{"id":122033,"date":"2015-05-18T12:06:00","date_gmt":"2015-05-18T12:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=122033"},"modified":"2015-05-18T12:06:00","modified_gmt":"2015-05-18T12:06:00","slug":"genetica-si-mobilierul-de-lux-in-aceeasi-ecuatie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=122033","title":{"rendered":"Genetica \u015fi mobilierul de lux \u00een aceea\u015fi ecua\u0163ie"},"content":{"rendered":"

\nLa 34 de ani Cristina Iederan are la Cluj dou\u0103 magazine cu mobilier de lux \u015fi se concentreaz\u0103 pe solu\u0163iile de amenajare mai mult dec\u00e2t pe v\u00e2nzarea efectiv\u0103, la bucat\u0103, a pieselor de mobil\u0103. T\u00e2n\u0103ra antreprenoare spune c\u0103 nu s-a \u00eembog\u0103\u0163it, dar nici nu se vede f\u0103c\u00e2nd altceva.<\/p>\n

\n\u00cemi place s\u0103 compar mobilierul cu ma\u015finile. A\u015fa cum exist\u0103 Dacia, Mercedes \u015fi Bentley, la fel \u015fi \u00een cazul mobilierului exist\u0103 diferite categorii de produse, iar pre\u0163ul reflect\u0103 calitatea lemnului, a designului, a manoperei, marca\u201c, spune Cristina Iederan, care a fondat afacerea Home Couture, care opereaz\u0103 dou\u0103 magazine cu mobilier de lux la Cluj, sub marca Lovely.<\/p>\n

\n\u201eAntreprenoriatul mi se potrive\u015fte pentru c\u0103 \u00eentotdeauna am avut o fire independent\u0103. De fapt, chiar a\u015fa m\u0103 caracterizeaz\u0103 prietenii: c\u0103poas\u0103 \u015fi independent\u0103\u201c, spune Cristina Iederan, care a ales s\u0103-\u015fi cl\u0103deasc\u0103 propria firm\u0103 \u00een 2008, exact \u00een momentul \u00een care apetitul de cheltuial\u0103 al rom\u00e2nilor avea s\u0103 se reduc\u0103 drastic. A ales s\u0103 ri\u015fte, s\u0103 pun\u0103 la b\u0103taie banii familiei, propria siguran\u0163\u0103 financiar\u0103 \u015fi de\u015fi spune c\u0103 a \u00eent\u00e2lnit nenum\u0103rate momente dificile, \u00een care se \u00eentreba, de pild\u0103, cum s\u0103 g\u0103seasc\u0103 bani necesari pentru finan\u0163are, \u201e\u00eemi place foarte mult ceea ce fac \u015fi nu m\u0103 v\u0103d niciodat\u0103 f\u0103c\u00e2nd altceva\u201c.<\/p>\n

\nAbsolvent\u0103 a Facult\u0103\u0163ii de Biochimie (2003), specializarea Genetic\u0103, a Universit\u0103\u0163ii Babe\u015f-Bolyai din Cluj-Napoca, s-a angajat \u00eenc\u0103 din ultimul an de studen\u0163ie, la recomandarea unei prietene, \u00een cadrul unui showroom Franke, specializat \u00een v\u00e2nzarea de echipamente de buc\u0103t\u0103rie. \u201eFirma la care lucram atunci a \u00eencercat ceva nou \u00een anii de glorie \u00een afaceri, perioada 2004-2005, adic\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi mobilier de buc\u0103t\u0103rie, \u00eempreun\u0103 cu echipamentele Franke. Decizie care s-a dovedit inspirat\u0103, fiind o abordare nou\u0103 pe pia\u0163a din Cluj\u201c, spune t\u00e2n\u0103ra antreprenoare. Atunci a intrat \u00een contact cu mobilierul de lux, \u201eam descoperit o lume nou\u0103 a mobilierului importat din Italia, am trecut prin cursuri de marketing \u015fi design\u201c, iar showroomul Franke a devenit o franciz\u0103 a afacerii Class, de\u0163inut\u0103 de antreprenoarea Camelia \u015eucu.<\/p>\n

\n\u201eN-am practicat niciodat\u0103 \u00een domeniul \u00een care am studiat, dar sus\u0163in \u015fi acum cu toat\u0103 convingerea c\u0103 studiile \u00een chimie pe care le-am absolvit mi-au fost de folos deopotriv\u0103 \u00een cizelarea mea ca om, dar \u015fi ca femeie de afaceri.\u201c Ideea de a se lansa \u00een aventura antreprenoriatului i-a venit \u00een vremea \u00een care era angajat\u0103 \u015fi se g\u00e2ndea c\u0103 are idei bune de pus \u00een practic\u0103, pe cont propriu. \u201eTot bagajul de cuno\u015ftin\u0163e necesar a fost acumulat la primul loc de munc\u0103, de care m-am desprins u\u015for\u201c, poveste\u015fte clujeanca. Primii pa\u015fi au fost s\u0103 stabileasc\u0103 rela\u0163ii cu mai mul\u0163i furnizorii italieni despre care spune c\u0103, \u201e\u00een timp i-am cernut prin standardele calit\u0103\u0163ii, corectitudinii \u015fi fair-playului\u201c, astfel \u00eenc\u00e2t lucreaz\u0103 acum cu 10-12 firme produc\u0103toare.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDespre investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103, de circa 20.000 de euro, spune c\u0103 a avut suportul p\u0103rin\u0163ilor, dar c\u0103 ulterior trebuie s\u0103 cre\u015fti volumul de bani aloca\u0163i \u015fi pentru a finan\u0163a afacerea a trebuit s\u0103 v\u00e2nd\u0103 apartamentul \u00een care locuia. \u00cen 2008 a \u00eencercat marea cu degetul \u015fi a deschis un spa\u0163iu de v\u00e2nzare, cu o suprafa\u0163\u0103 de 80 mp. \u00cen vara anului urm\u0103tor se muta \u00eentr-un spa\u0163iu de 100 mp pe unul din principalele bulevarde din Cluj-Napoca \u015fi \u00ee\u015fi aminte\u015fte cu claritate c\u0103 ziua deschiderii a fost una dintre cele mai c\u0103lduroase din an, iar \u201esoarele r\u0103zb\u0103tea cu toat\u0103 puterea lui de iulie prin fa\u0163ada de sticl\u0103 a magazinului, mobilat p\u00e2n\u0103 \u00een cel mai mic detaliu, \u00een stil neoclasic, un amestec cald \u00eentre clasic \u015fi modern\u201c. Pas cu pas antreprenoarea a crescut afacerea, iar 2014 a fost un an de investi\u0163ii sus\u0163inute.<\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 extinderea spa\u0163iului de v\u00e2nzare stradal, ajuns la 200 mp, pentru care a fost necesar un buget de investi\u0163ii de 20.000 de euro, Home Couture a f\u0103cut \u015fi primul pas \u00eentr-un centru comercial, inaugur\u00e2nd un magazin de 150 mp \u00een Iulius Mall, \u00een urma unei investi\u0163ii de 100.000 de euro. Numele ales pentru magazine este Lovely \u015fi Iederan spune c\u0103 s-a g\u00e2ndit la asocierea imaginii cu \u201eo mic\u0103 bijuterie de platin\u0103, ceva \u00eenc\u00e2nt\u0103tor, dar \u00een acela\u015fi timp maiestuos\u201c.<\/p>\n

<\/p>\n

\nF\u0103c\u00e2nd compara\u0163ie \u00eentre cele dou\u0103 spa\u0163ii, antreprenoarea clujeanc\u0103 spune c\u0103 din punctul de vedere al \u00eencas\u0103rilor magazinul plasat \u00een mall merge mai bine, dar cheltuielile sunt mai mari, a\u015fa c\u0103, \u00een final, magazinul amplasat stradal este mai profitabil. Iar dac\u0103 propor\u0163ia cov\u00e2r\u015fitoare (90%) a clien\u0163ilor din magazinul amplasat stradal sunt clujeni, \u00een cazul spa\u0163iului din mall, cea mai mare parte a v\u00e2nz\u0103rilor se datoreaz\u0103 cump\u0103r\u0103torilor din ora\u015fe \u00eenvecinate, de pild\u0103 Baia Mare, T\u00e2rgu-Mure\u015f sau Alba Iulia.<\/p>\n

\nAfacerea vizeaz\u0103 clien\u0163i cu putere financiar\u0103 mare \u015fi care au preten\u0163ii pe m\u0103sur\u0103, spune Cristina Iederan, care adaug\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 \u00een ultimii ani cump\u0103r\u0103torii au \u00eenceput s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 de ce piesele de mobilier expuse \u00een magazinele Lovely au pre\u0163uri piperate \u015fi se confrunt\u0103 mai rar cu reac\u0163ii de genul \u201eDe ce cost\u0103 3.000 de euro o comod\u0103?!\u201c. De-a lungul anilor Home Couture a avut sute de clien\u0163i; \u201e\u00een medie, \u00een fiecare lun\u0103 \u00een jur de 150 de vizitatori p\u0103\u015fesc \u00een magazin, iar dintre ace\u015ftia sunt opt-zece clien\u0163i care cump\u0103r\u0103\u201c. Pre\u0163ul unei comode variaz\u0103 \u00eentre 500 de euro \u015fi 4.000 de euro; pre\u0163ul canapelelor variaz\u0103 \u00eentre 1.000 \u015fi 12.000 de euro, cel al scaunelor se plaseaz\u0103 \u00eentre 100 \u015fi 1.200 de euro, iar mesele se v\u00e2nd pentru 800-7.000 de euro. \u201e\u00cens\u0103 vindem foarte rar piese separate de mobilier, cel mai adesea discut\u0103m cu clien\u0163ii despre solu\u0163ii complexe de amenajare.\u201c<\/p>\n

\nOr pentru asemenea proiecte, \u00een afar\u0103 de bugete generoase, este nevoie \u015fi de timp dedicat special. \u201e\u00cen general, c\u00e2nd facem o amenajare, lucr\u0103m cu clientul ore \u00een \u015fir, vreme de mai multe zile. Pentru un living sau o cas\u0103 \u00eentreag\u0103 ai de g\u00e2ndit mult \u015fi multe\u201c, spune fondatoarea Home Couture. Cei \u015fapte angaja\u0163i ai companiei lucreaz\u0103, de obicei, pentru proiectele de amenajare cu arhitec\u0163i, \u201edar oferim \u015fi noi sevicii de design \u015fi consultan\u0163\u0103 pentru \u00eentreg ansamblul de locuit. Niciodat\u0103 nu pornim la drum \u00eentr-un proiect f\u0103r\u0103 s\u0103 avem planurile spa\u0163iului, iar de cele mai multe ori ajungem la locul ce urmeaz\u0103 s\u0103 fie amenajat de noi, pentru a realiza un proiect ca un \u00eentreg, cu armonie \u00eentre culori, materiale, mobilier \u015fi decora\u0163iuni\u201c, spune Bianca Frande\u015f, director al magazinului Lovely.<\/p>\n

\nCifra de afaceri a companiei s-a apropiat anul trecut de 650.000 de lei, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2013, c\u00e2nd \u00eencas\u0103rile s-au plasat la 580.000 de lei milioane de lei; previziunile pentru anul \u00een curs se refer\u0103 la un avans de 10% fa\u0163\u0103 de anul trecut, gra\u0163ie extinderii suprafe\u0163ei de v\u00e2nzare.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCea mai mare comand\u0103 din partea unui singur client a fost de 400.000 de euro, iar cea mai neobi\u015fnuit\u0103 cerere a fost \u201evreau o amenajare la fel ca a vecinului, dar mai scump, dac\u0103 se poate\u201c. Ciudat\u0103,  pentru c\u0103, practic, o limit\u0103 de pre\u0163 superioar\u0103 este greu de stabilit \u00een cazul mobilierului de lux. Pe lista de planuri a tinerei antreprenoare se num\u0103r\u0103 cre\u015fterea num\u0103rului de furnizori \u015fi dezvoltarea magazinului online pentru obiecte decorative, care a fost lansat recent. \u015ei poate chiar extinderea \u00een alte ora\u015fe. \u201eAm primit mai multe oferte de a deschide magazine \u00een centre comerciale \u00een alte ora\u015fe.\u201c Cre\u015fterea num\u0103rului de furnizori, crede antreprenoarea, ar fi de ajutor pentru a completa cu obiecte complementare oferta de produse actual\u0103. \u201e\u00cencerc\u0103m permanent s\u0103 schimb\u0103m mobilierul expus, pentru c\u0103 avem mul\u0163i furnizori, care au mereu nout\u0103\u0163i; avem la dispozi\u0163ie sute de cataloage cu produse. Fiecare furnizor are, de exemplu, catalog special pentru scaune, altul pentru mese \u015famd.\u201c<\/p>\n

\nPentru completarea ofertei, spune t\u00e2n\u0103ra antreprenoare, cea mai bun\u0103 re\u0163et\u0103 este s\u0103-\u015fi ia bilet de avion pentru t\u00e2rgul de mobilier care are loc anual la Milano. \u201eAm fost de dou\u0103 ori \u00een zece ani \u015fi la t\u00e2rgul de mobil\u0103 de la Paris \u015fi o dat\u0103 la cel de la Verona \u015fi am ajuns la concluzia c\u0103 dac\u0103 reu\u015fesc s\u0103 ajung la Milano, de unde m\u0103 \u00eentorc cu un bagaj nepre\u0163uit de informa\u0163ii, este suficient vreme un an \u00eentreg pentru a \u00een\u0163elege care sunt tendin\u0163ele \u015fi preferin\u0163ele de ultim\u0103 genera\u0163ie.\u201c<\/p>\n

\nRom\u00e2nii particip\u0103 la t\u00e2rguri nu numai \u00een calitate de vizitatori, ci \u015fi de expozan\u0163i. \u201eParticiparea produc\u0103torilor de mobil\u0103 din Rom\u00e2nia la evenimentele interna\u0163ionale de profil de anvergur\u0103 (K\u00f6ln, Milano, Moscova etc.) contribuie decisiv la cre\u015fterea schimburilor comerciale\u201c, declar\u0103 Aurica Sereny, pre\u015fedinte al Asocia\u0163iei Produc\u0103torilor de Mobil\u0103 din Rom\u00e2nia (APMR). Ca urmare a particip\u0103rii la t\u00e2rgurile interna\u0163ionale, exporturile de mobil\u0103 au crescut anul trecut, arat\u0103 Aurica Sereny, ajung\u00e2nd la 1,885 miliarde de euro \u00een 2014, o valoare de 2,7 ori mai mare fa\u0163\u0103 de 2003 \u015fi cu aproape 69% mai mare dec\u00e2t \u00een 2008. \u00cen plus, \u201eindustria de mobil\u0103 a avut anul trecut un sold favorabil export-import de circa 1,443 miliarde de euro, fa\u0163\u0103 de 2008, c\u00e2nd soldul export-import a fost de 608,6 milioane de euro\u201c, afirm\u0103 Sereny. Pe pia\u0163\u0103 sunt prezente peste 2000 de firme care produc mobilier, cu afaceri de p\u00e2n\u0103 \u00een 100.000 de euro pe an, confirm unor estim\u0103ri; \u00een privin\u0163a num\u0103rlui de firme care v\u00e2nd mobilier de import nu exist\u0103 informa\u0163ii. Sc\u0103derea v\u00e2nz\u0103rilor, mai cu seam\u0103 pe plan intern, s-a resim\u0163it \u015fi \u00een pia\u0163a de mobilier, acestea sc\u0103z\u00e2nd cu o treime \u00een primii ani de criz\u0103.<\/p>\n

\nSitua\u0163ie resim\u0163it\u0103 \u015fi de antreprenori, spune Cristina Iederan: \u201eConjuctura economic\u0103 a Rom\u00e2niei am resim\u0163it-o \u015fi noi, cei care am investit parc\u0103 invers propor\u0163ional cu vremurile, care \u00eentunec\u0103 pu\u0163in afacerile noastre, puterea de investi\u0163ii \u015fi totodat\u0103 poate genera frica de c\u0103dere liber\u0103. E doar o etap\u0103 \u015fi sunt convins\u0103 c\u0103 se va transforma \u00een c\u00e2\u0163iva ani \u00een prosperitate, cu condi\u0163ia s\u0103 fim \u00een\u0163elep\u0163i, s\u0103 muncim \u015fi s\u0103 avem mai mult\u0103 speran\u0163\u0103\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La 34 de ani Cristina Iederan are la Cluj dou\u0103 magazine cu mobilier de lux \u015fi se concentreaz\u0103 pe solu\u0163iile de amenajare mai mult dec\u00e2t pe v\u00e2nzarea efectiv\u0103, la bucat\u0103, a pieselor de mobil\u0103. T\u00e2n\u0103ra antreprenoare spune c\u0103 nu s-a \u00eembog\u0103\u0163it, dar nici nu se vede f\u0103c\u00e2nd altceva. \u00cemi place s\u0103 compar mobilierul cu ma\u015finile. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,16061,17008,255,82,224,16543,7426,9597,83,207,7634,473,14357,10884,18509,149,4127,8301,387,4899,5255,257,253,12984,80,8368,10911,225,13719,26240,19707,4878,7212],"class_list":["post-122033","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-alegere","tag-amenajare","tag-antreprenori","tag-bani","tag-bucatarie","tag-calitate","tag-cluj","tag-cluj-napoca","tag-deschidere","tag-design","tag-echipamente","tag-firma","tag-genetica","tag-incercare","tag-independenta","tag-investitii","tag-lux","tag-magazin","tag-magazine","tag-marca","tag-masini","tag-mobila","tag-mobilier","tag-piese","tag-refuz","tag-showroom","tag-solutii","tag-spatiu","tag-sustinere","tag-tanara","tag-timp","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=122033"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/122033\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=122033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=122033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=122033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}