\nM-a fascinat tot timpul posibilitatea de a face afaceri la nivel interna\u0163ional, de a comunica \u015fi de a realiza leg\u0103turi \u00eentre oameni de afaceri \u015fi companii. Nevoile de afaceri la nivel interna\u0163ional erau \u015fi sunt \u00een continuare at\u00e2t de vaste, diferite \u015fi dinamice, \u00eenc\u00e2t m-am \u00eendr\u0103gostit pe via\u0163\u0103 de acest domeniu. \u00cen plus, oamenii de afaceri de calitate pe care \u00eei \u00eent\u00e2lnesc \u00een afacerile interna\u0163ionale \u00eemi \u00eentre\u0163in atitudinea pozitiv\u0103 \u015fi m\u0103 stimuleaz\u0103 s\u0103 dezvolt noi mecanisme de business \u015fi asta \u00eemi place foarte mult. Nu \u015ftiu ce ar putea s\u0103 m\u0103 fac\u0103 s\u0103 \u00eemi schimb pasiunea\u201d, explic\u0103 Valentin Preda principala sa motiva\u0163ie de a \u00eenfiin\u0163a Bursa Rom\u00e2n\u0103 de Afaceri (Romanian Business Exchange), o interfa\u0163\u0103 care aduce laolalt\u0103 oamenii de afaceri rom\u00e2ni \u015fi str\u0103ini \u015fi care le furnizeaz\u0103 servicii de achizi\u0163ii \u015fi fuziuni, v\u00e2nz\u0103ri de afaceri, comer\u0163 interna\u0163ional \u015fi intermediere de business \u00een general. Valentin Preda a lansat RBA (respectiv RBEX) \u00een anul 2000, \u201eun moment c\u00e2nd pia\u0163a de afaceri local\u0103 era relativ restr\u00e2ns\u0103, iar modelele de business nu erau foarte complexe”.<\/p>\n
\nOdat\u0103 cu accelerarea \u015fi cre\u015fterea complexit\u0103\u0163ii businessului local, Preda a cedat tenta\u0163iei \u015fi a renun\u0163at temporar la conducerea proiectului s\u0103u antreprenorial, prelu\u00e2nd \u00een schimb responsabilitatea unui business pe care \u00eel evalua atunci la 100 de milioane de euro.<\/p>\n
\nn 2001 a intrat \u00een zona de real estate, ca director general al Crown Investment, companie parte a P&G Group (fondat de oamenii de afaceri eleni Ioannis Papalekas \u015fi Fotis Gylliadis), din al c\u0103rei portofoliu f\u0103ceau parte cl\u0103diri de birouri de 45.000 mp, dar \u015fi City Mall. Ulterior, ac\u0163ionarii au investit \u00een mai multe cl\u0103diri de birouri din nordul \u015fi din centrul Bucure\u015ftiului, iar Valentin Preda a avut pentru un timp \u015fi pozi\u0163ia de director general al Upground Estates \/ RREEF \u2013 o companie a Deutsche Bank. V\u00e2nzarea Upground a fost una dintre cele mai spectaculoase tranzac\u0163ii din real estate-ul local, Ioannis Papalekas reu\u015find s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een 2008 proiectul din Pipera cu 340 de milioane de euro c\u0103tre RREEF Real Estate, compania imobiliar\u0103 a Deutsche Bank.<\/p>\n
\n\u201eCu Ioannis Papalekas am lucrat opt ani, din 2001 p\u00e2n\u0103 \u00een 2009″, spune Valentin Preda, care \u00ee\u015fi rezum\u0103 CV-ul, pe care nu l-a pus niciodat\u0103 pe h\u00e2rtie, simplu: RBA, imobiliare, din nou RBA. \u201eDin nou RBA” se traduce prin faptul c\u0103, la sf\u00e2r\u015fitul anilor 2000, Valentin Preda s-a \u00eentors la proiectul s\u0103u de consultan\u0163\u0103, unde m\u0103rturise\u015fte c\u0103 se simte cel mai bine \u015fi unde crede c\u0103 poate avea un rol relevant pentru comunitatea de business: \u201ePrin prisma activit\u0103\u0163ilor noastre, \u00eent\u00e2lnim to\u0163i participan\u0163ii mediului de afaceri interna\u0163ional, de la agen\u0163ii guvernamentale, ambasade, organiza\u0163ii de business, ONG-uri, oameni de afaceri \u015fi companii, profesioni\u015fti \u015fi furnizori de servicii, institu\u0163ii financiare \u015fi mai nou mediul universitar”.<\/p>\n
\nPreda vorbe\u015fte \u00eens\u0103 \u015fi despre rolul s\u0103u de diplomat economic al Rom\u00e2niei, \u00een situa\u0163ii \u00een care este singurul reprezentant al Rom\u00e2niei \u201ela diverse evenimente \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00een cadrul unor organiza\u0163ii interna\u0163ionale sau cu prilejul delega\u0163iilor externe pe care le g\u0103zduim\u201d \u015fi \u00een care reprezentarea \u0163\u0103rii primeaz\u0103: \u201evezi ulterior dac\u0103 faci sau nu business”. \u201eRolul nostru principal \u00een pia\u0163\u0103 este de matchmaker \u015fi de business hub interna\u0163ional, care direc\u0163ioneaz\u0103 informa\u0163ia de afaceri cu precizie \u015fi eficien\u0163\u0103\u201d, explic\u0103 Valentin Preda activitatea sa de la RBA, unde interac\u0163ioneaz\u0103 acum, s\u0103pt\u0103m\u00e2nal, cu zeci de companii din \u0163ar\u0103 \u015fi str\u0103in\u0103tate \u015fi unde a realizat, \u00een decursul ultimilor ani, \u201esute de intermedieri de afaceri”.<\/p>\n
\nPrecizeaz\u0103 c\u0103 nu taxeaz\u0103 de fiecare dat\u0103 comision din conexiunile pe care le face, pentru c\u0103 \u201ede exemplu, la tranzac\u0163ii mari, nici nu e normal s\u0103 taxezi comision doar pentru c\u0103 ai pus doi oameni de afaceri \u00een leg\u0103tur\u0103. Oricum nu ai cum s\u0103 verifici volumul de afaceri pe care ace\u015ftia \u00eel fac \u00eentre ei, dar cu trecerea anilor vezi c\u0103 oamenii pe care tu i-ai pus \u00een leg\u0103tur\u0103 au f\u0103cut afaceri bune \u015fi asta trebuie s\u0103 te bucure \u015fi nu s\u0103 fii invidios”. \u00cen cele mai multe cazuri \u00eens\u0103, activitatea de brokeraj a RBA se taxeaz\u0103 similar cu oferta clasic\u0103 de consultan\u0163\u0103 de M&A, care se compune dintr-o structur\u0103 de flat-fee-uri \u015fi un success fee: \u201eflat-fee-urile \u00eencep de la c\u00e2teva mii de euro \u015fi pot ajunge la 15-20.000 euro plus un success fee cuprins \u00eentre 2 \u015fi 5%, \u00een func\u0163ie de volumul de munc\u0103, de valoarea tranzac\u0163iei, de natura serviciilor impuse de nevoia clientului \u015fi de situa\u0163ia din pia\u0163\u0103\u201d, rezum\u0103 Valentin Preda.<\/p>\n
<\/p>\n
\nFondatorul RBA precizeaz\u0103 c\u0103 sunt foarte mul\u0163i oameni de afaceri care au diverse nevoi de business, \u201edar situa\u0163ia din pia\u0163\u0103 nu le permite tuturor celor care vin la noi s\u0103 ia u\u015for decizia de a pl\u0103ti mii de euro up-front f\u0103r\u0103 a avea vreo garan\u0163ie c\u0103 \u00ee\u015fi vor rezolva problema (indiferent c\u0103 vorbim despre v\u00e2nzarea unei afaceri, despre atragerea unui partener financiar\/strategic sau despre deschiderea unei pie\u0163e externe)”.<\/p>\n
\nDe aici a pornit ideea platformei online a RBA, care a fost lansat\u0103 anul trecut: \u201ePlatforma noastr\u0103 d\u0103 posibilitatea oamenilor de afaceri ca \u00eentr-o prim\u0103 etap\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi marketeze propunerea de afaceri direct c\u0103tre poten\u0163iali interesa\u0163i \u015fi s\u0103 comunice cu partenerii de afaceri prin intermediul platformei. Odat\u0103 ce s-au \u00abconvins\u00bb, cu un cost rezonabil (aferent membershipului platformei), c\u0103 exist\u0103 un interes c\u00e2t de mic pentru propunerea\/nevoia lui, dar are nevoie de ajutor pentru a \u00ee\u015fi maximiza pre\u0163ul tranzac\u0163iei sau a ob\u0163ine condi\u0163ii comerciale optime, atunci pot apela – tot prin intermediul platformei – la un broker de afaceri, consultant de afaceri sau specializat \u00een M&A care le poate oferi serviciile impuse de tranzac\u0163ia respectiv\u0103\u201d, explic\u0103 Valentin Preda.<\/p>\n
\nmul de afaceri a mai avut \u00eens\u0103 un motiv pentru lansarea platformei, legat de cantitatea mare de informa\u0163ii pe care nu mai reu\u015fea s\u0103 o gestioneze: \u201eP\u00e2n\u0103 la lansarea noii variante a platformei, primeam s\u0103pt\u0103m\u00e2nal c\u00e2teva zeci de c\u0103r\u0163i de vizit\u0103 de la oameni de afaceri din \u0163ar\u0103 \u015fi din str\u0103in\u0103tate care ne cereau s\u0103 \u00eei punem \u00een leg\u0103tur\u0103 cu al\u0163i oameni de afaceri. Totul e frumos p\u00e2n\u0103 la momentul c\u00e2nd toat\u0103 asta ajunge s\u0103 te blocheze \u00een munc\u0103, pentru c\u0103 ai informa\u0163ia, dar \u00eencepi s\u0103 ui\u0163i cine \u015fi ce \u0163i-a cerut, adic\u0103 ui\u0163i detalii esen\u0163iale. Nu mai mergea cu caietul, iar c\u0103r\u0163ile de vizit\u0103 le \u0163ineam \u00een cutii\u201d. <\/p>\n
\n\u00cen plus, mai este vorba \u015fi despre calitatea interac\u0163iunii membrilor: Valentin Preda vrea ca membrii s\u0103 poat\u0103 interac\u0163iona direct prin platform\u0103, iar dac\u0103 au nevoie de servicii s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 g\u0103si singuri, tot \u00een platform\u0103, furnizorii, solu\u0163iile \u015fi oportunit\u0103\u0163ile care li se potrivesc: \u201eTehnologia potrive\u015fte mai bine ca omul, s\u0103 nu mai vorbim c\u0103 gestioneaz\u0103 volume imense de informa\u0163ii. Eu am o vorb\u0103: creierul omului poate face un num\u0103r limitat de conexiuni pe zi, iar limitarea vine \u015fi din volumul de informa\u0163ie pe care \u00eel poate stoca, pe c\u00e2nd computerul \u2013 dac\u0103 \u00eei dai criteriile \u015fi \u00eei spui ce s\u0103 fac\u0103 – o sa fac\u0103 pe m\u0103sura investi\u0163iei pe care ai f\u0103cut-o \u00een el, \u00een software-ul \u015fi \u00een algoritmii de matchmaking”.<\/p>\n
\nPeste 500 de companii sunt listate acum \u00een platforma lansat\u0103 de RBA. Exist\u0103 \u015fase categorii de membership, nivelul de baz\u0103 fiind gratuit \u015fi oferind vizibilitate \u015fi promovarea companiei, dar \u015fi posibilitatea de a c\u0103uta diverse evenimente, oportunit\u0103\u0163i \u015fi parteneri de afaceri.<\/p>\n
\nDup\u0103 \u00eenregistrare, \u00een func\u0163ie de nevoile \u015fi de nivelul de membership ales, care variaz\u0103 \u00eentre 149 euro \u015fi 999 euro pe an, \u201emembrii pot s\u0103 \u00ee\u015fi listeze direct cererile de parteneri \u015fi de oportunit\u0103\u0163i de afaceri sau de alte nevoi de business cum ar fi know-how sau finan\u0163\u0103ri, sub nume propriu sau al unui broker de afaceri din re\u0163eaua noastr\u0103, s\u0103 \u00ee\u015fi promoveze compania, comunicatele de pres\u0103 \u015fi \u015ftirile propriei firme \u015fi s\u0103 comunice direct cu partenerii de afaceri selecta\u0163i dup\u0103 criterii \u00een func\u0163ie de nevoile specifice ale fiec\u0103ruia”, explic\u0103 Valentin Preda, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 nivelurile avansate de membership permit accesul membrilor la contactele de afaceri interna\u0163ionale \u015fi aranjarea, de c\u0103tre consultan\u0163ii RBA, de \u00eent\u00e2lniri la biroul Bursei de Afaceri cu partenerii de afaceri solicita\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eSunt oferite \u00een aceste pachete \u015fi \u015fedin\u0163e de consultan\u0163\u0103 prealabil\u0103. Membrii \u00ee\u015fi pot astfel preg\u0103ti modul de prezentare a oportunit\u0103\u0163ii \u015fi alege tehnica de abordare a partenerilor de afaceri \u00eenainte de \u00eent\u00e2lnire, pentru a \u00ee\u015fi cre\u015fte \u015fansele\u201d, mai spune Preda, care a oferit acest serviciu \u00een special pentru antreprenorii care nu au mai negociat p\u00e2n\u0103 acum business la nivel interna\u0163ional.<\/p>\n
\nValentin Preda crede c\u0103, \u00een condi\u0163ii normale de evolu\u0163ie a mediului de afaceri, platforma RBA se va integra cu c\u00e2t mai multe re\u0163ele de platforme digitale interna\u0163ionale de afaceri conectate \u00eentre ele, digitalizarea matchmakingului \u015fi facilit\u0103\u0163ile oferite online clien\u0163ilor urm\u00e2nd s\u0103 evolueze \u00een func\u0163ie de capacitatea omului de a folosi \u015fi de a asimila tehnologia (\u015fi costul ei) \u00een business: \u201eTotul merge \u00een digital, digitalizarea proceselor de business fiind o necesitate pentru a putea trece la urm\u0103torul nivel de dezvoltare economic\u0103.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Sunt deja 15 ani de c\u00e2nd Valentin Preda pune \u00een leg\u0103tur\u0103 afaceri din Rom\u00e2nia cu investitori str\u0103ini sau viceversa. De anul acesta, a decis s\u0103 lase tehnologia s\u0103 \u00eei fac\u0103 o parte din treab\u0103, tocmai pentru a cre\u015fte calitatea serviciului pe care \u00eel face mediului de afaceri.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[81,235,16543,272,201,246,9108,448,8015,217,475,47,32978,31102,17775,26564,6266,11666,62,60,450,31831,10316,477,5591,80,31917,98,15,9130,204,400],"class_list":["post-122380","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-afaceri","tag-business","tag-calitate","tag-companie","tag-companii","tag-crestere","tag-decizie","tag-functie","tag-informatie","tag-international","tag-investitori-straini","tag-lansare","tag-legatura","tag-mediul-de-afaceri","tag-membri","tag-nevoie","tag-oameni","tag-oameni-de-afaceri","tag-parteneri","tag-piata","tag-platforma","tag-posibilitate","tag-predare","tag-proiect","tag-real","tag-refuz","tag-rol","tag-romania","tag-servicii","tag-serviciu","tag-tehnologie","tag-tranzactie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122380","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122380"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122380\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}