![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/14205371\/3\/rucsandra-hurezeanu-copy-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\n“\u00cen 2013 au fost prezente 67 de firme rom\u00e2ne\u015fti la Anuga, iar pentru edi\u0163ia din acest an s-au \u00eenscris, p\u00e2n\u0103 acum, 75. Probabil c\u0103 vom ajunge la 80 de firme\u201c, spune Roberta Straub, reprezentant \u00een Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova al Koelnmesse, unul dintre cele mai importante spa\u0163ii de t\u00e2rguri din \u00eentreaga lume. \u201e\u00cencet, dar sigur, ie\u015fim din categoria B a \u0163\u0103rilor cu \u00abapetit\u00bb \u00een ce prive\u015fte participarea la t\u00e2rguri \u015fi intr\u0103m \u00een categoria A, din care fac parte Italia, Fran\u0163a, Olanda, Spania, Polonia\u201c, spune Roberta Straub. Tot ea completeaz\u0103 c\u0103, \u00een m\u0103sura \u00een care particip\u0103rile la expozi\u0163ii reprezint\u0103 oglinda exporturilor unei \u0163\u0103ri, \u201evedem astfel c\u0103 \u015fi exporturile rom\u00e2ne\u015fti sunt tot mai importante \u015fi \u00een cre\u015ftere\u201c. Pentru edi\u0163ia din 2016 a t\u00e2rgului de mobil\u0103 de la K\u00f6ln sunt contracta\u0163i deja peste 1.000 mp din partea Rom\u00e2niei, iar la t\u00e2rgul alimentar Anuga din acest an suprafa\u0163a \u00eenchiriat\u0103 se apropie de 1.000 mp. \u015ei acestea sunt doar dou\u0103 dintre cele peste 40 de t\u00e2rguri din portofoliul Koelnmesse. Centrul expozi\u0163ional de la K\u00f6ln este \u00eens\u0103 doar unul din polii c\u0103tre care se \u00eendreapt\u0103 firmele rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n
\n\u015ei asta pentru c\u0103 \u201e\u00een businessul modern, contactul interna\u0163ional este obligatoriu. \u00cen domeniul vinurilor, participarea la t\u00e2rguri interna\u0163ionale este una din pu\u0163inele ocazii \u00een care avem acces direct la produse din toate zonele viticole\u201c, spune Mihaela Tyrel de Poix, proprietara SERVE. Ea enumer\u0103 \u00een r\u00e2ndul beneficiilor concrete de pe urma particip\u0103rii la t\u00e2rguri \u015fi forumuri interna\u0163ionale ob\u0163inerea de contacte comerciale sau dob\u00e2ndirea de informa\u0163ii despre pie\u0163ele de export \u015fi despre gusturile consumatorilor. \u201eParticiparea la astfel de t\u00e2rguri reprezint\u0103 un efort financiar considerabil, iar bugetele variaz\u0103 foarte mult, \u00eentre 3.000 de euro pentru un t\u00e2rg pe plan local \u015fi p\u00e2n\u0103 la 7.000 de euro pentru un t\u00e2rg \u00een str\u0103in\u0103tate\u201c, arat\u0103 Mihaela Tyrel de Poix. De regul\u0103, bugetul de participare la un t\u00e2rg este influen\u0163at \u00een primul r\u00e2nd de suprafa\u0163a \u00eenchiriat\u0103 \u015fi de costurile de transport.<\/p>\n
\nLa K\u00f6ln, pentru un stand de minimum 12 mp costurile ajung la aproximativ 4.000 de euro pentru chirie \u015fi construc\u0163ia lui \u015fi pot ajunge p\u00e2n\u0103 la 30.000 de euro pentru o suprafa\u0163\u0103 de aproximativ 100 mp, spune Roberta Straub. Cu c\u00e2t standul este mai personalizat, cu at\u00e2t cresc \u015fi costurile. \u201eO participare la t\u00e2rg se preg\u0103te\u015fte cu mult timp \u00eenainte, prin rezervarea spa\u0163iului \u015fi prin informarea clien\u0163ilor existen\u0163i sau poten\u0163iali.\u201c Bugetul particip\u0103rii poate fi p\u0103strat la un nivel relativ sc\u0103zut dac\u0103 \u00eenscrierea se face din timp, organizatorii oferind de multe ori discounturi la chiria de stand \u00een cazul \u00eenscrierilor timpu-rii. \u00cen plus, costurile cu transportul \u015fi cazarea cresc extrem de mult dac\u0103 rezerv\u0103rile nu se fac cu cel pu\u0163in 6-8 luni \u00eenainte de \u00eenceperea t\u00e2rgului. \u201eAm \u00eent\u00e2lnit din p\u0103cate cazuri \u00een care costurile de cazare le-au dep\u0103\u015fit pe cele de \u00eenchiriere \u015fi con-struc\u0163ie a standului. O planificare proast\u0103 atrage cu sine costuri mari \u015fi, de multe ori, neatingerea scopurilor particip\u0103rii. Putem spune acum c\u0103 80% din clien\u0163ii no\u015ftri din Rom\u00e2nia se \u00eenscriu din timp \u015fi \u00ee\u015fi planific\u0103 manifest\u0103rile cu un an \u00eena-inte\u201c, afirm\u0103 Roberta Straub.<\/p>\n
\nParticiparea la astfel de manifest\u0103ri este absolut necesar\u0103 pentru companiile care pun accent pe activit\u0103\u0163ile de export, spun chiar reprezentan\u0163ii acestora. 40% din cifra de afaceri a SERVE se datoreaz\u0103 exporturilor, iar antreprenoarea are ca \u0163int\u0103 s\u0103 listeze vinurile \u00een mai multe restaurante clasificate cu stele Michelin, cu prec\u0103dere \u00een Fran\u0163a; vinurile SERVE se afl\u0103 deja \u00een oferta a dou\u0103 restaurante cu stele Michelin din Belgia. Cu toate acestea, din punctul de vedere al rentabilit\u0103\u0163ii, exporturile nu sunt \u00een mod neap\u0103rat de preferat, dar Mihaela Tyrel de Poix consider\u0103 c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi extern\u0103 se completeaz\u0103, \u00een acela\u015fi mod \u00een care vinurile unei companii trebuie s\u0103 se reg\u0103seasc\u0103 deopotriv\u0103 \u00een retail \u015fi \u00een horeca, chiar dac\u0103 fiecare canal are, adeseori, game dedicate.<\/p>\n
\n\u015ei \u00een opinia Rucsandrei Hurezeanu, antreprenoarea care a dezvoltat afacerea Ivatherm, participarea la t\u00e2rguri interna-\u0163ionale este extrem util\u0103 produc\u0103torilor rom\u00e2ni: le d\u0103 ocazia s\u0103 \u00eent\u00e2lneasc\u0103 parteneri \u015fi distribuitori din alte \u0163\u0103ri, s\u0103 compare produsele lor cu cele ale competitorilor, s\u0103 afle care sunt tendin\u0163ele, inova\u0163iile \u00een domeniul lor de activitate, s\u0103 g\u0103seasc\u0103 furnizori sau distribuitori noi pentru produsele lor. \u201eExpunerea produselor tale \u00abfa\u0163\u0103 \u00een fa\u0163\u0103\u00bb cu ale celorlal\u0163i este \u015fi un exerci\u0163iu de sinceritate, foarte necesar\u201c, spune antreprenoarea.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nEa spune c\u0103 a participat \u00een ultimul an la t\u00e2rguri interna\u0163ionale de cosmetice \u00een zonele de interes pentru Ivatherm, adic\u0103 \u00eendeosebi Asia \u015fi Orientul Mijlociu, pie\u0163e emergente cu poten\u0163ial de cre\u015ftere \u015fi cu mai pu\u0163ine bariere la intrare. \u201eAm g\u0103sit de fiecare dat\u0103 mul\u0163i parteneri de discu\u0163ie. Sigur, nu toate discu\u0163iile se concretizeaz\u0103 \u00een contracte. Nu vrem s\u0103 vindem cu orice pre\u0163, pe orice pia\u0163\u0103, \u00een orice tip de magazin. Astfel, interna\u0163ionaliza-rea \u00eenseamn\u0103 timp \u015fi resurse\u201c, arat\u0103 fondatoarea Ivatherm. De la finalul anului trecut, Rucsandra Hurezeanu se preocup\u0103 de participarea companiilor de cosmetice rom\u00e2ne\u015fti la t\u00e2rguri interna\u0163ionale cu sprijinul Ministerului Economiei, \u00een calitate de pre\u015fedinte al Patronatului Industriei Cosmetice din Rom\u00e2nia. Prima participare a asocia\u0163iei va fi \u00een luna mai la DubaiBeauty-World, cu opt companii rom\u00e2ne\u015fti care vor expune \u00een pavilionul rom\u00e2nesc.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eN-a fost u\u015for s\u0103 convingem opt companii s\u0103 vin\u0103 \u00een Dubai, iar acesta este num\u0103rul minim pentru care putem primi sprijinul ministerului. \u00cen noiembrie, tot cu sprijinul ministeru-lui, dorim s\u0103 particip\u0103m la t\u00e2rgul Cosmoprof Hong Kong\u201c, mai spune Hurezeanu.<\/p>\n
\nPentru identificarea partenerilor externi, \u201ecele mai eficiente abord\u0103ri sunt cele pe care le avem la t\u00e2rgurile de profil, unde vin \u00een propor\u0163ie de 90% oamenii interesa\u0163i de afacerile cu vin, nu sunt consumatori finali. \u00cent\u00e2lnim \u00een felul acesta importatori, distribuitori, cump\u0103r\u0103tori\u201c, explic\u0103 Aurelia Vi\u015finescu, care a pus bazele afacerii Domeniile S\u0103h\u0103teni. Firma particip\u0103 la t\u00e2rguri interna\u0163ionale, cu prec\u0103dere \u00een Europa \u015fi Asia, prin intermediul Asocia\u0163iei Produc\u0103torilor \u015fi Exportatorilor de Vin, cu sprijin din partea statului rom\u00e2n. Participarea, organizarea \u015fi deplasarea (\u00een anumite bareme \u015fi \u00een propor\u0163ie de 50% pentru un singur delegat) sunt sus\u0163inute de stat prin intermediul asocia\u0163iei, spune Aurelia Vi\u015finescu. \u201e\u00cen mod evident, dac\u0103 participarea la t\u00e2r-guri s-a finalizat cu cel pu\u0163in un contract semnat, este un succes. Competi\u0163ia este extrem de mare la un t\u00e2rg interna\u0163ional, iar un client c\u00e2\u015ftigat la un astfel de eveniment este confirmarea c\u0103 suntem competitivi \u015fi c\u0103 putem face business \u015fi \u00een afara grani\u0163elor\u201c, mai spune Aurelia Vi\u015finescu. \u00cen opinia sa, ideal este ca vinurile Domeniilor S\u0103h\u0103teni s\u0103 fie prezente at\u00e2t pe pia\u0163a intern\u0103 c\u00e2t \u015fi pe cea extern\u0103, pentru c\u0103 la un moment dat una o poate sus\u0163ine pe cealalt\u0103, dac\u0103 este nevoie, \u015fi e bine s\u0103 nu ai \u201etoate ou\u0103le \u00een acela\u015fi co\u015f\u201c.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/14205371\/2\/aurelia-visinescu-0675-copy-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nPia\u0163a chinez\u0103 este \u015fi \u00een opinia oficialilor Aldis, produc\u0103tor de preparate din carne, o destina\u0163ie atractiv\u0103. \u201eAm participat \u00een 2013 \u015fi 2014 la dou\u0103 expozi\u0163ii de anvergur\u0103 din China, prilej cu care am testat pia\u0163a local\u0103. Avem deja contacte solide pe pia\u0163a chinez\u0103 \u015fi sper\u0103m s\u0103 demar\u0103m exporturile imediat ce condi\u0163iile sanitar-veterinare din China se vor armoniza cu cele din Rom\u00e2nia\u201c, declar\u0103 Daniel Dumitrescu, marketing manager la Aldis. Compania a trecut pe plan secund particip\u0103rile la t\u00e2r-guri interna\u0163ionale, dat\u0103 fiind reducerea cheltuielilor pentru echilibrarea bugetului companiei, dup\u0103 ce la \u00eenceputul anilor 2000 se num\u0103ra printre cei mai activi expozan\u0163i. \u201eAm con\u015ftientizat importan\u0163a particip\u0103rii la t\u00e2rguri interna\u0163ionale \u00eenc\u0103 de la \u00eencepu-tul anilor 2000, cu at\u00e2t mai mult cu c\u00e2t, \u00een perspectiva ader\u0103rii la Uniunea European\u0103, se \u00eentrevedea accesul pe o pia\u0163\u0103 foarte mare \u015fi extrem de competitiv\u0103\u201c, poveste\u015fte Daniel Dumitrescu. Dup\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea situa\u0163iei financiare a societ\u0103\u0163ii, \u00een 2013, \u201ea fost posibil s\u0103 redevenim activi \u00een ce prive\u015fte participarea la t\u00e2rguri interna\u0163ionale\u201c, adaug\u0103 reprezentantul Aldis.<\/p>\n
\n\u00centr-un registru mai apropiat, al consumatorului final, un rol important \u00eel joac\u0103 \u015fi participarea companiilor la t\u00e2rguri \u015fi ex-pozi\u0163ii cu v\u00e2nzare, care sunt una dintre cele mai bune metode de promovare a micilor produc\u0103tori \u015fi comercian\u0163i. \u201eT\u00e2rgurile sunt un mijloc de promovare foarte eficient, pentru c\u0103 ofer\u0103 \u015fansa unei interac\u0163iuni directe cu clientul \u015fi, \u00een plus, din perspec-tiva v\u00e2nz\u0103rilor efectuate\u201c, afirm\u0103 Tudor Barbu, managing partner la Pr\u0103v\u0103lia Mic\u0103, magazin online specializat \u00een comercializa-rea de produse alimentare, terapeutice \u015fi cosmetice 100% rom\u00e2ne\u015fti, realizate \u00een mici gospod\u0103rii sau laboratoare speciali-zate de pe pia\u0163a local\u0103 \u00een sistem de manufactur\u0103.<\/p>\n
\nUna peste alta, \u201eorice afacere trebuie s\u0103 ia \u00een calcul posibilitatea de extindere pe pia\u0163a global\u0103 la un moment dat\u201c, este de p\u0103rere Emil Ion, managing director al Wim Bosman Rom\u00e2nia, cu activit\u0103\u0163i \u00een pia\u0163a de logistic\u0103. Rucsandra Hurezeanu crede c\u0103 oricine \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 construiasc\u0103 un brand care s\u0103 devin\u0103 global, dar acest lucru nu e u\u015for. \u201eInterna\u0163ionalizarea este o etap\u0103 la care antreprenorii \u00eencep s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103, de obicei, dup\u0103 ce \u00abau cucerit\u00bb pia\u0163a local\u0103, pentru c\u0103 e nevoie de resurse financiare, echipe de oameni care vorbesc bine limbi str\u0103ine, au experien\u0163\u0103 \u00een negocieri, cunosc produsele \u015fi pot im-plementa imediat \u00een alte \u0163\u0103ri afacerea de pe pia\u0163a local\u0103\u201c, spune fondatoarea Ivatherm. Pe de alt\u0103 parte, sunt \u015fi afaceri care pot fi create din start \u0163intind pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, de pild\u0103 firmele care creeaz\u0103 softuri sau comercian\u0163ii online, pentru care poate fi la fel de rentabil s\u0103 v\u00e2nd\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 sau cele din Orientul Apropiat, de pild\u0103. Cumva, \u00eens\u0103, cu to\u0163ii trebuie s\u0103 se fac\u0103 cunoscu\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La cel mai mare t\u00e2rg de produse alimentare, Anuga, num\u0103rul firmelor rom\u00e2ne\u015fti care vor participa anul acesta se apropie de 80. La edi\u0163ia anterioar\u0103, \u00een 2013, au fost 67, iar \u00een urm\u0103 cu 12 ani doar trei. Este numai un exemplu, dar tendin\u0163a este clar\u0103. La astfel de evenimente interna\u0163ionale num\u0103rul firmelor rom\u00e2ne\u015fti care particip\u0103 cre\u015fte rapid, pentru c\u0103 acolo iau pulsul pie\u0163ei, se evalueaz\u0103 \u00een raport cu concuren\u0163a, caut\u0103 noi parteneri de afaceri.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,426,255,32328,74,10356,201,6351,5622,7283,246,8986,7933,560,7981,8033,26793,10454,62,22824,60,7541,13251,7176,80,98,7798,19707,7702],"class_list":["post-121403","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-alimente","tag-antreprenori","tag-apropiere","tag-buget","tag-cautare","tag-companii","tag-concurenta","tag-cosmetice","tag-costuri","tag-crestere","tag-evaluare","tag-evenimente","tag-exporturi","tag-firme","tag-inchiriere","tag-inscriere","tag-koln","tag-parteneri","tag-participare","tag-piata","tag-produse","tag-rapid","tag-raport","tag-refuz","tag-romania","tag-targ","tag-timp","tag-vinuri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/121403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=121403"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/121403\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=121403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=121403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=121403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}