\nModelul de business, strategia \u015fi planul afacerii, dac\u0103 sunt bine elaborate \u015fi implementate, reprezint\u0103 instrumente foarte utile \u00een acest demers. Am observat c\u0103 cele trei no\u0163iuni sunt adesea abordate cu prea mult\u0103 lejeritate \u015fi nu sunt bine definite \u015fi departajate, ceea ce poate conduce la am\u00e2n\u0103ri \u015fi la erori decizionale. Consider c\u0103 un antreprenor nu-\u015fi poate permite o astfel de neclaritate. De aceea, cu riscul de a fi perceput\u0103 ca arid\u0103 \u015fi prea riguroas\u0103, \u00een acest articol le voi defini \u015fi voi prezenta pe scurt diferen\u0163ele, dar \u015fi leg\u0103tura dintre ele.<\/p>\n
\nPrin intermediul modelului de business, antreprenorul stabile\u015fte logica intern\u0103 a afacerii sale: \u00ee\u015fi selecteaz\u0103 \u015fi \u00ee\u015fi \u00een\u0163elege foarte bine clien\u0163ii \u015fi stabile\u015fte cum le va satisface nevoile, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie profitabil pentru el.<\/p>\n
\nCu ajutorul strategiei, acesta stabile\u015fte logica extern\u0103 a afacerii: anume elementele prin ce se va diferen\u0163ia de cele concurente, pentru a fi preferat\u0103 de clien\u0163i \u015fi a produce rezultate superioare. Planul de afaceri este liantul dintre elementele interne \u015fi cele externe ale afacerii, articul\u00e2nd detaliile opera\u0163ionale ale acesteia \u00eentr-o anumit\u0103 perioad\u0103 de timp, ac\u0163iunile \u015fi activit\u0103\u0163ile \u00eentreprinse pentru atingerea obiectivelor strategice \u015fi financiare ale afacerii. Prin urmare, planul de afaceri arat\u0103 cum se vor implementa \u015fi executa modelul de business \u015fi strategia afacerii, referindu-se la aspectele de execu\u0163ie.<\/p>\n
\nModelul de business<\/strong><\/p>\n \nCorectitudinea modelului de business este esen\u0163ial\u0103 pentru succesul oric\u0103rei companii, fie c\u0103 ea se afl\u0103 la \u00eenceput, fie c\u0103 s-a stabilizat deja \u015fi se preg\u0103te\u015fte de cre\u015ftere. Joan Magretta (\u201eWhy Business Models Matter\u201d, Harvard Business Review, 2002) define\u015fte modelul de business ca fiind o poveste care comunic\u0103 foarte clar \u015fi concis cum func\u0163ioneaz\u0103 afacerea \u015fi care este logica ei. R\u0103spunde la dou\u0103 \u00eentreb\u0103ri fundamentale: \u201eCine este clientul \u015fi ce pre\u0163uie\u015fte el?\u201d \u015fi \u201eCum se fac banii \u00een companie, din punct de vedere economic \u015fi opera\u0163ional?\u201d.<\/p>\n \nR\u0103spunsul la prima \u00eentrebare \u00eel ajut\u0103 pe antreprenor s\u0103 formuleze corect propunerea unic\u0103 de valoare pe care o face clientului (PVC), iar r\u0103spunsul la cea de a doua \u00eentrebare \u00eel ajut\u0103 s\u0103 configureze activit\u0103\u0163ile din companie (proprii \u015fi ale partenerilor) \u015fi s\u0103 identifice resursele necesare pentru a aduce la \u00eendeplinire \u00een mod consecvent propunerea unic\u0103 de valoare.<\/p>\n \nPrin urmare, modelul de business reprezint\u0103 un set de decizii integrate, grupate \u00een patru categorii: (1) valoarea propus\u0103 clientului, (2) formula profitului, (3) resursele cheie, (4) tehnologia \u015fi procesele cheie.<\/p>\n \n Un model de business de succes este fie diferit de altele similare, fie le \u00eenlocuie\u015fte complet, introduc\u00e2nd un nou standard, la care se vor raporta genera\u0163iile viitoare. S\u0103 ne g\u00e2ndim doar la c\u00e2teva din cea de a doua categorie: multiplexurile, companiile aeriene low-cost, fotografiile digitale, telefoanele inteligente.<\/p>\n \nE\u015fecul unui model de business este cauzat fie de faptul c\u0103 propunerea de valoare nu este bine aleas\u0103 \u015fi nu-i convinge pe clien\u0163i, fie de imposibilitatea de a genera profit pe termen lung.<\/p>\n \nEste important ca, ori de c\u00e2te ori sunt avute \u00een vedere investi\u0163ii, antreprenorii s\u0103 testeze modelul de business, pentru a-i verifica dac\u0103 este clar, complet \u015fi logic:<\/p>\n \nReguli de testare a modelului de business:<\/p>\n \n– Identifica\u0163i sursele exacte de venit \u015fi stabili\u0163i c\u00e2t de atra\u015fi sunt clien\u0163ii de produs\/serviciu;<\/p>\n \n– Stabili\u0163i schema tuturor activit\u0103\u0163ilor necesare pentru a produce valoarea propus\u0103 clien\u0163ilor, fie \u00een companie, fie de c\u0103tre parteneri;<\/p>\n \n– Transpune\u0163i modelul \u00een cifre, estim\u00e2nd veniturile \u015fi costurile aferente.<\/p>\n <\/p>\n \nDup\u0103 finalizarea celor trei etape, transforma\u0163i modelul \u00eentr-un instrument de analiz\u0103:<\/p>\n \n– Identifica\u0163i eventuale puncte slabe;<\/p>\n \n– Cere\u0163i opinia unor persoane de \u00eencredere;<\/p>\n \n– Identifica\u0163i poten\u0163ialii clien\u0163i \u0163int\u0103 \u015fi evalua\u0163i c\u00e2t ar pl\u0103ti pentru produsul\/serviciul pe care \u00eel oferi\u0163i;<\/p>\n \n– Dac\u0103 unele activit\u0103\u0163i vor fi realizate de colaboratori, asigura\u0163i-v\u0103 c\u0103 ace\u015ftia exist\u0103, c\u0103 sunt de \u00eencredere \u015fi c\u0103 v\u0103 pute\u0163i permite costurile asociate;<\/p>\n \n– Identifica\u0163i metode creative de a realiza mai bine dec\u00e2t concuren\u0163ii activit\u0103\u0163ile din lan\u0163ul creator de valoare. Cum poate fi calitatea perceput\u0103 superioar\u0103? Cum pot fi achizi\u0163ionarea \u015fi utilizarea mai comode \u015fi convenabile, livrarea mai rapid\u0103, cu costuri mai mici?<\/p>\n \nReguli de testare a \u015fanselor de succes ale strategiei<\/p>\n \nDup\u0103 finalizarea procesului de elaborare a strategiei, trebuie s\u0103 aib\u0103 loc:<\/p>\n \n– Identificarea oportunit\u0103\u0163ilor \u015fi amenin\u0163\u0103rilor din mediul extern;<\/p>\n \n– Identificarea punctelor slabe \u015fi a punctelor forte \u00een mediul intern prin analiza resurselor, capabilit\u0103\u0163ilor \u015fi practicilor din companie;<\/p>\n \n– Identificarea tuturor variantelor strategice care valorific\u0103 oportunit\u0103\u0163ile \u015fi protejeaz\u0103 compania de amenin\u0163\u0103ri;<\/p>\n \n– Armonizarea tuturor activit\u0103\u0163ilor din lan\u0163ul creator de valoare;<\/p>\n \n– Alinierea strategic\u0103 \u2013 ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 fiecare angajat \u00een\u0163elege strategia \u015fi \u00ee\u015fi \u00een\u0163elege rolul pe care \u00eel are \u00een execu\u0163ia ei;<\/p>\n \n– Implementarea \u015fi execu\u0163ia, evaluarea \u015fi schimbarea.<\/p>\n \nSe analizeaz\u0103 \u015fansele ei de succes din trei perspective:<\/p>\n \n– Se armonizeaz\u0103 strategia cu situa\u0163ia companiei? Cu condi\u0163iile externe \u2013 oportunit\u0103\u0163ile de pe pia\u0163\u0103 \u015fi celelalte aspecte ale mediului de business? Dar cu cele interne \u2013 resurse, capabilit\u0103\u0163i?<\/p>\n \n– Conduce strategia spre un avantaj competitiv durabil?<\/p>\n \n– Conduce strategia c\u0103tre performan\u0163e bune: \nStrategia<\/strong><\/p>\n \nExist\u0103 trei tipuri de strategii generice: strategiile de leadership prin cost sc\u0103zut, de diferen\u0163iere \u015fi de concentrare asupra unui anumit segment de clien\u0163i. Michael Porter arat\u0103 \u00een \u201eWhat is strategy\u201d, HBR\u2019s 10 Must Reads in Strategy, 2011, c\u0103 strategia se bazeaz\u0103 pe activit\u0103\u0163i unice \u015fi c\u0103 pozi\u0163iile strategice ale companiilor provin din trei surse distincte, care nu se exclud reciproc \u015fi deseori se suprapun: (1) varietatea \u2013 abordare aleas\u0103 de companiile care se opresc la o gam\u0103 restr\u00e2ns\u0103 de produse \u015fi\/sau servicii alese din multitudinea existent\u0103 \u00een industrie \u015fi le ofer\u0103 mai repede, mai bine, sau la costuri mai mici dec\u00e2t concuren\u0163ii; (2) nevoile \u2013 abordare aleas\u0103 de companiile care decid s\u0103 acopere majoritatea nevoilor unui anumit segment de clien\u0163i; (3) accesul \u2013 abordare \u00een care companiile au strategii diferite, \u00een func\u0163ie de amplasarea lor \u00een teritoriu. \u00cen continuare sunt prezentate modalit\u0103\u0163i prin care antreprenorul poate testa \u015fansele de succes ale strategiei:<\/p>\n \nRela<\/strong>\u0163<\/strong>ia \u201eStrategie \u2013 Model de business\u201d<\/strong><\/p>\n \nModelul de business \u015fi strategia nu trebuie confundate \u015fi, din p\u0103cate, acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 frecvent. Modelul de business arat\u0103 cum se armonizeaz\u0103 componentele afacerii, dar nu \u0163ine cont de o alt\u0103 dimensiune esen\u0163ial\u0103 a performan\u0163ei: competi\u0163ia. Strategia, pe de alt\u0103 parte, stabile\u015fte modul cum compania va interac\u0163iona cu concuren\u0163ii, cum va fi aceasta superioar\u0103 rivalilor, prin ce va fi diferit\u0103. Organiza\u0163iile au performan\u0163e superioare atunci c\u00e2nd fac lucruri care nu pot fi copiate \u00eentocmai.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Exist\u0103 trei \u00eentreb\u0103ri fundamentale la care antreprenorii trebuie s\u0103 r\u0103spund\u0103 corect, imediat dup\u0103 identificarea unei oportunit\u0103\u0163i, pentru a avea succes: \u201eCe valoare unic\u0103 va oferi afacerea clien\u0163ilor ei?\u201d, \u201eCum va asigura afacerea profit ac\u0163ionarilor?\u201d \u015fi \u201ePrin ce va fi diferit\u0103 afacerea de cele concurente?\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[33108,7580,14681,13243,16061,7467,235,7283,32844,28546,5229,24570,6547,4638,541,18608,80,298,15153,222,97,465],"class_list":["post-122446","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-abordare","tag-actionari","tag-activitati","tag-ajutor","tag-alegere","tag-asigurare","tag-business","tag-costuri","tag-elemente","tag-executie","tag-model","tag-nevoi","tag-plan","tag-profit","tag-propunere","tag-raspuns","tag-refuz","tag-reprezentare","tag-stabilire","tag-strategie","tag-testare","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122446","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122446"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122446\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n(1) profitabilitate \u015fi situa\u0163ie financiar\u0103 solid\u0103 \u015fi (2) o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u00een cre\u015ftere?<\/p>\n