\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n
\nInterlocutoarea mea era absolvent\u0103 de filologie \u015fi a debutat ca profesoar\u0103. A demisionat dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani, fiind nemul\u0163umit\u0103 de birocra\u0163ie \u015fi de lipsa de perspective din \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt. Dorind s\u0103-\u015fi completeze studiile, a urmat cursuri de business, p\u00e2n\u0103 ce \u015fi-a cheltuit to\u0163i banii. Atunci s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103-\u015fi \u00eenfiin\u0163eze o firm\u0103 de training, pentru a-i \u00eenv\u0103\u0163a limbi str\u0103ine pe oamenii de afaceri. Procesul de v\u00e2nzare i s-a p\u0103rut la \u00eenceput \u00eempov\u0103r\u0103tor, dar a reu\u015fit s\u0103 semneze contracte, pentru c\u0103 a \u00een\u0163eles cum s\u0103 identifice \u015fi s\u0103 satisfac\u0103 nevoile clien\u0163ilor.<\/p>\n
\nA aflat de la elevii ei, cu care se \u00een\u0163elegea minunat, c\u0103 trainingul \u00een management era foarte cerut de pia\u0163\u0103, de aceea \u015fi-a luat partener un trainer experimentat \u015fi bine conectat \u00een domeniu, a angajat o asistent\u0103 \u015fi a \u00eenceput s\u0103 organizeze astfel de programe. \u00cen paralel, ea continua s\u0103 predea limbi str\u0103ine \u015fi se perfec\u0163iona \u00een administrarea afacerii. A c\u0103p\u0103tat experien\u0163\u0103 \u00een marketing, a devenit cunoscut\u0103 \u015fi a \u00eenceput s\u0103 c\u00e2\u015ftige bine. Dar ceea ce f\u0103cea nu i se mai p\u0103rea suficient. A \u00eenceput s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 serios ce-\u015fi dore\u015fte de la via\u0163\u0103 \u015fi ce i-ar pl\u0103cea cu adev\u0103rat s\u0103 fac\u0103 pentru a c\u00e2\u015ftiga mai mult \u015fi a-\u015fi atinge obiectivele personale \u00eendr\u0103zne\u0163e.<\/p>\n
\nA\u015fa i-a venit ideea s\u0103 intre \u00een zona de publishing. A studiat industria, a g\u0103sit revista care i-a pl\u0103cut cel mai mult, s-a dus la redac\u0163ie s\u0103 afle detalii despre activitatea ei, iar de acolo a ple-cat cu idei clare \u015fi cu editorul. Avea nevoie de bani pentru noua activitate, de aceea a f\u0103cut singur\u0103 un plan de afaceri. A reu\u015fit, dup\u0103 multe \u00eencerc\u0103ri, s\u0103 ob\u0163in\u0103 un \u00eemprumut de la o banc\u0103 mic\u0103, nou\u0103 pe pia\u0163\u0103, unde a convins prin con\u0163inutul business planului \u015fi prin perseveren\u0163a \u015fi realiz\u0103rile de p\u00e2n\u0103 atunci. A \u00eenceput prin publicarea unei reviste \u00een domeniul resurselor umane, care urma s\u0103 se sus\u0163in\u0103 din publicitate, fiind distribuit\u0103 gratuit. Numai c\u0103 nu au ap\u0103rut nici pe departe suficiente contracte de publicitate, pentru c\u0103 firmele nu erau dispuse s\u0103-\u015fi plaseze reclamele \u00eentr-o publica\u0163ie f\u0103r\u0103 renume.<\/p>\n
\nC\u00e2nd \u00eencepuse s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 cu disperare c\u0103 nu are cu ce s\u0103 pl\u0103tea-sc\u0103 ratele creditului, angaja\u0163ii \u015fi furnizorii, norocul i-a sur\u00e2s: un fost client, care o aprecia pentru tenacitatea \u015fi pen-tru talentul ei, i-a propus s\u0103 organizeze o conferin\u0163\u0103 de mare anvergur\u0103. I-a fost foarte team\u0103, pentru c\u0103 organiza-rea cerea bani, iar ea avea de pl\u0103tit datoriile pentru activitatea anterioar\u0103. Dar, cu toate acestea, a acceptat. I-a convins pe to\u0163i s\u0103 o p\u0103suiasc\u0103 p\u00e2n\u0103 ce va ob\u0163ine profitul din organizarea conferin\u0163ei, promi\u0163\u00e2nd c\u0103 nu le va mai r\u0103m\u00e2ne niciodat\u0103 datoare \u00een viitor (promisiune pe care avea s\u0103 o respecte cu sfin\u0163enie). A muncit enorm, iar efortul i-a adus profit \u015fi idei. \u015ei-a dat seama de sinergia dintre reviste \u015fi conferin\u0163e.<\/p>\n
\nConferin\u0163ele f\u0103ceau ca renumele revis-telor s\u0103 creasc\u0103, pentru c\u0103 erau citite de un num\u0103r mare de participan\u0163i, de aceea companiile deveneau interesate s\u0103 contracteze spa\u0163iu de publicitate; pe de alt\u0103 parte, revistele promovau conferin\u0163ele exact la publicul lor \u0163int\u0103, c\u0103tre care erau distribuite gratuit. Compania a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103, a devenit profitabil\u0103 \u015fi cu timpul a ajuns s\u0103 pub-lice dou\u0103 reviste (una \u00een zona de resurse umane, cealalt\u0103 \u00een IT) \u015fi s\u0103 organizeze c\u00e2te dou\u0103 conferin\u0163e anuale, \u00een acelea\u015fi dou\u0103 domenii de activitate. Cur\u00e2nd, num\u0103rul de angaja\u0163i a crescut la aproape 50, \u00eemp\u0103r\u0163i\u0163i \u00een cele dou\u0103 divizii \u2013 publica\u0163ii \u015fi conferin\u0163e. Antreprenoarea conducea compania, dar \u015fi activitatea de publicare a revistelor. Aceasta din urm\u0103 era cea mai dificil\u0103, pentru c\u0103 ap\u0103reau mereu conflicte \u00eentre cei care asigurau con\u0163inutul editorial \u015fi oamenii de v\u00e2nz\u0103ri, care aduceau reclamele.<\/p>\n
\nActivitatea de conferin\u0163e se desf\u0103\u015fura f\u0103r\u0103 nicio problem\u0103, fiind condus\u0103 de prima asistent\u0103 a antreprenoarei. Cu toat\u0103 dezvoltarea interesant\u0103 a companiei, ar fi putut fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ite multe lucruri. Una dintre reviste era pe pierdere. \u00cen companie erau conflicte. Angaja\u0163ii, de\u015fi erau dedica\u0163i companiei, nu erau \u00eentotdeauna foarte eficien\u0163i. Managerii se sim\u0163eau suprasolicita\u0163i, dar nu delegau corect. Ei nu doreau s\u0103 se introduc\u0103 proceduri \u015fi un sistem de evaluare a performan\u0163elor, pentru c\u0103 li se p\u0103rea c\u0103 astfel ar fi fost pus \u00een pericol spiritul de companie mic\u0103 \u015fi prietenoas\u0103, care le pl\u0103cea. Rezisten\u0163a la schimbare era mare.<\/p>\n
<\/p>\n
\nAntreprenoarea nu se \u00eendura s\u0103 renun\u0163e la conducerea activit\u0103\u0163ii de publica\u0163ii, dar \u00een acela\u015fi timp sim\u0163ea c\u0103 nu are timp s\u0103 se ocupe de strategia companiei. Concuren\u0163a \u00eencepuse s\u0103 creasc\u0103. \u00cen tot acest context, unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori din industrie \u015fi-a manifestat interesul s\u0103 achizi\u0163ioneze compania antreprenoarei. Aceasta a g\u0103sit propunerea foarte tentant\u0103: \u00eencepuse s\u0103 oboseasc\u0103 \u015fi nu-i mai pl\u0103cea s\u0103 conduc\u0103 o companie care fie urma s\u0103 creasc\u0103 rapid, fie ar fi e\u015fuat. Dar \u015fi-a dat seama rapid c\u0103 situa\u0163ia financiar\u0103 a companiei nu i-ar fi permis s\u0103 o v\u00e2nd\u0103 la pre\u0163ul pe care \u015fi l-ar fi dorit.<\/p>\n
\nAtunci a luat o decizie rapid\u0103: s\u0103 angajeze \u00een locul ei, \u00een postul de direc-tor general, o persoan\u0103 care i se p\u0103rea foarte potrivit\u0103 \u015fi cu care discuta demult s\u0103 o aduc\u0103 \u00een companie, dar nu-i g\u0103sise p\u00e2n\u0103 atunci o pozi\u0163ie pe m\u0103sura competen\u0163ei sale. Se a\u015ftepta ca acea persoan\u0103 s\u0103 redreseze organiza\u0163ia care, de altfel, nu era \u00eentr-o situa\u0163ie grav\u0103. A\u015fa a f\u0103cut \u015fi, din prima zi de munc\u0103 a noului director general, a plecat \u00een vacan\u0163\u0103, transmi\u0163\u00e2nd astfel angaja\u0163ilor mesajul c\u0103 \u00eei cedase noului director conducerea executiv\u0103 \u015fi efectiv\u0103 a activit\u0103\u0163ii. Lucrurile au mers foarte bine. C\u00e2nd s-a \u00eentors, antreprenoarea s-a implicat, al\u0103turi de directorul pe care \u00eel angajase, \u00een deciziile strategice mari, l\u0103s\u00e2ndu-i libertate deplin\u0103 \u00een activitatea executiv\u0103. Compania a crescut, \u00een ciuda concuren\u0163ei, \u015fi, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani, a v\u00e2ndut-o la un pre\u0163 excelent.<\/p>\n
\nCeea ce am auzit de la antreprenoarea cu care am discutat este povestea trecerii de la managementul antre-prenorial la managementul profesionist, necesar\u0103 atunci c\u00e2nd companiile mici cresc. Unii antreprenori nu \u00een\u0163eleg necesitatea acestui proces \u015fi e\u015fueaz\u0103. Al\u0163ii se adapteaz\u0103 cu succes tranzi\u0163iei \u015fi \u00ee\u015fi schimb\u0103 ei \u00een\u015fi\u015fi stilul de man-agement. Iar al\u0163ii \u00ee\u015fi dau seama c\u0103 nu le place sau nu pot s\u0103 se schimbe \u015fi aduc \u00een locul lor, pentru conducerea executiv\u0103, pe cineva competent, \u00een care au \u00eencredere \u015fi cu care se \u00een\u0163eleg bine.<\/p>\n
\nDificultatea tranzi\u0163iei de la managementul antreprenorial la managementul profesionist nu const\u0103 neap\u0103rat \u00een schimbarea sistemelor \u015fi a structurilor organiza\u0163ionale. Ea este determinat\u0103 de faptul c\u0103 antreprenorii \u00ee\u015fi schimb\u0103 cu greu atitudinea \u015fi comportamentul. Dar la aceste lucruri m\u0103 voi referi \u00eentr-un num\u0103r viitor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Am cunoscut odat\u0103 o antreprenoare cu care am avut o conversa\u0163ie lung\u0103 \u015fi foarte interesant\u0103. Era o femeie frumoas\u0103, plin\u0103 de energie \u015fi foarte prietenoas\u0103. Mi-a spus povestea ei antreprenorial\u0103, \u00eentr-un moment c\u00e2nd se afla \u00eentr-o perioad\u0103 de pauz\u0103 \u015fi de c\u0103ut\u0103ri. V\u00e2nduse de cur\u00e2nd, la un pre\u0163 bun, compania pe care o crease cu mul\u0163i ani \u00een urm\u0103 \u015fi se g\u00e2ndea ce avea s\u0103 fac\u0103 \u00een continuare. Am ascultat-o cu un mare interes. Mi se p\u0103rea c\u0103 ceea ce \u00eemi povestea despre evolu\u0163ia afacerii sale urma pas cu pas regulile unui manual bun de antreprenoriat. Vorbea de fapt despre factori \u015fi despre consecin\u0163e ale cre\u015fterii, dar \u015fi despre modificarea rolului antreprenorului \u00een compania care se dezvolt\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[332,81,255,401,4126,272,201,30806,246,9354,31112,7442,11737,17541,249,33211,20197,22530,15046,38303,7217,87,31831,8306,447,31504,10210,12017],"class_list":["post-120493","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-activitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-antreprenoriat","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-creare","tag-crestere","tag-decizii","tag-desfasurare","tag-dezvoltare","tag-director-general","tag-discutare","tag-esec","tag-etapa","tag-fondator","tag-identificare","tag-intrebari","tag-lavinia-rasca","tag-management","tag-opinie","tag-posibilitate","tag-resurse","tag-soft","tag-structuri","tag-succes","tag-supravietuire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120493","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=120493"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120493\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=120493"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=120493"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=120493"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}