![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/14168110\/2\/grafic-1.jpg?height=473&width=630\")
<\/p>\n\n“\u00cencrederea managerilor din Rom\u00e2nia a crescut \u00een ultima vreme. Este o cu totul alt\u0103 atmosfer\u0103 fa\u0163\u0103 de acum un an\u201c, spune Emil Deliu, directorul general al Austral, companie antreprenorial\u0103 activ\u0103 \u00een pia\u0163a distribu\u0163iei de papet\u0103rie, care lucreaz\u0103 numai business to business (B2B). \u00cencrederea las\u0103 loc la dezvoltare, care se va resim\u0163i \u015fi \u00een domeniul s\u0103u de activitate, unul care \u00eenc\u0103 nu a gustat din optimismul despre care vorbesc \u00een ultimul an businessuri din alte domenii.<\/p>\n
\nPia\u0163a distribu\u0163iei de papet\u0103rie, pe care se lupt\u0103 trei companii mari, RTC Proffice, Dacris \u015fi Austral, la care se adaug\u0103 alte c\u00e2teva sute de juc\u0103tori de talie mic\u0103, a resim\u0163it din plin t\u0103ierile de bugete pe care companiile le-au operat \u00eencep\u00e2nd cu 2009. Criza a dat startul unei lupte a pre\u0163urilor, care a remodelat portofoliile de produse, a adus noi articole, cele mai mul-te pe segmentul economic, iar cre\u015fterea marilor juc\u0103tori s-a f\u0103cut prin sacrificarea profitului, care fie a fost extrem de jos, fie nu a existat.<\/p>\n
\n\u201eCriza economic\u0103 nu a iertat nici industria noastr\u0103. Impactul a fost major. Sc\u0103derea \u00eenregistrat\u0103 \u00een 2008-2009 a fost de aproximativ 30% \u015fi a fost determinat\u0103 de reducerea costurilor opera\u0163ionale ale marilor clien\u0163i B2B. Atunci au \u00eenceput pre-siunile foarte mari asupra pre\u0163urilor de achizi\u0163ie, iar de cele mai multe ori s-a f\u0103cut rabat de la calitate. De asemenea, au fost \u00eenregistrate \u015fi reduceri ale volumelor cump\u0103rate\u201c, spune Dan Fa\u0163i, ac\u0163ionarul principal \u015fi CEO al Dacris.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nGrupul de firme pe care \u00eel reprezint\u0103 a fost fondat \u00een urm\u0103 cu 21 de ani, la Constan\u0163a, c\u00e2nd trei membri ai familiei Fa\u0163i – Lidia, Dan \u015fi Claudiu – au deschis primul magazin, pe o strad\u0103 secundar\u0103 din centrul ora\u015fului. Anul trecut, grupul s-a apropiat de o cifr\u0103 de afaceri de 18 milioane de euro, marc\u00e2nd o cre\u015ftere de 13% comparativ cu 2013.<\/p>\n
\nPe m\u0103sur\u0103 ce companiile \u015fi-au redus din activitate, pia\u0163a de papet\u0103rie s-a contractat. Multe libr\u0103rii au fost \u00eenchise, spune Dan Fa\u0163i, iar cele care au supravie\u0163uit s-au axat pe v\u00e2nzarea unor produse ieftine, \u00een linie cu noile cerin\u0163e din pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nT\u0103ierile de costuri \u00een companii au fost constan\u0163a ultimilor ani, adaug\u0103 Emil Deliu: \u201eContractele sunt semnate \u00een general pe doi ani, dar \u00een fiecare an se negociaz\u0103. De fiecare dat\u0103 se dore\u015fte o reducere de costuri\u201c, precizeaz\u0103 \u015feful Austral. A resim\u0163it eficientiz\u0103rile at\u00e2t \u00een companiile mari cu care lucreaz\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een cadrul IMM-urilor. A\u015fa se face c\u0103, \u00een intervalul 2010-2014, volumul de marf\u0103 distribuit de compania sa a crescut mai rapid dec\u00e2t cifra de afaceri, iar pre\u0163ul mediu de v\u00e2nzare s-a redus cu 10%, cu impact direct \u00een profitabilitate.
\n\u201eSunt foarte mul\u0163i juc\u0103tori locali \u015fi regionali, mii de firme \u00een Rom\u00e2nia\u201c, adaug\u0103 \u015feful Austral.<\/p>\n
\nEstimarea sa este c\u0103 60-70% din cifra de afaceri a domeniului este generat\u0103 pe segmentul B2B, cu o pondere de peste 20% care revine marilor lan\u0163uri de retail \u015fi libr\u0103riilor, iar cele c\u00e2teva procente r\u0103mase revin online-ului, cel mai nou canal \u00een acest sector. \u00cen online, \u201epoten\u0163ialul este imens\u201c, afirm\u0103 Dan Fa\u0163i, dar r\u0103m\u00e2ne un segment de pia\u0163\u0103 \u00eenc\u0103 neacoperit.<\/p>\n
\nCe v\u00e2nd \u00eens\u0103 companiile de papet\u0103rie \u00een anul 2015, c\u00e2nd toat\u0103 lumea se orienteaz\u0103 c\u0103tre online \u015fi \u00ee\u015fi trece la sf\u00e2r\u015fitul semn\u0103turii eticheta verde \u201eNu printa acest mail dac\u0103 nu ai neap\u0103rat\u0103 nevoie\u201c?<\/p>\n
\nH\u00e2rtia pentru copiator reprezint\u0103 cel mai bine v\u00e2ndut produs al companiilor de profil, urmat de articolele pentru arhiva-re \u015fi organizare. Pu\u0163ine companii din Rom\u00e2nia nu consum\u0103 h\u00e2rtie de copiator, iar cazurile se pot num\u0103ra pe degete. Un exemplu ar fi firmele de soft, care au doar calculatorul pe birou. Dar chiar \u015fi \u00een acest caz este nevoie ca documentele s\u0103 fie p\u0103strate \u00een form\u0103 fizic\u0103 timp de zece ani, dup\u0103 cum prevede legisla\u0163ia \u00een vigoare. Cei mai mari consumatori sunt \u00eens\u0103 b\u0103ncile \u015fi firmele din domeniul comunica\u0163iilor. Toate ofertele b\u0103ncilor \u015fi contractele se semneaz\u0103 \u015fi se p\u0103streaz\u0103 \u00een form\u0103 fizic\u0103, iar explozia tehnologic\u0103 nu a schimbat acest obicei.<\/p>\n
<\/p>\n
\nNum\u0103rul celor care \u00ee\u015fi iau noti\u0163e pe telefon ori pe calculator este \u00eenc\u0103 redus, dup\u0103 cum observ\u0103 Emil Deliu, \u00een condi\u0163iile \u00een care genera\u0163ia actual\u0103, cea care consum\u0103 produse de papet\u0103rie, a fost educat\u0103 cu \u201estiloul \u015fi caietul\u201c. \u00cen plus, \u015fcolile formeaz\u0103 \u00een continuare tineri care g\u0103sesc indispensabile produsele de scris \u015fi h\u00e2rtia.<\/p>\n
\n\u201eNu-\u015fi noteaz\u0103 nimeni nici pe telefon, nici pe calculator, toat\u0103 lumea scrie cu pixul pe h\u00e2rtie. \u00cen urm\u0103torii zece ani, din punctul de vedere al papet\u0103riei nu cred c\u0103 vor exista modific\u0103ri dramatice. Poate se va tip\u0103ri mai pu\u0163in, dar oferta de la b\u0103nci tot pe h\u00e2rtie o s\u0103 fie \u015fi \u00een zece ani. Contractul nu va fi trimis pe e-mail pentru a fi semnat electronic\u201c, este de p\u0103rere Emil Deliu.<\/p>\n
\nIndustria s-a adaptat \u00eens\u0103 schimb\u0103rilor impuse \u00een birouri. \u201eCatalogul clasic de papet\u0103rie a disp\u0103rut, s-a transformat \u00een catalog de \u00aboffice supplies\u00bb. Papet\u0103ria a devenit doar un capitol din acest catalog, al\u0103turi de echipamente \u015fi consuma-bile IT, table \u015fi proiectoare interactive, produse de protocol \u015fi de cur\u0103\u0163enie\u201c, spune Dan Fa\u0163i. V\u00e2nz\u0103rile online sunt cele care au c\u0103p\u0103tat aten\u0163ia companiilor de profil, fiind \u201enoul trend de achizi\u0163ie\u201c.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen cazul nostru, \u00een strategia de dezvoltare ne propunem un obiectiv de 10% din totalul businessului (pe online \u2013 n.red.). Comparativ cu celelalte canale de v\u00e2nzare, \u2028online-ul este \u00eenc\u0103 un mediu t\u00e2n\u0103r, dar efectele \u015fi cre\u015fterile sunt vizibile de la trimestru la trimestru\u201c, a mai spus Dan Fa\u0163i.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/14168110\/3\/grafic-2.jpg?height=473&width=630\")
<\/p>\n
\nJuc\u0103torii din aceast\u0103 pia\u0163\u0103 spun c\u0103 nu exist\u0103 studii care s\u0103 ateste valoarea acesteia, dar se pun de acord asupra unei estim\u0103ri: se ridic\u0103 la aproximativ 150-200 milioane de euro, sum\u0103 ce nu include echipamentele IT. O pia\u0163\u0103 cu at\u00e2ta loc de consolidare nu a fost ocolit\u0103 nici de fondurile de investi\u0163ii. \u00cen 2011, Oresa Ventures cump\u0103ra afacerea RTC Proffice, care realizeaz\u0103 cel mai mare rulaj din acest sector, strategia suedezilor fiind s\u0103-\u015fi fac\u0103 loc tocmai \u00een sectoarele unde este ne-voie de consolidare, s\u0103 creasc\u0103 prin achizi\u0163ii, f\u0103r\u0103 s\u0103 se gr\u0103beasc\u0103 la exit. P\u00e2n\u0103 acum, achizi\u0163ia de consolidare a RTC s-a l\u0103sat a\u015fteptat\u0103, iar compania s-a orientat spre cre\u015fterea organic\u0103. Afacerile companiei s-au apropiat de 27 milioane de euro anul trecut, dar mai este loc de cre\u015ftere p\u00e2n\u0103 la nivelul din 2009.<\/p>\n
\nDistribu\u0163ia de papet\u0103rie este o pia\u0163\u0103 a antreprenorilor rom\u00e2ni, iar istoria celor activi \u00een pia\u0163\u0103 adun\u0103 deja 15-20 de ani. Marius Avram a \u00eenceput s\u0103 construiasc\u0103 \u00een urm\u0103 cu 17 ani o afacere axat\u0103 pe importul \u015fi distribu\u0163ia de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie. A ajuns la venituri de 4 milioane de euro \u015fi a f\u0103cut \u015fi pasul \u00een retail, prin magazinele Autograf. \u00centr-o discu\u0163ie cu revista Business Magazin, Avram vorbea despre extinderea Autograf \u015fi observa c\u0103 anumite produse ajung la sf\u00e2r\u015fitul vie\u0163ii pe pia\u0163a de papet\u0103rie, iar \u00een portofoliu \u015fi-au f\u0103cut loc articolele de cur\u0103\u0163enie \u015fi de protocol.<\/p>\n
\n\u00cen peisajul retailerilor de profil, \u00een 2014, Dacris a lansat Lolol, un concept store din domeniul papet\u0103riei, la parterul Mario Plaza. Dan Fa\u0163i spune c\u0103 este un magazin experimental, adus pe pia\u0163\u0103 deoarece chiar \u015fi \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 \u201eex-trem de tehnologizat\u0103\u201c. Interac\u0163iunea dintre om \u015fi produs este foarte important\u0103 at\u00e2t pentru clien\u0163ii finali, c\u00e2t \u015fi pentru cei B2B. \u00cen martie, compania a inaugurat un showroom cu peste 5.000 de produse \u00een zona de nord a Bucure\u015ftiului.<\/p>\n
\nDacris \u015fi-a bugetat anul acesta o cre\u015ftere de 15% a afacerilor, ceea ce i-ar permite s\u0103 ajung\u0103 la nivelul din 2008, anul de aur dinaintea crizei financiare.<\/p>\n
\n\u201eExist\u0103 semnale care anun\u0163\u0103 cre\u015fterea consumului de papet\u0103rie \u00een zona B2B, dar \u015fi cre\u015fterea liniilor de business relativ noi \u00een portofoliul Dacris: echipamente IT, dar \u015fi produse de protocol \u015fi de cur\u0103\u0163enie. A\u015ftept\u0103m \u015fi cre\u015fterea volumelor din online, noul canal de v\u00e2nzare \u00een care am investit constant \u00een ultimii ani, iar rezultatele \u00eencep u\u015for-u\u015for s\u0103 devin\u0103 relevante\u201c, mai spune Dan Fa\u0163i, care are a\u015ftept\u0103ri \u015fi de la tipografia din portofoliul Dacris.<\/p>\n
\nUn element inedit \u00een pia\u0163a de papet\u0103rie este c\u0103 nu a sc\u0103zut consumul de h\u00e2rtie, a\u015fa cum s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een Europa de Vest. Companiile tip\u0103resc mai mult, spune Emil Deliu. Exerci\u0163iul de imagina\u0163ie propus celor din aceast\u0103 industrie arat\u0103 c\u0103 tehnologia va lua locul multora dintre produsele tradi\u0163ionale, iar birourile se vor reconfigura. \u00cenc\u0103 de pe acum orice spa\u0163iu poate fi folosit ca loc de lucru, iar mobilitatea angaja\u0163ilor a devenit important\u0103. Se lucreaz\u0103 de acas\u0103, din metrou, la cafeneaua din col\u0163, astfel c\u0103 biroul devine \u201edigitalizat, interconectat \u015fi informal\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pe listele de t\u0103ieri de costuri din anii crizei, produsele de papet\u0103rie au ocupat un loc de cinste. Care este strategia de revenire pe plus a unor companii afectate at\u00e2t de tehnologie, c\u00e2t \u015fi de schimb\u0103rile de percep\u0163ie ale clien\u0163ilor?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7283,182,7556,7541,8355],"class_list":["post-121144","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-costuri","tag-criza","tag-papetarie","tag-produse","tag-reduceri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/121144","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=121144"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/121144\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=121144"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=121144"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=121144"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}