\n“Participarea activ\u0103 la forumuri, t\u00e2rguri \u015fi evenimente de afaceri este azi drumul cel mai scurt \u015fi sigur spre integrarea \u00een sfera afacerilor \u00abcare conteaz\u0103\u00bb. \u00cen\u0163elegi, cuno\u015fti, rela\u0163ionezi \u015fi te faci vizibil\u201c, spune Adrian Barbu, CEO & partner la firma de consultan\u0163\u0103 the Consultants Group. \u015ei calitatea de membru \u00een asocia\u0163ii profesionale la nivel continental sau global, adaug\u0103 Barbu, este o excelent\u0103 surs\u0103 pentru dezvoltarea de parteneriate. \u201ePentru una dintre afacerile noastre, integrarea \u00eentr-un circuit de acest fel a \u00eensemnat dublarea afacerii \u00een trei ani.\u201c<\/p>\n
\nIndiferent c\u0103 e vorba despre t\u00e2rguri, expozi\u0163ii, forumuri, concursuri interna\u0163ionale, participarea are ca obiectiv promovarea pe plan interna\u0163ional, iar pentru companiile interesate de export participarea este obligatorie \u015fi cu beneficii pe termen lung, spune Livia G\u00e2rboiu, executive manager la Crama G\u00e2rboiu.<\/p>\n
\n\u00cen ultimii ani au crescut deopotriv\u0103 num\u0103rul firmelor rom\u00e2ne\u015fti care particip\u0103 la forumuri \u015fi t\u00e2rguri, dar \u015fi num\u0103rul evenimentelor la care acestea sunt prezen\u0163i. Un exemplu este chiar faptul c\u0103 Bucure\u015ftiul va fi gazda celei de-a 20-a edi\u0163ii a forumului interna\u0163ional Futurallia, \u00een perioada 10-12 iunie 2015. \u201eFuturallia este un forum interna\u0163ional de \u00eent\u00e2lniri ale oamenilor de afaceri, care se adreseaz\u0103 IMM-urilor din toate sectoarele\u201c, explic\u0103 organizatorul evenimentului, Stephane F\u0103nel Oprea, president, CCIB RO \u2013 FR. Este pentru prima oar\u0103, poveste\u015fte Oprea, c\u00e2nd Rom\u00e2nia e gazda unui astfel de eveniment, organizat anterior \u00een Fran\u0163a (2014, 2012, 2010), Turcia (2013), SUA (2011) sau Qatar (2009). La edi\u0163iile anterioare, pe parcursul a trei zile, reprezentan\u0163i a peste 700 de societ\u0103\u0163i din 30-40 de \u0163\u0103ri participante au avut \u00eent\u00e2lniri programate \u00een avans, prin intermediul platformei forumului.<\/p>\n
\nConcret, \u00eenscrierile au loc anul acesta p\u00e2n\u0103 pe 20 mai, iar apoi participan\u0163ii, care au o prezentare a activit\u0103\u0163ii pe platforma forumului, stabilesc \u00eent\u00e2lniri cu firmele care \u00eei intereseaz\u0103. \u201eFuturallia este un forum la care sute de investitori str\u0103ini din 30 de \u0163\u0103ri vin la Bucure\u015fti \u00een iunie pentru a se \u00eent\u00e2lni cu antreprenorii rom\u00e2ni. Vor avea loc discu\u0163ii, negocieri \u015fi, de ce nu, \u00eencheieri de parteneriate. Este o oportunitate pentru IMM-uri, \u00een primul r\u00e2nd datorit\u0103 caracterului practic: Futurallia, ca platform\u0103 business-to-business ajut\u0103 companiile cu acelea\u015fi interese s\u0103 se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 punctual, deosebindu-se astfel de t\u00e2rgurile clasice unde cau\u0163i diver\u015fi participan\u0163i pur intuitive\u201c, spune cu accent, datorit\u0103 celor trei decenii petrecute \u00een Fran\u0163a, Stephane F\u0103nel Oprea. El adaug\u0103 c\u0103 la edi\u0163ia din acest an s-au \u00eenscris participan\u0163i din 30 de \u0163\u0103ri, dintr-o gam\u0103 foarte variat\u0103 de industrii. \u201eUn astfel de eveniment poate suplini de exemplu o c\u0103l\u0103torie \u00een Argentina, unde po\u0163i \u00eent\u00e2lni cu un produc\u0103tor anume, s\u0103 zicem motoare cu induc\u0163ie, c\u0103ruia s\u0103-i vinzi tehnologia ta. O \u00eent\u00e2lnire la forum nu este exploratorie, pentru c\u0103 e deja confirmat\u0103. \u015eansele de a ajunge la parafarea unei \u00een\u0163elegeri cu cel care discu\u0163i este mult mai mare dec\u00e2t \u00een cazul t\u00e2rgurilor, de pild\u0103, pentru c\u0103 \u00eent\u00e2lnirile sunt stabilite direct \u015fi \u00een func\u0163ie de interese comune\u201c, explic\u0103 Oprea. \u00cen plus, evenimentul are un grad ridicat de dinamism, comparativ cu alte manifest\u0103ri, pentru c\u0103 un participant poate avea pe parcursul a dou\u0103 zile 16 \u00eent\u00e2lniri cu oameni din diverse \u0163\u0103ri. \u00cent\u00e2lniri programate. \u201eAl doilea aspect important este sprijinul acordat evenimentului de guvern. Concret, autorit\u0103\u0163ile rom\u00e2ne acoper\u0103 aproape trei sferuri (500 de euro) din taxa de participare, de 700 de euro\u201c, afirm\u0103 Oprea. Chiar \u015fi a\u015fa, 20 de firme rom\u00e2ne\u015fti s-au \u00eenscris la Futurallia p\u00e2n\u0103 la jum\u0103tatea lunii mai, c\u00e2nd sprijinul financiar din partea autorit\u0103\u0163ilor nu fusese \u00eenc\u0103 anun\u0163at; spre compara\u0163ie, de peste hotare \u00ee\u015fi anun\u0163aser\u0103 prezen\u0163a c\u00e2teva sute de firme din peste 30 de \u0163\u0103ri. De fapt, implicarea autorit\u0103\u0163ilor a fost, de aceast\u0103 dat\u0103, mai prompt\u0103 dec\u00e2t \u00een cazul altor edi\u0163ii, afirm\u0103 organizatorul. \u201ePor\u0163ile au fost deschise de Ministerul de Externe, dar s-au implicat \u015fi Ministerul Economiei, Camera de Comer\u0163 \u015fi Ministerul Finan\u0163elor, care sunt sus\u0163in\u0103tori ai proiectului\u201c, spune Oprea. El adaug\u0103 c\u0103 nivelul de 200 de euro este permisiv chiar \u015fi pentru o mic\u0103 firm\u0103 de publicitate, care nici \u00een ruptul capului nu ar scoate bani din buzunar pentru a c\u0103l\u0103tori, s\u0103 \u00eent\u00e2lneasc\u0103 parteneri\u201c, mai spune Oprea. Ca urmare a subven\u0163iei \u00een cele dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni care au urmat, alte 50 de firme s-au \u00eenscris la eveniment.<\/p>\n
\nIdeea de a organiza evenimentul \u00een Rom\u00e2nia i-a venit dup\u0103 ce a participat el \u00eensu\u015fi la edi\u0163ia de anul trecut a forumului, la Lyon, la recomandarea consulului rom\u00e2n. \u201eCam 60% dintre \u00eent\u00e2lnirile pe care le-am avut anul trecut la Futurallia au avut \u015fi rezultate, \u00een sensul c\u0103 am continuat colaborarea\u201c, afirm\u0103 Oprea. Firma lui Oprea, care spune c\u0103 \u201e\u00een capul meu sunt francez, \u00een suflet sunt rom\u00e2n\u201c, ofer\u0103 consultan\u0163\u0103 investitorilor (90% din clien\u0163i sunt societ\u0103\u0163i franceze). Anul trecut \u00eens\u0103 a organizat o delega\u0163ie cu zece firme rom\u00e2ne\u015fti care au participat la Futurallia, dintre care opt s-au \u00eenscris deja \u015fi la edi\u0163ia din acest an, conform managerului de proiect, Claudia Petre. Anul trecut, spune ea, a avut \u00eent\u00e2lniri de afaceri programate cu societ\u0103\u0163i pe care le-a ales personal din catalogul online al platformei Futurallia. Pe parcursul desf\u0103\u015fur\u0103rii evenimentului, \u201einclusiv \u00een timpul pauzelor de cafea \u015fi al serilor de networking \u015fi socializare, am reu\u015fit s\u0103 interac\u0163ionez cu zeci de participan\u0163i de toate na\u0163ionalit\u0103\u0163ile\u201c, adaug\u0103 Claudia Petre, care se refer\u0103 la eveniment ca fiind Jocurile Olimpice ale \u00eent\u00e2lnirilor de afaceri.<\/p>\n
\n\u00centre participan\u0163ii la edi\u0163ia de anul trecut a Futurallia se num\u0103r\u0103 \u015fi antreprenorul Adrian Lunca\u015fu, care a construit afacerea Adyimpex Prelmet, cu activit\u0103\u0163i industriale, de prelucrare mecanic\u0103 prin a\u015fchiere. Firma are 31 de angaja\u0163i, a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 900.000 de euro, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2013 (830.000 de euro), iar antreprenorul spune c\u0103 a avut anul trecut la forum 16 \u00eent\u00e2lniri de circa 30 de minute fiecare, cu persoane din Fran\u0163a, SUA, Slovenia \u015fi Irlanda. \u201eOrice \u00eent\u00e2lnire poate fi considerat\u0103 eficient\u0103, deoarece putem cunoa\u015fte mediul de afaceri occidental \u015fi se pot \u00eencheia contracte de colaborare cu firmele participante. Beneficiul concret a fost semnarea unui contract pe termen scurt, urm\u00e2nd s\u0103 mai colabor\u0103m ulterior\u201c, spune Adrian Lunca\u015fu, care precizeaz\u0103 c\u0103 a mai participat la evenimente de profil, dar la scar\u0103 mai mic\u0103, organizate de Camera de Comer\u0163 \u015fi Industrie. Participarea la Futurallia l-a costat anul trecut 800 de euro, la care s-au ad\u0103ugat cheltuielile cu transportul \u015fi cazarea.<\/p>\n
\nAurelian Gogulescu, pre\u015fedinte al Camerei de Comer\u0163 \u015fi Industrie Prahova, spune c\u0103 institu\u0163ia pe care o reprezint\u0103 va fi prezent\u0103 la edi\u0163ia din acest an a forumului, \u201epentru c\u0103 am fost mul\u0163umi\u0163i de contactele realizate cu prilejul particip\u0103rii de anul trecut, la Lyon, \u015fi pentru c\u0103 suntem interesa\u0163i de identificarea de noi parteneri. Pornind de la datele edi\u0163iei de anul acesta \u2013 peste 700 firme participante din peste 30 de \u0163\u0103ri -, poten\u0163ialul de rela\u0163ionare este mai mult dec\u00e2t promi\u0163\u0103tor\u201c, declar\u0103 Aurelian Gogulescu. Camera de Comer\u0163 \u015fi Industrie Prahova a mai participat de-a lungul anilor la manifest\u0103ri de profil, \u00een \u0163\u0103ri str\u0103ine (Portugalia, Suedia, Cipru, Fran\u0163a, Marea Britanie sau Belgia), dar \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Trei firme prahovene, cu activit\u0103\u0163i \u00een domenii ca IT, produc\u0163ia de ambalaje de h\u00e2rtie \u015fi carton, utilaje industriale, s-au \u00eenscris deja la Futurallia 2015, iar Gogulescu spune c\u0103 tot prin intermediul CCI Prahova s-au mai \u00eenscris \u00eenc\u0103 trei firme din afara jude\u0163ului – din Bucure\u015fti, Cluj \u015fi Bistri\u0163a-N\u0103s\u0103ud.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPentru numeroase industrii, t\u00e2rgurile \u015fi forumurile interna\u0163ionale sunt platforme importante de comunicare a noilor game de produse, a ofertelor de sezon \u015fi a inova\u0163iilor dezvoltate. \u201eDe la saloanele auto interna\u0163ionale la t\u00e2rgurile de tehnologie, p\u00e2n\u0103 la forumurile interna\u0163ionale de gameri, toate permit juc\u0103torilor importan\u0163i dar \u015fi celor emergen\u0163i din acel sector de activitate \u015fi \/ sau din cele conexe s\u0103 interac\u0163ioneze\u201c, spune Elena Badea, director de marketing la EY Rom\u00e2nia. \u00cen opinia ei, identificarea de parteneri str\u0103ini pentru IMM-uri rom\u00e2ne\u015fti este extrem de oportun\u0103, pentru c\u0103 \u201epoate deschide accesul la pie\u0163e relevante \u015fi poate aduce ulterior feedback de la consumatorii din acea pia\u0163\u0103, care s\u0103 contribuie la evolu\u0163ia produsului \u00een beneficiul tuturor consumatorilor\u201c.<\/p>\n
\nMai mult, contextul economic actual este dominat de o dinamic\u0103 a schimb\u0103rilor f\u0103r\u0103 precedent, facilitat\u0103 de interna\u0163ionalizarea afacerilor \u015fi circula\u0163ia \u00een timp real a informa\u0163iei, spune Adrian Barbu, CEO & Partner la the Consultants. \u201eSolu\u0163iile c\u00e2\u015ftig\u0103toare azi pot fi desuete \u00een c\u00e2teva luni. Nu mai po\u0163i face afaceri viabile, nici durabile, dac\u0103 e\u015fti doar \u00abfrunta\u015f \u00een satul t\u0103u\u00bb\u201c, afirm\u0103 Barbu. Tot el completeaz\u0103 c\u0103 o companie care dore\u015fte s\u0103 creasc\u0103 mult \u015fi sustenabil trebuie s\u0103 fie continuu conectat\u0103 la inova\u0163iile strategice \u015fi tehnologice din domeniul s\u0103u, la scar\u0103 interna\u0163ional\u0103. \u201eTo\u0163i vor s\u0103 afle, s\u0103 compare, s\u0103 ia rapid cea mai bun\u0103 decizie, s\u0103 se fac\u0103 rapid cunoscu\u0163i \u015fi s\u0103 intre \u00een circuitele largi, \u00abunde se fac banii\u00bb. \u00cen plus, pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 este \u00eenc\u0103 \u00absub\u0163ire\u00bb \u015fi fragil\u0103, cel mai adesea po\u0163i c\u00e2\u015ftiga o scar\u0103 real\u0103 doar dac\u0103 te extinzi peste grani\u0163e\u201c, mai spune Barbu.<\/p>\n
\nLista avantajelor oferite de activit\u0103\u0163ile de export se men\u0163ine \u00eens\u0103 deschis\u0103. \u201ePentru IMM exportul este ozon, deoarece \u00eei asigur\u0103 cash flow-ul\u201c, afirm\u0103 Bibiana Stanciulov, director general la Sonimpex Topoloveni. Tot ea adaug\u0103 c\u0103 v\u00e2nzarea peste hotare are avantaje \u00eentre care se num\u0103r\u0103 volumele, pre\u0163ul (care nu include TVA), termenul de plat\u0103 \u015fi siguran\u0163a \u00eencas\u0103rii. \u00cen opinia antreprenoarei, prezen\u0163a companiei la orice t\u00e2rg interna\u0163ional, bine organizat, este benefic\u0103 pentru promovarea produselor. Cu at\u00e2t mai mult \u00een cazul companiilor pentru care exportul are o pondere important\u0103 \u00een cifra de afaceri. Ioan Popa, director general al Transavia, spune c\u0103 participarea la t\u00e2rgurile interna\u0163ionale este o component\u0103 a strategiei de afaceri, fiind \u201eo ocazie unic\u0103 de identificare a tendin\u0163elor \u015fi de analiz\u0103 a companiilor de profil, fie ei competitori sau poten\u0163iali parteneri\u201c. \u00cen cazul Transavia, fiecare participare la t\u00e2rguri aduce noi contacte, dar este dificil de cuantificat beneficiul concret ob\u0163inut \u00een urma fiec\u0103rui eveniment. \u201eDe cele mai multe ori vizitatorii \u00ee\u015fi preg\u0103tesc agenda de acas\u0103, studiind lista expozan\u0163ilor \u00een prealabil. Consolidarea imaginii companiei \u00een fa\u0163a partenerilor este o prioritate, iar participarea la principalele t\u00e2rguri (Anuga, SIAL) joac\u0103 un rol esen\u0163ial \u00een acest sens\u201c, spune Ioan Popa.<\/p>\n
\nRezultatele particip\u0103rii la t\u00e2rguri nu sunt \u00eens\u0103 imediate. \u201eCineva care particip\u0103 pentru prima dat\u0103 la un t\u00e2rg sau forum \u015fi crede c\u0103 se va \u00eentoarce acas\u0103 cu zeci de contracte semnate \u00ee\u015fi face iluzii de\u015farte\u201c, arat\u0103 Vladimir M\u0103n\u0103stireanu, director executiv la Asocia\u0163ia Rom\u00e2n\u0103 a C\u0103rnii (ARC). La acest tip de eveniment, pentru a atrage aten\u0163ia posibililor clien\u0163i sau parteneri este necesar\u0103 o investi\u0163ie important\u0103 pentru standul de prezentare, ceea ce multe companii rom\u00e2ne\u015fti \u00eenc\u0103 \u00eent\u00e2rzie s\u0103 fac\u0103. \u201eNorocul nostru este c\u0103 produc\u0103torii rom\u00e2ni au o reputa\u0163ie bun\u0103, produsele sunt c\u0103utate, ofer\u0103 un raport bun calitate-pre\u0163, iar din alocarea unor resurse mai mici rezult\u0103 un avantaj major: prezen\u0163a la stand sau la eveniment a antreprenorului, a celui care a cl\u0103dit acel business \u015fi care se reprezint\u0103 pe el \u00eensu\u015fi, dar \u015fi compania sa \u015fi produsele sale. Este un lucru mai pu\u0163in \u00eent\u00e2lnit la oamenii de afaceri occidentali\u201c, spune M\u0103n\u0103stireanu. El a remarcat c\u0103 mai mult dec\u00e2t \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani exist\u0103 institu\u0163ii de stat, autorit\u0103\u0163i care se implic\u0103 \u00een promovarea companiilor rom\u00e2ne\u015fti \u015fi le intermediaz\u0103 accesul \u015fi participarea la evenimente din afar\u0103. \u201eR\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 responsabilitatea antreprenorilor de a se interesa, de a c\u00e2nt\u0103ri ce t\u00e2rg li se potrive\u015fte, de unde pot avea un beneficiu \u00een urma particip\u0103rii \u015fi cred c\u0103 sunt \u00eenc\u0103 pu\u0163ine situa\u0163iile \u00een care autoritatea vine s\u0103 te trag\u0103 de m\u00e2nec\u0103 pe e-mail sau prin invita\u0163ii s\u0103 te \u00eenscrii\u201c, arat\u0103 reprezentantul ARC. Despre Futurallia, M\u0103n\u0103stireanu crede c\u0103 va oferi o oportunitate uria\u015f\u0103 membrilor asocia\u0163iei, pentru c\u0103 \u015fi-au anun\u0163at prezen\u0163a reprezentan\u0163i din mediul de afaceri din \u0163\u0103ri \u0163intite de produc\u0103torii rom\u00e2ni ca pie\u0163e de desfacere: Egipt, Emiratele Arabe Unite, Maroc, Turcia, Germania sau SUA.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPentru alte tipuri de afaceri, interesul migreaz\u0103 c\u0103tre alte meridiane. \u201eChina este o \u0163ar\u0103 care cre\u015fte cu dou\u0103 cifre \u00een fiecare an, iar focusul nostru acum este pe aceast\u0103 regiune. La \u00eenceputul lui 2014 aveam patru distribuitori chinezi, iar pe parcursul anului trecut am \u00eencheiat contracte cu \u00eenc\u0103 opt\u201c, poveste\u015fte antreprenorul George Neac\u015fu, care \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u a construit afacerea Senator Wine Romania, produc\u0103tor de vinuri sub m\u0103rci ca Senator, Mon\u015fer sau Omnia. China \u00eenghite peste dou\u0103 treimi din exporturile firmei, care au realizat anul trecut 45% din volumul de v\u00e2nz\u0103ri al companiei, iar \u00een prima parte din 2015 v\u00e2nz\u0103rile de peste hotare s-au dublat. Compania are \u00een proprietate o cram\u0103 \u015fi peste 530 de hectare cu vi\u0163\u0103-de-vie, \u00een dou\u0103 podgorii diferite, una aflat\u0103 la \u00censur\u0103\u0163ei, \u00een jude\u0163ul Br\u0103ila (246 hectare), care produce vinuri bio, \u015fi alta la la Tirol, \u00een jude\u0163ul Cara\u015f-Severin (285 de hectare). \u00cens\u0103 pentru a vinde str\u0103inilor a fost nevoie de o veritabil\u0103 strategie. \u201eAm hot\u0103r\u00e2t s\u0103 export\u0103m vinuri \u00een 2009 \u015fi am avut un an-doi de taton\u0103ri, \u00een care am mers la diverse t\u00e2rguri ca s\u0103 vedem care este pia\u0163a, ce se cere, care este specificul. Apoi ne-am concentrat pe c\u00e2teva \u0163\u0103ri: China, Japonia, Rusia\u201c, spune Neac\u015fu. Primul pas a fost participarea la t\u00e2rguri \u00een Europa, \u00een Asia, \u00een America. Apoi au \u00eenceput discu\u0163ii, vizite, negocieri. \u201eBeneficiul concret de pe urma particip\u0103rii la evenimente este c\u0103 ajungi s\u0103 cuno\u015fti pia\u0163a, s\u0103 afli ce vrea lumea s\u0103 cumpere, ai contact direct cu clientul. Al doilea sunt v\u00e2nz\u0103rile\u201c, declar\u0103 Neac\u015fu. El aten\u0163ioneaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 este foarte greu s\u0103 \u00eencheie un contract la prima participare, pentru c\u0103 de obicei clien\u0163ii nu cump\u0103r\u0103 la prima vedere. \u201eVor s\u0103 tatoneze, s\u0103 viziteze. Din cei circa 30 de clien\u0163i str\u0103ini, din 20 de \u0163\u0103ri, nu cred c\u0103 e vreunul care s\u0103 nu fi venit s\u0103 ne viziteze, s\u0103 vad\u0103 cum facem vinurile\u201c. Dar strategia de export \u00ee\u015fi arat\u0103 roadele, pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile peste hotare sunt, \u00een cazul Senator Wine Romania, mai profitabile: volumul total al exporturilor este de 45%, dar le revine circa 55% din cifra de afaceri.<\/p>\n
\nParticiparea la evenimente este un mod de promovare a produselor \u015fi serviciilor oric\u0103rei societ\u0103\u0163i, de a se face cunoscut \u015fi nu \u00een ultimul r\u00e2nd de a se autoevalua \u00een contextul competi\u0163iei prezente la astfel de evenimente, puncteaz\u0103 Ana Dinc\u0103, managing partner al firmei Audit One. \u00cen opinia sa, cea mai facil\u0103 modalitate de a g\u0103si parteneri de afaceri depinde de natura serviciului sau a produsului. \u201eSunt produse care trebuie v\u0103zute pentru a putea fi evaluate \u015fi a atrage astfel parteneri, \u00een timp \u00een domeniul serviciilor ceea ce recomand\u0103 \u015fi ofer\u0103 credibilitate sunt beneficiarii sau fo\u015fti parteneri.\u201c Ana Dinc\u0103 se declar\u0103 adepta \u0163intelor ridicate, indiferent c\u00e2t de greu sau imposibil par de atins. \u201e\u00cen mod evident, este oportun ca societ\u0103\u0163ile rom\u00e2ne\u015fti s\u0103-\u015fi caute parteneri externi, s\u0103 g\u0103seasc\u0103 ni\u015fa de pia\u0163\u0103 care s\u0103 fie interesat\u0103 de produsele sau serviciile lor. Partenerii externi pot aduce finan\u0163are, calitate, noi standarde \u015fi atitudini de comportament de busines\u201c, arat\u0103 fondatoarea Audit One, firm\u0103 care a ajuns la 20 de angaja\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 1 milion de euro \u00een 2014.<\/p>\n
\nAdriana Lobd\u0103, partener \u00een cadrul Deloitte Rom\u00e2nia, spune c\u0103 participarea la t\u00e2rgurile interna\u0163ionale ofer\u0103 \u201eocazia de a negocia cu firme \u00een c\u0103utare de parteneri pe diverse pie\u0163e, de a pleca acas\u0103 cu un geamantan plin de informa\u0163ii care, cu pu\u0163in noroc \u015fi cu foarte mult\u0103 munc\u0103, pot genera afaceri extrem de importante pentru un antreprenor aflat la \u00eenceput de drum\u201c. Mul\u0163i dintre participan\u0163ii la astfel de evenimente sunt, de fapt, antreprenori locali care vor s\u0103 vad\u0103 ce e nou, care sunt tendin\u0163ele pie\u0163ei \u015fi ce oportunit\u0103\u0163i pot fi valorificate \u00een pia\u0163a pe care activeaz\u0103. O alt\u0103 categorie de vizitatori sunt cei afla\u0163i \u00een c\u0103utare de parteneriate pentru servicii conexe. De regul\u0103 ei apar \u00een cazul evenimentelor de anvergur\u0103, o \u015fans\u0103 prea mare pentru a fi sc\u0103pat\u0103 de astfel de intreprinz\u0103tori care vizeaz\u0103 colabor\u0103ri cu firme importante, crede Adriana Lobd\u0103. Tot ea adaug\u0103 c\u0103 pentru produc\u0103tori este absolut vital s\u0103 aib\u0103 o imagine a competitorilor, or t\u00e2rgurile \u015fi forumurile interna\u0163ionale reunesc \u201ecrema\u201c din domeniu. Reprezentanta Deloitte este de p\u0103rere c\u0103 \u201ede multe ori, este un act de curaj s\u0103 intri \u00een \u00abtemplul\u00bb concuren\u0163ei, s\u0103 \u00eei sim\u0163i produsele \u015fi mai ales, s\u0103 \u00eei \u00een\u0163elegi filosofia de business. Dac\u0103 din acest mix reu\u015fe\u015fti s\u0103 descoperi ceva ce poate fi aplicat \u00een afacerea ta, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 maratonul printre standuri \u00eentinse precum un mic or\u0103\u015fel \u00ee\u0163i poate aduce o mare victorie\u201c.<\/p>\n
\nTotu\u015fi este important ca managementul s\u0103 acorde aten\u0163ia cuvenit\u0103 at\u00e2t oportunit\u0103\u0163ilor, c\u00e2t \u015fi riscurilor pe care le ascund diversele forme de parteneriat. \u201eDac\u0103 una dintre op\u0163iunile de intrare pe pie\u0163e interna\u0163ionale este prin parteneriate, trebuie identificate criteriile pe baza c\u0103rora se identific\u0103 \u015fi se evalueaz\u0103 compatibilitatea cu un poten\u0163ial partener\u201c, indic\u0103 Alex Dasc\u0103lu, manager \u00een cadrul Deloitte Rom\u00e2nia. Atacarea pie\u0163ei globale este un act de for\u0163\u0103, fiind, \u201e\u00een func\u0163ie de modelul de business, o strategie costisitoare, riscant\u0103 \u015fi pe termen lung. Cu c\u00e2t mai lung\u0103 este perioada pe care \u00ee\u015fi construiesc planurile, cu at\u00e2t mai impredictibil este succesul scontat\u201c. Prin urmare, este de preferat ca antreprenorul s\u0103 ia \u00een considerare de la bun \u00eenceput poten\u0163ialul businessului \u00een pie\u0163e interna\u0163ionale, \u00eens\u0103 s\u0103 se concentreze \u00een faza ini\u0163ial\u0103 pe pia\u0163a local\u0103, pe care o cunoa\u015fte. \u201eO extindere global\u0103 imediat\u0103 ar aduce foarte multe variabile \u00een ecua\u0163ie. Businessul risc\u0103 s\u0103 devin\u0103 mult prea complex \u00een faza incipient\u0103 \u015fi, astfel, neadministrabil\u201c, puncteaz\u0103 Alex Dasc\u0103lu.<\/p>\n
<\/p>\n
\nTotu\u015fi avantajele exporturilor sunt evidente, iar \u201eparticiparea produc\u0103torilor de mobil\u0103 din Rom\u00e2nia la evenimentele interna\u0163ionale de profil de anvergur\u0103 (K\u00f6ln, Milano, Moscova etc.) contribuie decisiv la cre\u015fterea schimburilor comerciale\u201c, declar\u0103 Aurica Sereny, pre\u015fedinte al Asocia\u0163iei Produc\u0103torilor de Mobil\u0103 din Rom\u00e2nia (APMR). Ca urmare a particip\u0103rii la t\u00e2rgurile interna\u0163ionale, exporturile de mobil\u0103 au crescut anul trecut, arat\u0103 Aurica Sereny, ajung\u00e2nd la 1,885 miliarde de euro, o valoare de 2,7 ori mai mare fa\u0163\u0103 de 2003 \u015fi cu aproape 69% mai mare dec\u00e2t \u00een 2008. \u00cen plus, \u201eindustria de mobil\u0103 a avut anul trecut un sold favorabil export-import de circa 1,443 miliarde de euro, fa\u0163\u0103 de 2008, c\u00e2nd soldul export-import a fost de 608,6 milioane de euro\u201c, afirm\u0103 Sereny. Cifrele sunt \u015fi o oglind\u0103 a c\u0103r\u0163ilor de vizit\u0103 prezentate de produc\u0103tori la evenimentele de profil: abia \u00een 2003 a \u00eenceput s\u0103 se formeze un apetit real al produc\u0103torilor de mobil\u0103 pentru participarea la t\u00e2rguri, odat\u0103 cu ini\u0163ierea unui program de sus\u0163inere cu fonduri de la bugetul de stat. \u00cen urm\u0103 cu 12 ani, 37 de companii au participat la trei t\u00e2rguri (la Milano, Moscova \u015fi Bruxelles), iar un deceniu mai t\u00e2rziu (\u00een 2013) num\u0103rul firmelor produc\u0103toare de mobilier care au participat la t\u00e2rguri a ajuns la 104. Roadele ob\u0163inute \u00een urma t\u00e2rgurilor au devenit evidente, iar ca urmare \u201e\u00een 2015, fondurile bugetare au fost majorate substan\u0163ial\u201c, iar produc\u0103tori de mobil\u0103 au fost deja prezen\u0163i la trei t\u00e2rguri interna\u0163ionale, la K\u00f6ln, Kiev \u015fi Milano, iar pentru restul anului se organizeaz\u0103 participarea la evenimente la Londra, Paris, Jeddah (Arabia Saudit\u0103), Belgrad.<\/p>\n
\nPrezen\u0163a direct\u0103 a produc\u0103torilor de mobil\u0103 la evenimentele interna\u0163ionale de profil, afirm\u0103 Aurica Sereny, chiar \u015fi BIFE-SIM, organizat an de an la \u00eenceputul lunii septembrie la Bucure\u015fti, \u201econstituie o oportunitate clar\u0103 pentru participan\u0163i de dezvoltare a rela\u0163iilor comerciale existente\u201c. Pe pia\u0163a Capitalei, principalul spa\u0163iu de t\u00e2rguri \u015fi forumuri, unde de altfel se desf\u0103\u015foar\u0103 \u015fi Futurallia 2015, este Romexpo. \u201e\u00cen ultimii cinci ani, num\u0103rul t\u00e2rgurilor proprii Romexpo nu a variat semnificativ, fiind organizate 45 de evenimente \u00een fiecare an\u201c, declar\u0103 C\u0103t\u0103lin Trifu, director general al Romexpo. Pentru anul acesta \u00een schimb, Romexpo a introdus \u00een program opt noi t\u00e2rguri \u015fi expozi\u0163ii: Prim\u0103vara la Romexpo, Bucharest Pet Exhibition, Expo Sport \u015fi Agrement, Mobila Expo, Pa\u015ftele la Romexpo, Denta I, edi\u0163ia de prim\u0103var\u0103, Auto Expo, T\u00e2rgul IMM \u015fi coopera\u0163ie. \u201ePe l\u00e2ng\u0103 t\u00e2rguri \u015fi expozi\u0163ii, ne-am propus ca \u00een acest an s\u0103 organiz\u0103m \u015fi alte evenimente, festivaluri pentru publicul larg \u015fi seminarii pentru diferite segmente de public\u201c, adaug\u0103 C\u0103t\u0103lin Trifu. \u00cen 2013 au expus la Romexpo companii din Rom\u00e2nia \u015fi alte 33 de \u0163\u0103ri, iar anul trecut num\u0103rul acestora a ajuns la 39, aproape jum\u0103tate dintre expozan\u0163i fiind companii din str\u0103in\u0103tate, conform lui Trifu. Din bugetul alocat de c\u0103tre un expozant pentru participarea la evenimentele Romexpo, ponderea alocat\u0103 serviciilor prestate de organizator se plaseaz\u0103 \u00eentre 15% \u015fi 40%. \u201e\u00cen func\u0163ie de dimensiunea, tematica, perioada de desf\u0103\u015furare a t\u00e2rgurilor, dar \u015fi num\u0103rul de laturi libere ale spa\u0163iului \u00eenchiriat, tarifele de participare pot varia \u00eentre 30 euro\/mp (cazul expozi\u0163iei Bucharest Pet Exhibition) \u015fi 117 euro\/mp (cazul INDAGRA) pentru chiria unui spa\u0163iu cu o latur\u0103 liber\u0103\u201c, declar\u0103 reprezentantul Romexpo. Iar pre\u0163ul pentru construc\u0163ia unui stand standard interior este de 15 euro\/mp, \u00een timp ce pentru exterior se plaseaz\u0103 la 40 euro\/mp.<\/p>\n
\nNu la fel de optimi\u015fti sunt \u00eens\u0103 \u015fi al\u0163i operatori de pe pia\u0163a de profil. Gradul de interes pentru t\u00e2rguri \u015fi expozi\u0163ii s-a redus u\u015for pe parcursul ultimilor ani, nu at\u00e2t din prisma num\u0103rului de evenimente, ci al celui de vizitatori, \u201ecel pu\u0163in \u00een cazul nostru,\u201c declar\u0103 Decebal Anton, reponsabil organiz\u0103ri evenimente \u00een cadrul S\u0103lii Polivalente din Bucure\u015fti. Evenimentele sportive au cea mai \u00eensemnat\u0103 pondere (circa 60%) din totalul celor g\u0103zduite \u00een complex, dar \u00eencas\u0103rile aferente reprezint\u0103 30%, diferen\u0163a revenind t\u00e2rgurilor, expozi\u0163iilor, seminariilor. Pe parcursul ultimului an Polivalenta din Capital\u0103 nu a g\u0103zduit nicio manifestare pentru segmentul business-to-business, dar \u00een trecut \u201eam avut de pild\u0103 t\u00e2rguri cu specific de ni\u015f\u0103, cum ar fi echipamente pentru cabinete veterinare, pentru cabinete stomatologice sau s\u0103li cu jocuri de noroc ori cazinouri\u201c, arat\u0103 Decebal Anton. Complexul este doar gazda evenimentelor, nu se implic\u0103 \u00een organizare, iar Anton adaug\u0103 c\u0103 \u201eparticipan\u0163ii au un beneficiu foarte clar. \u00cen loc s\u0103 umble din firm\u0103 \u00een firm\u0103, \u00een numai 2-3 zile pot trece \u00een revist\u0103 o gam\u0103 foarte variat\u0103 de produse sau servicii, \u00een func\u0163ie de specificul manifest\u0103rii\u201c.<\/p>\n
<\/p>\n
\nUna peste alta, crede Cristian Bisa, managing partner al firmei de consultan\u0163\u0103 Manager Anticriz\u0103, \u00een ultimii ani strategia companiilor rom\u00e2ne\u015fti s-a axat tot mai mult pe oportunit\u0103\u0163ile create de manifest\u0103rile interna\u0163ionale; pia\u0163a autohton\u0103 devine din ce \u00een ce mai \u00eengust\u0103 pentru nevoile de cre\u015ftere ale companiilor rom\u00e2ne\u015fti, urmare \u015fi a investi\u0163iilor f\u0103cute \u00een anii anteriori \u00een tehnologie \u015fi dezvoltarea capacit\u0103\u0163ilor de produc\u0163ie. \u201eCompaniile pot intra pe pie\u0163ele-\u0163int\u0103 interna\u0163ionale printr-o serie de strategii \u00eentre care se num\u0103r\u0103 exportul, strategii de asociate (licen\u0163ierea, franciza, contractul de management, alian\u0163e strategice sau firme mixte), investi\u0163ii externe directe (achizi\u0163ii, fuziuni, filiale proprii)\u201c, adaug\u0103 Cristian Bisa.<\/p>\n
\n\u00cen concluzie, un IMM, fie el rom\u00e2nesc sau nu, are \u00eentotdeauna ca scop cre\u015fterea \u015fi dezvoltarea natural\u0103, posibil\u0103 printr-un plan bine definit mai \u00eent\u00e2i dup\u0103 a\u015fezarea stabil\u0103 pe pia\u0163a local\u0103, \u201e\u015fi abia ajuns la maturitate \u015fi competen\u0163\u0103 profesional\u0103 demn\u0103 de pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, poate aborda parteneri str\u0103ini\u201c, spune Livia G\u00e2rboiu, executive manager la Crama G\u00e2rboiu. Avantajele unei dezvolt\u0103ri naturale sunt perspectivele proiectate pe termen lung \u015fi foarte lung. \u201e\u015ei, dup\u0103 cum bine \u015ftim cu to\u0163ii, un vin bun se cunoa\u015fte \u00een timp\u201c, conchide Livia G\u00e2rboiu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un contract pentru export, g\u0103sirea unui partener extern de afaceri sau identificarea de noi pie\u0163e sunt motivele care determin\u0103 companiile s\u0103-\u015fi aloce bugete pentru participarea la forumuri, t\u00e2rguri \u015fi expozi\u0163ii. Pe parcursul ultimului deceniu, a crescut de c\u00e2teva zeci de ori num\u0103rul companiilor care aleg s\u0103 fie prezente pe plan interna\u0163ional. Care sunt argumentele lor?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[201,7654,16792,40375,17078,31534],"class_list":["post-121349","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-companii","tag-expozitii","tag-forum","tag-futuralia","tag-intalniri","tag-partener"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/121349","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=121349"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/121349\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=121349"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=121349"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=121349"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}