![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14307293\/2\/dsc-7529-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nParfumeria s-a inventat \u00een Orient, chiar dac\u0103 marketingul \u015fi reclama ne-au determinat s\u0103 credem c\u0103 parfumurile vin din Fran\u0163a\u201c, explic\u0103 Anca Marcu, antreprenoarea ce a lansat pe pia\u0163\u0103 Marab Perfumery, o afacere de comercializare de parfumuri orientale, \u00een timp ce descrie fiecare dintre parfumurile de pe raftul magazinului s\u0103u, unele dintre ele cu arome ce pot fi catalogate drept agasante de un necunosc\u0103tor. Dup\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate de activitate, Marab Perfumery este format\u0103 din magazinul din Bucure\u015fti, o franciz\u0103 de tip insul\u0103 \u00eentr-un centru comercial din Constan\u0163a, un magazin online, dar \u015fi colabor\u0103ri cu c\u00e2teva saloane de frumuse\u0163e, activit\u0103\u0163i ce au generat anul trecut afaceri de 540.000 de lei (circa 122.700 euro).<\/p>\n
\n\u201eAm acumulat experien\u0163\u0103 mai mult \u00een management, nu a fost ceva ce mi-a pl\u0103cut, dar a fost ceva ce am ales la momentul respectiv\u201c, explic\u0103 Marcu, referindu-se la momentul c\u00e2nd a intrat \u00een antreprenoriat, \u00een 2001, pornind o afacere de distribu\u0163ie de produse de unic\u0103 folosin\u0163\u0103. S-a ocupat de administrarea acesteia timp de 12 ani, apoi, dup\u0103 o c\u0103l\u0103torie \u00een Dubai, a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 schimbe domeniul \u00een care activa \u015fi s\u0103 transforme pasiunea mai veche pentru parfumuri \u00eentr-o nou\u0103 afacere, intr\u00e2nd pe ni\u015fa parfumurilor orientale. \u201eAm depistat acolo o lume total diferit\u0103 a parfumeriei fa\u0163\u0103 de ce \u015ftiam \u015fi am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 aduc o parte din aceasta aici\u201c, descrie ea momentul c\u00e2nd a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 se axeze pe o afacere de distribu\u0163ie de parfumuri orientale, \u00een 2013.<\/p>\n
\nA revenit \u00een \u0163ar\u0103, a cercetat structura pie\u0163ei \u015fi s-a \u00eentors \u00een Dubai cu un plan de afaceri, av\u00e2nd \u00een plan s\u0103 aduc\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 c\u00e2teva dintre m\u0103rcile \u00eent\u00e2lnite acolo. A investit aproximativ 15.000 de euro \u00een primul stoc de marf\u0103, dar lucrurile nu au evoluat conform planului. Dac\u0103 ini\u0163ial \u00ee\u015fi propusese s\u0103 aduc\u0103 parfumuri ce urmau a fi distribuite retailerilor specializa\u0163i, a realizat c\u0103 pia\u0163a nu era suficient de dezvoltat\u0103 pentru ca ei s\u0103 le accepte. \u201eTo\u0163i mi-au \u00eentors spatele, a\u015fa c\u0103 a trebuit s\u0103 atac cu un alt plan de b\u0103taie\u201c, poveste\u015fte antreprenoarea despre unul dintre motivele pentru care afacerea nu a func\u0163ionat de la \u00eenceput \u015fi anume ata\u015famentul rom\u00e2nilor fa\u0163\u0103 de m\u0103rcile cunoscute. Arabii nu sunt interesa\u0163i de marketing \u015fi de reclam\u0103 \u015fi m\u0103rcile comercializate de ei nu erau renumite, deoarece alegerea parfumurilor se face \u00een Orient pe baza aromelor preferate de clien\u0163i. Rom\u00e2nii \u00eens\u0103 sunt sensibili la reclam\u0103 \u015fi prefer\u0103 \u00een continuare m\u0103rcile cunoscute.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nA \u00eenceput astfel s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ea \u00eens\u0103\u015fi parfumurile, mai \u00eent\u00e2i \u00eentr-un spa\u0163iu sezonier de pe litoral, \u00een iunie 2013, pe care l-a considerat \u015fi o modalitate de testare a pie\u0163ei, pe seama diversit\u0103\u0163ii de clien\u0163i de acolo. \u00cen acela\u015fi an, \u00een septembrie, a participat la un t\u00e2rg de profil la Romexpo, iar apoi a deschis un magazin \u00een centrul Capitalei, pe o strad\u0103 aflat\u0103 \u00een apropiere de Calea Victoriei.<\/p>\n
\nPrimele importuri au fost ale Casei Sterling, o firm\u0103 ce acoper\u0103 o palet\u0103 de branduri, arome \u015fi pre\u0163uri variate. \u201eNu am vrut s\u0103 fim o ni\u015f\u0103 doar pentru acei oameni care au posibilitatea de a cump\u0103ra un parfum scump, ci am vrut o palet\u0103 de pre\u0163uri prin care s\u0103 fim deschi\u015fi la mai multe categorii de clien\u0163i.\u201c Un alt produc\u0103tor despre care aminte\u015fte este Casa Urud, cu brandul Salveza, prezent \u015fi \u00een Galeriile Lafayette \u015fi pe a c\u0103rei creatoare a \u00eent\u00e2lnit-o \u00eentr-una din desele c\u0103l\u0103torii \u00een Dubai. \u201eMi-a povestit cum bunica ei a creat parfumuri pentru familia regal\u0103 \u015fi a continuat acest obicei al familiei, la r\u00e2ndul ei cre\u00e2nd pentru casa regal\u0103 \u015fi, de asemenea, cre\u00e2nd multe parfumuri pentru VIP-uri\u201c, explic\u0103 Anca Marcu modul cum se construie\u015fte reputa\u0163ia unui brand oriental.<\/p>\n
<\/p>\n
\nAnca Marcu a renun\u0163at la o afacere de distribu\u0163ie de produse de unic\u0103 folosin\u0163\u0103 pe care a condus-o timp de 12 ani \u015fi s-a relansat \u00een antreprenoriat pe baza pasiunii sale pentru parfumuri \u015fi pentru istoria lor.<\/p>\n
\nPre\u0163urile pentru parfumurile comercializate \u00een cadrul Marab Perfumery pornesc de la 180 de lei \u015fi ajung la 1.800 de lei, \u00een cazul unui parfum produs \u00een edi\u0163ie limitat\u0103 de 3.000 de buc\u0103\u0163i \u015fi a c\u0103rui sticl\u0103 este creat\u0103 din sticl\u0103 de Murano de un artizan din Vene\u0163ia. Potrivit lui Marcu, produsele comercializate de ea se adreseaz\u0103 unor clien\u0163i maturi, persoane cu v\u00e2rste de peste 30 de ani, cu studii peste medie, care au c\u0103l\u0103torit \u015fi care cunosc acest gen de parfumuri. \u201eCu toate c\u0103 ne-am dorit, nu ne adres\u0103m tinerilor, ei caut\u0103 brandurile comerciale.\u201c \u015ei-a propus s\u0103 \u00eei \u00eenve\u0163e pe clien\u0163ii rom\u00e2ni modul cum cultura oriental\u0103 se \u00eembin\u0103 cu ritualul parfum\u0103rii \u015fi s\u0103 \u00eei determine s\u0103 fie propriul parfumier, \u00eembin\u00e2nd esen\u0163ele de parfum, s\u0103 \u00ee\u015fi aromatizeze casa sau chiar \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi afume hainele cu r\u0103\u015fini speciale, la fel ca arabii. \u201eDin ce am observat, clien\u0163ii sunt din ce \u00een ce mai deschi\u015fi c\u0103tre acest segment, spiritul latin ne face s\u0103 ne dorim ingrediente mai tari, mai opulente, prin care s\u0103 ie\u015fim \u00een eviden\u0163\u0103.\u201c Potrivit ei, Marab Perfumery vinde 20-25 de parfumuri zilnic, \u00een loca\u0163ia din Bucure\u015fti, \u00een franciza din Constan\u0163a, c\u00e2t \u015fi prin colabor\u0103rile cu saloane de frumuse\u0163e.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte experien\u0163a de a face afaceri cu arabii, spune c\u0103 modul lor de a discuta este unul atipic: \u201eSunt foarte deschi\u015fi, te a\u015fteapt\u0103 ca \u015fi cum ai fi un membru al familiei \u015fi ai impresia c\u0103 \u00ee\u0163i pun totul la picioare, c\u0103 \u00ee\u0163i ofer\u0103 cele mai bune condi\u0163ii, iar negocierea cu ei \u00ee\u0163i las\u0103 impresia c\u0103 vor rezolva totul pentru tine, \u00eens\u0103 lucrurile nu stau deloc a\u015fa\u201c, explic\u0103 ea. S-a lovit de diferen\u0163ele culturale \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, c\u00e2nd a a\u015fteptat timp de dou\u0103 luni ca partenerii ei arabi s\u0103 rezolve din punct de vedere logistic trimiterea primelor importuri.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14307293\/3\/dsc-7531-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nCompeti\u0163ia este acerb\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 a parfumurilor, care ocup\u0103 o pondere de aproximativ 10% din pia\u0163a local\u0103 a cosmeticelor, ce are o valoare total\u0103 de aproximativ un miliard de euro (4,3 miliarde de lei), potrivit celor mai recente informa\u0163ii publicate de compania de cercetare de pia\u0163\u0103 Euromonitor Interna\u0163ional. Cei mai activi juc\u0103tori de pe pia\u0163\u0103 sunt parfumeriile Beautik Haute Perfumerie, operati de compania Green Net, ce a \u00eenregistrat \u00een 2013 afaceri de 22,6 milioane de lei (5,07 milioane de euro), Madison Perfumery, cu o cifr\u0103 de afaceri de 1,5 milioane de euro \u00een 2012, Elys\u00e9e Concept Maison des Parfums, cu o cifr\u0103 de afaceri de 2,87 milioane de lei (cca 640.000 de euro) \u00een 2013. Cele mai multe v\u00e2nz\u0103ri sunt \u00eens\u0103 \u00eenregistrate de lan\u0163ul de magazine cosmetice Sephora, operat de compania elen\u0103 Sephora Marinopoulos, ce a \u00eenregistrat afaceri de 142,3 milioane de lei (31,9 milioane de euro) \u00een 2013 \u015fi de lan\u0163ul de parfumerii Douglas, cu afaceri de 53,4 milioane de lei (12,5 milioane de euro) \u00een 2013.<\/p>\n
\nCu toate acestea, Anca Marcu \u015fi-a propus ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 deschid\u0103 \u00eenc\u0103 un magazin \u00een Bucure\u015fti, mai mare \u015fi \u00een care s\u0103 aduc\u0103 \u015fi alte produse cu specific oriental, iar ulterior s\u0103 dezvolte \u015fi alte francize \u00een ora\u015fe precum Timi\u015foara, Ia\u015fi, Cluj-Napoca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Parfumeria s-a inventat \u00een Orient, chiar dac\u0103 marketingul \u015fi reclama ne-au determinat s\u0103 credem c\u0103 parfumurile vin din Fran\u0163a\u201c, explic\u0103 Anca Marcu, antreprenoarea ce a lansat pe pia\u0163\u0103 Marab Perfumery, o afacere de comercializare de parfumuri orientale, \u00een timp ce descrie fiecare dintre parfumurile de pe raftul magazinului s\u0103u, unele dintre ele cu arome ce […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,16061,255,7179,306,5453,4126,272,30806,83,32653,258,4669,9718,274,26157,242,8301,7387,7178,34731,6083,5239,60,6547,340,7541,15499,80,10405,9989,19707],"class_list":["post-122160","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-brand","tag-bucuresti","tag-casa","tag-clienti","tag-companie","tag-creare","tag-deschidere","tag-distribuire","tag-dubai","tag-familie","tag-hotarare","tag-incepere","tag-intoarcere","tag-istorie","tag-magazin","tag-marci","tag-marketing","tag-oriental","tag-parfum","tag-pasiune","tag-piata","tag-plan","tag-preturi","tag-produse","tag-reclamatie","tag-refuz","tag-relansare","tag-renuntare","tag-timp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122160","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122160"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122160\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}