\n\u201cAm lucrat pentru Debenhams 22 de ani, de c\u00e2nd aveam 4 ani\u201c, glume\u015fte referitor la v\u00e2rsta sa Chris Harper, britanicul care se ocup\u0103 de dezvoltarea francizei de\u0163inute de grupul bulgar MRPI. \u201eEvident, nu \u015ftim exact care vor fi rezultatele acestui spa\u0163iu, dar, ca s\u0103 fiu conservator, voi spune c\u0103 m\u0103 a\u015ftept ca v\u00e2nz\u0103rile s\u0103 fie mai mari cu cel pu\u0163in 25% dec\u00e2t cele \u00eenregis-trate de Debenhams \u00een trecut\u201c, spune Harper. Rom\u00e2nia nu este singura \u0163ar\u0103 \u00een care Chris Harper se ocup\u0103 de dezvoltarea re\u0163elei, merge oriunde este nevoie de el.<\/p>\n
\nCompania MRPI, cu activit\u0103\u0163i \u00een dezvoltarea de proiecte comerciale importante \u015fi propriet\u0103\u0163i imobiliare, de\u0163ine franciza Debenhams pentru Bulgaria, Rom\u00e2nia, Serbia \u015fi Croa\u0163ia, \u201epentru moment, dar am vrea s\u0103 ne extindem\u201c. Iar ritmul \u00een care vor face acest lucru este condi\u0163ionat, spune Harper, de g\u0103sirea spa\u0163iilor potrivite, at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte amplasarea lor c\u00e2t \u015fi dimensiunea. \u201eC\u0103ut\u0103m spa\u0163ii de peste 3.000 mp \u015fi ne vom uita la orice oportunitate, \u00een Bucure\u015fti dar \u015fi \u00een ora\u015fele mari din \u0163ar\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen acest context, retailerul britanic ar putea face primul pas \u00een afara Bucure\u015ftiului anul viitor, estimeaz\u0103 Chris Harper. Tot el spune c\u0103 firma este \u00een discu\u0163ii cu reprezentan\u0163ii ParkLake Plaza pentru a deschide un magazin de circa 6.000 mp, care ar fi cel mai mare din regiune; pentru compara\u0163ie, spa\u0163iul de care s-a ocupat Chris Harper \u00eenainte de a prelua func\u0163ia actual\u0103 se afl\u0103 la Londra \u015fi are 12.000 mp, adic\u0103 este mai mare dec\u00e2t cele mai multe hipermarketuri din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nHarper nu a dorit s\u0103 comenteze pe marginea motivelor care au dus la e\u015fecul anterior al Debenhams pe pia\u0163a local\u0103, c\u00e2nd franciza era operat\u0103 de una din companiile controlate de Octavian Radu. Dar spune c\u0103 are argumente care \u00eel \u00eendrept\u0103\u0163esc s\u0103 cread\u0103 c\u0103 de data aceasta afacerea va avea o evolu\u0163ie complet diferit\u0103, unul din motive fiind datele studiilor de pia\u0163\u0103 pe care bulgarii le-au efectuat \u00eenainte de a investi. Una din armele folosite o constituie propriul raion de cosmetice, segment pe care retailerul este lider de pia\u0163\u0103 \u00een Marea Britanie. Sper\u0103 astfel s\u0103 c\u00e2\u015ftige clien\u0163i \u015fi din aceast\u0103 zon\u0103, \u00een care se va lupta cu Marionnaud, Sephora \u015fi Douglas, o pia\u0163\u0103 cu o valoare de circa 160 de milioane de euro anual.<\/p>\n
\nRaionul de cosmetice are 270 mp din suprafa\u0163a total\u0103 de 2.800 mp a magazinului deschis \u00een Mall Vitan. Chris Harper se a\u015fteapt\u0103 ca aceast\u0103 zon\u0103 s\u0103 fie principala atrac\u0163ie, a\u015fa cum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een alte pie\u0163e, de pild\u0103 Bulgaria sau Marea Britanie. Pentru deschiderea spa\u0163iului, MRPI a investit circa 1 milion de euro, iar \u00een ofert\u0103 se g\u0103sesc peste 55.000 de produse \u00een zona de fashion \u015fi peste 100 de branduri interna\u0163ionale de cosmetice, make-up \u015fi parfumerie. \u201eCel mai bine \u00een Bulgaria \u015fi alte pie\u0163e se v\u00e2nd produsele cos-metice, urmate de hainele pentru femei, copii \u015fi apoi b\u0103rba\u0163i. Pe pozi\u0163iile urm\u0103toare, la egalitate, sunt lenjeria intim\u0103 \u015fi ac-cesoriile. Ultimele sunt produsele pentru cas\u0103. Nu cred c\u0103 situa\u0163ia va fi diferit\u0103 \u00een Rom\u00e2nia\u201c, spune britanicul care a lucrat chiar pentru Debenhams 22 de ani \u015fi la un moment dat, pentru a urca \u00een ierarhie, ar fi trebuit s\u0103 se mute la Londra, dar nu a dorit acest lucru \u015fi a acceptat propunerea grupului bulgar.<\/p>\n
\n\u00cen condi\u0163iile \u00een care mallul din Vitan are \u00een jur de 26.000 de vizitatori zilnic, Chris Harper se a\u015fteapt\u0103 ca \u00een jur de 10% din-tre ace\u015ftia s\u0103 intre \u015fi \u00een Debenhams, iar un sfert dintre ei (cam 26% conform estim\u0103rilor) s\u0103 \u015fi cumpere. Pe pia\u0163a din Marea Britanie rata de conversie a vizitatorilor \u00een cump\u0103r\u0103tori este de circa 17% iar \u00een Bulgaria de circa 31%, \u00een condi\u0163iile \u00een care media pe industrie se plaseaz\u0103 la 18%.<\/p>\n
\nAstfel, magazinul ar putea avea \u00een medie 650 de cump\u0103r\u0103tori pe zi, iar Harper se a\u015fteapt\u0103 ca bonul mediu de cump\u0103r\u0103turi s\u0103 se plaseze la o valoare apropiat\u0103 de cea din Marea Britanie, adic\u0103 peste 40 de euro (32 de lire sterline), chiar dac\u0103 veniturile medii pe plan local sunt de circa 5,5 ori mai mici dec\u00e2t \u00een UK. Pe pia\u0163a din Bul-garia bonul mediu de cump\u0103r\u0103turi la Debenhams este de circa 20 de euro, iar \u201e\u00een Rom\u00e2nia mi-ar pl\u0103cea s\u0103 se plaseze \u00eentre cele dou\u0103 valori\u201c. La o cheltuial\u0103 medie de 30 de euro \u015fi o medie de 650 de clien\u0163i, magazinul din Mall Vitan ar urma s\u0103 aib\u0103 \u00eencas\u0103ri anuale de peste \u20287 milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Debenhams s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia dup\u0103 o absen\u0163\u0103 de doi ani. Acum sub umbrela unui alt francizat, cu magazinul deschis tot \u00een Mall Vitan, ca \u015fi la prima venire, ocup\u0103 mai mult spa\u0163iu, \u00eentinz\u00e2ndu-se pe trei niveluri. Care sunt atuurile pe care mizeaz\u0103 ca s\u0103-i conving\u0103 acum pe cump\u0103r\u0103torii rom\u00e2ni poveste\u015fte Chris Harper, britanicul care se ocup\u0103 cu dezvoltarea re\u0163elei \u00een aceast\u0103 regiune a Europei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[22854,18255,4870,5879,5622,246,10131,83,7442,7282,467,26157,8301,7220,7251,34552,21494,11563,60,7541,80,19294,7543,173,98,225,10586],"class_list":["post-120664","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-absenta","tag-asteptare","tag-bulgar","tag-bulgaria","tag-cosmetice","tag-crestere","tag-cumparatori","tag-deschidere","tag-dezvoltare","tag-franciza","tag-grup","tag-intoarcere","tag-magazin","tag-mall","tag-marea-britanie","tag-niveluri","tag-noroc","tag-ocupare","tag-piata","tag-produse","tag-refuz","tag-regiune","tag-retea","tag-romani","tag-romania","tag-spatiu","tag-vitan"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120664","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=120664"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120664\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=120664"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=120664"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=120664"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}