163inerea opera\u0163iunilor sau furnizorului local scade, iar proiectele sunt transferate c\u0103tre alte destina\u0163ii. \u00cen acela\u015fi timp, dezvoltarea de produse pune probleme legate de resurse, de finan\u0163area opera\u0163iunilor \u015fi de asigurarea fluxului financiar constant, dar \u015fi de opera\u0163iunile de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing, esen\u0163iale pentru succesul comercial al produselor.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, un produs de succes se poate vinde \u00eentr-un num\u0103r teoretic nelimitat de licen\u0163e \u015fi cu c\u00e2t este mai globalizat \u015fi mai pu\u0163in dependent de pia\u0163a local\u0103, cu at\u00e2t compania care \u00eel produce are \u015fanse s\u0103 ob\u0163in\u0103 venituri exponen\u0163iale din comercializarea lui. Practic, cu o echip\u0103 de creare de produs (product manager, dezvoltatori, oameni de v\u00e2nz\u0103ri, marketeri) po\u0163i vinde licen\u0163e, fie tradi\u0163ionale, fie \u00een sistem de abonament, \u00een toat\u0103 lumea, \u00een milioane de exemplare, spune Andrei Piti\u015f. <\/p>\n
\nPozitiv este faptul c\u0103 businessurile de outsourcing aduc \u00een \u0163ar\u0103 capital str\u0103in \u015fi export\u0103 aproape integral ce produc. Acest tip de proiecte \u015fi de companii genereaz\u0103 venituri importante, creeaz\u0103 locuri de munc\u0103 \u015fi expertiz\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi contribuie la cre\u015fterea economiei na\u0163ionale. Minusurile s-au observat de-a lungul timpului, adaug\u0103 \u015feful ANIS. Resursele consumate sunt investite \u00een proprietate intelectual\u0103 care apar\u0163ine clientului din alt\u0103 \u0163ar\u0103. O companie nu poate vinde ce a creat pentru c\u0103 nu \u00eei apar\u0163ine. De asemenea, nu poate \u00eenchiria la infinit for\u0163\u0103 de munc\u0103 la costuri reduse. Cererea de speciali\u015fti \u00een software a crescut mai repede dec\u00e2t a crescut oferta \u00een ace\u015fti ultimi ani \u015fi, ca s\u0103 respecte principiile unei pie\u0163e libere, \u015fi pre\u0163ul resurselor a crescut. Companiile de software outsourced se pl\u00e2ng tot mai mult c\u0103 salariile \u00een industrie au crescut \u015fi au acces tot mai redus la resurse umane de calitate. Singurele lor \u015fanse sunt fie s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u015fi \u00een produse proprii, fie s\u0103 g\u0103seasc\u0103 for\u0163\u0103 de munc\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00een Moldova, Bulgaria, Ucraina sau India.<\/p>\n
\nDezvoltarea de competen\u0163e IT ar trebui s\u0103 fie una prioritar\u0103 pentru sistemul educa\u0163ional, declara recent pentru Ziarul Financiar Bogdan Tudor, fondator \u015fi CEO al Class IT Outsourcing, companie local\u0103 specializat\u0103 \u00een furnizarea de servicii IT care \u0163inte\u015fte \u00een 2015 afaceri de 22 de milioane de lei.<\/p>\n
\n\u201eValul de companii din str\u0103in\u0103tate nu este r\u0103u, dar pentru a fi sustenabil\u0103 dezvoltarea trebuie s\u0103 ai grij\u0103 de companiile locale. Companiile mari iau o decizie strategic\u0103 \u015fi te treze\u015fti c\u0103 \u00eentr-un zg\u00e2rie-nori din Washington, din New York, se ia o decizie: \u00abGata, \u00eenchidem \u00een Rom\u00e2nia\u00bb \u015fi r\u0103m\u00e2i cu 3.000 de oameni \u00een strad\u0103. \u015ei 3.000 de oameni scumpi, care pl\u0103teau \u015fi taxe multe, pe care trebuie s\u0103 \u00eei integrezi. 3.000 s\u0103 spunem c\u0103 \u00eei acoperi, dar 30.000? Dar 60.000? S\u0103 ne aducem aminte ce s-a \u00eent\u00e2mplat cu croitoresele din industria lohn. Eu cred c\u0103 e important s\u0103 nu dereglezi ceea ce exist\u0103 \u015fi dac\u0103 te ui\u0163i strategic, s\u0103 \u00eencurajezi. Din punctul meu de vedere schema de ajutor de stat de 200 de milioane de euro a dereglat pia\u0163a. Cred c\u0103 o strategie sustenabil\u0103 ar fi s\u0103 \u00eencuraj\u0103m antreprenorii locali \u00een IT&C pentru c\u0103 ace\u015ftia nu pleac\u0103, aici r\u0103m\u00e2n. Iar dac\u0103 \u00eencep s\u0103 dezvolte \u015fi produse \u015fi servicii, atunci vor produce \u015fi mai mult\u0103 valoare ad\u0103ugat\u0103 aici, \u00een Rom\u00e2nia. Din punctul meu de vedere, asta \u00eenseamn\u0103 dez-voltare sustenabil\u0103, s\u0103 nu ne focaliz\u0103m doar pe companiile mari care au beneficiat deja de o m\u0103sur\u0103 puternic\u0103 de \u00eencurajare.”<\/p>\n
\nPentru a reu\u015fi o cre\u015ftere pe m\u0103sura a\u015ftept\u0103rilor, pentru a ajunge de la o pondere \u00een PIB de 6% la 10%, \u00een industria IT trebuie dezvoltate mai multe produse cu proprietate intelectual\u0103 rom\u00e2neasc\u0103, care s\u0103 foloseasc\u0103 la maximum avantajele globaliz\u0103rii, spune Andrei Piti\u015f. \u201eMul\u0163i juc\u0103tori au \u00een\u0163eles c\u0103, din dezvoltarea de proprietate intelectual\u0103, de produse proprii, veniturile pot cre\u015fte mai repede, iar poten\u0163ialul de dezvoltare \u015fi de atragere a investitorilor este mai mare dec\u00e2t \u00een domeniul serviciilor de tip outsourcing.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Zona de outsourcing va fi \u00een urm\u0103torii ani sectorul cu cea mai rapid\u0103 dezvoltare din industria software, mai mult dec\u00e2t dubl\u0103 fa\u0163\u0103 de cre\u015fterea pie\u0163ei de servicii IT \u00een ansamblu. Pe de alt\u0103 parte, exist\u0103 produc\u0103tori locali de software care sus\u0163in c\u0103 produc\u0163ia de software la comand\u0103, \u00een lohn, are efecte nu tocmai pozitive asupra pie\u0163ei. Care este realitatea, ce ofer\u0103 \u015fi care sunt efectele asupra binecunoscutului \u015fi multinvocatului softist rom\u00e2n?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[10114,235,4126,272,201,7283,30806,246,7442,21062,9696,195,474,193,5229,6266,60,297,259,7541,77,80,13021,315,15,7982,7287,447,10911,13719,4878],"class_list":["post-122447","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-ansamblu","tag-business","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-costuri","tag-creare","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-dublare","tag-efecte","tag-experienta","tag-industrie","tag-it","tag-model","tag-oameni","tag-piata","tag-producator","tag-productie","tag-produse","tag-proiecte","tag-refuz","tag-roman","tag-sector","tag-servicii","tag-servicii-it","tag-sistem","tag-soft","tag-solutii","tag-sustinere","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122447","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122447"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122447\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}