![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5849\/14066780\/3\/grafic-1.jpg\")
<\/a><\/p>\n\nLa Rompetrol a \u00eenceput afacerea de dezvoltare a re\u0163elei de downstream aproape de la zero, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care func\u0163iona cu totul diferit: \u201eDeschideam sta\u0163ii una dup\u0103 alta \u015fi le aprovizionam, erau ni\u015fte vremuri care nu or s\u0103 se mai repete: noi eram la \u00eenceput, nu erau \u00eenc\u0103 linii de credit, eu \u00eei cuno\u015fteam pe cei de la Rafo \u015fi luam marf\u0103 de la ei d\u00e2ndu-mi cuv\u00e2ntul la telefon, astfel c\u0103 erau trenuri cu carburan\u0163i care plecau pe cuv\u00e2nt, pe o promisiune. Erau anii 2000. Eram 10 oameni c\u00e2nd am \u00eenceput la Rompetrol Downstream \u015fi c\u00e2nd am plecat erau 1.500. Era un business de 200.000 de euro \u015fi c\u00e2nd am plecat se rulau 1,5 miliarde\u201c. Dup\u0103 ce a plecat din Rompetrol, a fost consultant timp de doi ani pentru o companie petrolier\u0103, apoi a \u00eenfiin\u0163at Rottco.<\/p>\n
\nPoveste\u015fte c\u0103, atunci c\u00e2nd a pornit Rottco, a pus gaj toate propriet\u0103\u0163ile imobiliare achizi\u0163ionate \u00een anii 2000, \u201epentru c\u0103 venituri nu prea mai erau\u201c. Din 2008-2009 a chemat o parte din fo\u015ftii colegi de la Rompetrol \u015fi a \u00eenceput construc\u0163ia primului start-up propriu. \u201eTot ce am f\u0103cut eu p\u00e2n\u0103 acum au fost start-up-uri. La Lukoil, la Romoil, la Rompetrol, peste tot am lucrat \u00eentr-o companie de la zero sau aproape de la zero. \u00cen decembrie 2006 am plecat de la Rompetrol, am fost o vreme consultant pentru o companie petrolier\u0103, iar Rottco l-am f\u0103cut \u00een 2007, mai mult pentru mine, m\u0103 g\u00e2ndeam c\u0103 o s\u0103 \u00eemi expire cur\u00e2nd contractele \u015fi voiam s\u0103 am un backup\u201c, poveste\u015fte Paul Pop debutul aventurii sale antreprenoriale. A \u00eenceput \u00een primii ani \u201eu\u015for\u201c, cu c\u00e2teva zeci de milioane de euro cifr\u0103 de afaceri, apoi \u00een 2011 a atins pragul de 100 de milioane de euro, de\u015fi nu planificase, a avut un v\u00e2rf de aproape 150 de milioane de euro \u00een 2012, iar 2014 l-a \u00eenchis cu un business de 117 milioane de euro.<\/p>\n
\nRottco vinde carburan\u0163i exclusiv wholesale c\u0103tre transportatori, sta\u0163ii particulare, agricultori sau distribuitori locali, pe o pia\u0163\u0103 \u00een care mai activeaz\u0103 at\u00e2t rafin\u0103riile, dar \u015fi al\u0163i juc\u0103tori independen\u0163i al c\u0103ror lider de pia\u0163\u0103 este Oscar Down-stream (cu un business care a atins jum\u0103tate de miliard \u015fi care s-a extins \u00een depozitare \u015fi retail), dar \u015fi companii precum Planoil Industries (afacerea controlat\u0103 de Ovidiu Ciocodeic\u0103 \u015fi Mihail Bogdan Vasile, care a intrat anul trecut \u00een insol-ven\u0163\u0103), Comision Trade (afacerea br\u0103ileanului Eugen C\u00e2rligea, care anul trecut a avut \u00eencas\u0103ri de 106 mil. euro), dar \u015fi Unicom Holding (firma controlat\u0103 de Constantin Iavorski, fostul ministru al energiei din Republica Moldova). <\/p>\n
<\/p>\n
\nPaul Pop descrie Rottco ca pe un business de familie, \u00een care este sus\u0163inut mult de so\u0163ia sa, care conduce un cabinet de avocatur\u0103 \u015fi care se ocup\u0103 de tot ce \u0163ine de partea juridic\u0103, inclusiv analiza clien\u0163ilor. De altfel, toate serviciile de su-port din companie sunt externalizate, filosofia de business a lui Paul Pop fiind s\u0103 lucreze doar al\u0103turi de colegii s\u0103i care fac corebusiness \u2013 acum firma este constituit\u0103 din 15 oameni care lucreaz\u0103 pe partea opera\u0163ional\u0103, fiind condu\u015fi de Mariana Maftei, una dintre fostele colege ale lui Paul Pop din Rompetrol. Toate v\u00e2nz\u0103rile se fac de c\u0103tre echipa Rottco, la telefon \u015fi prin rela\u0163ii personale, iar transportul este f\u0103cut de c\u0103tre flote \u00eenchiriate de clien\u0163i. Paul Pop descrie Rottco ca pe \u201eo platform\u0103 pe care poate fi slotat orice produs din zona petrolier\u0103\u201c \u015fi ca pe un \u201emodel perfect de lucru, pe care nu vreau s\u0103 \u00eel schimb\u201c.<\/p>\n
\nDe altfel, Rottco a crescut c\u00e2t a avut loc \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi ar mai putea cre\u015fte, crede Paul Pop, at\u00e2t din ac-tuala linie de business, dar \u015fi din altele noi, pe care le analizeaz\u0103: \u201eDe la modelul acesta, po\u0163i s\u0103 te duci mai sus \u015fi s\u0103 consolidezi. Acum sunt interesat de consolidarea modelului \u015fi a businessului, mai ales pentru c\u0103 sunt multe nume care vor s\u0103 intre pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi caut\u0103 o platform\u0103 func\u0163ional\u0103, cu portofoliu, cu experien\u0163\u0103 pe pia\u0163\u0103. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 suntem preg\u0103ti\u0163i pentru orice, mai ales c\u0103 eu am experien\u0163\u0103 pe partea de dezvoltare \u015fi am oameni care pot dezvolta orice proiect\u201c.<\/p>\n
\nDeocamdat\u0103, Paul Pop spune c\u0103 pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 la acest nivel de business (\u201ee o dimensiune optim\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 pentru ce pot s\u0103 fac singur \u015fi pentru ce \u00eemi doresc\u201c), mai ales din cauza domeniului \u00een care activeaz\u0103 \u015fi \u00een care cash flow-ul este foarte important (\u201eliniile de credit ale Rottco sunt de 6 milioane de euro \u015fi le voi p\u0103stra la nive-lul acesta\u201c). Omul de afaceri se uit\u0103 \u015fi \u00eenspre import, dar cu precau\u0163ie din cauza riscului de curs \u015fi a varia\u0163iilor de pre\u0163. Deocamdat\u0103, Rottco este \u00een top trei cump\u0103r\u0103tori de la toate rafin\u0103riile de pe pia\u0163\u0103, mai pu\u0163in Petrobrazi. Tot la nivel de inten\u0163ie este v\u00e2nzarea de pele\u0163i. Acum, compania vinde motorin\u0103 (80% din volumul de 100.000 de tone de anul trecut), benzin\u0103, dar \u015fi folii pentru sere \u2013 o pia\u0163\u0103 pe care Paul Pop o estimeaz\u0103 la 1-2 milioane de euro.<\/p>\n